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文档简介

1、新疆机电职业技术学院毕业设计(论文)新疆机电职业技术学院高职生毕业论文论文选题 浅析电子商务在五金行业的应用 系 别 专业班级 学生姓名 学 号 指导教师 (参考封面)二一四 年 五 月摘 要在互联网日渐普及的当下,传统的经营模式和手段已经无法满足五金行业发展的需求,电子商务模式蕴藏的无限商机也让众多传统企业将信息化建设提上日程。五金行业入行门槛相对较低,市场参与竞争者众多,许多中小企业的市场份额和品牌影响力难以提升。电子商务的出现,则为五金机电中小企业的发展带来新的契机。作为一种新的商务运作方式,电子商务从20世纪90年代开始便随着互联网的高速发展而腾飞,在电子商务平台的基础上,电子商务一体

2、化已经成为一种趋势,最大限度地让利于消费者、降低了成本。本文在电子商务的概念基础上,分析了电子商务在五金行业中发展与应用,总结了五金行业电子商务的优势,着重分析了五金行业电子商务开拓方法,还对五金行业电子商务未来发展进行构思。从而,为电子商务更好更全面地服务于五金行业提供理论指导与参考的依据。关键词:五金行业 电子商务 应用浅析 AbstractIn the increasing popularity of Internet, the traditional management mode and means have been unable to meet the needs of the

3、development of the hardware industry, electronic commerce mode of unlimited business opportunities also make many traditional enterprise information construction on the agenda. Hardware industry needs relatively low requirement, the market participate in numerous competitors, many small and medium-s

4、ized enterprises is difficult to improve market share and brand influence. The emergence of electronic commerce for the hardware and the development of small and medium-sized enterprises brings new opportunity. As a new business operation mode, e-commerce from the beginning in the 1990 s with the hi

5、gh-speed development of the Internet boom, on the basis of e-commerce platform, the integration of electronic commerce has become a trend, maximizes the savings to the customer and reduces the cost. This article analyzes the electronic commerce development and application in hardware industry based

6、on the concept of e-commerce and summarizing the hardware industry, the advantages of electronic commerce, emphatically analyzes the hardware industry electronic commerce development method. Thus, offering theoretical guidance and reference for the better and more comprehensive e-commerce services i

7、n hardware industry。Keywords: hardware industry; e-commerce; application analysis目 录TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc19294 绪论1 HYPERLINK l _Toc29849 1 电子商务在五金行业中的应用2 HYPERLINK l _Toc11294 1.1 电子商务基本概念2 HYPERLINK l _Toc18405 1.2 电子商务在五金行业的优势2 HYPERLINK l _Toc30450 2 五金行业开拓电子商务的策略3 HYPERLINK l _Toc8592 2

8、.1 正确的互联网观念3 HYPERLINK l _Toc6038 2.2 有效的营销计划4 HYPERLINK l _Toc15446 2.3 明确的营销目标 绪 论日渐激烈的行业竞争,迫使五金、模具企业通过新的途径开辟产品销售的新模式和新渠道。目前网络营销已经成为五金、模具企业普遍认可的新营销方式:网络营销投入相对较低,回报明显,传递信息快速且丰富,服务成本低,用户购买前常会先上网站了解信息,网络成为企业拓展产品销售渠道,提高企业品牌知名度的有效途径。五金、模具行业涉及面非常广,小件的产品比较适合网上销售,比如螺丝刀、扳手、滑轨,通过网上宣传可以比较直观的接受。五金企业参与电子商务的比例增

9、长很快。根据2003年广交会上的调查,80%的企业自己开展电子商务或者参与第三方电子商务,模式主要为B2B,比前几年有较大增长。但总体来说,目前我国五金企业开展电子商务的实际效果和进程还不甚理想。尽管少数大型五金外贸企业的电子商务应用已取得突出进展,但一些中小型五金外贸企业开展缓慢,仅停留在肤浅表面的层次上。多数五金外贸企业电子商务主要以信息交流为主,网络交易为辅。其企业网站主要用于发布商品和服务信息,网页的更新速度较慢,开展商务洽谈、合同签订、网上结算等较深层次电子商务应用的不多,电子商务还没有成为企业营销的必要手段。本文在电子商务的概念基础上,分析了电子商务在五金行业中发展与应用,总结了电

10、子商务在五金行业的优势,着重分析了五金行业开拓电子商务思路,并对五金行业电子商务未来发展进行构思。从而,为电子商务更好更全面地服务于五金行业提供理论指导与参考的依据。1 电子商务在五金行业中的应用1.1 电子商务基本概念国际商会对电子商务(E-Commerce)的定义是最具权威的,即电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。其外延方面可以定义为:交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换和直接面谈方式进行的任何形式的商业交易。它的商务活动包括:信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟联盟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。电子商务是国际贸易发展的必然,以其交易便捷、

11、成本低廉、速度快捷等优势显示出巨大的生命力和广阔的发展前景,已经被越来越多的企业所接受。1.2 电子商务在五金行业的优势相比于传统的五金行业运营模式,电子商务在五金行业具有明显优势,主要体现在三个方面:有力提升了中小企业竞争力。电子商务改变了企业的竞争环境,中小企业应用电子商务可以弥补如规模小、信息缺乏等方面的不足,在互联网庞大的信息数据中,企业可根据目标客户的不同需求,提供独具自身体色的产品和服务,以此与大企业进行差异化竞争,也避免了与同行陷入价格战之中。互联网准确的提供各类产品的搜索与热销程度,为企业推荐最适合客户的延伸产品。并通过对用户搜索过程的需求满足状况、实际购买体验、满意度等方面探

12、寻,为企业明确新产品线的竞争力提升策略。加快了大量商机信息交流。电子商务让企业用较低的成本获得大量的商业信息,为企业寻找目标客户、判断市场需求以及行业走向提供了大量参考依据,有效地提高中小企业的经营效率。有助五金行业经营打破地域限制。当今世界经济发展走向一体化,互联网也将全世界的信息联系在了一起,成为信息共享的一个主要平台,网络经济的发展必然为参与其中的组织、企业以及个人打开一个新的窗口,带来前所未有的发展机遇。区域五金企业通过行业网辐射到全国,从而打破产业格局的限制,获得与各地产业信息的融汇交流。五金行业不仅需要改变观念,认识到电子商务对企业发展的重要意义,同时也需要注重企业信息化建设,注重

13、电商人才的培养和利用,毕竟在电子商务平台众多的环境下,选择适合自己并能够持续良好维护的平台才是最好的。2 五金行业开拓电子商务的策略2.1 正确的互联网观念改善一个企业先从改变企业的思想开始。据调查,有些五金、模具企业认为网络渠道和传统渠道没有区别,在一定程度上对互联网有不信任的态度。中小企业之所以远离网络营销,根本原因在于没有从网络营销得到实际效益。企业应该重新树立对互联网的认识,对于互联网要有正确的态度,不能盲目推崇,也不能一概否决。互联网对企业是否有用,要根据目标客户群体的情况来决定,目标客户群体上网认识越多,互联网对于你的企业价值越大。网络经济为传统五金企业开辟了一个前所未有的商业空间

14、,并推动了渠道的深刻变革。在新技术、新传播的科技革命新形势下,我国有一些五金企业已经走在电子商务化的前列。在“中国五金制造基地”中山小榄,越来越多的五金企业试水电子商务,雅洁、金典、永固、海诗蔓等知名企业,都是电子商务的受益者。2.2 有效的营销计划制定科学的网络营销计划是顺利开展网络营销活动的重要组成部分,而经验的欠缺使大部分企业的网络营销人员在做营销规划时显得盲目和缺乏整体运筹把握,导致很多企业在进行网络营销活动时走了很多弯路,最后也没法达到期望的目标,所以企业需要详尽的去了解目前公司和行业发展情况及网络营销的各种手段,请专业网络营销公司来对企业进行把脉。而在进行网络营销活动时要掌握执行情

15、况,进行有效监控,定期分析效果,根据实际数据及时调整。2.3 明确的营销目标企业的营销目标是指在本计划期内所要达到的目标,是营销计划的核心部分,对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的,一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。企业的网络营销活动必须要有明确的目标,带来多少直接经济收益、增加多少企业曝光率或者促进客户服务质量等,不能是做成什么样就算什么样了,那样只会让你的工作更没有成效。确立目标要切合实际,不能说刚开始就像一个月赚几百上千万,要根据产品和目标客户群体的情况来定。3

16、五金行业电子商务未来的发展3.1 五金行业发展的动力 经过几年的迷茫和探索,传统企业电子商务化的进程才刚刚开始。在信息化、网络化飞速发展的今天,对五金行业来说,电子商务的未来发展至少有三大动力: 一是网络消费的蓬勃兴起。网购、团购等一系列与网络有关的消费逐渐兴起,成为时下年轻人推崇的生活方式,能够在网络上购买的物品也不再局限于衣服、鞋帽等日用品,而是逐渐扩展到家居建材、五金等各个领域; 二是市场竞争迫使企业开拓新渠道。2011年五金行业新一轮的市场竞争愈演愈烈,面对这一局面,不少五金企业急需转型升级,开拓新的营销渠道势在必行,而电子商务必然成为首选; 三是电子商务得到国家支持和鼓励。“十二五”

17、期间,电子商务将被列入战略性新兴产业,作为新一代信息技术的分支,它将是下一阶段信息化建设的重心。推动电子商务的普及,提高网络采购、销售水平,促进移动电子商务市场发展,建立严谨电子商务规范体系都成为电子商务“十二五”规划的重要内容。3.2 五金行业未来的选择 五金行业想要借助电子商务实现转型升级,必须要有专业的完善的管理。五金行业涉及面非常广,比如螺丝刀、扳手、滑轨等简单的五金产品,以及本身技术比较成熟的名牌产品,都比较适合采用电子商务营销方式。其突出特点在于便捷性和透明度,可以针对目标客户采取网上一对一的直销策略。而中小企业作为五金行业的主体部分,往往倾向于借助第三方电子商务平台。具备行业细分

18、性的五金专业电子商务平台,由于聚集了大量的行业企业,更能帮助中小企业有效开展网络推广。此外,以特色五金产业基地为支撑发展专业电子商务平台,也成为当前五金行业电子商务发展的趋势。建立起立足于五金产业集群的五金行业电子商务平台,将搭建产业基地内企业、品牌、产品同经销商、客户的商务交流平台,提升区域五金产业综合竞争力。 从当前的经济形势来看,五金专业市场的硬件、软件和综合配套设施逐步提升,基本全部实现了户户通网络。经营户可以通过网络把传统商贸与电子商务相融合,将实体经济的优势拓展到网上。五金专业市场利用电子商务实现转型升级是发展趋势。结 论 当前五金、模具企业对于网络营销的重视程度不高,甚至一些中小

19、企业对网络营销的了解甚少,现在是网络时代,使用网络营销可以方便快捷,节省时间,产品的宣传力度加大,让全国各地的客户都可以详细的了解产品。新产品新事物的发展,起步的时候都是困难重重。消费者总希望找到既实惠,又购买便捷的产品,网络能结合这点。 随着电子商务的发展,五金外贸企业的竞争环境发生新的变化。信息成为企业最重要的资源,信息要素成为劳动力、资金、技术三大传统生产要素之外的至关重要的新的竞争要素。五金外贸企业如能在信息竞争上取得优势,则会提高其获得市场份额和争夺利润的核心能力。企业对市场的快速反应成为新的竞争规则,速度己成为企业赢得竞争的关键。对于五金行业来讲,这种消费市场还是在初期摸索发展阶段,未来肯定是大的方向。致谢本次论文设计过程中,感谢我的学校,给了我学习的机会,这篇论文是在XX老师的精心指导和大力支持下才完成的,老师从选题指导、论文框架到细节修改,都给予了细致的指导,提出了很多宝贵的意见与建议,老师以其严谨求实的治学态度

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