七匹狼广告策划案课件

1、七匹狼广告策划案制作人：张喃 丁洁 郭毅芳方案简介被策划客户：七匹狼品牌定位：休闲男装团队成员：张喃 丁洁 郭毅芳开始时间：2010年5月18号适用时间：2010年5月到2011年1月七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神。品牌介绍二七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京

2、三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。 成长历程1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”。2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的销售业

3、绩近三年以50%左右的增长率递增。2001年被福建省科技厅认定为高新技术企业，公司多次被授予省、市先进企业，纳税先进单位等。“七匹狼公司”为中国休闲装协会副主任委员单位，企业领导人曾获得省优秀青年企业家、全国乡镇企业家、“中国特许经营50人”等荣誉称号。2001年积蓄了数年实力后，七匹狼重振雄风。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一！也就是从这一年开始，媒体开始将七匹狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。2002年“七匹狼商标”被评为“中国驰名商标”。据统计“七匹狼”品牌茄克衫市场综合

4、占有率连续五年名列前茅。 2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。产品分析在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战，七匹狼，在新的一轮竞争中创造出

5、新的业绩。(2)竞争对手调查 华北地区前十位品牌茄克衫市场销售综合占有率劲霸5.36%恒源祥4.00% 七匹狼3.66%报喜鸟2.95%雅戈尔2.79%卡兰度2.66%柒牌2.56%马莱特2.40%暇布士2.16%杉杉2.09%二. 宣传册广告制作小型月历卡片，如以图片的形式，于一些节假日前在人流量多的地方散发赠送给路人，也可夹于杂志页内，赠送读者.不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。如：有三张卡片 第一张出现了一个口袋，上面有三个字：狼来了;第二张也是一个口袋，在口袋的边缘露出一条狼尾巴；第三张上面举只见一只鸟惊恐的飞过。狼来了！啊！狼来了网络广告现在是网络的天

6、下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登对广告进行链接，如：蓝天.白云.帅哥 美女.购物袋.礼物 开心 阳光 运动 促销打折以便读者方便在上直接购买。海报张贴画制作海报张贴计程车上，公共椅背上，如:在冰天雪地的山峰上，有七匹狼以不一样的方式站在雪地上，眼神凌厉，眺望远方。以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足.三.CM广告广告主题：男人的不同面.广告时间：43秒广告分为三个主要场景。特写镜头有三处场景一：服装设计工作室 15秒镜头一：广告开始就伴随着背景乐。特写西装的剪裁，展现娴熟的剪裁技术。快闪几个近景，设计师托腮思考、桌上凌乱的布匹

7、、模型上剪裁精细的西服。慢镜头特写：从袖口一直到领口。表现出西服的流线感与精细度。镜头二：镜头近景拍摄设计师的脸。微微皱的眉头，沉着思考的双眼，衬衣的袖口卷起，干练的模样，展示男人成熟，认真的一面。场景三：家里 17秒镜头五：设计师从后备箱里拿出蔬菜和水果，看望父母，他打开门的那一刻，父母在门口微笑的看着他。进家后一头扎进厨房，妈妈要来帮忙被他推了出去，只有站在门口和他聊天。然后镜头特写他忙碌的背景和母亲慈爱的笑容。镜头效果就已经开始慢慢远景、模糊。最后出现简单的黑色背景，七匹狼的标志。旁白：成就男人的不同面，七匹狼。 广告结束。背景音乐：从广告开始到广告结束，以品味、高尚的，略带温馨感的轻音

8、乐为最佳选择，音乐的高潮部分从场景二的掌声响起开始，一直延续到场景三打开门的那一刻，音乐再随着镜头的模糊而慢慢平缓。消费者分析 1、消费者构成Q. 因为茄克为休闲男装，没有严格的穿着场合要求，所以消费者可以界定为所有年 龄段的成年男性。2、目标消费者确定 25-45岁的成熟男性为主，或者说是主流中产阶层。3、目标消费者行为 这是一群收入相对稳定，文化水平高中以上的人群，对于事物有自己独立的观点。 这类目标客户拥有稳定的收入来源，具有一定的存款，生活品位较高，对中高端产品充满向往，注重自身形象与声望，拥有较高的学历和文化层次。他们休闲方式是阅读时尚、家居杂志、高尔夫健身娱乐、驾车旅游，关注新闻，

9、电视广告，网络也是接触这人群的途径。（二）.消费市场策略1消费者定位七匹狼的消费者在25-45岁的成熟男性为主，收入稳定，追求高品位生活。这是一个很有潜力的市场，他们不论在生活还是工作中都需要不同感觉的衣服，而七匹狼就是体现出他们所要的感觉。2. 把产品价位更加清晰化因为七匹狼的消费者他们大约30-45岁，收入稳定，追求高品位生活，七匹狼价格也比较适中，是上班男人的首选。3. 保持良好的品牌形象七匹狼在消费者的眼里是相对满意的，除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。4. 因地制宜的采取营销策略为了让七匹狼能深入人心，需要我们要充分利用各地区的人力和资源，

10、把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上七匹狼的每一类的衣服，可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让让中下消费水平的顾客也能穿到七匹狼的衣服.广告实施计划 时间：2010年5月18日2011年1月1日 媒体组合：充分利用宣传手册、电视和网络等宣传媒，以电视（CM）为主，网络、宣传手册广告次之来进行宣传。费用预算 海报：全开 10元/张，打印600 张，共6000元宣传手册：16开 6元/册，打印96册，共57600元重庆卫视 24000元x120天x2次/天=5760000元CCTV-2 48000元120天x2次/天=11520000元CCTV-1 50300元x120天x2次/天=12072000 元海报、宣传手册费用1、30个试点大型商场+20个白领集中社区=50个海报总量：50 x 2 x 6 =600 张 总价： 600 x 10 =6000 元2、宣传手册总数：500名VIP会员x 2 x 6 = 6000册30个试点大型商场+20个白领集中社区=50个50 x 2 x 6 x 150册 =90000 册6000册 + 90000 册 = 96000 册总价：96000册x6元/册=576000元注：（2代表西南地区试点城市是