从北京国际珠宝展看中国珠宝业的发展趋势

1、从2008北京国际珠宝展看中国珠宝业的发展趋势长春工程学院秦宏宇12 由中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合举办的2008中国国际珠宝展于2008年11月11日上午10时在中国国际展览中心1号馆三层企业文化区隆重开幕。展览面积30000，有来自12个国家和地区的586家企业参展。3一、珠宝行业发展的历程 2008中国国际珠宝展，正值我国改革开放30年的历史时刻举办，更具有特殊的意义。中国珠宝业正是在这三十年中，开始复苏并飞速发展的行业。 1、80年代初我国珠宝市场开始复苏，黄金首饰成为改革开放后先富起来阶层的选购商品，那个时期的消费是以重材质和重份量为主要特色，珠宝行业

2、尚处在零散无序的原始态势。42、90年代中期，国内珠宝市场进入多元化消费阶段，钻饰盛行，市场出现黄、白世界，同质化比较突出。53、2000后中国的珠宝市场，正处于个性化创新的发展时期，消费者已经不再满足于产品的材料成色。开始注重独特的款式设计，时尚的工艺，它要求珠宝品牌具备足够的设计创新能力，不断推出新的产品，以满足消费者个性化多方位的需求，生产企业不断在“创意”及科技方面取得突破。珠宝创意文化在项链、戒指、吊坠、手镯等珠宝钻饰产品的设计层面，不断推陈出新，日益拓宽产品线，珠宝产品的加工工艺，技术水平有了显著提高，在市场上有了越来越多的竞争能力，使中国的珠宝产业逐步从劳动密集型的“中国制造”，

3、向知识密集型、资金密集型的“中国创造”跨越。 6二、本届展会特点（一）、 世界最大的玉石雕刻展由256家经营翡翠玉石水晶等产品的展商构成的翡翠玉石展区，600多个展位，荟萃了价值千万元翡翠镯子、玉件和开价几百万元的玉雕精品，金镶玉首饰和时尚玉件。该展区亮点如下：1. 天工奖获奖作品展示区至今是连续七年举办，已从报名的1400多件产品中选出了300件入围作品，然后由专家评选出金、银、铜奖和单项奖。该展区是推出新人新作获奖作品展示区。7 2. 大师作品展 作为中国国际珠宝展的又一大特色展，大师作品展将作为该展会的又一常设项目与大家见面，同时展出刘忠荣、仵应文等十六位玉雕大师的新作。观众不但能近距离

4、欣赏大师作品，更可以买到大师作品。3. 中国古老玉文化融入国际元素 总部设在新西兰的江玉堂国际珠宝公司首次盛装参加国内珠宝展，他们把新西兰毛利族的碧玉制作工艺和文化与中国传统的制造工艺及文化相融合，给中国古老的传统与文化带来时尚之风，使中国玉石雕刻工艺展现全新的线条。8910111213141516 4. 国内顶级翡翠玉石生产经营企业盛装参展七彩云南、玉翠山庄、玉龙山庄、东方晓明、菜百、东方金钰、昭仪翡翠、香港的健兴利和翠之宝等大牌企业均盛装参展，他们均带来各自的精品宝贝。如：七彩云南的“紫意”系列，玉龙山庄选用上等翡翠材质随形巧雕，健兴利的高档冰种满缘翡翠镯子和翠坠，昭仪翠屋“紫罗兰”翡翠手

5、镯、玻璃种翡翠耳环等。1718192021225. 金镶玉成为后奥运时尚新宠奥运会金镶玉奖牌，使国内掀起金镶玉饰品消费热潮，商家抓住这一商业契机设计制造了不同寓意的金镶玉饰品。如：玉翠山庄的“玉乐飞歌”、“凤仪九州”、“缤纷韶华”等，华昌首饰开发的“海上和平女神”玉镶千足金系列、“千足金手工色”系列，瑞红首饰的“心舞飞扬”、“美人翎”心扣等。2324 6. 中国珠宝玉石首饰特色产业基地为提升当地珠宝行业整体竞争力积极组团参展。他们带来了各基地的特色产品。 如：云南、广东四会、华林带来的翡翠展品，新疆带来的和田玉展品，广东三联水晶展团、北京爱家收藏市场、小营珠宝市场、深圳水贝市场等展团。2526

6、（二）加强科研攻关，提高贵金属首饰的科技水平，增强设计及工艺的创新 1. 通过全方位的科研攻关开发出的全新产品，如卢金匠的梦幻K-gold制作工艺生产的硬千足金，百泰“T-gold”千足硬金首饰，不仅保留了千足金的成色，还使千足金的硬度增加到接近K金的程度，使千足金增强了可塑性、延展性，同样的1克黄金呈现出过去的2-3克黄金的视觉效果，层次更分明，结构更饱满，给予纯金首饰一个更加完美的造型空间，带来前所未有的视觉享受2728 2. 湖北金兰首饰集团采用激光全息技术结合黄金首饰的传统制作工艺精制而成的吊坠，不但保持了黄金首饰的应有纯度，而且增添了钻石般绚丽多彩的光芒，随着视角的变化发出各种迷人的

7、光彩，充分体现了工艺的绝妙。2930 3. 武汉新世界参展的“花之韵”系列手工批花花瓣首饰，将传统工艺发挥到极致，将鲜花所天然形成的花瓣线条生动表现出来，显得绚丽夺目，极具写真效果。4. 北京同晖创作的“炎黄金艺”文化金条产品，如：“燕京八景图”、“藏传佛教”、“吉祥八宝”、“梅兰竹菊”等。菜百股份将携连续6年全国首发的“生肖贺岁”金条等产品参展。313233（三）各家设计师均倾尽才华为本届展会设计制造了反映2009年珠宝首饰流行趋势的作品。 如：甘露珠宝的“花之魅”K-gold时尚金饰，“俏艳”系列金饰，“金色迷情”钻饰系列，“金钻传奇”守护系列；星光达珠宝的“悦动”系列；宝怡珠宝的“爱琴海

8、”钻饰系列，“弗拉明戈”彩金钻饰系列，“心有所鼠”钻饰系列，“新生结婚”对戒系列，“典尚”男士珠宝系列；兴中泰珠宝的红宝石“嫁妆”系列，蓝宝石“悦己”系列；34 百福珠宝的“旋梦佳人”时尚系列；周大生珠宝的黄金系列则以大自然的花朵、蝴蝶、三叶草等元素为主题的“感恩的心”系列；吉盟珠宝的“中国符号”主题产品，“百变心情”钻饰系列，“婚典”钻戒，“宠爱自己”钻饰吊坠；六六福珠宝以“缘定今生”为主题的系列产品；福人德珠宝的“上品珠宝五彩珊瑚集善增福”为主题的七大系列产品；阮仕珍珠的“简雅”、“悠然”、“韵育”时尚珍珠镶嵌系列。 3536（四） 境外展团连续参展泰国展团、韩国展团、台湾展团、香港展团已

9、是多次参展，他们带来了极具地方特色的珠宝首饰展品。其中有价值1000万的满绿冰种翡翠手镯，价值1600万元的翡翠玉雕弥勒佛，稀有160克拉桃红色碧玺等。（五） 展会期间活动丰富多彩展会期间还举办了中国珠宝首饰放心示范点总结表彰大会、专业技术讲座、首饰设计讲座、珠宝晚宴、新品发布会、模特走秀等活动。373839404142（六）展会安全措施严密聘请了足够的武警、保安、公安、内保与技保联合防范，职责分明，措施严密。观众实行实名制登记，验证入场。大会指定国家珠宝玉石首饰质量监督检验中心为展会展品鉴定咨询单位。43 三、金融危机下我国珠宝业的难题 在国际金融危机的大环境下，国内珠宝首饰市场虽然生机蓬勃

10、，但是也感到丝丝凉意，从本届珠宝展上明显可以体会到： （1）参展商家过少 （2）顾客过少 （3）成交额过少 （4）大件珠宝成交少 （5）几乎没发现偷盗行为 出口疲软、融资困难等因素让很多企业感觉到冬天的来临。在如此低迷的行市下，中国珠宝行业也遭遇到了一些前所未有的困难。441、贵金属加工出口遇严寒 企业的冬天已来临，国际金融危机给中国珠宝玉石行业造成的负面影响已经显现。来自海关的出口数据显示，宝石、贵金属等行业出口额出现了较大幅度的负增长。其中宝石的增长率为-23.11%，贵金属为-86.04%，而后者在全行业中所占比例很大。45 我国的珠宝行业出口额中，近八成都是加工贸易。国际市场对贵金属首

11、饰的需求出现了较大幅度的下降,这必将直接影响我国相关企业的订单，从而对以加工贸易为主的企业造成较大的不利影响。广东地区部分加工企业今年以来出现的困境则印证了这个数据的变化。 在出口的各个类别中，只有银原料出口的增长幅度在15%以上，也从另一个侧面说明了今年全球性金融危机对国际奢侈品市场的冲击。因为和其他贵金属相比，银的价格相对便宜。462、玉石市场“风景这边独好”北京奥运会的举办，让“金镶玉”广为人知，也使得各种具有收藏价值的玉制品备受青睐。本届国际珠宝展上，由256家经营翡翠玉石等产品的展商构成的翡翠玉石展区占据了1/3的展览面积，同期还举办了世界最大的玉石雕刻展。今年的展会上，来自泰国、韩

12、国以及我国台湾地区的展团也带来很多翡翠展品。业内人士分析，近期国际金价迅速下跌，国际热钱的进进出出令黄金的保值作用减弱，而玉石价格一直保持稳中有升的状态，往届国际珠宝展上收藏级的买家一掷千金拿下多块玉石展品的情况时有发生，也让很多国际品牌看好中国的玉石市场。在“后奥运时代”，玉石正在成为受人瞩目的投资热土。473、钻石业受冲击严重 对于钻石批发，在全球性的金融危机以前，是处于涨价的趋势，但是到今天，钻石批发价格已经下调5次，下调的价格低于国际钻石报价6-8个点，目前很多公司现在准备甩卖大克拉钻石，减少库存压力，经营小份钻石。 受经济不景气影响，占全球钻石市场约七成的美国、欧洲和日本市场的钻石消

13、费需求将趋于低迷。需求萎靡将使钻石市场转为买方市场，粗钻和精钻价格都将大幅下跌，平均降幅可能超过20%。 484、珍珠业遭受巨大打击 中国去年的珍珠产量达1600吨，占全世界产量的95以上。中国在这个产业上的快速增长意味着珍珠不再为富人们所独享。10年前当大规模珍珠养殖仍处于起步阶段时，珍珠价格就已急速下落：那时珍珠的价格为每公斤2万元，如今，随着一串小型椭圆珍珠只要10元钱，每公斤售价还不到2000元。 49505、黄金首饰将“一枝独秀” 作为一种恒定的避险资产，黄金首饰目前占据珠宝店终端销售的60-70%左右，其余的仅占30%。这和之前广大消费者追捧铂金和钻石镶嵌类首饰的场景大相径庭。51

14、四、金融危机中我国珠宝行业的对策1、机遇与危机并存 有人认为导致中小企业经营面临困境的是原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素作用，例如目前的珠宝企业就面临员工工资提升，加工费用减少，资金紧张的局面。虽然经营日渐困难，不过著名青年经济学家文宗瑜却认为：中小型企业的困难，资金是一个方面，或者说是一个原因之一，不是根本性的原因。 “根本性的原因是我们在过去经济的高速增长中，中小型企业发展的大多数都是低端的，没有品牌，没有知识附加值的产品。” 52 这次危机其实可以成为一种机遇，但是也同时强调中小企业自身必须加强企业管理，重视技术进步，加强产品创新和技术革新，提高产品质量和技术含量，增强核心竞争力

15、，提高抗御成本风险的能力，这其中同样包括了珠宝企业。 53 这次全球金融危机，对中国反而可能是个机会，如果应对得当，将是发展大转机。 在危机面前企业需要冷静应对，不能乱了分寸，尤其决策层。既要看到危机对中国在短期内不可避免的重大负面影响，同时更要有战略眼光、高瞻远瞩，要从重重风险迷雾中看到其中给中国蕴藏的长期机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。 例如黄金首饰企业，只要运作得当，在此次危机中就可以得到较大的利益。危机与机遇是双生的，在危机中引发的黄金消费热潮无疑成为黄金首饰企业一个机会，就算有危机波及到珠宝企业，遇难的也是那些规模不大，品牌知名度不高的企业。542、有准备，企业才有机遇 马云在

16、给阿里巴巴全体员工的一封信冬天里的使命原文中提到，“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”55 （1）企业首先要学会收缩战线，稳住资金链。当前一些地区的民营企业资金链断裂渐成蔓延之势，企业一定不能盲目扩张，一定要控制投资规模，收缩战线，采取多种方式加强资金融通。 （2）中小企业还应该转变经济增长方式。大力提高自主创新能力，提高企业员工素质和企业管理水平，加快产品结构调整，降低物质消耗，提高产品附加值，走“专、

17、精、特、新”发展的路子。也就是说，企业必须苦练内功，加快产品结构的升级优化。 （3）对现在的企业来说，最重要的是千万保住资金链别断裂，其次应该加强自主知识产权，转变经济增长方式，形成自己的品牌和专利，以此在冰窖中突围而出。 56 珠宝企业的机遇 （1）目前由于受全球经济危机的作用，对珠宝在销售价格上产生了很大的影响，但是珠宝的最终价值不会发生太大变化，这是遵循经济市场价值规律体现。珠宝作为“刚性需求”品，在结婚等传统重大的喜庆日上都有稳定表现。 （2）全球性的经济危机不会对珠宝消费终端市场的影响太长久，现在主要是针对到来的危机，珠宝行业应该以“务实”的态度，建立珠宝市场预测机制。珠宝企业应该引

18、导消费者，认清珠宝的“本源价值”，进行合理消费； 57（3）注重珠宝产品开发理念，以务实的态度从消费者的消费需求出发；定好销售策略，根据全国各个区域市场特点，以务实的态度进行销售。（4）在面对经济危机时，珠宝行业应该建立现代企业制度，务实经营。现代企业应该自觉遵循市场秩序，企业应该具有鲜活地创新思维，提升企业的原创文化，逐步提升品牌形象；还要注重对员工的人文关怀，对员工没有温暖的心，忽视了员工的权利，就会影响企业的运营和服务。583、必须以绝对务实的精神，方可从容面对 做企业即要有远见，也要有很强的危机意识。2006年、2007年珠宝业快速发展，大家都认为经济形式一片大好，珠宝业春天来临。于是

19、很多珠宝品牌冒出来，很多企业没有珠宝行业经验的积累，也没有品牌的沉淀，这此企业在危机到来之时往往措手不及，很快退出历史舞台。 珠宝业是个传统的行业，中国总体经济的高速发展为珠宝业带来机遇，但我们要清楚的认识到，珠宝业的品牌塑造之路还很长，珠宝企业必须以绝对务实的精神，踏踏实实把好产品质量关，内部管理关、优化终端产品配备，加强品牌含金量，每一步都走稳了，步步为赢，当危机来临时，方能从容面对，轻松化解。594、面对危机，最重要的是调整好心态，谋势而动 面对全球爆发的经济危机，珠宝企业最重要的是调整好心态，谋势而动。在这段时间里，珠宝企业应该加快创新产品设计进度，尽快地开发适合消费者需要的新品，并在

20、终端为消费者带来实际的优惠。同样企业在其他任何一个环节上都不能松懈，想要企业得以发展，任何方面都不可以忽视的。其中重点还体现在品牌的建设上，品牌永远是企业的名片，是企业无形的资产。 60 与黄金销售火暴相比，金融危机使得铂金、钻石镶嵌等珠宝产品消费力有所下降。钻石镶嵌、珍珠、铂金等首饰要在如此情境下规避风险，一方面要从服务上给消费者带来更多的放心体验和优惠政策，如可开设保值回购、免费换款式等特色服务；另一方面，今年是个大喜之年，婚嫁是一个热点，所以以开发钻石镶嵌、铂金等秋冬潮流新品来拉动消费也是适当措施。 615、珠宝企业在树立信心之时开始迎来“洗牌式”的兼并与扩张机会 珠宝企业在今后几年仍需要休整和思考。尤其要突破单一生产加工的模式，使企业多元化经营发展，对于长期依赖国外市场订单的珠宝生产企业来说，更应理性处理相应危机，提升国际运作的业务能力，把风险降到最小。 在今后几年里，珠宝企业的煎熬将不可避免，但低潮时期把品牌建设和技术质量加大含金量，将会在危机过后凸现其应有的价值。626、适当战术调整可以减少风险压力 针对到来的危机，珠宝企业应该从宏观和微观两个层面去应对。 在宏观上，所属的各个行业协会应该加大对产品的推广和宣传；各珠宝企业应该努力做好企业的内部管理和产品特色，走差异化的企业发展之路。 从微观上看。由于市场经济气候不佳，给单个的珠宝公司带来了发展的