毕业设计之板蓝花品牌推广方案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.毕业设计板蓝花品牌牌推广方方案系 别： 专 业 班 级： 学生姓名及及学号： 指 导 老 师：完 稿 时 间： 前 言以前国内饮饮料市场场一直以以碳酸饮饮料为主主，而众众说周知知碳酸饮饮料不利利于人体体健康。自自王老吉吉吹响草草本植物物饮料的的进军号号角后，各各式各样样的草本本植物饮饮料仿佛佛一夜之之间就遍遍布了市市场的各各个角落落。 数据显示，220099年1月月至111月，国国内碳酸酸饮料产产量为111544万吨，同同比增长长11.3；而非碳碳酸饮料料产

2、量为为13000.22万吨，增增幅高达达到299.622，已已经全面面超越碳碳酸饮料料。中投投顾问分分析师表表示，未未来5年年，健康康饮料将将组成饮饮料市场场框架结结构的主主体之一一。甚至连百事事这样的的碳酸饮饮料巨头头也开始始改行卖卖草本植植物饮料料了，220100年5月月，百事事旗下首首款草本本饮料旗旗舰品牌牌“草本乐乐”与中华华中医药药学会在在北京JJW万豪豪酒店正正式签署署合作协协议，达达成战略略联盟。板蓝花饮料料是“清热解解毒、预预防感冒冒、增强强免疫力力”的草本本植物饮饮料，本本着“弘扬中中医药文文化，致致力于大大众健康康”的宗旨旨造福于于人类的的健康生生活。在在这样的的饮料市市场

3、发生生变化，并并日趋倾倾向绿色色健康的的草本植植物饮料料的机会会下，像像板蓝花花这样的的绿色健健康的饮饮料却没没有取得得优异的的市场成成绩，且且进步缓缓慢，这这是由什什么原因因造成的的呢？接下来就由由我们小小组为板板蓝花分分析现况况和对策策。我们小组将将详细的的从外部部市场的的环境分分析，内内部的环环境分析析和SWWOT分分析开始始，找出出造成板板蓝花发发展缓慢慢现况的的原因，在在进行合合理的市市场定位位。最后后在设计计出一套套完整的的营销组组合和推推销的策策略，加加速板蓝蓝花的扩扩张和发发展。最终实现板板蓝花的的品牌价价值，并并造成为为福于人人类的健健康饮料料业巨头头之一。目 录TOC o

4、1-3 h z u一、公司背背景安徽板蓝花花生物科科技有限限公司始始创于220055年，始始终秉承承以科技技创新为为先导、以以先进的的现代化化管理为为依托、以以打造著著名绿色色品牌为为目标、以以“顾客满满意第一一”为宗旨旨的经营营方针，已已发展成成为一家家致力于于研发和和制造二二十一世世纪健康康饮品的的大型民民营企业业。公司总部部坐落于于风景秀秀丽的科科教名城城安徽省省合肥市市，是中中华中医医协会唯唯一“联合研研制”的草本本植物饮饮料研发发、生产产基地;是以“传承华华夏药食食文化，凝凝聚现代代预防科科技”为理念念的民族族企业。企企业占地地面积近近百亩，总总投资近近2.55亿元人人民币，目目前投

5、资资50000万元元；下属属广州板板蓝花饮饮料有限限公司、安安徽板蓝蓝花饮料料有限公公司两家家企业。公司坚坚持走品品牌发展展之路，早早在20002年年就前瞻瞻性的注注册了“板蓝花花”商标，并并依托自自身的研研发实力力，创制制出拥有有全部知知识产权权的新型型饮品“板蓝蓝花”草本植植物饮料料。公司以开发发生产健健康绿色色饮品为为主业，目目前开发发生产的的“板蓝花花”罐装系系列饮品品（3110mll）、盒盒装软包包装系列列(2550mll)、PPET系系列（3380mml）饮饮品已走走向全国国市场。产产品以其其独具特特色的品品味、精精致的包包装、合合理的价价位，深深受广大大经销商商和消费费者青睐睐。

6、板蓝花饮料料是“清清热解毒毒、预防防感冒、增增强免疫疫力”的的草本植植物饮料料，造福福于人类类的健康康生活。二、环境分分析（一）外部部环境分分析沉睡多年的的国内饮饮料市场场一直以以碳酸饮饮料为主主，自王王老吉吹吹响草本本植物饮饮料的进进军号角角后，各各式各样样的草本本植物饮饮料仿佛佛一夜之之间就遍遍布了市市场的各各个角落落。加上上国内消消费水品品的提高高，人们们保健意意识及养养生观念念在大形形势的推推动下应应运而生生。各地地区的资资源优势势被有远远见的市市场先行行者推向向了经济济化的前前沿，因因此形成成了市场场上草本本植物饮饮料品种种繁多，百百花齐放放的局面面。 饮饮料行业业的推陈陈出新已已经

7、成为为行业发发展惯例例，而循循着市场场跳动的的脉搏，不不难看出出“健康概概念”正逐步步走近我我国消费费大众心心里。2003年年，非典典发生；20004年，禽禽流感蔓蔓延全球球。这一一切让人人类更加加重视健健康。世世界性的的环境质质量下降降和人群群生活压压力的增增加，使使得亚健健康人群群日渐增增多，而而同时生生活水平平的提高高，让人人们越来来越注重重健康问问题，促促使既保保健又预预防的植植物饮料料进入一一个黄金金发展期期。拼搏在商界界，要想想快速掘掘得“第一桶桶”金，必必须具有有前瞻性性。从220011年起，我我国消费费大众的的消费需需求看，药药食共用用植物、果果蔬等健健康型饮饮料更接接近消费费

8、习惯，而而我国、我我省药用用植物资资源丰富富，种类类众多，其其发展空空间巨大大。我国国加入WWTO后后，开发发富有民民族特色色的产品品更是中中国的特特色之路路（二）内部部环境分分析安徽板蓝花花生物科科技有限限公司拥拥有强大大的科研研能力和和新产品品、新技技术开发发实力，有有众多的的硕士、博博士以上上专门技技术人才才和工艺艺专家，其其中聘请请了省内内外乃至至国家级级的科研研院所、大大专院校校的生物物学博士士、食品品学博士士和中医医药博士士组成专专家组，为为公司科科技创新新提供智智力支持持。公司司与国内内许多著著名的食食品研究究机构、产产品开发发机构有有着广泛泛的合作作，坚持持科技领领先、自自主开

9、发发。假以时日，板板蓝花饮饮料有限限公司联联合中华华中医药药学会研研制的、国国内首创创的板蓝蓝花植物物饮料终终于在220077年面世世了。“板蓝花花”精选了了国家卫卫生部批批准的“药食共共用”草本植植物，传传承了中中医药文文化精髓髓，配方方精心，使使得产品品更适合合现代人人饮用。增增强了产产品的清清热解毒毒功效选选用“众药之之王”甘草补补脾益气气，调理理阴阳，润润肺补气气，增强强呼吸系系统免疫疫力，降降血糖养养脾胃，提提高新陈陈代谢，降降压降脂脂解酒、增增强产品品的保健健功效。 公司在水质质资源优优异的南南北布局局生产，水水质优异异，汲取取山泉水水酿造饮饮料。并并且，在在生产工工艺上，公公司摒

10、弃弃了其他他公司采采用粉剂剂、浓缩缩液、浸浸膏都能能够方式式配制饮饮料，坚坚持采用用草本植植物即时时萃取即即时罐装装的时效效工艺，减减少了草草本植物物有效成成份的流流失，保保留了草草本植物物独有的的清香，更更适合东东方人饮饮用。而而且产品品不添加加任何防防腐剂。板板蓝花生生产企业业已通过过ISOO90001（220000）质量量体系认认证，技技术开发发管理和和质量管管理呈现现系统化化、标准准化。目前，“板板蓝花”已形成成系列产产品，33种包装装形式。其其中冰糖糖型板蓝蓝花植物物饮料成成为国内内植物饮饮料中第第一种纯纯冰糖型型饮料，其其口感怡怡爽，功功效更强强；木糖糖醇型板板蓝花植植物饮料料填补

11、了了国内饮饮料市场场的空白白，是国国内第一一种纯木木糖醇型型饮料；此外，其其 “大众型型”“PEET蜂蜜蜜型”产品皆皆深受消消费者青青睐。在上海，板板蓝花在在其122个商业业体系的的50000家单单店全面面铺货；在北京京，板蓝蓝花在其其7个商商业体系系的3000家单单店全面面铺货；在合肥肥，板蓝蓝花在2240多多家商超超、8000多家家酒店全全面铺货货；在浙浙南，板板蓝花铺铺货20000多多家商超超仅220088年一年年，公司司就实现现销售收收入8千千万元，超超额完成成预期指指标。目目前公司司已与近近百家有有实力的的经销商商合作，板板蓝花植植物饮料料已全面面进入各各地家乐乐福、易易初莲花花、合

12、家家福、北北京华联联等超大大型卖场场和各大大餐饮酒酒店、夜夜场等。三、SWOOT分析析（一）优势势板蓝花植物物饮料成成为国内内植物饮饮料中第第一种纯纯冰糖型型饮料，其其口感怡怡爽，功功效更强强，能清清热解毒毒、增强强免疫力力；木糖糖醇型板板蓝花植植物饮料料又填补补了国内内饮料市市场的空空白，是是国内第第一种纯纯木糖醇醇型饮料料。（二）劣势势目前市场上上草本植植物饮料料品种繁繁多，王王老吉、邓邓老、和和其正、潘潘高寿、下下火、本本草蜜等等等。相相比这些些品牌，本本企业实实力是很很弱的，竞竞争力明明显不足足。品牌牌知名度度也很低低，很少少有人听听说过，市市场占有有率低。（三）机遇遇现在是市场场上绝

13、大大部份植植物饮料料的知名名品牌，都都是去火火的功效效比如王王老吉，和和其正都都是主打打去火的的，但是是板蓝花花不仅可可以清热热解毒还还可以增增加免疫疫力，这这是别的的草本植植物饮料料所没有有的特殊殊功能。而而且是市市场上少少有的纯纯木糖醇醇型草本本植物饮饮料。（四）威胁胁以王老吉为为首的凉凉茶类植植物饮料料已经深深入人心心，影响响力深远远而巨大大，例如如：“怕上火火，喝王王老吉”的宣传传诉求已已经深入入人心，在在一部分分消费者者的头脑脑中已形形成了，凉凉茶就是是草本植植物饮料料的误区区。四、推广目目标1、让目标标消费群群在最短短的时间间内认知知产品的的功能、效效果，缩缩短产品品在此推推广的时

14、时间长度度。2、使目标标消费群群产生购购买欲望望，并逐逐渐培育育成品牌牌忠诚者者。3、提高售售点的产产品销售售（与去去年对应应时期相相比，板板蓝花在在三个月月内增长长20%）4、进一步步提高品品牌知名名度，创创新板蓝蓝花品牌牌的产品品系列，增增加陈列列货架，吸吸引终端端卖场的的大力协协助。五、目标消消费群定定位1、重点目目标消费费群：“1640岁岁的中青青年男性性”2、辅助目目标消费费群：“60岁岁以上的的老年群群体”3、目标消消费群特特点：中青年男性性正出于于生命旺旺盛期，体体内火气气较重，且且中年人人开始注注重身体体的养护护，中青青年人应应酬多容容易上火火，板蓝蓝花清凉凉去火，且且还有解解

15、酒的作作用，老老年人身身体免疫疫力降低低，属于于弱势群群体，板板蓝花可可以增强强老年人人的身体体免疫力力。六、营销组组合策略略（一）产品品板蓝花”已已形成系系列产品品，3种种包装形形式。其其中冰糖糖型板蓝蓝花植物物饮料成成为国内内植物饮饮料中第第一种纯纯冰糖型型饮料，其其口感怡怡爽，功功效更强强；木糖糖醇型板板蓝花植植物饮料料填补了了国内饮饮料市场场的空白白，是国国内第一一种纯木木糖醇型型饮料；此外，还还有“大众型型”“PEET蜂蜜蜜型”（二）价格格我们的价格格战略是是中档饮饮料市场场-淡淡的的草本植植物味，清清清凉凉凉的甜味味，是板板蓝花清清热解毒毒、增强强免疫力力的有力力支持-3.88元罐

16、装装，2.8元纸纸盒装，44.9元元瓶装，这这样的零零售价格格是因为为板蓝花花纯天然然植物、花花清热解解毒、增增强免疫疫力不含含糖绿色色健康的的功能，别别的饮料料高不可可攀（三）渠道道在国内市场场一线大大城市，上上海、北北京、天天津、广广州、重重庆、合合肥，通通过大型型超市例例如大润润发、乐乐购、家家乐福、易易初莲花花、世纪纪联华、和和便利店店都有来来销售板板蓝花产产品。我们选择性性分销，这这样我们们的产品品有一定定的竞争争力和市市场占有有率，同同时和经经销商的的关系也也能控制制的比较较密切，渠渠道是短短渠道这这样可以以节约成成本给与与经销商商更大的的利润：厂家-市代理理商-零售售商（超超市和

17、便便利店）（四）促销销通过广告宣宣传和在在各大卖卖场内进进行营业业推广。七、推广主主题如果用中中药的的概念来来推广，其其销量将将受到限限制，并并且板蓝蓝花的名名字给很很多人一一种误区区，很多多人认为为板蓝花花就是板板蓝根的的花泡制制的茶，所所以我们们要让消消费者清清楚的认认识到板板蓝花是是一种天天然草本本植物的的“饮料”。但作作为“饮料”推广要要注意区区别与其其他饮料料的差别别因此，在在广告宣宣传上不不能模棱棱两可。我我们的产产品特色色是什么么？天然然植物饮饮料，绿绿色健康康，清热热解毒，增增强免疫疫力，我我们的主主题是“板蓝花花健康永永远相伴伴”，定位在在中档天天然植物物功能型型饮料。八、推

18、广方方式（一）广告告宣传我们广告的的口号，“我要健康，我要板蓝花”“做生活强人，就板蓝花”1、大型户户外广告告户外广告是是强迫性性的、没没有选择择的、不不得不看看的广告告，只要要睁开眼眼睛就可可看到，我我们采用用户外广广告，让让人们在在不知不不觉中了了解我们们“板蓝花花”这个品品牌，并并产生购购买欲望望。2、电视广广告电视这样的的传统媒媒体广告告费用较较高可是是效果是是最好的的，电视视广告安安排在晚晚间9点点钟之后后，因为为我们的的重点目目标消费费群 “中青年年男性”多数在在晚间99点钟之之后才会会在家里里观看电电视节目目。3、网络广广告网络广告费费用低，可可以减少少我们公公司的投投入成本本，

19、且多多数网民民属于11835岁岁的中青青年群体体，符合合我们的的主要目目标消费费者对象象，可以以达到更更好的宣宣传效果果（二）推广广点设立立大型超市、高高校门前前、小区区门口、人人流量大大的街头头推广点优势势：大型型超市人人流量大大，设立立促销点点更利于于我们的的产品宣宣传，可可以在消消费者产产生购买买欲望的的同时能能够在我我们的商商品陈列列货架上上购买我我们的产产品，促促进产品品的销售售量。高高校门前前、小区区门口和和街头人人流量大大，而且且属于我我们的目目标消费费群体的的集中地地，有利利于我们们产品更更好的推推广，可可以达到到更好的的推广效效果。九、活动形形式（一）派发发 我我们通过过派发

20、大大量的宣宣传单，使使主要目目标消费费群体能能够在最最短的时时间内，对对我们的的产品功功能有一一个清晰晰的认识识和了解解，并在在我们的的宣传过过后产生生对我们们产品的的购买欲欲望。（二）免费费品尝我们制作大大量印有有“板蓝花花”特色的的一次性性小纸杯杯，在我我们的推推广点（大大型超市市、小区区等等）免费给现场的顾客品尝，并向顾客介绍我们的产品是绿色有益健康的，让他们对我们的产品口味有着更客观、更直接的了解，促进购买我们产品的兴趣。（三）演示示（产品品的宣传传）通过主要售售点、终终端的大大型产品品演示活活动，让让消费者者在现场场亲身感感受到我我们产品品给消费费者带来来的利益益，从而而信任我我们的

21、产产品、信信任我们们的品牌牌。（四）摊点点销售通过带有主主题性的的摊点让让利促销销及赠送送礼品，再再配合单单页宣传传，让消消费者在在利益的的驱动下下产生购购买行为为，从而而实现我我们的销销售目标标，同时时在主题题的有效效宣传下下，增进进我们的的品牌亲亲和力。（五）主题题促销如今正值夏夏季，是是我们饮饮料销售售的旺季季，特别别是我们们的“板蓝花花”具有清清凉降火火的功效效，更受受消费者者的喜爱爱，所以以我们为为了达到到有效的的销售增增长，推推动购买买高潮，我我们设计计符合我我们品牌牌主张的的系列主主题形式式促销，在在在节假假日是采采取让利利回馈，我我们的效效果将会会更加显显著。（六）事件件炒作利

22、用每年的的重大事事件及突突发事件件的机会会，利用用事件的的主导活活动，开开展社会会公益型型宣传主主题促销销，将会会收到事事半功倍倍的效果果。（七）幸运运中奖设置不同的的奖项及及不同的的中奖机机率，例例如再来来一瓶，赢赢Iphhonee4等等等，增加加消费者者的购买买动机和和促进消消费者的的购买欲欲望。（八）对渠渠道商鼓鼓励推销销对我们的渠渠道商实实施鼓励励加奖励励的政策策，销售售多的给给予，更更多的优优惠，和和提成奖奖励，让让他们去去推荐顾顾客去，买买这样的的终端商商用他们们的口碑碑去推销销，效果果更加好好。十、推广计计划（一）、推推广范围围1、重点推推广范围围安徽省（合合肥，蚌蚌埠，芜芜湖，

23、淮淮南，马马鞍山，安安庆，宿宿州，阜阜阳，黄黄山，淮淮北，铜铜陵，宣宣城，六六安，巢巢湖，池池州，亳亳州，滁滁州县级级市：宁宁国 桐桐城 界界首 天天长 明明光）2、其它推推广范围围华东地区（南南京、苏苏州、无无锡、常常州、杭杭州、宁宁波、温温州）华南地区（珠珠三角、粤粤东、福福建、海海南）华中地区（武武汉、长长沙、南南昌）西南地区（成成都、重重庆、昆昆明、西西安）（二）、时时间计划划1、20111年5月20111年66月在安安徽省（合肥，蚌埠，芜湖，淮南，马鞍山，安庆，宿州，阜阳，黄山，淮北，铜陵，宣城，六安，巢湖，池州，亳州，滁州县级市：宁国 桐城 界首 天长 明光）主要地区进行宣传，扩大

24、“板蓝花”在安徽本土地区的知名度，增加安徽地区的销售量。2、20111年66月20111年88月在全全国各大大地区进进行产品品及“板蓝花花”品牌宣宣传，主主要地区区有：华东地区（南南京、苏苏州、无无锡、常常州、杭杭州、宁宁波、温温州）华南地区（珠珠三角、粤粤东、福福建、海海南）华中地区（武武汉、长长沙、南南昌）西南地区（成成都、重重庆、昆昆明、西西安）十一、推广广预算（一）广告告宣传1.大型户户外广告告 330万合肥10万万+芜湖湖10万万+南京京10万万元=30万元元2.电视广广告 30万安徽电视台台30万 3.网络广广告 50万广告设计费费5万 优优酷网220万 +土豆豆15万 +其他他网络广广告155万 =50万 （二）活动动促销1.派发传传