推进商业银行供给侧改革

1、商业银行的供给侧改革，是在国家供给侧改革的大背景下，改变过往基于需求侧的粗放 式经营方式，提升银行业全要素生产率，通过经营理念和文化的转变、产品和服务模式的专 业创新、管理和生产组织机制的变革，增加有效的金融产能供给、提高商业银行服务的质量 和效率、优化金融资源配置，为实体经济发展和产业转型提供强大的金融支持，最终完成银 行的变革发展转型，并为国家十三五发展战略和中国经济转型作出应有的贡献。商业银行供给侧改革的整体思路考虑到供给侧改革的长期性和复杂性，商业银行推进供给侧改革应当以战略规划为引 领，以客户需求为导向，以管理变革为支撑，以组织重塑为保障，激发商业银行的创新能力 和经营活力，实现生产

2、关系和生产力的再平衡。国家对于供给侧结构性改革的内涵解读，是“从提高供给质量出发，用改革的办法推进 结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性， 提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展”。银行业 的供给侧改革，同样需要深刻理解这一内涵，围绕中央对于创新、协调、绿色、开放、共享 “五大发展理念”的要求，和去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板“五大重点任务” 的目标，着力提高银行供给体系质量与效率，将行动落实在银行经营的几个重要方向上。一是大力矫正过往模式下的金融资源配置扭曲。围绕产业结构调整的要求，逐步降低“两 高一剩” “

3、僵尸企业”这些落后行业和过剩产能对于信贷资源的占用，大力支持产业升级和 并购重组；发展债务融资工具和资产证券化，降低融资成本和杠杆率；加大对于新兴产业 居民生活服务、创业群体、小微企业的支持力度，发展绿色金融和普惠金融，使金融资源的 配置方向与经济转型方向一致，由低效部门向高效部门流动，助力经济转型，优化资产结构。二是深度挖掘新形势下的客户需求变化，通过高适配性的金融创新和服务提升，释放新 需求，创造新供给。产业融合与技术升级的变革，要求银行把握产业发展大势，加速从注重 单一的“存贷汇、类授信”产品和有形服务，向提供适应产业跨界竞争的顾问式、融智式、 互联网式的解决方案转变，满足新经济形势下客

4、户的全资产负债管理、财富管理、资本运作、 创新孵化、产业链组织和交易管理、行业解决方案咨询与撮合、数据分析、信息技术服务等 一系列高层次的金融和非金融需求。在技术层面，银行需要拥抱互联网、物联网、大数据时 代的技术变革和商业逻辑革命，全面建设和提升互联网金融和物联网金融服务能力；在商业 模式上，银行应当建立“跳出银行做银行”的思路，建设综合金融、产业协作的服务平台， 不断提高专业服务能力，提供具备行业针对性和客户适配性的高级解决方案，深度支持产业 链、金融服务链分工与协作，并通过科技支撑以满足客户不断提升的需求层次。三是不断优化商业银行的经营管理水平，提升前线的专业水平和服务能力，建设强大的

5、协同能力和支持保障体系，实现银行全要素生产率的质效提升。银行需要对过往简单基于业 务本位的条线或矩阵管理进行优化，探索建设适应当前市场需求和监管要求、具备灵活机制 和协作能力的管理架构，实现对于客户需求和市场变化的快速反应和协同效应；需要储备具 有专业素质和跨界视野的行业金融解决方案人才，优化前中台一体化的营销服务模式，建立 科学高效的决策协调机制、强大专业的规划引领机制、正向引导的考核激励机制和素质过硬 的支持保障体系。唯有如此，才能使行业生产关系满足解放生产力的要求，提质增效，充分 释放银行的全要素生产率。四是持续提升商业银行的现代化竞争力，在策略管理、金融工具、创新机制、内控管理、 技术

6、运用等方面，逐步与国际先进银行与监管标准接轨，实现银行业本身的产业升级。当前 的供给侧改革是在对内经济转型升级和对外构建开放型经济新体制的大背景下展开的，融入 全球竞争、实现高水平双向开放、逐步实现人民币国际化和金融国际接轨都是应有之义，要 适应全球化竞争的要求、支持实体经济在全球产业链再分工中的发展需求、维护国家金融安 全，都需要持续提升银行的现代化竞争力，使金融供给和管理水平具备“走出去”的能力。推动商业银行的供给侧改革，是在当前中国经济发展阶段和金融形势下，银行经营者所 作出的全新探索和尝试。需要在规划中“审度时宜，虑定而动”，全面考虑银行的资源禀赋 和内外环境，制定符合自身需求的改革策

7、略；需要在实施中科学决策、系统引导、把握节奏， “审大小而图之，酌缓急而布之；连上下而通之，衡内外而施之”。既要从上到下实现思想 和观念的根本性转变，也要激发市场端的供给活力和服务水平，更要通过中后台的管理变革 和机制优化，形成集成化、系统化的整体作业模式，为银行供给侧改革的真正落地铺平道路。从根本上转变经营理念和服务文化作为银行从业人员，应当深刻学习领会国家十三五规划的供给侧结构性改革内涵，理解 银行供给侧改革对于国家战略和企业发展的重要意义，深入认识经济新常态、适应市场新常 态，增加紧迫感和使命感。应当加快实现买方市场下真正“以客户为中心”的理念，改变过 往以产品、业务为中心，分割服务和管

8、理的理念。建立以客户需求、客户满意和客户忠诚为 准则的评价机制，营造“全员为客户服务”的良好氛围。只有真正尊重和理解了客户的真实 需求，才能创造出高度适配的金融供给，提高客户黏性和释放有效需求，提升可持续盈利能 力，形成商业银行和实体经济共生共荣的良性循环。激发市场端的供给活力和服务水平探索尝试通过事业部制改革、分行特色化转型等方式，紧跟产业和区域政策方向，进一 步贴近行业和区域经济，建立专业化的行业金融专家队伍，聆听和挖掘客户深层次需求，提 供增值服务和专业咨询，设计符合行业特性、企业特点、客户特质的金融解决方案。在边界 清晰、激励政策合理的前提下，适度激活事业部、专营机构、分行间的良性竞争

9、，通过科学 机制和队伍建设来激发前端的服务热情和创造力。对于符合产业政策导向、经过筛选的新兴产业，事业部或专营机构可以在充分运用传统 银行产品的基础上，努力实践创新思路，进一步发掘产业链价值和增强客户黏度，发挥供应链金融等业务对于实体经济的支持优势，沿着交易链条衔接相邻供应链，升级到产业链金融 服务，深刻把握产业链交易行为和盈利模式，以金融工具促进产业链盈利能力优化，帮助产 业链提高商业价值。对于定位于区域特色经济服务、打造区域经济发展金融支持平台的分行，可以针对区域 性行业特点和居民收入结构、金融需求设计金融解决方案，帮助企业优化产业链和引入交易 伙伴，实现对地方型支柱产业链的深度介入和扶持

10、，联合PE产业基金等实现经营性资本介 入；帮助个人实现符合区域经济特点、客户生命周期的财富管理、消费金融支持和创业性金 融支持。实现中后台的管理变革和机制优化推动银行供给侧改革的关键一环，在于改变过往以前线关系型为导向、缺乏规划和主动 供给能力的业务模式，这就需要提升中后台的决策效果、规划能力和服务水平，在管理和激 励考核方面建立符合银行供给侧改革要求的生产关系，最终建立完善科学高效的决策协调机 制、强大专业的规划引领机制、正向引导的考核激励机制和素质过硬的支持保障体系，全面 提高要素生产率。在发展方向上，总行应集中精力管理中长期策略，以大的政策导向和考核导向引导经营 单位，提高决策协调、规划支持、行业和客户研究、金融产品支持能力，在战略性产品和创 新商业模式上对前线予以灵活支持；适度向经营单位下放创新权限，鼓励其在总行业务框架 下自主创新，高效应对市场变化；建立经营单位反映市场信息或商业模式的常设渠道，及时 了解市场变化动态；在总行和经营单位间建立对于“特殊商机”的反映通道，第一时间反映 市场有竞争力的创新产品、最新发现的市场需求