供应链管理与采购实用技朮

1、 HYPERLINK 培訓時間20005/6/1772005/6/211.培訓主辦單位北京博潤偉偉業管理顧問問有限公司培訓課程供應應鏈管理采購實用技技朮培訓講師邱伏伏生湯曉華供應鏈管理本課程從供應商商開發采購作業至至物料的管控控物流規划等等多個方面及及層次綜合系統地闡述了了現代供應鏈鏈管理的概念念及其在成本本控制效率提升方方面的強大功功能對英聯公司司改善現狀有著極為現現實的指導意意義。下面先概述學習習精要再結合公司司實際講講我學習習后對改善英英聯供應鏈的的構思 學習精要1)何為供應鏈鏈? 供應鏈鏈即為企業生生產提供原物物料及服務的各個環節包括外部供應應商及其上游游供應商運輸公司內部的采購部部計

2、划部物流管理部部部分公司的的生產部。供應鏈成本11采購成本本（物料价格格） 2運輸成成本（外部运运输） 3包裝成成本 4庫存成成本（资金占占用、场地） 5管理成成本（人力资资源） 6搬運成成本2) 何為供應應鏈管理?供應鏈管理理就是通過價值分析析的方式對供應應鏈的各環節節(采購及供供應商開發物流及規划划倉儲及供應應)進行整合合精簡消除一切浪浪費提高工作效效率提升品質保保証從而達到降降低成本保証優質高高效生產提升企業整整體競爭力的的目的。 資金運運作透過供應鏈整整合在其他條件件可以保証的的前提下爭取最優價價格及付款條條件利用應付款款與應收款的的時間差令公司獲得得良好的資金金流提高資金的周周轉率從

3、而提高公公司贏利能力力。（最佳典典型：富士康康模式爆炸式发展展）3)重要問題供應鏈是企企業利潤的重重要來源卻又是許多多企業的軟肋肋因為管理者往往往會認為只有銷售及及生產才是實現與與創造利潤的的環節而忽略了供供應鏈成本的的控制及利潤潤的存在從而導致公公司利潤的下下降綜合競爭力力的弱化。4)現代企業最最后的競爭項項目在科技高速速發展的今天天技朮已經高高度同步同質化技朮與品質的競爭爭反而不是問問題(設計降降低成本)。此此時最后的競競爭在于誰擁有有最好的供應應鏈做支撐誰就能以最好的價價格最優的成本最快的交期期實現最佳的的服務從而在市場場的競爭中勝勝出。因為微利時代的的競爭產品的銷售售價格往往會會決定市

4、場的的份額而價格的優優勢或劣勢又又取決于成本控控制的水平。丰田汽車在銷售售量雖然只排排第二但其利潤率率及絕對值卻卻高于銷售第第一的通用汽汽車就是源于在技朮上上不亞于他人人的基礎上還有一個高高效低耗的供應應鏈在成本的控控制上優于通通用。企業的終極極目標就是利利潤。如：当一个产品品的销售价格格为100元元，净利为110元，则销售 1亿元，净净利为 10000万元每节省1元 = 扩大销售售10%，则在同样销售额额的情况下，净净利可达11100万元（仅仅是粗略计计算，如果付付诸实施，采采购、物流、组组织生产、运运输、销售，收收回货款等等等，远比想象象中来的麻烦烦，赚多1000万真的很很不容易）。 5)

5、供應應商結構的優優化的主要方方面 A)門當當戶對戰略同盟對于主要物料選擇與我們們規模相當的的供應商做為為戰略同盟達成雙贏。我我們需要最惠惠的價格及服服務也必須令供供應商在與我我們的合作中中賺到錢必要時輔導導對方降低成成本實現利潤令其健康發發展穩定的為我我們服務。運運用二八原則則。避免越大大越好/越小小越好的錯誤誤觀念除非特別物物料(獨家生生意)。 B)地域域最近在同等條件件下選擇距我們們最近的供應應商配合我們們。 C)資質質良好具合法經營營資格良好的資金金面良好的設備備狀況足夠的生產產人員及產能能完善的工程開發發及品保體系系完善的服務務體系及反應應速度第三方認証証等。 D) 態態度配合服務優良

6、具有強烈的的合作愿望及及良好的合作作態度愿意且具備備按要求及時快速交付的能能力愿意承擔品品質責任有完善售后后服務體系且且能夠及時處處理問題。 E)付款款寬松對于我方的的付款條件及及方式無異議議。 F)價格格合理愿意且有能能力提供給我我方最優惠的的合理價格不漫天要價價或價格欺詐詐。 G)規避避風險防止供應商商出現意外情情況時無法應應變也可作為鞭鞭策其持續保保証優質服務務的手段。*對于所有物料料永遠保持相相當數量的預預備資源(seconnd souurce)*我方在同一供供應商的份額額不可大于70%也不可占到到對方總產值值的50%以以上*持續進行供應應商考評對于表現不不佳的供應商商及時替換淘汰*持

7、續進行新資資源的尋求開發保持供應鏈鏈的良性發展展。 6)物物流管理的核核心理念 aa)過程需要要控制效果需要量量化 bb)消除不產產生價值的浪浪費 cc)物料數字字化包裝標准化化單元化 dd)過程控制制成本時間消滅空空間 ee)通過空間布局的規划划減少重復運運作 ff)精准的物料計計划與交付是是降低庫存與與重復作業的的關鍵不斷不囤不呆。采購實用技朮“”管理：合适的供应商（RRightVendoor）;合适的品质（RRight Qualiity）;合适的时间（RRightTime）;合适的价格（RRightricee）;合适的数量（RRightQuanttity）。 2) 采購發展的几几個階段1

8、 为工厂服服务 - (基本)2 降低单位位成本 - (责任任增大)3 内部的统统一/协调 - (战略开始)4 内部和外外部的统一/协调 - (世界界级)3)采購的重要要理念采購最關鍵的階階段在于供應應商先期開發及后續管理而這兩者均需需建立科學嚴謹的制度度與體系以及一個多多元組織作為為支撐供需雙方結成戰戰略聯盟關系系是達成成本本控制穩定供應品質保証優質服務的的最佳方式選擇最適合我們們的而不一定定是最知名最具規模的的供應商結盟盟供應商結構構決定供應鏈鏈優劣保持供應商合理理的利潤并使使之健康發展展才能有我們們的良性發展展對所選擇的供應應商進行必要要輔導幫助他們控控制成本提高效率提升品質將采購管理理延

9、伸到供應應端是間接提高高我們競爭力力的手段直接壓價不是降降低成本的唯唯一手段也不最后手手段科學的價格格分析是決定定價格的最好好方式只有供應商商的成本下降降我們才能得得到更好的價價格份額決定配合度度及價格調整整空間所以供應商商并非越多越越好雞蛋永遠不要只只放在一個籃籃子里因為風險太太大對原材料價格的的掌握及生產產工藝的了解解越多在采購談判判中的勝算越越大采購員應是是半個專家所以不斷的的學習充實提高自身專專業水平是必必不可少的談判及溝通技巧巧的高低是采購操作作成功與否的的重要因素采購不再是單純純的采買而是公司利利潤的重要來來源需要有良好好有效的采購購戰略作為指指導采購就是經營管管理就是資金運作作對

10、公司的資資金流起關鍵鍵性影響。4)策略型采購購與世界级采采购 1策略型需要一名采采购经理, 他可以很好好的与供应商商谈判, 降降低单位采购购成本, 确确保交货期.采购部担负负一定的责任任, 即不断断降低原材料料的单位采购购成本, 其其汇报对象为为生产部或廠廠务部经理. 2世界級要求采购能能积极参与进进公司的产品品研发, 市市场销售等相相关业务流程程;紧密联系策略略供应商, 使他们容入入公司的发展展计划;采购策略与公公司的发展策策略紧密结合合.三.改善構思思優化供應鏈由英聯現時狀況況分析生產延誤品質問題庫存量大成本較高等等問題除因R&DD/制造/品品管/銷售導導致的因素深入追究因供應鏈引引起的根

11、源因因素所占比例例至少在500%以上。如如生產延誤計划無序多因物料交交期延誤品質問題多因來貨不不良率高(也也有設計模具等原因因)供應商資質質不佳庫存量大提前來貨部分零件不不同步到位供應商配合合不好也是主主因之一成本下不去去與供應商地地域分布份額分配采購員作業方方式等都有直直接關系。因因此優化供應鏈鏈便成為我司司當務之急。優化供應鏈可可由以下几個個方面著手由采購部將現有有供應商分類類統計按資源的替替換度品質保証度度地域分步物料的主次次度運作的配合合度公司資產性性質付款周期及及方式等分別別統計并對統計資資料作出深入入分析。根據分析結果由供應商輔輔導小組按輕輕重急緩的原原則作出供應應鏈整合計划划逐步

12、淘汰品品質差交期不准服務不佳付款期短資質不符距離較遠的的供應商推行供應商輔導導計划對多數條件件符合要求但個別方面面存在缺陷的的供應商進行輔導培培訓促其改善以以符合我方要要求如成本控制不不善在優惠價格格的同時無利利潤甚至負利利潤則須輔導其其改善成本控控制實現合理利利潤達成雙贏局局面。供應商開發計划划1.組織專專門團隊于半年內計計划開發800100家家合格供應商商以期達到整整體改善供應應資源狀況的的效果。2.持續開發階階段在集中開發發完成后制訂持續開開發新資源的的計划保持供應鏈鏈的最佳狀態態。由倉庫采購部部生管品管共同制定定物流改善方方案:首先,推行包裝裝標准化令倉庫品管減少點數數工作量將主要精力

13、力用在對物料料的管理上提升帳物的准確度度 其次改善供應商商交貨情況對高價值大體積的物物料嚴格執行行按排程交貨貨的制度不生產的不不交貨減少庫存囤囤積對低值易耗耗品體積小的采用安全庫庫存的方式減少操作量.第三修改系統統對物流的管管制方式(現現用倒沖)減少生產線線物料堆積(只放一日內內的存量)生產停頓時時物料退回倉倉庫(避免遺遺失管理盲點物料管理單單一化)采用物料上上線配送制第四針對物流流過程中的數數量不准控制不嚴帳物不符等等現象修訂工作流流程細化過程控控制及管理減少直至消消滅帳物不符符對整體運作作的影響。第五改善來貨貨檢驗效率48小時內內必須完成檢檢驗配合物流速速度的提高。采購運作的改善善開發80-1000家合格的的且愿接受1120-1550天付款條條件的新供應應商緩解付款壓壓力調配資金還清舊帳備足物料用量以順利實現現供應商轉換換特別是與模模具相關的不不良廠商達到改善供供應鏈的目標標選擇LT短的付款期長資金充足的的供應商即便價格稍稍高以降低庫存存量保持良好的的資金面用于采購付付款期短價格優惠的的物料,或用用于折價提前前付款進一