业务团队建设方案

1、业务团队建设方案业务团队建设方案的主要内容就是决定此次业务是否成功的保段将自己的团队建设方案提上去。、业务团队的架构及岗位职责8123-41二、岗位职责： 业务经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订业务计划，确定业务政策。4、业务人员的招募、选择、培训、调配。5、业务情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据业务计划，参与制定和调整业务方案（策略），并负责具体业务方案实施。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。业务组长：1、在业务经理领导下负责具体业务工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定业务计划，同时制定本组每月业务

2、计划，掌握业务进度。34、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、业务日常管理工作。7、参与并制定业务工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。业务代表：1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务， 建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的业务计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5接待，说服客户接受公司产品。、业务目标分解及计划的制定一、业务目标：公司根据季度业务目标制定月度业务

3、目标，分解到每周甚至每天的目标。二、具体业务计划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道只要能完成公司制定的业务目标即可。、业务队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通

4、过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以业务业绩和能力拉升收入水平，充分调动业务积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。三、业务人员薪资构成：“基本工资绩效工资业务提成” 四、业务人员薪资计算方式：基本工资绩效工资（按月计算）业务人员试用期工资为基业务人员转正后享受绩效工资待遇：业务提成公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动下：100%以上（100%），10%进行奖励；80%以上（80%），8%进行奖励；60%以上（60%），6%进行奖励；40%

5、以上（40%），4%进行奖励；20%以上（20%），2%进行奖励；公司业务人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落50%给予提成奖励。提成发放方法：奖金提成分三次发放：合同签订并收到首付款后根据工程项目或业务款发放提40%；设备交货验收且回款率达到5050%；额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项五、绩效考核办法3绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE率100%80%以上60%以上40%以上40/降级绩效奖金发放比例 100%60%40%0 说明：上述描述中所指“以上”3.业务人员业绩考核说明：业务人员业绩考核表：客户分

6、类说明：客户类别条件说明D确定成单时间。C46B1A客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。新客户开发与服务旧客户维护与服务新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排应收账款跟、催、收发挥公司整体合作精神外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管215信息报表一并上报业务组长。到后上报业务组长。5部门下周的工作计划，在每周例会上呈报业务经理。6算。业务团队建设方案的主要内容就是决定此次业务是否成功的保段将自己的团队建设方案提上去。业务团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。

7、其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目1+1无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之3、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来5B、建立沟通平台，一般业务工作有很多的例会，可以通过C、多一些集体活动，很3、合理分工各尽其才20了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。二、制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形30在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、

8、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与业务工作相关的台帐。4三、团队文化建设俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文OK、一次晨跑也是好的。作技能的保证，是沟通的需要。四、个人与团队共同进步不想做将军的士兵不是好士兵。做业务的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队