X年中国家居电子商务消费趋势调研报告

1、板式家具调研报告 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.20122012中国家居电子商务消费趋势调研报告 板式家具篇中国家居电子商务消费趋势调研报告 板式家具篇2012年中国家居电子商务消费趋势调研报告 板式家具篇中国家居电子商务消费指南排行榜国内知名网网上购物物网站排排行榜网站名称及及排名网站类型推荐指数1、淘宝网网（综合）全全国最大大网上零零售商圈圈2、京东商商城（数码）国国内最大大的网上上数码商商城3、拍拍网网（综合）第第二大网网上B22C网上上商城4、卓越网网（综合）经经营图书书音像、数

2、数码 、首首饰等5、当当网网（图书）主主营图书书音像产产品6、凡客诚诚品（服装）国国内最大大服装销销售网7、百度有有啊（综合）百百度旗下下B2CC购物平平台8、麦网（时尚）时时尚女装装、 内内衣、 配饰等等9、新蛋网网（数码）全全球领先先的ITT、数码码网上购购物商城城10、红孩孩子（母婴）最最大的母母婴,化化妆,食食品网11、美团团网（图购）每每天团购购一次，精精品消费费指南12、拉手手网（图购）每每天团购购一次，享享受精品品优质服服务13、走秀秀网（时尚）网网购休闲闲服饰，时时尚包包包等14、一号号店（日用）让让您享受受无忧的的网上购购物15、我买买网（食品）中中粮集团团旗下食食品购物物网

3、站16、梦芭芭莎（女装）专专业女性性服装内内衣品牌牌17、V+名品折折扣（综合）时时尚潮流流名牌网网上购物物18、好乐乐买（鞋子）中中国最大大正品鞋鞋购物网网站2011年年最受淘淘宝家具具者喜爱爱的十大大网购商商城 商城名称特 点产品优势价格区间网售主流产产品全友家私“国宝”熊熊猫做代代言板式家具910-225100元区间间（411%的用用户喜欢欢）总计网售产产品12232件件、卖家644位爱迪星家具具网是中国最专专业的家家具产品品购物门门户网站站之一，爱爱迪星科科技是一一家高新新科技的的电子商商务公司司。网站立足于于中国家家具之都都广广东佛山山顺德区区，通过过电子商商务送到到你家门门口，让让

4、你与家家人享受受到更多多的轻松松、快捷捷、舒适适、实惠惠。510-558400元总价价格区间间（65119000元区间间的宝贝贝受用户户喜欢）主营宝贝:布艺床床、布艺艺沙发、豪豪华沙发发、餐桌桌、茶几几、床垫垫、儿童童成套家家具曲美现代家家具集设计、生生产、销销售于一一体的大大型、规规范化家家具集团团中国最有设设计的现现代家具具品牌710-22330元元区间（38%的的用户喜喜欢）总计网售产产品12250件件、1447家店铺铺联邦家居有着二十多多年的发发展历程程实木家具、软软体沙发发、床垫垫、酒店店家具、办办公家具具等领域域有独特特地设计计和良好好地业绩绩118022779元区区间的选选择比例

5、例为400%总计网售产产品31127件件，466家店铺铺美克美家一站式的服服务理念念提供家具和和与家具具风格相相匹配的的各种软软装饰品品1800-37110元区区间（445%的的用户喜喜欢）总计网售产产品29910件件，卖家家77 位宜家家具宜家家居在在全球334个国国家和地地区拥有有2411个商场场产品线丰富富，为大大多数人人创造更更加美好好的日常常生活28-4555元区区间（446%的用用户喜欢欢）总计网售产产品2667344件，卖家229355位玉庭家具东莞永信家家具制造造有限公公司是中中国家具具行业成成立最早早、规模模最大、成成就最高高的综合合性家具具设计、制制造及品品牌营销销企业，属

6、属现代板板式家具具领军企企业之一一，是国国内生产产规模最最大的现现代板式式家具生生产基地地之一玉庭品牌，目目前拥有有浅胡桃桃、红枫枫、米兰兰、潮、莱莱茵、沙沙发和床床垫系列列产品。710222900元区间间（422%的用用户喜欢欢）总计网售产产品400件，卖卖家3位红苹果家具具设计简约时时尚产品线丰富富，适合合各个年年龄段消消费群体体1100-22440元区区间（556%的的用户喜喜欢）总计网售产产品3665件，卖卖家466位皇朝家私品牌广告代代理人有有关之琳琳、刘嘉嘉玲等著著名明显显作为08年年北京奥奥运会及及20111年深深圳大运运会家具具供应商商930-225400元区间间（444%的用

7、用户喜欢欢）总计网售产产品3551件，卖卖家188位城市之窗来自中国家家具之都都东东莞、销销售网络络覆盖广广在板式、木木皮、软软体、实实木、智智能家具具等中高高端家具具行列中中有独特特地设计计理念和和不俗表表现2160-63440元区区间（339%的的用户喜喜欢）总计网售产产品6223件，卖卖家155位根据“20011年年最受淘淘宝家具具者喜爱爱的十大大网购商商城数据据”分析析如下:细分家具品品类搜索索排名排 名品 类关注指数1沙发1600772鞋柜1115333床1075004衣柜98335电脑椅75406电脑桌70337折叠床58438鞋架54179电视柜499310沙发床4649市场概述

8、综述 （中国电子子商务研研究中心心讯）据据调查显显示，近近年来中中国家具具业产值值为已经经超过了了70000亿元元大关，占占全球770%的的家具制制造量，但但在Allex排排名前55万的中中国网站站中，没没有一家家家具电电子商务务平台，而而在欧美美等发达达国家，网网购家具具占了家家具消费费总量的的30%。正是看到了了电子商商务的广广阔发展展空间和和不可逆逆转的发发展趋势势，国内内知名家家具建材材品牌纷纷纷涉足足电子商商务。然然而习惯惯于传统统经营模模式的家家居企业业来说，对对于新兴兴渠道的的了解还还处于初初级阶段段。在试试水电子子商务的的过程中中种种困困难不可可避免，品品牌、产产品、价价格、利

9、利益分配配、服务务、物流流、体验验等各个个环节都都会对家家居电子子商务造造成影响响。从近期统计计数据来来看，国国内5000多个个家具品品牌中，板板式家具具约占总总数量的的三分之之一，从从套房家家具角度度来计算算，板式式家具占占套房家家具的数数量的一一半以上上。从市市场销售售额来说说，板式式家具占占套房家家具销售售的600%至770%。从从市场数数据来看看，板式式家具行行业走势势良好。板式家具相相对于传传统的实实木家具具和藤制制家具或或软体家家具等，有有着无可可比拟的的独到优优势。比比如易拆拆装、方方便运输输、款式式多变，简简洁时尚尚、质量量稳定、价价格实惠惠，备受受消费者者青睐。据调查，目目前

10、板式式家具消消费主体体多为335岁以以下的青青年人，因因为板式式家具与与这部分分消费人人群追求求时尚、简简约的消消费习惯惯相吻合合。但从从长远来来看，由由于板式式家具能能有效利利用资源源，节约约木材，达达到人与与环境的的和谐。并并且在板板式家具具机械自自动化制制造程度度不断提提高和新新材料、新新工艺的的不断创创新利用用的情况况下，实实用至上上的板式式家具将将成为家家具消费费的绝对对主流。在在欧美等等国家，880%90%的家具具都是板板式家具具。2012年年板式家家具主要要面临的的三方面面生存挑挑战分析析 原材料上涨涨、人工工和物流流运输成成本的攀攀升加上上卖场租租金居高高不下使使得板式式家具行

11、行业压力力凸显，目目前我国国板式家家具主要要面临三三方面的的生存挑挑战。面临的挑战战：第一，利润润薄且成成本不断断攀升。与与实木、欧欧美家具具相比，板板式家具具利润相相对薄弱弱，加上上近年来来环保呼呼声不断断，要命命的是“板板式家具具不环保保”的误误区一直直困扰着着大批人人群，导导致板式式家具市市场份额额急剧下下跌，企企业为了了突破这这个瓶颈颈，不得得不左一一个检测测右一个个认证来来开具自自己的“环环保身份份证”，钱钱没赚到到成本倒倒是上去去了不少少。第二，卖场场租金涨涨势惊人人。由于于今年物物价的飞飞涨，如如今的钱钱似乎不不再值钱钱了，涨涨价的浪浪潮一浪浪高过浪浪，物价价涨了，租租金自然然也

12、是要要涨的，涨涨得还不不止一点点点，以以至于好好多商户户承担不不起“淡淡市涨租租”的重重负，纷纷纷关店店歇业，所所以涨 价潮后后又是“关关店潮”。而而家具本本身占地地面积相相对较大大，租金金成本高高昂，因因此对商商家来说说那是投投资大、见见效慢的的项目，很很多中小小企业经经不起折折腾只好好撤了。第三，板式式家具市市场混乱乱，以次次充好现现象严重重，这块块就与大大环境息息息相关关了，市市场监管管是否到到位？企企业是否否又履行行了诚信信与责任任的原则则？另外外一个很很普遍的的问题就就是甲醛醛，这已已经成为为行业公公认的难难题，材材料如果果达不到到环保要要求，就就很容易易造成室室内空气气超标，导导致

13、消费费者对板板式家具具不信任任。最后，也就就是第一一点中提提过的关关于环保保的误解解，现在在市场流流行的“实实木环保保，板式式非环保保”错误误观念误误导了很很多消费费者，让让他们误误以为只只有实木木家具才才是真正正环保的的，而板板式家具具就等于于是“有有毒”家家具的代代言，这这种观念念如果不不及早更更新过来来，在这这个环保保为王的的时代板板式家具具的路恐恐怕很艰艰难。存在的机遇遇：首先，资源源越来越越匮乏，实实木越来来越稀缺缺，因此此使用人人造板的的板式家家具适应应了时代代发展的的潮流，解解决了木木材稀缺缺与消费费者需求求旺盛的的矛盾，中中国板式式家具发发展空间间很大，可可以说前前途无量量。板

14、式式家具在在创新和和环保两两个方面面的提升升，也为为板式家家具在整整个家居居市场产产品竞争争力的核核心有了了新的提提高。其次，板式式家具更更符合大大众的消消费，拥拥有易拆拆装、方方便运输输、款式式多变，外外观时尚尚、质量量稳定，不不易变形形、价格格实惠等等不可替替代的优优势。据据调查，目目前板式式家具消消费主体体多为335岁以以下的青青年人，因因为板式式家具与与这部分分消费人人群追求求时尚、简简约的消消费习惯惯相吻合合。但从从长远来来看，由由于板式式家具能能有效利利用资源源，节约约木材，达达到人与与环境的的和谐。并并且在板板式家具具机械自自动化制制造程度度不断提提高和新新材料、新新工艺的的不断

15、创创新利用用的情况况下，实实用至上上的板式式家具将将成为家家具消费费的绝对对主流。业内人士表表示，板板式家具具相当于于家具行行业的大大众消费费品，虽虽然利润润率低，但但份额是是市场主主流。面面对旺盛盛的市场场需求，企企业应当当提升产产品卖点点，以期期增加新新的利润润项。目前近几年年内，中中国的家家具大的的消费需需求主要要受以下下一些因因素的影影响。一、家具消消费观念念更新：随着人人们的物物质文化化生活水水平的提提高，人人们对家家具消费费的观念念，也在在发生变变化。过过去的若若干年间间，当人人们整日日为温饱饱问题而而奔波忙忙碌的时时候，不不可能有有心思对对家具产产生更大大的奢望望与兴趣趣，那时时

16、，人们们对家具具的要求求是，只只要能方方便人们们坐、卧卧、工作作就感到到是最大大的满足足了，许许多人家家甚至没没有像样样的家具具，有的的甚至找找来一些些木板，自自己钉起起来使用用。而今今，人们们的消费费观念发发生了根根本的变变化，不不但家具具成了首首选物品品，而且且还要求求它美观观、实用用、新潮潮，越来来越多的的家庭对对家具的的需求与与日俱增增，广大大农民开开始改变变过去自自制家具具的习惯惯，转向向购买家家具。家家具也由由过去的的功能型型需求转转向时尚尚化、个个性化的的需求，家家具更新新换代的的周期，从从过去的的十几年年，缩短短为现在在的5到到6年。二、生活与与居住条条件的改改善：经济形形式的

17、不不断好转转，房地地产管理理的规范范以及信信贷政策策的改革革，使得得广大居居民的住住宅条件件得以改改善，这这将进一一步刺激激家具的的需求。并并且对于于家具的的质量、档档次、款款式的要要求越来来越高，中中高档产产品的需需求将呈呈现上升升势头。三、办公条条件的现现代化：人们在在不断努努力改进进自己的的工作条条件，随随着办公公现代化化时代的的来临，旧旧式办公公家具的的更新换换代已成成趋势。据据预测，在在家具的的总销售售量中，办办公家具具所占份份额将由由过去的的20%左右上上升到今今后的330%35%，占整整个家具具总销售售量的330%，新新建工厂厂、写字字楼、学学校等每每年消费费的家具具总额大大约3

18、000亿元元左右。四、宾馆饭饭店的更更新：我国一一些较具具规模的的宾馆饭饭店，大大多为改改革开放放初期兴兴建和发发展起来来的，许许多已显显得破旧旧或者落落后于时时代。而而有些宾宾馆因成成绩卓着着而欲大大展宏图图，这使使得宾馆馆饭店的的内部装装饰进入入更新时时期。海海外投资资的大量量涌入和和旅游业业的迅速速发展，国国内有近近20000多家家涉外宾宾馆，330多万万套客房房进入更更新改造造的高峰峰期，更更新改造造费用大大约1000亿元元左右，需需要提供供的中高高档家具具大约为为10%，即110亿元元左右。五、儿童家家具消费费逐渐升升温：我国现现有少年年儿童22亿左右右，随着着城镇居居民住房房条件的

19、的不断改改善，儿儿童家具具已成为为家具市市场的消消费热点点之一。如如今，不不少城镇镇家庭中中的独生生子女都都有一间间自己的的居室，绝绝大多数数家长都都想为他他们的孩孩子购买买价廉物物美的床床具、写写字桌和和书柜等等中低档档儿童家家具。据据不完全全统计，儿儿童家具具的销售售量已占占家具总总销量的的18，儿童童家具人人均消费费额约660元。因因此，适适合三至至十六岁岁不同年年龄、不不同身高高孩子的的儿童家家具将具具有广阔阔的市场场。六、青年结结婚进入入高峰期期：全国每每年约有有20000万青青年男女女进入结结婚年龄龄，新组组成的110000万个家家庭需要要装修和和购买家家具，这这部分新新组建的的家

20、庭是是家具的的主要购购买者，他他们所需需要的家家具强调调新潮、特特色、个个性。随随着人们们精神文文化生活活日趋丰丰富多彩彩，求新新、求异异、求美美、求真真的消费费心理的的变化以以及对居居住环境境和室内内陈设方方面追求求的增加加，人们们喜欢营营造一个个华贵的的家庭气气氛，这这必将推推动民用用家具消消费市场场走向新新一轮的的高潮。 七七、农民民消费观观念改变变与农村村新房增增加：我国有有9亿农农民，22亿农产产家庭，这这是一个个最大的的潜在市市场。随随着农村村乡镇企企业经济济的发展展和“小小城镇”建建设进一一步实施施，农村村与城镇镇的差距距越来越越小，大大部分农农民都较较快地富富裕起来来，并普普遍

21、盖起起了新房房（般般每家有有20003000平方方米），农农民对家家具的消消费观念念正在发发生根本本性的转转变，已已由过去去的自制制家具逐逐渐发展展到购买买家具。虽虽然目前前大多数数购买的的是中低低档产品品，但需需求中高高档家具具的潜在在市场十十分喜人人。目前前农村人人均家具具消（全全球品牌牌网）费费不足城城市人均均消费的的20，如果果城市人人均消费费大约为为1000元，农农村人均均则为220元，则则全国农农村家具具市场的的年消费费额为1180亿亿元左右右。农村村近十年年将新建建住宅664亿平平方米，预预计购买买家具的的比例，今今后每年年将以330的的速度递递增。 八八、居民民住宅进进入改善善

22、期：居民住住宅进入入改善期期：随着着“安居居工程”和和房改政政策的进进一步实实施，城城市新住住宅的大大批建造造和旧城城改造以以及居住住条件的的不断改改善，居居民购置置家具、装装饰住宅宅的热情情将不断断高涨。这这将会带带动民用用家具需需求量增增加。目目前，全全国现有有城镇居居民1.2亿户户，住宅宅面积220亿平平方米，每每年约有有10的家庭庭需要装装修和更更换家具具，预计计“十五五”期间间将新建建城镇住住宅322.7亿亿平方米米，未来来10年年内我国国住宅建建设将突突破600亿平方方米，年年均6亿亿平方米米。住宅宅民用家家具的需需求已占占家具总总销售量量的12以上上。爱夫儿品牌牌分析1、爱夫儿儿

23、家居产产品分析析 ： 共44件商商品，家家居摆设设为155件，其其它为小小件饰品品，家具具摆件分分析如下下：品 类类品 类 数数 量月 销 量量价 格 区区 间柜类4件20件1099940元元几类5件15件1506666元元桌类3件3件600117700元架类3件28件802990元店铺动态评评分 ：描述相符：5分 1100%服务态度：5分 1100%发货速度：4.998分 900.666%根据上诉两两个表格格分析，可可见爱夫夫儿家居居在物流流方面存存在严重重问题，在在产品数数量和产产品丰富富上面，需需要要一一番功夫夫。2、竞品分分析1、恩嘉依依 （NN+1）N+1家具具由中国国家居行行业领军

24、军企业成成都市明明珠家具具（集团团）有限限公司出出品。宣言：“家家的魔术术师”我我们立志志让你。（做做自己家家的魔术术师，演演绎精彩彩而活力力的家，家家居的乐乐趣在创创意。乐乐在温馨馨，乐在在自由。）NN+1家家居，给给你充满满灵感的的家。诠释N+11：N代代表的NN种可能能，+11代表我我们不断断追求创创新，比比N种可可能再多多一种。理念：我们们一直坚坚持我们的使命命：缔造造新的家家居组合合方式我们的愿景景：创世世界一流流创意家家居品牌牌核心价值观观：客户户第一 诚信信负责 用于于创新 共同同成功产品分三大大系列：自然馆馆、多彩彩馆、魔魔法馆；商品分类：客厅门门厅：鞋鞋柜、茶茶几、电电视柜；

25、卧室：床类类、衣柜柜；书房：书柜柜书架。月销产品状状况（详详见图11）。2、空间大大师空间大师主主营欧美时时尚收纳纳产品为为主，淘淘宝层架架销量第第一。产品分为：厨房收收纳/门门厅收纳纳/客厅厅收纳/卧室收收纳/书书房收纳纳/阳台台收纳，总计产产品577件月销产品状状况（详详见图2）：3、北京悠悠品家具具悠品家具被被誉为板板式家具具第一品品牌。是是淘宝商商城信誉誉最高的的【板式式家具】店店铺，CC2C板板式家具具第一网网店！由由北京悠悠品家具具有限公公司精心心打造的的，以引引领时尚尚潮流，为为白领提提供简约约环保家家具为宗宗旨的网网上商城城。产品分为：客厅家家具、书书房家具具、门厅厅家具、卧卧

26、室家具具、餐厅厅家具等等系列。月销产品状状况（详详见图33）4、曲美家家具秉承“曲美美现在家家具 欧欧洲原创创设计”的的品牌理理念，北北京曲美美家具集集团股份份有限公公司发展展成为了了中国最最有设计计的现代代家具品品牌。曲曲美家具具汇集全全球优秀秀的设计计师团队队和世界界著名的的设计所所，让“简简约、时时尚、现现代”成成为了曲曲美家具具风格的的代言。曲美家具市市场网购购广泛，在在全国2200多多个城市市均设有有专卖店店。曲美美是中国国最早开开设独立立品牌家家具商场场的家具具企业，也也是目前前独立型型家具商商场最多多，规模模最大的的家具企企业。曲曲美家具具行业首首创“水水泥+鼠鼠标”的的营销模模

27、式，将将网络商商场和实实体店面面结合起起来，实实现了品品牌营销销力和市市场占有有率的双双升。曲曲美家具具创新的的渠道模模式，为为消费者者打造了了24小小时网购购新体验验和创意意横行的的E彩空空间。产品分为：餐厅家具具、客厅厅家具、书书房家具具、卧室室家具、小件家具、推荐套餐专区、爱蜂潮专供等系列。总计网售商品440件。月销产品状状况（详详见图44）5、家鸿锦锦家具家鸿锦旗舰舰店是经经淘宝商商城认证证的品牌牌官网店店铺，厂厂家位于于江苏徐徐州，主主营业务务为各类类住宅家家具，主主打品牌牌是家鸿鸿锦。家家鸿锦旗旗舰店实实力雄厚厚，信誉誉良好。家家鸿锦品品牌商品品网上商商城经常常有各类类活动，网网上

28、购物物具有价价格优惠惠。热销商品：(1) 家家鸿锦特特价韩式式宜家风风格衣橱橱衣柜时时尚简约约田园实实木整体体衣柜 ；(2) 家家鸿锦一一字搁板板实木隔隔板壁挂挂置物架架板机顶顶盒现代代简约风风格255CM ；(3) 家家鸿锦FF1077电视机机顶盒架架简约隔隔板壁架架电视柜柜搁板壁壁挂CDD架托板板 ；(4) 家家鸿锦人人气实木木书桌/电脑桌桌/书柜柜+书架架组合/田园现现代简约约学习桌桌。产品分别有有：衣橱衣衣柜、简简约茶几几、电视视柜、背背几角几几、隔板板壁挂、书书桌电脑脑桌、组组合书柜柜、餐边边柜、鞋鞋凳鞋架架、隔断断柜。餐餐桌、床床头柜、实实木格架架、床具具等家具具等系列列。月销产品

29、状状况（详详见图55）图1 图图2 图3 图图4 图4网络热销产产品分析析产品材料在板式家具具的材料料方面，板板式家具具所用的的材料繁繁多。在在板式家家具流行行以前，实实木是最最常见的的制作家家具的材材料，而而现在各各类人造造板材，塑塑料、玻玻璃、纺纺织物、海海绵、皮皮革、金金属等等等被大量量应用在在板式家家具上，同同时也拥拥有了板板式家具具的多样样性。在板式办公公家具的的设计效效果和材材质搭配配上，甚甚至有的的搭配以以镁铝合合金与榉榉木色系系搭配、不不锈钢与与皮革的的结合以以及玻璃璃饰品与与金属、玻玻璃与塑塑料等个个性搭配配，显得得新颖而而且自然然脱俗，富富有时代代的美感感，体现现出当今今板

30、式家家具文化化的内涵涵。再加加上灯饰饰的巧妙妙装饰搭搭配，更更使这类类家具特特质鲜明明、不拘拘一格。自自然明亮亮的色泽泽，轻巧巧简洁的的结构是是板式家家具的主主导设计计思想。现现代人喜喜欢简洁洁大方、时时代感强强的家具具，而板板式家具具更能为为年轻的的装修客客户体现现这一点点装饰效效果。产品特色板式办公家家具的其其中一个个显著的的特点是是：板式式家具由由不同单单元的工工件装嵌嵌而成，易易于拆卸卸运输，搭搭配组合合，比起起厚实沉沉重的实实木家具具，其款款式更加加多样化化。板式式家具在在装修行行业的流流行反映映出大众众家具消消费观的的进步和和提高，不不再是单单纯追求求坚固耐耐用，而而更讲究究家具款

31、款式的多多样性、组组合的多多功能和和灵活性性这样的的装饰效效果。 以多功能性性和积木木式组合合家具为为主。因因为轻家家居的目目标消费费人群是是2335岁岁的青年年人，他他们大多多是住在在中小户户型的住住宅，面面积狭小小，空间间资源紧紧张。面面积木式式组合家家具可以以通过购购买不同同的零部部件，经经调整组组合来自自行组装装成不同同款式的的家具，用用户可以以按自己己的喜好好和室内内的空间间要求设设计自己己的家具具。多功功能家具具的功能能性强，不不仅节省省了居室室空间，还还为人们们创造全全新的生生活方式式。设计风格产品以北欧欧风格和和现代风风格为主主，现代代、实用用、精美美、款式式比较时时尚、简简约

32、、更更适合现现代人的的口味，特特别是年年轻人、以以绿色环环保为产产品设计计理念。由于今年家家装风格格走向所所致，可可现代、可可欧式的的白色家家具成为为今年消消费者的的首选。而而令人意意外的是是，今年年无所不不在的军军旅风从从服装一一直刮到到了家居居。充满满现代、年年轻气息息的军绿绿色家具具紧随白白色之后后，成为为买家购购买家具具的第二二大选择择。黑色色、天蓝蓝色、花花色、红红色、巧巧克力色色等等颜颜色也很很受到消消费者青青睐。4、网售板板式家具具的产品品类型及及价格传统的家具具销售价价格是由由原料和和生产成成本+运运输成本本+店铺铺租金+销售成成本+广广告成本本+利润润组成。如如果顾客客从一家

33、家实体店店面购买买一套家家具，中中间涉及及的人包包括生产产商、进进口商、货货运商、批批发商、零零售商等等，所以以家具的的销售价价格被无无形的太太高许多多，一件件家具的的销售价价格通常常是出厂厂价格的的1500%2200%。B22C采用用“人群群采购”模模式，并并将消费费者与生生产商直直接的联联系起来来，省掉掉中间商商环节。因此，B22C家具具销售价价格的核核心构成成是原料料和生产产成本+利润，能能保证所所销售家家具的价价格比同同类家具具价格低低30%800%。产 品 类类 型价 格（单单位：元元）电脑椅、休休闲椅、餐餐椅5020000衣柜150330000双人床、单单人床、儿儿童床100330

34、000柜类8025500书柜5020000电脑桌、书书桌、书书柜桌、餐餐桌150220000沙发5015500套房组合200050000消费特征分分析1、网络购购买家具具的市场场调查（数数据来源源于问卷卷星网）问 题答 案第1题：性性别？第2题：年年龄?第3题： 您对家家具市场场或者家家具品牌牌熟悉吗吗？第4题： 准备购购置家具具前，你你会采取取何种方方式购买买？第5题： 您愿意意在网络络上购买买什么类类型的家家具？第6题： 网上买买家具，您您愿意花花多少钱钱？第7题： 网上购购买家具具，您最最担心什什么？8、新设计计的产品品，还未未进入大大量生产产阶段，您您在网络络上购买买后， 需要等等待一

35、段段时间商商家才能能交付产产品，请请问，您您可以接接受等待待多长时时间？（2）、网网购家具具消费者者最关注注的问题题排 名问 题比 例1是否像实体体店一样样有完善善售后服服务 43.3%2是否能提供供送货上上门和安安装服务务 30.2%3颜色与实物物是否相相符26.4%4价格是否低低于其他他网站22.6%5产品出现问问题理赔赔是否顺顺畅17%6无法通过尺尺寸数据据判断放放在家里里是否合合适15.1%7大额支付的的安全问问题 15.1%家具行业网网购营销销模式虽然家具行行业进军军网购市市场的时时间不长长，但很很多网络络商家都都在力争争抢夺网网络营销销这块新新蛋糕，从从网上家家具电子子商务网网站的

36、类类型来看看，家具具行业网网络营销销有三大大销售模模式。网上的家具具电子商商务网站站共分为为三类：第一类类是依托托实体店店家具卖卖场建立立起来的的网站;第二类类是自己己有厂家家并有一一定的知知名品牌牌，设立立家具网网店，一一方面是是宣传品品牌，另另一方面面是增加加一个销销售渠道道;第三三类就是是既没有有实体店店也没有有自己的的品牌，自自主建立立网站平平台，并并与一些些家具品品牌建立立互助合合作关系系，在网网上销售售。时下家具网网购主要要流行以以下三大大模式。1、实体主主营+线线上销售售家具市场从从来不缺缺少消费费的需求求，缺少少的是吸吸引消费费者创新新的产品品和创意意服务。随随着800、900

37、后的逐逐渐成为为新兴的的消费群群体，整整个家具具行业的的发展要要顺应市市场的多多元化的的需求，创创新的理理念显得得尤为重重要。家家具电子子商务也也就逐渐渐成为了了未来家家具行业业发展的的新趋势势，家具具网购市市场也将将成为商商家的必必争之地地。然而，不管管任何企企业，在在网络销销售的初初期，必必定会影影响到实实体店的的销售。对对此，家家具行业业采用的的仍旧是是线上线线下产品品区分销销售的形形式;即即是说，让让实体店店面来陈陈设和销销售高价价位产品品及新品品，而将将低端产产品及旧旧系列全全部搬到到网上销销售。这这样才能能既保证证线下实实体店的的销售不不受影响响的情况况下，进进行电子子商务领领域的

38、开开拓。2、.电子子主营+线下展展示电子商城与与实体店店销售总总是存在在着一些些无法解解决的问问题，但但是家具具业的电电子商务务化已经经成为整整个行业业的未来来发展趋趋势，不不顺应潮潮流，只只会使自自己的企企业越走走越窄，逐逐渐被市市场淘汰汰。于是是，不少少企业开开始尝试试寻找新新的运营营模式，既既能成功功开辟自自己的网网络营销销渠道，又又不会影影响实体体店的销销售。有没有一种种方式，是是既能兼兼顾实体体店的销销售，又又能成功功开辟自自己的销销售营销销渠道呢呢?某家家具就是是这样一一种经营营模式。在在同样的的产品生生产模式式下，该该品牌采采用了全全部均由由网上商商城销售售的模式式，并在在线下租

39、租用样板板间展示示产品，消消费者可可以通过过到店亲亲身感受受自己感感兴趣的的产品。这这样就可可以避免免因为网网络销售售而影响响实体店店经销商商的销售售。3、线上销销售+实实景感受受线上销售+实景感感受在某某种程度度上，能能解决家家具电子子商务发发展的不不少问题题，但是是，这样样的模式式并不适适合所有有的品牌牌。有没没有一个个平台，是是既能集集中家具具网络销销售的线线上优势势，又是是属于自自己的成成熟稳定定的家具具销售模模式?网络销售是是网站销销售的主主流，线线下的实实体店展展示是为为了让服服务更加加的周到到。家具具属于大大宗消费费品，目目前，对对于中国国消费者者而言，他他们更习习惯于传传统的先

40、先感受再再购买的的购物方方式。即即使，网网络上的的图片再再华丽，都都可能是是造假。所所以，为为了进一一步提升升服务质质量，在在以往的的重庆、合合肥体验验馆的基基础之上上，增加加成都体体验馆。对于家具电电子企业业而言，电电子商务务这块蛋蛋糕固然然美味可可口，然然而，仅仅仅依靠靠体验馆馆来提升升消费者者的实际际体验度度，还远远远不够够。企业业要在电电子商务务这块领领域里长长足发展展，还必必须解决决物流配配送、安安装服务务等一系系列的售售后服务务问题。企企业一定定要根据据自身的的实际情情况，选选择适合合适合自自己发展展的道路路，那么么，无论论是哪种种类型的的家具电电子商务务模式，才才有可能能不断地地

41、发展壮壮大。产品研发、设设计发展展趋势1、创意家家具敲响响生活之之门当80后日日益成为为社会的的主流人人群，当当这群向向往个性性、特立立独行的的年轻人人占据了了消费市市场的半半壁江山山，有什什么可以以就此打打动这些些从小就就接受新新新事物物的人群群的心灵灵，让他他们热爱爱蜗居在在自己营营造的温温馨空间间，过着着自己中中意的宅宅男宅女女生活？那些设设计精巧巧、创意意非凡的的家具一一定会让让追求个个性、崇崇尚创意意的800后们，除除却会眼眼前为之之一亮外外，还会会产生一一种恨不不能把所所有的创创意家居居都搬回回家的心心情。创意是一堆堆钢条拼拼成的一一座埃菲菲尔铁塔塔什么是创意意？创意意是开通通一条

42、通通向宇宙宙银河系系的地铁铁，摆脱脱了地心心引力的的束缚，任任意驰骋骋于云端端。他背背叛了传传统，打打破了常常规，如如同一位位勇者怀怀着自己己对世界界最初的的美好印印象，努努力地改改变着。创意是一堆堆钢条拼拼成的一一座埃菲菲尔铁塔塔，创意意家具便便是这样样的一座座“埃菲菲尔铁塔塔”，简约又又不失时时尚的同同时，融融合了自自然元素素，譬如如：天气气、动物物；以及及伴随880后成成长的游游戏经典典，譬如如：吃豆豆子游戏戏，俄罗罗斯方块块等等。这些由简单单的线条条设计出出的创意意家具勾勾勒出880后年年轻一代代心中的的理想家家具，当当这些家家具展现现在眼前前时定会会给人一一种仿若若是似曾曾相识、并并

43、重温儿儿时快乐乐时光的的感觉，于于是，在在心中不不由惊叹叹，“这这便是我我要的！”创意家居不不仅仅符符合了880后的的气质，更更是这种种气质的的延续传统与激情情碰撞产产生的不不仅仅是是创意我国家具历历史悠久久，工艺艺精湛，至至明代发发展到了了它的历历史高峰峰，形成成了鲜明明、独特特的民族族风格，例例如：现现在的北北京硬木木家具、苏苏州红木木家具、上上海红木木家具等等等。而当这些家家具用另另一种形形态或者者说是较较之以往往，以不不同式样样呈现在在我们面面前的时时候，他他便再也也不是一一般的家家居用品品，而成成了装饰饰物，更更甚至是是艺术品品了。创造这些“艺艺术品”的的人们便便是艺术术家。这些“艺

44、术术家”是是充满活活力且富富有激情情的年轻轻人，他他们知道道什么是是时尚与与前卫，他他们更知知道800后年轻轻一代需需要什么么样的东东西摆设设在自己己的地盘盘，因为为他们就就是800后。880后用用激情设设计自己己想象中中的家具具，使家家具的样样式更加加的大胆胆与张扬扬，并赋赋予家具具活力，造造就出家家具的个个性，让让我们知知道张扬扬不仅仅仅是年轻轻的代名名词年轻人人的家具具其实也也疯狂。“发现生活活的创意意，将创创意融入入生活”。就就是这样样的一个个理念，让让家具变变得不再再平凡，不不再是拘拘泥地做做着传统统的小木木匠事业业，而是是怀着艺艺术家的的情怀看看待自己己的未来来。80后热爱爱简约，

45、热热爱这种种简约中中流露出出的一丝丝低调的的奢华，880后衷衷于时尚尚，衷于于这种时时尚中蕴蕴含的一一股叛逆逆。800后眼中中的生活活，不是是循规蹈蹈矩、墨墨守成规规，即便便80后后日益成成熟，承承担起社社会的责责任，但但是800后张扬扬、特立立独行的的特质依依旧会在在体内与与社会生生活冲撞撞激情。于于是，当当创意家家具来敲敲响生活活之门的的时候，没没有人会会愿意将将他拒之之门外。因因为创意意家具的的到来正正是800后的惬惬意。生生活来点点创意，我我们便会会活得很很灿烂。 2、多功能能小家具终于拿到期期盼已久久的房子子，一阵阵窃喜之之后，却却皱起了了眉头：“怎样样把这有有限的居居室空间间，打理

46、理成自己己惬意的的小窝呢呢？”家家具是居居室中占占用面积积最大的的物品，它它给我们们的生活活带来便便利的同同时也侵侵占了活活动的空空间。那那么，在在有限的的空间中中，如何何选购合合适的家家具，既既能满足足使用的的需要，又又能不感感拥挤，则则需要一一些选购购的小技技巧。1、首选小小巧型家家具：对对于小户户型居室室，小型型家具由由于其形形式和尺尺寸都偏偏小，比比一般家家具占用用较少的的使用面面积，因因此小型型家具是是小户型型的首选选。使用用折叠式式餐桌、椅椅子等家家具，不不仅体积积小，而而且易于于拆卸、折折叠或重重叠，且且占据空空间小，很很适合于于小户型型家居使使用；也也可选用用占地面面积小、“身

47、身材”比比较高的的家具，容容纳大量量物品的的同时又又不浪费费空间。例例如，既既可以当当衣架，又又可以存存储衣物物，还可可以用抽抽屉装杂杂物的多多功能衣衣柜或高高脚床都都是不错错的选择择；而没没有扶手手，又具具备低矮矮和流线线型设计计的低矮矮型沙发发，或小小圆桌及及迷你型型电视柜柜，都足足以让空空间感觉觉变大不不少。2、白亮光光家具扩扩大空间间：小户户型除了了首选小小型家具具外，白白亮光家家具也是是不错的的选择，视视野上的的开拓性性足以扩扩大整个个居室的的空间。据据红邦家家具品牌牌经理张张凤新介介绍，白白亮光家家具质感感轻盈，通通透的材材质使整整个居室室有扩增增的感觉觉。可以以移动的的滚轮家家具

48、如茶茶几、座座椅、CCD柜、电电脑桌、电电视柜等等，由于于其机动动性强，可可以在任任何空间间里使用用，目前前已经越越来越受受到小户户型的青青睐。小小户型家家具在造造型方面面要力求求简洁，无无需过多多的线条条与装饰饰，可适适当应用用曲线造造型的家家具，如如圆形桌桌、圆型型椅等，使使空间融融会通畅畅，变得得更加宽宽敞；而而有棱有有角的家家具，会会把空间间分割得得很零碎碎，看起起来小小小的空间间更显凌凌乱。3、隐蔽式式家具增增大空间间：隐蔽蔽式家具具是一种种既不易易觉察，又又具有家家具功能能的贮藏藏空间，它它能与一一般的家家具巧妙妙配合，使使其最大大限度的的利用空空间。大大容量转转角组合合沙发，既既

49、可以分分散放在在各个角角落，还还可以充充分利用用暗藏在在沙发底底下的收收纳空间间，放入入闲置的的靠垫、被被褥、枕枕头或书书籍等，大大大节约约了空间间；加了了隔板、抽抽屉及架架子的衣衣柜，也也可以将将所有衣衣物分门门别类的的放入；书柜、衣衣柜、写写字台一一体的多多功能书书柜和既既可以当当书架，又又可以当当写字台台的多功功能写字字台等，更更是将空空间运用用到了极极致；而而自带箱箱体的床床在满足足了睡觉觉的功能能外，还还可以在在底下储储藏各种种衣物；翻床沙沙发白天天当沙发发用，晚晚上还可可以睡觉觉，看上上去是一一件家具具，却可可以有多多种功能能的运用用，这些些隐蔽式式家具无无疑在很很大程度度上为小小

50、户型居居室节省省了空间间。DIY个性性简易家具具随着越来越越多的880、990后年年轻人告告别校园园过上“独独立生活活”，拥拥有一个个个性、温温馨的家家成为这这一代新新兴白领领的新追追求。在在广州，不不少白领领热衷做做起“鲁鲁班”，为为自己的的家动手手制作起起既个性性又时尚尚的简易易家具。来自潍坊的的程聪已已经在广广州工作作了2年年多，目目前正租租住在淘淘金一带带。我们们在程聪聪家里看看到，440余平平米的一一室一厅厅里摆满满了各式式个性的的DIYY(手工工制作)家具，既既简约也也不失时时尚。“衣衣橱、电电脑桌、鞋鞋架、书书柜都是是我自己己组装的的。”程程聪说，家家具的原原料是他他从网络络上购

51、买买的，“货货到之后后按照说说明书组组装就行行了。”DIY家具具看起来来并不复复杂，但但组装的的过程却却并不轻轻松，程程聪说，客客厅里将将近两米米高的格格子书柜柜他花了了一下午午的时间间才做好好，“虽虽然做的的时候有有些麻烦烦，但完完成之后后心里很很满足。”程程聪表示示，自己己平时的的工作很很枯燥，DDIY家家具给他他生活增增添了很很多乐趣趣，也为为自己省省了一笔笔不小的的开支。我们了解到到，有些些白领也也会自己己设计家家具并亲亲手进行行制作，在在网络上上也有很很多相关关的视频频教程。从从事设计计工作的的周楠楠楠就是一一个自制制家具爱爱好者，“其其实我喜喜欢的家家具风格格很简单单，时尚尚、简单

52、单、实用用就行，我我会把自自己的想想法画出出来，买买一些尺尺寸适合合的原材材料自己己制作。”周周楠楠告告诉记者者，她也也曾为身身边的朋朋友设计计了不少少简易时时尚的家家具。“现在市面面上的家家具款式式很多，但但我们更更需要适适合自己己居住环环境，又又不与别别人雷同同的家具具。”周周楠楠说说，现在在的年轻轻人很讲讲究个性性，“其其实家具具做出来来未必有有市场上上的成品品漂亮，但但这里面面有我们们的努力力，也有有我们对对生活的的创造，意意义很特特别。”（摘摘自中团团网）4、针对年年轻单身身白领的的小户型型家具调调查问卷卷问 题比 例 图图第1题：性性别？选 项小 计比 例男4143.16%女545

53、6.84%本题有效填写人次95第2题：您您的年龄龄范围： 选 项小 计比 例18岁以下00%1825岁6265.26%2630岁2728.42%3135岁55.26%35岁以上11.05%本题有效填写人次95第3题：您您的学历历为： 选 项小 计比 例专科以下66.32%专科1111.58%本科5962.11%硕士1717.89%博士22.11%本题有效填写人次95第4题：您您的职业业为： 选 项小 计比 例学生1616.84%白领3435.79%政府及事业单位工作人员1010.53%工人77.37%商人44.21%其他2425.26%本题有效填写人次95第5题：您您的月收收入为： 选 项小 计比 例2000元以下1920%20005000元5456.84%500010000元2021.05%1000020000元11.05%20000元以上11.05%本题有效填写人次95第6题：请请问以下下哪一项项最接近近您现在在的生活活状态选 项小 计比 例单身，独自生活4951.58%单身，与父母同住2223.16%已婚，无小孩1212.63%已婚，最小子女未成