7天连锁酒店销售战神专题培训讲义课件

1、文 攻 武 卫 2019 销售文化大革命销售战神-李春田 文 攻 武 卫 2019 销售文化大革命销售战神-李我们来7天是做什么的?7天需要能做什么的店长?7天连锁酒店销售战神专题培训讲义课件7天的先人后事如何理解?7天的放羊理论如何理解?7天连锁酒店销售战神专题培训讲义课件销售三板斧积累优质会员,形成市场教育的厚实基础高知名度宣传,形成客户需求的引导定点清除,对优质公司客户持续开发7天连锁酒店销售战神专题培训讲义课件销售动作的效果如何?2341法则7天连锁酒店销售战神专题培训讲义课件宣传形式及其影响力期限招牌 10分钟宣传单 2天成为会员 半年消费/住过 2年7天连锁酒店销售战神专题培训讲义

2、课件马克思：劳动创造了7天本身企业文化首先有一种基因是销售文化企业中什么是劳动？ 一切创收的都是劳动 一切劳动的都是创收马克思：劳动创造了7天本身全国自然灾害僧多粥少傻眼了，祖上的产业快吃完了销售文化 = 造假文化？季节与性 “零和”的数据全国自然灾害僧多粥少封建主义店内也是销售（锅里也能种稻谷）我的消费会员是够的我在忙指标我们只要商务客户封建主义客源的非常态转换自主状态商务休闲状态商务发展会员时的状态会员消费时的状态客源的非常态转换自主状态商务休闲状态商务发展会员时的状态会员修正主义销售缺乏持续性的机制保障无法达到积累个性化市场缺乏个性化方案项目销售与基础销售呈交替超远距离作业与穷帮富偏重8

3、5%，保命即安强店不强游街，夜行修正主义销售缺乏持续性的机制保障无法达到积累核心客户与流动客户理论流通客户核心客户增量销售即时竞争品牌偏好会员沉淀地理因素夺爵封侯储值销售免费会员基础宣传核心客户与流动客户理论流通核心客户增量销售品牌偏好夺爵封侯免革命方针分店的开房率和基础会员积累由店内岗位员工共同承担；公司战略性销售任务，由专职销售人员承担，按大区任务制管理；优化销售支持中心的支持系统确立奖励机制和可持续系统革命方针分店的开房率和基础会员积累由店内岗位员工共同承担；分工革命文委前台维保客房销售正常工作时间销售2、迎合市场的需求，实行众包，即全员销售，把基层各种岗位的闲暇时间集中起来组成全员销售

4、，不要专人专时。分工革命文委前台维保客房销售正常工作时间销售革命路线2、人员：1、排班：每天分店要排出8到12人，总工时数16小时/天；固化在系统上正常工作的8小时以内排班销售。 销售文化不拒绝加班。 尝试不依靠驻店销售（含销售经理）团队，店内岗位在现行标准上增加一个百分点（一个人）。革命路线2、人员：1、排班：每天分店要排出8到12人，总工时革命路线3、效率：结合分店周边人流高峰及商圈类型等，合理避开店内工作高峰，效率最大化；革命路线3、效率：结合分店周边人流高峰及商圈类型等，合理避开革命路线4、计划：由文委拟定班次表，交店长审核，必要时区域共同审议后执行；革命路线4、计划：由文委拟定班次表

5、，交店长审核，必要时区域共革命路线5、注意：这是一项长期事业，要把销售变成岗位职责的一部分，形成常态和惯性。 所以要坚决避免加班工时出现，销售的工时只能从日常排班中合理挤出。革命路线5、注意：这是一项长期事业，要把销售变成岗位职责的一革命路线6、要领： 销售任务附着于岗位，而不是附着于个人，这是解决可持续性的关键，也避免了分店销售寄托在某个或某几个“销售强手”身上，以致出现大幅波动的窘境。 排班切忌排成专人/整天式的销售作业，那样非常浪费资源。因为市场的产出在时间分布上并不规则，高产时间的作业才是关键，无效时间宁愿放弃作业。革命路线6、要领：销售奖励1、方案：为保证全员参与及长效，需要制订适当

6、的奖励方案，奖励方案与会员开房率的上升直接挂钩。 2、对象：按会员入住数计算销售奖金，将上述奖励直接纳入分配机制，面向分店全体员工分配。 这种方式不代表销售工作一定要平均，分店可根据全员实践后的经验尽量抽取有一定销售天分员工以提高效率，但分店实际工作量其实是由全体员工分担。销售奖励1、方案：为保证全员参与及长效，需要制订适当的奖励方销售支持的方向心目中延安军工厂军校政治信仰军事情报战略环境营造军事法庭销售支持的方向心目中延安军工厂延安式支持1、军工厂：秉持多样销售，研发各种销售武器。 让能听见炮声的人决定选择适合自己分店的武器。延安式支持1、军工厂：秉持多样销售，研发各种销售武器。延安式支持2

7、、培训系统：把军校办到基层，巡回办班，对员工进行销售知识强力灌输。 以三板斧为员工必备技能。会员积累、基础宣传、定点清除（重点客户）等专项培训支持。延安式支持2、培训系统：把军校办到基层，巡回办班，对员工进行延安式支持3、政治信仰：制度不能确保打胜仗，打胜仗要靠军魂，我们工作中运行的体制不是机械标准化复制，而是宗教式复制体系，看似无形却深入人心。 延安式支持3、政治信仰：制度不能确保打胜仗，打胜仗要靠军魂，延安式支持4、情报支持：分为内部情报和外部情报。内部情报指公司的运营数据等，要跟上前线的形式作出预测，做出每星期公司的经营报告，预测某些区域的行动；外部情报主要是了解并发布行业的相关情况延安

8、式支持4、情报支持：分为内部情报和外部情报。内部情报指公延安式支持5、方法策略：根据区域的不同特点对销售进行研究及指导。延安式支持5、方法策略：根据区域的不同特点对销售进行研究及指延安式支持6、军事法庭：根据实际情况实行奖罚机制。特别关注诚信与责任问题。延安式支持6、军事法庭：根据实际情况实行奖罚机制。特别关注诚在7天过夜开房率85%是生命线，90%才是及格线，低于85%的分店，从公司角度来说和0开房率没有区别！ （开房率小于85% =0）没达到生命线的分店不得以内务为借口妨碍基础销售工作。可持续在7天过夜开房率85%是生命线，90%才是及格线，低于85%区域要利用智猪博弈理论，大店利用自身销

9、售、地理位置等方面的优势吸引更多的客户资源，成为接待中心，为周围的小店带来客户（例如深圳华强店）。所以即使是开房率达标的分店，仍然要合理排班，坚持长期稳定的基础销售工作。可持续区域要利用智猪博弈理论，大店利用自身销售、地理位置等方面的优店内全员销售的范围要控制在“就近、有效”的范围，不跑远、不搞同城联合作秀，要各人自扫门前雪，万不可穷帮富。可持续店内全员销售的范围要控制在“就近、有效”的范围，不跑远、不搞可持续不要让员工走入误区，以轻松的心态，以拜访邻里的感觉，以互助互利的心情，大家会发现销售其实很简单。可持续不要让员工走入误区，以轻松的心态，以拜访邻里的感觉，以可持续要在正常工时内容范围解决开房率营销，不占用员工额外时间这是可持续系统的关键。分店个别时期需要短期突击时，再另外动员。可持续要在正常工时内容范围解决开房率营销，不占用员工额外时间可持续一切成绩在于积累，尤其是客户。分店销售主要针对流动客源，不一定鼓励“狼性”，但必须鼓励长效机制与韧性，做长期的动态的客源补充工作。可持续一切成绩在于积累，尤其是客户。分店销售