终端陈列手册课件

1、2022/9/2512022/9/241终端标准化陈列手册2022/9/252终端标准化陈列手册2022/9/242前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理产品组联系方式2022/9/253前言2022/9/243我们希望达到规范、创新店内陈列扩大、加强视觉冲击吸引、留住目标人流促进、最大化产品销量2022/9/254我们希望达到规范、创新店内陈列2022/9/244如何利用这本手册？ 全面详细介绍企业和产品让您的推销更简单、清新让商家对我们的产品一目了然从而更快，更多的做出选择专业知识和技巧的解析让您的陈列工作目的性更强陈列效果更加明显从而极大程度的提升品牌形象各种陈列类型

2、的分析讲解让您的陈列工作更加规范工作的得心应手，工作效率极大提高从而极大限度的促进产品销售工作的标准，考核的依据用此标准指导经销商的工作按此标准对工作结果进行考量及奖励2022/9/255如何利用这本手册？ 全面详细介绍企业和产品各种陈列类型的分析前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理产品组联系方式2022/9/256前言2022/9/246我们的理念我们成长的法宝我们的战略目标用文化凝聚人心用制度驾御人性用品牌成就人生以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源，用5-10年的时间，成为中国和世界酒水营销的领导者。2022/9/2

3、57我们的理念我们成长的法宝我们的战略目标用文化凝聚人心以国际竞我们的成就：2022/9/258我们的成就：2022/9/248前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理2022/9/259前言2022/9/249卖场形式分类和举例超大型卖场大型卖场酒店小型卖场其他2022/9/2510卖场形式分类和举例超大型卖场2022/9/24102022/9/25112022/9/24112022/9/25122022/9/2412前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理市场部联系方式2022/9/2513前言2022/9/2413产品铺市铺货要求渠道重要性10天20天

4、30天60天90天铺市铺货铺市铺货铺市铺货铺市铺货铺市铺货KA/AB50%4个品种80%4个品种100%4个品种100%4个品种100%4个品种GT/AB50%4个品种70%4个品种80%4个品种90%4个品种100%4个品种CD&SS30%4个品种40%4个品种50%4个品种60%4个品种80%4个品种2022/9/2514产品铺市铺货要求渠道重要性10天20天30天60天90天铺市前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理联系方式2022/9/2515前言2022/9/2415陈列原则：陈列二十一字诀一 找动线人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置二 陈列

5、将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意三 增排面争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力四 标价标明产品的规格与价格，放置在明显处五 重分配重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意六 清洁随时保持产品的清洁、干净2022/9/2516陈列原则：陈列二十一字诀一 找动线2022/9/2416陈列类别堆头主货架陈列端架陈列（冷柜陈列）2022/9/2517陈列类别堆头2022/9/2417堆头陈列要素堆头位置热销区域（卖场示意图为红色区域）面积相对竞品最大化（公司要求另定）品项主打产品和促销产品陈列方式坡型堆头屋型堆头岛形堆头塔型堆头广宣物料价格

6、牌、促销信息堆头2022/9/2518堆头陈列要素热销区域相对竞品最大化坡型堆头屋型堆头堆头20堆头陈列原则堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的推广价格牌、促销信息必须在堆头上明显的位置放置或悬挂堆头各侧面应保持产品正面面向消费者，堆头纸箱也需注意正面摆放位置应该选择在人流量大或与酒水货架相邻的区域堆头占地面积应至少在1.5M1M以上，高度为0.9M1.4M为适宜常规堆头以陈列单品项为主，最多不能超过四种配合推广促销活动，应相应更换主推产品及相应的促销物料堆头2022/9/2519堆头陈列原则堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适堆头分类坡型堆头适用于端头或靠

7、墙，倚柱陈列 按陈列位置分 屋型堆头适用于货架之间的过道，两边的人流量都较大 岛型和塔型堆头适用于中心位置陈列，四周的人流都较大 堆头2022/9/2520堆头分类坡型堆头适用于端头或靠墙，倚柱陈列 按陈列位置分 以形象展示为主的堆头 按陈列功能分以促进销量为主的堆头 兼顾形象和销量的堆头 堆头2022/9/2521以形象展示为主的堆头 按陈列功能分以促进销量为主的堆头 兼顾主货架产品陈列原则陈列进店全产品项同类产品集中陈列 同一包装水平陈列 同一品项垂直陈列包装正面标识面向消费者陈列面争取最大化做到产品循环、先进先出；临期产品必须及时调换，进行促卖货架整体搭配陈列（口味、颜色）不允许出现产品

8、蒙尘、不清洁的情况不同规格需水平陈列主货架2022/9/2522主货架产品陈列原则陈列进店全产品项主货架2022/9/242整体性搭配主货架2022/9/2523整体性搭配主货架2022/9/2423主货架陈列位置主货架首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是找到货架的最好位置陈列产品货架上摆放产品的黄金位置货架在卖场中的黄金位置2022/9/2524主货架陈列位置主货架首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是主货架陈列面要求争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为一个陈列面）单项产品陈列面必须大于当地第一品牌主货架渠道 产品要求陈列要求备注陈列面层次KA/ABGT/ABCD&SS2022

9、/9/2525主货架陈列面要求争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为KA/GT店的AB类售点主货架陈列面示意主货架利乐砖陈列效果瓶装陈列效果2022/9/2526KA/GT店的AB类售点主货架陈列面示意主货架利乐砖陈列效果KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意主货架利乐砖陈列效果瓶装陈列效果2022/9/2527KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意主货架利乐砖陈列效果瓶SS店主货架陈列面示意主货架2022/9/2528SS店主货架陈列面示意主货架2022/9/2428主货架价格标签的使用要求确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨；几个标签要与产品陈列位置准确相对，避免消费者在了解产品价格

10、时有困难和误解对促销产品加显著标识主货架2022/9/2529主货架价格标签的使用要求确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨主货架陈列注意点产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列，各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示牌主货架2022/9/2530主货架陈列注意点产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌端架陈列端架位置主通道的一端、人流主要流向区 陈列要求尽量争取全端架陈列，100%陈列本公司产品位置应选择在人流量

11、大的主干道旁陈列以单品项为主，最多不超过四种有明显的价格标签及辅助物料产品包装规格一致，并保证包装正面朝向顾客特殊陈列规范还应参照竞品进行比较，统一商超宝真产品 特殊陈列位置及效果应优于其它品牌 端架2022/9/2531端架陈列端架位置端架2022/9/2431端架陈列示意端架2022/9/2532端架陈列示意端架2022/9/2432前言公司简介卖场类型产品铺市要求陈列标准宣传物料使用及管理组联系方式2022/9/2533前言2022/9/2433宣传物料的定义宣传物料是现代销售点中的特殊的宣传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度的吸引消费者的注意。提升品牌形象并将我们所要传达的信息传

12、达出去。同时它也是一个厂家直接接触消费者的重要渠道。2022/9/2534宣传物料的定义宣传物料是现代销售点中的特殊的宣传品，作为陈列宣传物料的使用原则选定恰当，对于目标消费群体具有针对性突出时段内的宣传主题与公司及产品的形象统一使用既要节俭，又要体现能见度与集中度避免挪作它用最大化使用、生动化使用2022/9/2535宣传物料的使用原则选定恰当，对于目标消费群体具有针对性202各种宣传物料使用标准 海报（空白海报/主题海报） 适用场所主要以终端售点的店面为主 使用方法张贴时节俭，被其他宣传画覆盖时，首先要考虑清理其覆盖画，而不是直接覆盖业务人员及时对物料进行维护，做到补贴及时，节俭使用、突出

13、时段内的宣传主题空白海报书写必须整齐、规范、不允许有错别字、涂改现象、以免有损公司形象空白海报张贴要求端正，保持外观整洁严禁书写与本公司无关的产品信息。2022/9/2536各种宣传物料使用标准 海报（空白海报/主题海报） 适用场所海报应用效果2022/9/2537海报应用效果2022/9/2437各种宣传物料使用标准 堆头围适用场所终端售点内的所有堆头店内位置显眼的能起到宣传品牌形象的非堆头也可以使用，如通道的墙体、楼梯口、店内柱体主要侧重于KA和GT级的A/B类店 使用方法堆头围需围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内容一致非堆头上使用时，位置必须显眼、能起到宣传效果 2022/

14、9/2538各种宣传物料使用标准 堆头围适用场所2022/9/2438各种宣传物料使用标准 堆头插卡适用场所所有终端售点内的堆头都可使用 使用方法插卡应固定于堆头的中间位置，且固定牢固插卡应高于堆头堆放产品15厘米左右插卡要具有双面宣传信息2022/9/2539各种宣传物料使用标准 堆头插卡适用场所2022/9/243堆头围、堆头插卡应用效果2022/9/2540堆头围、堆头插卡应用效果2022/9/2440各种宣传物料使用标准 价格牌适用场所各类卖场堆头或堆箱显眼位置 使用方法立于堆头或堆箱上必须与被宣传产品相对应涂写价格数字时必须清晰/规范。2022/9/2541各种宣传物料使用标准 价格

15、牌适用场所2022/9/2441价格牌应用效果2022/9/2542价格牌应用效果2022/9/2442各种宣传物料使用标准 跳跳卡适用场所各类卖场货架和端架上 使用方法配合货架产品，以引起消费者的注意。2022/9/2543各种宣传物料使用标准 跳跳卡适用场所2022/9/2443跳跳卡应用效果2022/9/2544跳跳卡应用效果2022/9/2444各种宣传物料使用标准 DM单页适用场所各售点促销活动现场使用方法大型商超堆头上放置促销员有针对性发放 2022/9/2545各种宣传物料使用标准 DM单页适用场所2022/9/244DM单页应用效果正面背面2022/9/2546DM单页应用效果

16、正面背面2022/9/2446各种宣传物料使用标准 吊旗适用场所主要以终端售点的店面为主使用方法悬挂在店面上方正反面交叉悬挂2022/9/2547各种宣传物料使用标准 吊旗适用场所2022/9/2447吊旗应用效果2022/9/2548吊旗应用效果2022/9/2448各种宣传物料使用标准 小货架适用场所KA和GT级AB售点的收银柜台KA和GT级CD售点和SS级售点销售柜台使用方法放置在柜台上产品按类别摆放整齐货架上摆放相应产品2022/9/2549各种宣传物料使用标准 小货架适用场所2022/9/2449各种宣传物料使用标准 试饮台适用场所偏重于KA 和GT级A/B类售点促销活动现场使用方法

17、设置在卖场内客流量较大的位置摆放产品及试饮杯设置促销人员鼓励消费者试饮2022/9/2550各种宣传物料使用标准 试饮台适用场所2022/9/2450试饮台应用效果2022/9/2551试饮台应用效果2022/9/2451各种宣传物料使用标准 促销服适用场所偏重于KA 和GT级A/B类售点促销活动现场使用方法促销人员搭配白色T恤穿着全套促销服穿戴整齐，并保持服装的清洁2022/9/2552各种宣传物料使用标准 促销服适用场所2022/9/2452促销服应用效果图2022/9/2553促销服应用效果图2022/9/2453各种宣传物料使用标准 货架插卡适用场所终端卖场的货架上使用方法插在陈列对应产品的货架上2022/9/2554各种宣传物料使用标准 货架插卡适用场所2022/9/245货架插卡应用效果2022/9/2555货架插卡应用效果2022/9/2455促销物料的库房管理 促销品必须与产品分区域放置销售品按品种，规格分类放置，不得随意堆放促销品必须有进出帐明细台帐，做到账物相符按照时间段（如周、旬）进行促销品有计划发放、并有对应的发放计划表严