“卧龙山庄”开盘策划方案

1、PAGE PAGE 21“卧龙山庄”开盘策划草案一、开盘阶段策划主题 农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的。在春节前元旦后开盘，有利于聚集人气，形成喜庆气氛。“从快销售售，一年年销完”的整合合营销战战略思想想，也是是项目赶赶在春节节前开盘盘的依据据，而且且可为项项目快速速销售营营造良好好的市场场氛围（造造势）。二、策略指指导思想想 1、随着着售楼部部的交付付使用及及元旦节节人气的的形成，配合项目工程进度与前期内部登记，本案暂拟于2007年元月20日（周六）开盘。开盘时间临春节（2007年2月18日），因此开盘活动紧扣春节进行，有利于聚集人气，并使活动考

2、虑更加人性化。 2、开盘前期宣传以最权威和覆盖面最广的贵阳晚报和贵州都市报为主，以电台广告进行配合，可适当考虑电视台广告，另外大张旗鼓地用户外媒体（围墙、道旗、LOGO墙、挂幅、指示牌、室内POP等）树立项目的形象，另外在售楼部准备充足的楼书、折页广告，将项目信息有效地传播出去。3、开盘后后临春节节，因此此在媒介选择择上依照照公众出出行增加加、看报报减少的的情况加强户外外广告、广播投放，减少报广投入，报广于节后再行调整（节后制定媒体计划）。另外，由于春节期间看电视的人数增加，可适当考虑投放电视台广告。 三、媒体安排（共6套方案供讨论选择，按费用从大到小排列）方案一（全全方位立立体投放放,报广广

3、用彩色色整版，此此方案费费用最高高）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告彩色整版2007.1.112（周五）（开盘前一一周）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告彩色整版同上A2-A33版：11300000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：12000000元A16版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.118（周

4、四）（开盘前22天）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项目形象象彩色整版同上A2-A33版：11300000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：12000000元A16版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.220（开盘当日日）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元电台（女性性频率）

5、。或或交通频频道、经经济频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次，6次/天2007年年元月份份连续11个月140000元/月月电视台（贵贵州-22公共频频道）。或贵阳2台台开盘时间预预告+项项目形象象18:055(新新消费前前)155秒；18:255（百百姓关注注前）115秒。2007.1.113-11.199（开盘前一一周连续续播放，开开盘后另另行考虑虑）新消费前前18:05：35000元/次；播播一次。百姓关注注前118:225：442000元/次次；播一一次。每天77000元。7天共5339000元。（以上不含含电视广广告制作作费）公交车车身身项目基本信信息整车2007年年全年1、2路：

6、10.6万/年市区线路：6万/年（可可选择99路）城郊线路：3.22万/年年喷绘制作费费：20000元元/辆（整整车）以上折前总总费用预预算中间间数在77299900元元（实际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动）。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案二（删删减公交交车身广广告，报报广用彩彩色整版版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告彩色整版2007.1.112（周五）（开盘前一一周）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：110600

7、00元元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告彩色整版同上A2-A33版：11300000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：12000000元A16版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.118（周四）（开盘前22天）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项目形象象彩色整版同上A2-A33版：11300000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：120000

8、00元A16版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版2007.1.220（开盘当日日）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元电台（女性性频率）。或或交通频频道、经经济频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次，6次/天2007年年元月份份连续11个月140000元/月月电视台（贵贵州-22公共频频道）。或贵阳2台台开盘时间预预告+项项目形象象18:055(新新消费前前)155秒；18:255（百百姓关注注前）115秒。2007.1.113

9、-11.199（开盘前一一周连续续播放，开开盘后另另行考虑虑）新消费前前18:05：35000元/次；播播一次。百姓关注注前118:225：442000元/次次；播一一次。每天77000元。7天共5339000元。（以上不含含电视广广告制作作费）以上折前总总费用预预算中间间数在66679900元元（实际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动）。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案三（报报广改为为套红整整版，开开盘当日日彩色整整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告套红整版2007.1.112（周五）二至

10、三版：920000元元四至十七版版：8440000元十六版（封封底版）：11000000元其他版：7770000元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告套红整版同上A2-A33版：9900000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：840000元元A16版（封封底版）：11000000元其他版：7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象套红整版2007.1.118（周四）二至三版：920000元元四至十七版版：8440000元十六版（封封底版）：11000000元其他版：7770000元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项目形象象套红整版同上A2-A33版：9900

11、000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：840000元元A16版（封封底版）：11000000元其他版：7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版（开盘当日日用彩色色）2007.1.220（开盘当日日）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元电台（女性性频率）。或或交通频频道、经经济频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次，6次/天2007年年元月份份连续11个月140000元/月月电视台（贵贵州-22公共频频道）或贵阳2台台开盘时间预预告+项项目形象象18:055(新

12、新消费前前)155秒；18:255（百百姓关注注前）115秒。2007.1.113-11.199新消费前前18:05：35000元/次；播播一次。百姓关注注前118:225：442000元/次次；播一一次。每天77000元。7天共5339000元。（以上不含含电视广广告制作作费）以上折前总总费用预预算中间间数在55239900元元（实际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动）。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案四（删删减电视视台广告告，报广广彩色半半版，开开盘当日日套红整整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时

13、时间预告告彩色半版2007.1.112（周五）二至三版：550000元元四至十七版版：5550000元十六版（封封底版）：880000元元其他版：5580000元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告彩色半版同上A2-A33版：6650000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：580000元元A16版（封封底版）：660000元元其他版：5530000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色半版2007.1.118（周四）二至三版：550000元元四至十七版版：5550000元十六版（封封底版）：880000元元其他版：5580000元贵州都市市报项目开盘时时间预告告+项

14、目形象象彩色半版同上A2-A33版：6650000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：580000元元A16版（封封底版）：660000元元其他版：5530000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象套红整版（开盘当日日用整版版）2007.1.220（开盘当日日）二至三版：920000元元四至十七版版：8440000元十六版（封封底版）：11000000元其他版：7770000元电台（女性性频率）。或或交通频频道、经经济频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次，6次/天2007年年元月连连续1个个月140000元/月月以上折前总总费用预预算中间间数在33240000元元（实

15、际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动）。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案五（精精简广告告策略，报报广套红红整版，开开盘当日日彩色整整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告套红整版2007.1.112（周五）二至三版：920000元元四至十七版版：8440000元十六版（封封底版）：11000000元其他版：7770000元贵州都市市报项目预告+开盘时时间预告告套红整版同上A2-A33版：9900000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：840000元元A16版（封封底版）：1100

16、0000元其他版：7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版（开盘当日日用彩色色）2007.1.220（开盘当日日）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元电台（女性性频率）。或或交通频频道、经经济频道道。开盘预告+项目形形象20秒/次次，6次/天2007年年元月连连续1个个月140000元/月月以上折前总总费用预预算中间间数在33020000元元（实际际费用根根据报纸纸广告的的版面选选择上下下浮动）。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。方案六（最最精简广广告策略

17、略，仅仅仅贵阳阳晚报两两期报广广，开盘盘前一周周一期套套红整版版，开盘盘当日彩彩色整版版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时时间预告告套红整版2007.1.112（周五）二至三版：920000元元四至十七版版：8440000元十六版（封封底版）：11000000元其他版：7770000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告告+项目目形象彩色整版（开盘当日日用彩色色）2007.1.220（开盘当日日）二至三版：13000000元四至十七版版：12200000元十六版（封封底版）：17000000元其他版：11060000元元 以上折折前总费费用预算算中间数

18、数在20040000元（实实际费用用根据报报纸广告告的版面面选择上上下浮动动）。折折后费用用根据与与媒体洽洽谈确定定打折率率后才能能确定。四、开盘的的宣传物物料准备备（不含含办公用用品及道道具）楼书: 220000份*115元/本=3300000元折页(6折折页):20000张*1.22元/张张=24400元元户型卡(附在折折页中)礼品(台历历):3300个个*5元元/个=15000元 （赠赠送意向向看房客客户来场场嘉宾，政政府要员员及媒体体记者礼礼品另计计）大礼包100个(下下定客户户抽奖礼礼品):10份份*3000元/份=330000元红纸包、抽抽奖卡各各1500个：2200元元手提袋袋:

19、10000个个*3元元/个=30000元胸牌:50个个*0.5元=25元元抽奖箱1个个（有机机玻璃板板0.55m*00.5mm*0.5m）：300元室外走廊挂挂幅:77幅*116元*2(正正反两面面)=2224元元(0.8*22=1.6平米米,100元/平平米)室内挂幅(挂在玻玻璃墙上上):77幅*336元*2(正正反两面面)=5504元元 (1.22*3=3.66平米,10元元/平米米)室内挂幅(挂在内内墙上):7幅幅*9.6元=67.2元 (00.8*1.22=0.96平平米,110元/平米)室内挂幅(挂在屋屋顶):7幅*3.66元*22(正反反两面)=500.4元元 (0.445*00.

20、8=0.336平米米,100元/平平米)高空气球及及挂幅5套:租用用价格充充气拱门门两个 (售售楼部广广场、工工地入口口各一个个):租租用价格格(7000元左左右/个个/天)现场彩旗:1000面*55元=5500元元LOGO墙墙(售楼楼部侧面面):实实际面积积*100元/平平米现场围墙喷喷绘广告告牌:实实际总面面积*110元/平米公路道旗:约700面(沙沙冲南路路上从电电视机厂厂至项目目地,五五站公汽汽,每站站7面*2=114面)(以上只是是粗略估估价，总总费用约约5万元元左右，具具体费用用以实际际具体情情况为准准)五、开盘典典礼现场场包装（1）充气气拱门两两座规格：直径118m左左右；内内容

21、：热热烈祝贺贺卧龙山山庄盛大大开盘；布置：售楼部部开盘现现场一座座，工地地入口处处一座。（2）高空气球及挂幅数量：5套；规格：直径2m,挂幅0.7510m;内容：每个球下悬挂1挂幅，内容：1、欢迎光临卧龙山庄。2、热烈祝贺卧龙山庄盛大开盘；布置：售楼处现场及来宾路口上空，离地高10m。（3）彩旗旗数量：100面面；规格格：0.6m1.55m；材材料：绸绸布；内内容：“卧龙山庄盛大开盘”；LOGO；销售电话。布置：开盘典礼现场、现场路段。（4）祝贺贺单位条条幅数量量：由祝祝贺单位位数量确确定；布置：销售大大楼正面面外墙或或高空气气球悬挂挂。（55）舞台台用毛竹或木木材搭一一舞台（长长8米或或更长

22、，宽宽6米或或更宽，高高50公公分），或或租用临临时舞台台。舞台台必须扎扎实、能能承受重重力，上上铺红地地毯，用用于剪彩彩、歌舞舞表演和和进行抽抽奖活动动之用；舞台上准备备音响一一套（含含话筒、话话筒支架架、歌碟碟或磁带带若干），高高音喇叭叭一只；开盘剪彩前前由工作作人员分分发小剪剪刀和嘉嘉宾证，并并告知来来宾在左左胸前佩佩戴好证证件。（6）绿色色植物数数量：220盆；布置：放置于于表演台台前方场场地上。绿绿色植物物给人感感觉生机机勃勃、精精神抖擞擞、赏心心悦目。（7）礼品堆放台布置：普通办公桌、桌子铺上红绒布、导引牌。六、开盘庆庆典仪式式（一）庆典典仪式意意义1、通过卧卧龙山庄庄开盘典典礼活

23、动动传播开开盘信息息，使潜潜在客户户获得楼楼盘各方方面的信信息。2、通过开开盘典礼礼活动寻寻找潜在在客户；3、通过活活动前后后的宣传传和新闻闻炒作引引起社会会各界对对卧龙山山庄的关关注，为为楼盘的的顺利销销售激发发后续力力。（二）仪式式程序 09：330 人员到到位，包包括主持持人、嘉嘉宾、发发言代表表、礼仪仪人员、表表演人员员及活动动关联人人员等。09：30010：00 活动动现场接接待来人人、来宾宾登记。对对特邀来来宾发放放小礼品品。典礼礼道具的的准备到到位。10：00010：10 主持持人开场场白,宣宣布卧龙龙山庄开开盘活动动开始，简简单介绍绍开盘活活动有关关事宜。10：10010：20

24、 表演演（如舞舞狮、腰腰鼓、歌歌舞等），军军乐队锣锣鼓助兴兴。10：20010：25 主持持人介绍绍到场嘉嘉宾。10：25510：30 主持持人邀请请项目开开发商代代表致辞辞。10：30010：32 主持持人邀请请建筑商商代表讲讲话。10：32210：35 主持持人邀请请小区园园林设计计施工方方代表讲讲话。10：35510：40 主持持人邀请请项目销销售代理理商代表表致辞。10：40010：45 主持持人邀请请业主代代表致辞辞。10：45510：55 举行行剪彩仪仪式（播播放庆典典进行曲曲）歌舞助兴、仪仪仗队助助兴，鸣鸣放礼炮炮并播放放音乐。10：55511：00 主持持人宣布布开盘庆庆典仪式式结束，参参观和抽抽奖活动动开始。 下 午 可进行行有关节节目表演演，以吸吸引人气气。（节节目待定定）（开盘活动动所需项项目：主主持人11名、签签到用品品、气球球装饰、充充气拱门门、彩旗旗、音响响、舞台台、舞狮狮或腰鼓鼓队、锣锣鼓队、军军乐队、礼礼仪小姐姐、剪彩彩工具）七、开盘活活动建议议 新春春大抽奖奖（其他他折扣与与优惠另另计）目的：引引发传播播话题，吸吸引开盘盘人气 / 活活跃现场场气氛 / 形形成传播播话题，