财经应用写作讲稿

1、财经应用文写作讲稿 PAGE 55总 NUMPAGES 124页财经应用文写作讲稿目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc302766351 第一章 应用文写作概述2 HYPERLINK l _Toc302766352 第二章 财经应应用文写写作基础础4 HYPERLINK l _Toc302766353 第一节 财经应应用文概概说4 HYPERLINK l _Toc302766354 第二节 财经应应用文的的写作要要素4 HYPERLINK l _Toc302766356 第三章 常用财财经文书书8 HYPERLINK l _Toc302766357 第一节 市场

2、调调查报告告8 HYPERLINK l _Toc302766358 第二节 市场预预测报告告 PAGEREF _Toc302766358 h 10 HYPERLINK l _Toc302766359 第三节 可行性性研究报报告11 HYPERLINK l _Toc302766360 第四节 招标书书、投标标书12 HYPERLINK l _Toc302766361 第五节 合 同15 HYPERLINK l _Toc302766362 第六节 协 议 书17 HYPERLINK l _Toc302766363 第七节 意 向 书18 HYPERLINK l _Toc302766364 第八节

3、经济活活动分析析报告19 HYPERLINK l _Toc302766365 第九节 产品说明书20 HYPERLINK l _Toc302766366 第十节 商 务 信 函21 HYPERLINK l _Toc302766368 第四章 经济纠纠纷常用用法律文文书 PAGEREF _Toc302766368 h 1 HYPERLINK l _Toc302766369 第一节 仲裁申申请书1 HYPERLINK l _Toc302766370 第二节 民事起起诉状2 HYPERLINK l _Toc302766371 第三节 民事答答辩状3 HYPERLINK l _Toc302766372

4、 第四节 民事反反诉状4 HYPERLINK l _Toc302766373 第五节 民事上上诉状5 HYPERLINK l _Toc302766374 第六节 民事再再审申请请书6 HYPERLINK l _Toc302766376 第五章 常用行政公文文8 HYPERLINK l _Toc302766377 第一节 行政公公文概述述8 HYPERLINK l _Toc302766378 第二节 通 知13 HYPERLINK l _Toc302766379 第三节 通 报16 HYPERLINK l _Toc302766380 第四节 报 告 PAGEREF _Toc302766380 h

5、 18 HYPERLINK l _Toc302766381 第五节 请 示示19 HYPERLINK l _Toc302766382 第六节 批 复21 HYPERLINK l _Toc302766383 第七节 函22 HYPERLINK l _Toc302766384 第八节 会 议 纪 要23 HYPERLINK l _Toc302766386 第六章 常用事务文书书26 HYPERLINK l _Toc302766387 第一节 计 划26 HYPERLINK l _Toc302766388 第二节 总 结27 HYPERLINK l _Toc302766389 第三节 述 职 报 告

6、29 HYPERLINK l _Toc302766390 第四节 简 报30 HYPERLINK l _Toc302766391 第五节 规 章 制 度32 HYPERLINK l _Toc302766392 第六节 启事 声明34 HYPERLINK l _Toc302766393 第一章应用用文概述述应用写作的的研究对对象一、什么是是应用文文（一）应用用文的定定义应用文是同同欣赏型型的文学学文体文文章相对对而言的的,是指指人们在在社会生生活中为为处理日日常公私私事务而而使用的的文章的的统称应用文文包括公公文、新新闻、诉诉状、合合同、论论文等等等。财经应用文文是应用用文的一一种，既既包括公公

7、文，也也包括经经济合同同、经济济诉状、经经济论文文等等。（二）应用用文与公公文1、公文：一般有有广义和和狭义两两种理解解。广义义的公文文包括应应用文，指指国家家行政机机关公文文处理办办法里里规定的的13个个文种再再加上机机关常用用应用文文。狭义义的则单单指133个文种种。本教教材所取取为狭义义公文。2、应用文文与公文文的异同同（1）应用用文比较较注重内内容和写写法上的的处理。如如要求起起句立意意法，要要求条理理清晰；内容要要求符合合不同文文体的需需要等。（2）公文文更注重重格式上上的规范范要求。因因此对格格式要求求较严格格。学习习时应该该特别注注意格式式上的要要求，一一定要规规范处理理。二、应

8、用文文的种类类（一）有的的从社会会功能和和应用范范围角度度把现代代应用文文划分为为四个大大类1、新闻文文体：消消息、通通讯、特特写等2、理论文文体：评评论、学学术论文文、工作作研究、理理论专著著、教材材3、记传文文体：史史书、传传记、方方志、年年鉴、回回忆录等等4、实务文文体：主主要用于于直接处处理日常常发生的的公私事事务，如如：通用用公文、通通用事务务文书、专专用文书书、社会会公关文文书、日日常生活活文书（二）有的的从实用用出发，把把现代应应用写作作划分为为九大类类新闻文体、史史传文体体、教学学文体和和学术论论文、行行政公文文、机关关事务文文书、经经济文书书、司法法文书、日日常应用用文、对对

9、联等。（三）有的的依据文文章功能能、性质质和使用用对象的的不同，将将其分为为机关应应用文艺艺、新闻闻文体、个个人应用用文体等等三类。（四）有的的根据工工作性质质、内容容要求以以及使用用对象的的不同，将将现代应应用文划划分为三三类。公文文书（行行政公文文、事务务文书）行业专用文文书（经经济文书书、法律律文书、教教育科技技文书、新新闻出版版文书、学学术文书书、外交交文书、军军事文书书等）日常应用文文（书信信、电报报）三、应用文文和其他他文体的关关系文学作品记叙文议论文说明文应用文主题中心观点主题表达方式寓于形象逻辑推理直接陈述四、应用写写作的研研究对象象1、应用文文的特点点和写作作规律 2、基础写

10、写作规律律3、语言运运用规律律4、思维规规律应用写作的的地位和和作用一、应用文文在国内内外的地地位西方写作学学更重视视应用写写作，中中国更重重视文学学写作西方认为读读者是写写作的决决定因素素，中国国则认为为作者是是文章的的主宰 商务写作 商务写作 法律写作基础写作 新闻写作 技术写作 文学写作 图11-1西西方应用用写作的的地位 文学写作 文学写作基础写作 商务写作 法律写作 应用写作 公文写作 新闻写作 图11-2 中国应应用写作作的地位位应用写作的的特点1、实用性性：理论论学习应应该为实实际运用用服务。应应该让学学生明了了学习方方法上的的学以致致用。2、实效性性：运用用效果是是最高的的要求

11、。因因此，要要求学生生在学习习过程中中，一定定要安排排相当的的练习和和作用，便便于学生生的理解解和实践践。3、专业性性：不同同的专业业有不同同的使用用内容和和使用要要求。如如法律专专业，可可考虑加加重司法法文书、经经济合同同等内容容的比重重；行政政管理、公公共管理理等专业业，可考考虑加大大公文等等内容的的比重。这这样才能能更好地地把写作作与学生生专业很很好地结结合起来来。“四到”：（一）心心到：态态度好（二二）脑到到：多思思考（三三）眼到到：多借借鉴（四四）手到到：多动动手第二章 经经济应用用写作基基础知识识第一节 财经应应用文概概说 一、财经应应用文的的含义 财经应用文文是现代代财经活活动中

12、记记录、交交流、沟沟通财经经信息，处处理各种种财经事事务时撰撰写的应应用文章章。它是是应用文文的一个个分支。 二、财经应应用文的的特点 财经应用文文是应用用文的一一个组成成部分，它它具备应应用文目目的明确确、表达达具体、内内容真实实、格式式规范、使使用范围围和读者者对象特特定、语语言朴实实简洁等等特点。此外，作为为实用文文体，财财经应用用文还必必须体现现出财经经活动的的特点和和规范。因因此，和和其他应应用文相相比，财财经应用用文有以以下特点点。 1政策性性强。写作财经应应用文是是为了处处理财经经活动中中的各种种事务，而而财经业业务活动动的开展展，必须须遵循国国家的各各种法律律、法规规，遵循循国

13、家有有关的经经济方针针和政策策。 2专业性性强。财经应用文文涉及现现代财经经活动的的各个方方面。撰撰写财经经应用文文，要涉涉及经济济、贸易易、市场场、金融融等专门门领域的的知识。 3多用数数据。财经活动中中经营决决策、贸贸易往来来、签订订合同、组组织生产产、效益益分析的的主要依依据是真真实、确确凿的数数据。 三、财经应应用文的的写作要要求 （一）财财经应用用文写作作的基本本要求 1主旨明明确单一一。2材料真真实典型型。3体式恰恰当规范范。如在对市场场进行了了充分调调查，并并获得丰丰富的市市场资料料后，是是写作市市场调查查报告，还还是写作作市场预预测报告告，就必必须根据据市场调调查的意意图、写写

14、作的目目的以及及两种文文体的作作用确定定写作的的文体。 4语言简简明得体体。简明得体是是财经应应用文语语言运用用的最基基本要求求。古人人曾说：“辞，达达而已矣矣。”叶圣陶陶先生也也曾经指指出：“公文不不一定要要好文章章，可是是必须写写得一清清二楚，十十分明确确，句稳稳词妥，通通体通顺顺，让人人家不折折不扣地地了解你你说的是是什么。” （二）财经经应用文文对写作作主体的的要求 1端正学学习态度度，培养养写作兴兴趣。2熟悉方方针政策策，具备备业务知知识。3掌握写写作知识识，练好好表达能能力。 (1)多读：(2)多思：（3）多多写：（44）多改改： 第二节 财经应应用文的的写作要要素一、财经应应用文

15、的的主旨 （一）主旨旨的含义义 主旨是指作作者通过过文章的的内容所所表达出出来的基基本观点点或主要要意图。在在具体财财经工作作中，处处理财经经事务、反反映情况况、解决决问题总总要有个个明确的的态度、意意见或看看法，因因此，在在财经应应用文写写作中所所表达出出来的态态度、意意见或看看法，就就是财经经应用文文的主旨旨。（二）主旨旨的基本本要求 1正确。正确是指文文章的主主旨符合合法律法法规和国国家的方方针政策策，遵循循经济规规律，符符合财经经活动的的实际情情况，能能够经受受实践的的检验。首首先，必必须保证证基本观观点正确确，其次次，解决决问题的的具体办办法和措措施必须须正确。 2单一。单一是指一一

16、篇财经经应用文文只能表表达一个个主要意意图或基基本观点点，即“一文一一事”、“一文一一旨”。单一一的要求求含义有有二： 一是事事项的单单一，二二是主旨旨的单一一。3鲜明。鲜明是指主主旨要清清楚明白白。作者者通过文文章赞成成什么、反反对什么么、提倡倡什么、抵抵制什么么，应该该让人一一目了然然，一读读就懂。并并明确指指出怎样样做对，怎怎样做错错，决不不能含糊糊其辞，模模棱两可可，使人人糊涂，无无所适从从。4深刻。深刻是指主主旨能够够揭示事事物的本本质，反反映财经经工作的的内在规规律性。这这就要求求作者能能够认真真研究材材料，透透过现象象抓住本本质，见见微知著著，“小中见见大”，提出出真知灼灼见。

17、5新颖。新颖是指主主旨要有有新意、有有创意。正正如俄国国作家屠屠格涅夫夫曾说的的：“最重要要的是要要有你自自己的声声音，最最重要的的是要发发出别人人喉咙中中所没有有的那种种独特的的音调。” （三）主旨旨的确立立与表现现 主旨的确立立必须遵遵循一定定的原则则：即依依据党和和国家的的法律、法法规、方方针、政政策；依依据经济济活动的的客观实实际。财经应用文文表现主主旨的主主要方式式如下。 1篇名点点旨。就是用标题题概括点点明主旨旨。公文文经常采采用这种种方法使使主旨一一目了然然。概括括事由或或概括主主旨的文文字要严严密、准准确。 2篇首亮亮旨。就是开门见见山，开开头交代代行文目目的、意意义等。 3篇

18、中明明旨。 4呼应显显旨。就是采用开开头与结结尾相互互呼应的的方式表表现主旨旨。 5篇末显显旨。就就是在文文章结尾尾点出总总的要求求、目的的的显旨旨方法。主主要是进进一步强强调，以以加深读读者的印印象。 二、财经应应用文的的材料 （一）材料料的含义义 材料是指作作者用来来表现主主旨的一一系列事事实和证证据，包包括具体体的情况况、措施施、意见见、数据据、图表表和有关关的法律律法规、方方针政策策等。 （二）聚材材 具体地说，财财经应用用写作应应通过各各种途径径搜集以以下几方方面的材材料： 1直接材材料和间间接材料料； 2历史材材料和现现实材料料； 3典型材材料和概概括材料料； 4正面材材料和反反面

19、材料料； 5文字说说明材料料和数据据统计材材料。 搜集材料有有直接（观观察、体体验、感感受、调调查、采采访）和和间接（阅阅读、会会议、交交换、网网络）两两种途径径。我们们既要深深入实际际，调查查研究，掌掌握第一一手资料料，又要要勤于读读书，勤勤于积累累，多多多收集第第二手资资料。 （三）选材材 选择材料是是在占有有大量丰丰富材料料的基础础上进行行的。一一般来说说，选择择材料要要做到以以下几点点。 1紧扣主主旨。2真实典典型。3新颖生生动。（四）用材材 材料表现主主旨，主主旨统帅帅材料，这这是文章章使用材材料的基基本原则则，也是是处理材材料和主主旨关系系的基本本前提。此此外，使使用材料料还要注注

20、意以下下几点。 1先后有有序。2详略得得当。 3注意色色彩。三、财经应应用文的的结构 （一）结构构的含义义 结构是表述述内容、表表达主旨旨的一种种重要形形式。财财经应用用文的结结构是指指对文章章整个格格局的布布置与安安排。它它包括三三个方面面的内容容：外部部结构格格式；正正文的篇篇章结构构；内部部的逻辑辑结构。 1外部结结构格式式：指文章外在在的各个个组成部部分。这这些外在在的组成成部分，在在文中具具有固定定位置，反反映撰稿稿人的思思维过程程。正确确把握和和使用这这一外部部结构格格式，有有利于提提高工作作效率，也也有利于于文档管管理的科科学化、规规范化。 2正文的的篇章结结构：指正文材料料的安

21、排排顺序，也也就是谋谋篇布局局。它包包括开头头、结尾尾、段落落、层次次、过渡渡、照应应等要素素。 3内部的的逻辑结结构：指正文内部部的逻辑辑关系，即即作者的的思路在在文章中中的反映映，集中中表现在在把文章章各部分分结合为为一个有有机整体体，充分分发挥主主旨的作作用。 （二）结构构的要求求 1完整统统一。2严密有有序。3适应文文体。（三）结构构的要素素 1开头 （1）概述述式：概概述工作作的基本本情况或或文章的的主要内内容、要要点，使使读者有有一个总总印象。总总结、报报告、调调查报告告、会议议纪要、简简报、讲讲话稿等等常用这这种开头头方式。 （2）目的的式：开开门见山山，交代代行文目目的。常常用

22、“为了”、“为”等介词词起笔，说说明要达达到的目目的。决决定、通通告、规规章制度度等常用用这种开开头方式式。（3）依据据式：开开头交代代制文的的依据，常常用“根据”、“依照”等介词词引起全全文。指指挥性、周周知性、法法规性应应用文常常用这种种开头方方式。 （4）引述述式：在在开头引引述其他他机关的的来文。批批复和函函的开头头就需引引述对方方来文（5）提问问式：开开头提出出问题，以以引起读读者注意意。调查查报告、简简报等常常用这种种开头方方式。（6）结论论式：把把结论置置于文章章的开头头。这种种开头方方式，可可以收到到总览全全文的效效果。调调查报告告、经济济活动分分析报告告经常运运用这种种开头方

23、方式。 （7）缘由由背景式式：开头头交代制制文的缘缘由、背背景等。这这样的开开头方式式可以使使发文的的来龙去去脉更加加清晰，使使读者易易于接受受。通知知、命令令、通告告、请示示、报告告等多用用这种开开头方式式。2结尾 常见的结尾尾方式如如下。 （1）总结结式：以以简练的的语言概概括全文文的主旨旨，总结结并深化化全文，帮帮助读者者进一步步理解全全文，加加深印象象。篇幅幅较长的的公文、调调查报告告、总结结、讲话话稿等多多用总结结式结尾尾。 （2）号召召式：提提出希望望，发出出号召，以以激励读读者。表表彰性决决定、表表彰性通通报、会会议纪要要、讲话话稿等常常用这种种结尾方方式。 （3）强调调式：在在

24、总结全全文的基基础上，进进一步将将全文的的内容归归纳概括括，以深深化、突突出主旨旨。（4）说明明式：在在结尾交交代、说说明一些些有关的的问题，以以引起读读者的注注意。公公文、规规章制度度常用此此法。如如：“本办法法自20006年年3月330日起起施行。” （5）定型型式：以以惯用语语收束全全文，常常用于法法定公文文。如“特此通通告”、“上述意意见妥否否，请指指示”、“特此函函达，请请研究见见复”等。 3主体的的结构模模式 （1）纵式式结构：主体部部分安排排层次的的方式，或或以时间间先后为为序，或或以事情情的发生生、发展展、结果果为序，或或以逐步步深入的的逻辑推推理为序序。 （2）横式式结构：主

25、体部部分的内内容按照照横向的的并列方方式展开开，层次次之间表表现为平平行关系系。主体体的内容容或按材材料的性性质分类类安排，即即把相同同性质的的材料归归纳到一一个层次次中，或或根据主主旨的需需要，将将文章主主旨分解解为平行行并列的的几个方方面。这这种结构构方式有有利于从从不同侧侧面阐述述全文的的基本主主旨。 （3）复合合式结构构：这是是一种纵纵式与横横式相结结合的结结构模式式。 四、财经应应用文的的语言 （一）语言言运用的的要求1准确。 2简明。3平实。4得体。5生动。（二）表达达方式 1叙述。财经应用文文写作运运用叙述述，多用用顺叙、实实叙、概概叙、略略叙，主主要用来来交代背背景、介介绍情况

26、况、综合合事迹、概概括发展展规律，追追求叙述述的直陈陈性，不不铺陈。叙叙述常与与议论、说说明等表表达方式式结合运运用，即即夹叙夹夹议，叙叙事论理理，叙述述说明等等。 2说明。财经应用文文写作运运用说明明，主要要是介绍绍事物的的性质、特特点、范范围、类类别和有有关背景景材料，或或说明解解决问题题的措施施与办法法、发文文机关的的意图或或主张，或或说明事事物的好好坏、进进退、优优劣等。它它为叙述述作铺垫垫，为议议论提供供依据，不不面面俱俱到解说说事物、剖剖析事理理，不掺掺杂炫示示的描绘绘，不追追求形象象性和艺艺术感，不不糅合感感情成分分，追求求说明的的平实性性。 3议论。财经应用文文写作运运用议论论

27、，不需需要反复复推理论论证，而而是就事事论理，直直接对议议论对象象加以论论断，作作出自己己的评价价、判断断，或阐阐明处理理公务活活动的立立场观点点、意图图主张。追追求议论论的简括括性。第三章 常用财财经文书书第一节 市场调调查报告告 一、基本知知识 （一）市场场调查报报告的含含义和用用途 1市场调调查报告告的含义义。市场调查报报告就是是调查者者对市场场进行深深入细致致地调查查研究，透透过具体体的市场场现象分分析，揭揭示市场场运行规规律和本本质的报报告。市市场调查查报告是是调查结结果的集集中体现现。 2市场调调查报告告的用途途。市场调查报报告主要要为政府府和企业业了解国国内外经经济状况况，市场场

28、价格、产产品供需需等情况况，为制制定经济济政策、企企业经营营决策，调调整生产产规模等等提供依依据和帮帮助。 （二）市场场调查报报告的类类型 市场调查报报告按内内容来分分主要有有以下几几种类型型。 1市场需需求调查查报告。主要内容包包括产品品销售对对象的数数量与构构成，消消费者家家庭收入入水平，实实际购买买力，潜潜在需求求量及其其购买意意向，如如消费者者收入增增加额度度、需求求层次变变化情况况，消费费者对商商品需求求程度的的变化、消消费心理理等。 2市场供供给调查查报告。主要内容包包括商品品资源总总量及构构成，商商品生产产厂家有有关情况况，产品品更新换换代情况况，不同同商品市市场生命命周期的的阶

29、段，商商品供给给前景等等。 3商品销销售渠道道调查报报告。主要内容包包括渠道道种类与与各渠道道销售商商品的数数量、潜潜力，商商品流转转环节、路路线、仓仓储情况况等。 4商品价价格调查查报告。 主要内容包包括商品品成本、税税金、市市场价格格变动情情况，消消费者对对价格变变动情况况的反映映等。 5市场竞竞争情况况调查报报告。主要内容包包括竞争争对手情情况，竞竞争手段段，竞争争产品质质量、性性能、价价格等。 6市场消消费行为为调查报报告。主要内容为为消费者者的分布布情况及及经济状状况，消消费习惯惯，消费费水平及及广告对对消费者者的影响响等。 （三）市场场调查报报告的特特点 1针对性性。一是要目的的明

30、确；二是要要阅读对对象明确确。 2新颖性性。3真实性性。4时效性性。（四）市场场调查常常用方法法 。 1实验调调查法。常见的试销销会、订订货会、展展销会、博博览会、顾顾客意见见征询会会都属于于实验调调查法。 2问卷调调查法。 3访问调调查法。访问调查的的方法包包括：当当面询问问、开座座谈会、电电话询问问、邮件件调查等等。 4统计调调查法。即对所调查查的对象象有目的的地收集集各种资资料，利利用企业业所能提提供的销销售情况况、会计计报表等等数据和和资料，对对其进行行统计、分分析、归归类的方方法。 二、市场调调查报告告的构成成与写法法 （一）标题题 1公文式式标题。在标题里直直接写明明市场调调查的地

31、地区、调调查的项项目和文文种，如如关于于海尔冰冰箱山东东市场的的调查报报告，关关于大学学生消费费心理问问题的调调查报告告。 2文章式式标题。在标题里直直接提出出某一种种商品在在市场上上的问题题，点明明文章的的中心，如如牌冰箱箱被冷落落，当当前通货货膨胀的的潜在危危机不容容忽视。 3新闻式式标题。用主标题点点明文章章的中心心，再用用副标题题说明市市场调查查的项目目、地区区和文种种，如手手机品牌牌谁主沉沉浮20006年山山东手机机市场调调查报告告、“皇帝的女儿”也“愁嫁” 关于舟山鱼滞销情况的调查。 （二）正文文 1前言。前言又称“导语”、“引言”、“开头”等。前前言的写写法很多多，无固固定模式式

32、，但必必须交代代的要说说清楚讲讲明白，而而且要开开门见山山、言简简意赅、提提纲挈领领、紧扣扣主旨。 前言部部分要用用简明扼扼要的文文字写出出调查报报告撰写写的依据据，报告告的研究究目的或或主旨，调调查的范范围、时时间、地地点及所所采用的的调查方方法、方方式。无无论采用用何种方方法，都都应根据据调查报报告的目目的、材材料及篇篇幅要求求等情况况，确定定适合的的表达方方式，围围绕为何何调查、怎怎样调查查、调查查的是什什么样及及调查的的结论等等几个问问题来做做文章。2主体。主体部分是是前言的的引申展展开，也也是结论论的根据据所在，这这是调查查报告的的核心部部分，一一般包括括三个方方面的内内容。 （1）

33、基本本情况。（2）分析析与结论论。（3）措施施与建议议。根据据调查结结论，提提出相应应的对策策、措施施或建议议。 主体部分的的结构形形式有四四种。 （1）时序序式。一一般可按按照事物物发生、发发展、结结局的先先后顺序序，将材材料组织织起来，将将来龙去去脉交代代清楚即即可。 （2）并列列式。对于复杂的的材料，将将同类材材料组合合在一起起，分成成几种类类型，每每类可用用小标题题统领，并并按照事事物的内内在联系系排列出出来，各各小标题题之间是是并列关关系，便便于使复复杂的内内容显得得有条不不紊。 （3）因果果式。一一般先将将调查的的结果、结结论告知知读者，然然后再解解说结论论、结果果的由来来，或从从

34、几个方方面分析析形成结结果的原原因。 （4）层进进式。即即将调查查所得的的材料按按照从表表面现象象到内在在本质的的逻辑关关系层层层深入地地展开叙叙述。较较为复杂杂的事物物，在发发展过程程中总是是由浅到到深、由由表象到到本质的的，采用用层层递递进的方方式能将将较为复复杂的问问题讲得得更为清清楚明白白。 3结尾。有的市场调调查报告告主体写写完全文文就结束束了。一一般有前前言的市市场调查查报告要要有结尾尾，以与与前言互互相照应应，综述述全文，重重申观点点或是加加深认识识。结尾尾的方式式很多，有有的在结结尾概括括地说明明全篇的的主要观观点，以以深化主主题，增增强报告告的说服服力和感感染力；有的对对未来

35、作作出展望望，指出出方向；也有的的提出解解决问题题的办法法和措施施等。 另外，具具名和日日期作为为调查报报告的落落款部分分不容疏疏忽。具具名以示示负责，写写明日期期以示时时效。 三、注意意事项 1目的明明确，主主旨集中中。2材料典典型，内内容真实实。3方法科科学，结结论准确确。4调查及及时，注注重时效效。第二节 市场预预测报告告一、基本知知识 （一）市场场预测报报告的含含义 市场预测报报告是以以一定的的经济理理论和市市场实践践为基础础，对市市场的历历史和现现状作系系统周密密的考察察、分析析和研究究，运用用科学的的经济技技术方法法和手段段对市场场前景进进行预测测，探讨讨市场发发展的趋趋势和变变化

36、规律律，从而而作出定定性、定定量的结结论，将将预测对对象、预预测区域域、预测测结果用用文字表表达出来来的书面面报告。 （二）市场场预测报报告的类类型 市场预测报报告可按按照不同同的标准准划分成成不同的的类别。 1按预测测时间分分，可分分为长期期市场预预测报告告、中期期市场预预测报告告和短期期市场预预测报告告。 2按预测测性质分分，可分分为宏观观市场预预测报告告、微观观市场预预测报告告。 3按预测测内容分分，可分分为综合合性市场场预测报报告和专专题性市市场预测测报告。 4按预测测地理区区域分，可可分为国国际性市市场预测测报告、国国内市场场预测报报告和地地区性市市场预测测报告等等。 5按预测测方法

37、分分，可分分为定性性市场预预测报告告和定量量市场预预测报告告。 6按预测测对象分分，可分分为市场场需求的的预测报报告、市市场占有有率的预预测报告告和新产产品开发发的市场场预测报报告。 （三）市场场预测报报告的作作用 1为决策策提供依依据。2避免生生产的盲盲目性。3调节供供需关系系。（四）市场场预测报报告的特特点 1科学理理性精神神2实事求求是理念念。 3及时预预见功能能。 二、市场预预测报告告的构成成与写法法 （一）标题题 市场预测报报告的标标题一般般有以下下三种写写法。 1完整式式标题。区域时间间内容容文种种，如：山东市市场20006年年至20008年年啤酒需需求量预预测，股份份有限公公司2

38、0007年年利润预预增报告告。 2省略式式标题。省略其中一一两个要要素，由由两三个个要素构构成，如如：20006年年至20007年年纺织品品“流行色色”预测，山山东市场场家用汽汽车销售售趋势预预测，220077年我国国等离子子彩电市市场预测测。 3消息式式标题。采用新闻消消息标题题的写法法，带有有新闻的的色彩，但但标题中中寓含着着“预测”，如：国产手手机市场场占有率率将持续续上升。 市场预预测报告告的标题题，无论论采用何何种写法法，都不不能省略略预测的的对象。 （二）正文文 正文主要由由前言和和主体两两部分组组成。 1前言。一般介绍预预测的对对象、时时间、目目的、基基本情况况等方面面的内容容。

39、前言言也可以以省略不不写。 2主体。主体包括历历史与现现状、预预测分析析和对策策建议三三部分。 （1）历史史与现状状。是利利用具体体资料和和数据，对对经济活活动的历历史和现现状作简简要的回回顾和说说明。预预测报告告的特点点，就是是根据过过去和现现在的经经济活动动预测未未来，因因此，在在“现状”说明中中要选择择精确、简简明的资资料，为为预测分分析打下下基础。要要写好这这部分内内容，要要求写作作主体对对预测对对象的现现状进行行深入细细致的调调查，占占有大量量的资料料和数据据，并在在此基础础上进行行科学的的分析、判判断，才才能科学学地预测测未来。 （2）预测测分析。分析资料数据，预测经济活动的趋势与

40、规律，这是市场预测报告的核心部分。在掌握了预测对象的基本情况的基础上，对数据和资料进行定性、定量分析，通过科学的原理，预测市场未来的发展趋势和规律，从而形成对预测对象未来前景的正确估计，作为市场决策的主要依据。 （3）对策策建议。根据预测分析，在对资料作了细致的分析研究并对市场未来的发展趋势作出预测之后，提出切实可行的建议。这是预测的目的。建议应该具体可行，操作性强，有指导性，避免笼统、抽象、不得要领。 总而言之，写作市场预测报告，要求能运用数据资料，准确说明现状；通过分析数据资料，科学推断未来；依据分析预测，提供可行建议。 三、注意事事项 1目的明明确，及及时到位位。2讲究科科学，预预测准确

41、确。3数据准准确，应应时而变变。四、文种辨辨析市场预测报报告和市市场调查查报告都都是在市市场调查查研究基基础上撰撰写而成成的报告告性文书书，但二二者有明明显的区区别。 1目的不不同。市市场预测测报告主主要是对对市场的的未来和和发展前前景做出出预测；而市场场调查报报告则侧侧重对市市场的现现状进行行分析研研究，及及时掌握握市场变变化的情情况，不不失时机机地调整整生产和和经营。 2方法和和手段不不同。市市场预测测报告的的数据和和资料可可以是通通过市场场调查得得来的，也也可以是是他人已已经调查查总结出出来的；市场调调查报告告一定要要进行实实际调查查，取得得大量调调查数据据及资料料，并对对其进行行系统、

42、科科学的分分析。 3写作作内容不不同。市市场预测测报告一一定要告告诉人们们预测结结果，并并且要根根据这些些预测提提出建议议和对策策；市场场调查报报告主要要侧重调调查对象象现状情情况的叙叙述说明明，其余余可让人人们自己己去判断断。 第三节 可行性性研究报报告一、基本知知识 （一）可行行性研究究报告的的含义 可行性研究究报告是是指投资资建设、合合资经营营、新产产品研发发、技术术改造或或科研立立项之前前，对项项目实施施的可能能性、有有效性及及技术方方案等进进行具体体、深入入的可行行性论证证和经济济评价，以以求确定定一个在在政策上上合理、技技术上先先进、经经济上合合算的最最优方案案和最佳佳时机而而写出

43、的的书面报报告。 （二）可行行性研究究报告的的特点 1科学性性。2真实性性。3系统性性。（三）可行行性研究究报告的的类型 1按研究究内容可可分为：项目建建设可行行性研究究报告、投投资或合合资经营营可行性性研究报报告、新新产品研研发可行行性研究究报告、新新技术改改造可行行性研究究报告、利利用外资资、技术术引进或或设备进进口可行行性研究究报告等等。 2按研究究范围可可分为：一般性性项目可可行性研研究报告告和大中中型项目目可行性性研究报报告。二、可行性性研究报报告的构构成与写写法一份完整的的可行性性研究报报告一般般由封面面、目录录、正文文和附件件等部分分组成。 （一）封面面 一般包括可可行性研研究报

44、告告的名称称、可行行性研究究报告编编写单位位的名称称、负责责人的姓姓名和 编写时间等等。 可可行性研研究报告告的名称称即标题题，一般般由项目目单位、项项目名称称和文种种组成。如如市关于于扩建高高新开发发区的可可行性研研究报告告，也也可省略略项目单单位，强强调项目目名称。如如农产产品出口口基地建建设项目目可行性性研究报报告。 （二）目录录 内容较多、篇篇幅较长长的可行行性研究究报告，一一般都需需要将报报告的纲纲目性内内容列出出，放在在报告正正文的前前面作为为目录，方方便读者者阅读。 （三）正文文 正文一般包包括总论论、主体体和结论论三部分分。 1总论。总论亦可称称引言、前前言或总总说明。一一般介

45、绍绍立项的的依据、原原则、背背景、目目的以及及实施该该项目的的意义，承承担可行行性研究究的单位位、项目目负责人人、实施施单位的的简要情情况等。 2主体。这是可行性研究报告的核心内容，也是系统论证项目可行性的主要部分。要求以大量的数据和资料为依据，以经济效益和社会效益为中心，对项目的可行性展开论证和分析，因可行性研究报告的内容较多、涉及面广，不同的项目又有不同的特点，故在主体内容上有不同的模式和要求。3结论。这部分应包括结论和建议。通过主体部分的论证，对项目建设的必要性和可行性作出判断，得出可行或非可行的结论，另外，在得出结论的同时还可提出建议。 (四)附件件即附在正文文后面的的必要的的有关资资

46、料和说说明性文文件。一一般包括括：可行行性研究究委托书书；项目目建议批批准书；有关协协议意向向书；地地址选择择报告书书；环境境影响报报告；有有关图表表等。 三、注意事事项 1准备充充分。2内容真真实。3科学预预测。4论证严严密。第四节 招标书书、投标标书一、基本知知识 招标书与投投标书是是招标与与投标过过程中不不可缺少少的重要要文书，是是招标投投标工作作的重要要依据。 （一）招标标书的含含义、类类型和特特点 招标书也称称“招标公公告”或“招标通通告”，是招招标人为为择优选选择合作作伙伴，在在法律法法规许可可的条件件下，根根据自己己的招标标事项和和要求，通通过不同同的媒体体方式向向社会不不特定的

47、的邀请对对象发出出的明确确招标条条件的公公告性文文书。 招标书有有不同的的类型。按按内容和和性质可可以分为为：大宗宗商品采采购招标标书、工工程建设设招标书书、企业业承包经经营招标标书、企企业租赁赁招标书书、劳务务招标书书、科研研课题招招标书、技技术引进进或技术术转让招招标书等等。 招标书有有以下几几方面的的特点： 1规范性性。 2公开性性。 3效益性性。 （二）投标标书的含含义、类类型和特特点 投标书是投投标人按按照招标标条件和和要求制制作的在在规定时时间内递递送招标标人的承承诺性文文书。投投标书也也称“标函”或“标书”。 招招标人组组织开展展的评标标、决标标一系列列活动，都都必须以以投标书书

48、为依据据。 投标书有不不同的类类型。按按内容和和性质可可以分为为：大宗宗商品采采购投标标书、工工程建设设项目投投标书、企企业承包包经营投投标书、企企业租赁赁投标书书、劳务务投标书书、科研研项目投投标书、技技术引进进或技术术转让投投标书等等。 投投标书有有以下几几个特点点。 1针对性性。2竞争性性。3求实性性。（三）招标标与投标标的程序序招标和投标标必须在在法律监监督和保保护的条条件下进进行，具具体程序序如下。 1招标：招标单单位成立立招标机机构、编编制招标标文件、确确定项目目标底、发发布招标标公告或或发出投投标邀请请书、审审查投标标人资格格、出售售招标文文件。 2投标：投标人人领取或或购买招招

49、标文件件，研究究招标文文件，编编写投标标文件，填填写标书书并按时时将投标标文件密密封递送送给招标标人。 3开标：招标人人在规定定的时间间、地点点按要求求将各投投标方的的投标文文件当众众揭晓。开开标必须须邀请各各投标方方代表参参加。 4评标：招标人人根据有有关规定定，邀请请有关人人员和专专家对所所有标书书进行评评审。审审查标书书、对标标书进行行分析、比比较、评评审，评评定标书书，写出出评标报报告。 5决标：招标人人最终裁裁定、通通知中标标人，通通知未中中标人并并退还其其投标保保证书。 6签约：招标人人与中标标人签订订合同，招招标工作作结束。二 、招标标书与投投标书的的写作 （一）招标标书的构构成

50、与写写法招标投标标法规规定：“招标公公告应当当载明招招标人的的名称和和地址、招招标项目目的性质质、数量量、实施施地点和和时间以以及获取取招标文文件的办办法等事事项。”招标书书一般由由标题、正正文和尾尾部三部部分构成成。 1标题 （1）完整整式标题题：招标标单位名名称+项项目内容容+文种种，如：“大学图图书馆建建设工程程招标书书”。 （2）省略略式标题题：或省省略招标标单位名名称，如如：“高架架路工程程施工招招标公告告”；或省省略项目目名称，如如：“责任有有限公司司招标公公告”。 2正文 招标书的正正文包括括前言、主主体。 （1）前言言。简要介绍招招标项目目的基本本情况，包包括招标标项目名名称、

51、招招标单位位名称和和招标的的依据、目目的、范范围等。以以便有意意投标者者明确努努力的方方向和目目标，按按照招标标文件的的要求编编制投标标文件。 （2）主体体。这是招标书书的核心心部分。应应具体交交代招标标方式（如如公开招招标、内内部招标标或邀请请招标等等）和招招标程序序等，一一般要写写明以下下内容：标的的的性质、数数量、技技术规格格和要求求；投标标价格的的要求和和计算方方式；完完成标的的或提供供服务的的时间；投标人人应该提提供的有有关资料料和资信信证明；提供招招标文件件的方式式、地点点和截止止日期；开标的的时间、地地点等。 3尾部 招标书的尾尾部应写写清以下下内容，以以便投标标人与招招标人及及

52、时联系系。 （1）招标标单位全全称； （2）详细细地址； （3）通讯讯号码（电电话、传传真、邮邮编或网网址等）； （4）行文文日期。 招标书书正文的的写作，没没有固定定的模式式，但最最重要的的应将招招标的项项目、条条件、购购买招标标文件的的时间、地地点、价价格和方方式等内内容告知知有意投投标者，只只要将这这些写清清楚，在在安排写写作内容容时，顺顺序可灵灵活掌握握。 （二）投标标书的构构成与写写法1标题 （1）完整整式标题题：投标标人名称称+投标标项目+文书名名称，如如：“建筑筑公司承承包建筑工工程投标标书”。 （2）省略略式标题题：或省省略项目目名称，如如：“物业业管理公公司投标标书”；或省省

53、略投标标人名称称，如：“土地使使用权投投标书”；亦可可直接写写：投标标书、投投标单。 2主送单单位。是对招标单单位的称称呼。应应在标题题之下，顶顶格写明明招标单单位的名名称。 3正文 （1）引言言。简要交代投投标目的的、依据据和指导导思想，表表明投标标的意愿愿，点明明投标的的项目和和内容。亦亦可简要要介绍投投标单位位的现状状和情况况。 （2）主体体。这部分是投投标书的的核心内内容，主主要根据据招标文文件提出出的目标标、要求求等，说说明投标标企业具具备的投投标条件件和优势势，提出出标价（可可用表格格表示），完完成招标标项目的的时间、质质量、措措施等承承诺条件件，并可可根据招招标者提提出的要要求填

54、写写标单等等。 不不同的投投标项目目，投标标书的写写作内容容有所不不同。 4附件。指投标书所所附带的的利于投投标人中中标的有有关文件件材料等等。一般般在正文文左下方方分别写写明各种种附件的的名称、正正本、副副本数量量。 5尾部。必须写清以以下内容容，以便便双方及及时联系系。 (1)投标标人的名名称； (2)详细细地址； (3)法人人代表及及联系人人； (4)通讯讯号码（电电话、传传真、邮邮政编码码等）； （55）递送送标书的的日期并并盖章。 三、注意事事项 （一）招标标书的写写作注意意事项 1事项合合法，切切实可行行。2内容全全面，具具体明确确。3合乎规规范，准准确简洁洁。（二）投标标书的写写

55、作注意意事项 1实事求求是，资资料真实实。2考虑周周密，表表达准确确。3态度谦谦和，用用语得体体。第五节 合 同同一、基本知知识 （一）合同同的含义义 合同是具有有某种法法律关系系的契约约性文书书。中中华人民民共和国国合同法法（以以下简称称合同同法）规规定：“合同是是平等主主体的自自然人、法法人、其其他组织织之间设设立、变变更、终终止民事事权利义义务关系系的协议议。” 合同同关系是是一种法法律关系系，对当当事人具具有法律律约束力力。当事事人应当当按照约约定履行行自己的的义务，不不得擅自自变更或或者解除除合同。依依法订立立的合同同，受法法律保护护。 （二）合同同的原则则 依据合同同法，签签订合同

56、同应遵循循下列原原则。 1平等原原则。合合同当事事人的法法律地位位平等，一一方不得得将自己己的意志志强加给给另一方方。一方方以胁迫迫手段订订立的合合同无效效。2自愿原原则。当当事人依依法享有有自愿订订立合同同的权力力，任何何单位和和个人不不得非法法干预。一一方以欺欺诈、胁胁迫的手手段或者者乘人之之危，使使对方在在违背真真实意愿愿的情况况下订立立的合同同无效，受受损失方方有权请请求人民民法院或或仲裁机机构变更更或者撤撤销合同同。 3公平原原则。当当事人应应当遵循循公平原原则确定定各方的的权利和和义务。因因重大误误解订立立的合同同，或在在订立合合同时显显失公平平的，当当事人一一方有权权请求人人民法

57、院院或仲裁裁机构变变更或撤撤销合同同。 4诚实信信用原则则。当事事人行使使权利、履履行义务务应当遵遵循诚实实信用原原则。 5守法重重德原则则。当事事人订立立、履行行合同，应应当遵守守法律、行行政法规规，尊重重社会公公德，不不得扰乱乱社会经经济秩序序，损害害社会公公共利益益。订立立合同本本身属于于法律行行为，因因此守法法是当事事人必须须遵循的的基本原原则。凡凡是以恶恶意串通通，损害害国家、集集体或他他人利益益的合同同，以合合法形式式掩盖非非法目的的的合同同等，都都是无效效合同。 （三）合同同的种类类合同法按按合同的的性质和和内容，把把合同可可分为115类。 1买卖合合同：是是出卖人人转移标标的物

58、的的所有权权于买受受人，买买受人支支付价款款的合同同。 2供用电电、水、气气、热力力合同：是供电电人向用用电人供供电，用用电人支支付电费费的合同同。供用用水、供供用气、供供用热力力合同，参参照供用用电合同同的有关关规定。 3赠与合合同：是是赠与人人将自己己的财产产无偿给给予受赠赠人，受受赠人表表示接受受赠与的的合同。 4借款合合同：是是借款人人向贷款款人借款款，到期期返还借借款并支支付利息息的合同同。 5租赁合合同：是是出租人人将租赁赁物交付付承租人人使用、收收益，承承租人支支付租金金的合同同。 6融资租租赁合同同：是出出租人根根据承租租人对出出卖人、租租赁物的的选择，向向出卖人人购买租租赁物

59、，提提供给承承租人使使用，承承租人支支付租金金的合同同。 7承揽合合同：是是承揽人人按照定定做人的的要求完完成加工工、定作作、修理理、复制制、测试试、检验验等工作作，交付付工作成成果，定定做人给给付报酬酬的合同同。 8建设工工程合同同：是承承包人进进行工程程建设，发发包人支支付价款款的合同同。建设设工程合合同包括括工程勘勘察、设设计、施施工合同同。 9运输合合同：是是承运人人将旅客客或者货货物从起起运地点点运输到到约定地地点，旅旅客、托托运人或或者收货货人支付付票款或或者运输输费用的的合同。运运输合同同包括客客运合同同、货运运合同、多多式联运运合同。 10技术术合同：是当事事人就技技术开发发、

60、转让让、咨询询或者服服务订立立的确立立相互之之间权利利和义务务的合同同。技术术合同包包括技术术开发合合同、技技术转让让合同、技技术咨询询合同和和技术服服务合同同。 11保管管合同：是保管管人保管管寄存人人交付的的保管物物，并返返还该物物的合同同。 12仓储储合同：是保管管人储存存存货人人交付的的仓储物物，存货货人支付付仓储费费的合同同。 13委托托合同：是委托托人和受受托人约约定，由由受托人人处理委委托人事事务的合合同。 14行纪纪合同：是行纪纪人以自自己的名名义为委委托人从从事贸易易活动，委委托人支支付报酬酬的合同同。行纪纪合同也也称信托托合同。 15居间间合同：是居间间人向委委托人报报告订