海西文化传媒广告有限责任公司1

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.一摘要2007年1月29日，福建省十届人大五次会议正式表决通过了福建省建设海峡西岸经济区纲要，建设总目标包括：通过10到15年的努力，建成为我国经济发展的重要区域、服务祖国统一大业的前沿平台。这标志着海西的建设正式的开始了。海西经济区区以福 HYPERLINK /view/283787.htm 建建为主体体，涵盖盖 HYPERLINK /view/15923.htm 台湾海海峡西岸岸，包括括 HYPERLINK /view/4150.htm 浙江南部部、 H

2、YPERLINK /view/7340.htm 广东东东部和和 HYPERLINK /view/7824.htm 江西部分分地区，与与 HYPERLINK /view/33354.htm 珠江三三角洲和和 HYPERLINK /view/48994.htm 长江三三角洲两两个经济济区衔接接。截至至目前，海海峡西岸岸经济区区包括福福建九市市；浙江江 HYPERLINK /view/7599.htm 温州、 HYPERLINK /view/7753.htm 丽水、 HYPERLINK /view/7760.htm 衢州；江江西 HYPERLINK /view/13664.htm 上饶饶、 HYPE

3、RLINK /view/173152.htm 鹰潭、 HYPERLINK /view/325300.htm 抚州、 HYPERLINK /view/3463.htm 赣州；广广东 HYPERLINK /view/4279.htm 汕头头、 HYPERLINK /view/141557.htm 梅州、 HYPERLINK /view/6843.htm 潮州、 HYPERLINK /view/17789.htm 揭阳。海海西区东东与台湾湾地区一一水相隔隔，北承承长江三三角洲，南南接珠江江三角洲洲，是我我国沿海海经济带带的重要要组成部部分，在在全国区区域经济济发展布布局中处处于重要要位置。福福建省在

4、在海西区区中居主主体地位位，具有有对台交交往的独独特优势势。海西在其独独特的地地理位置置上有着着与其他他地方不不同的文文化理念念，在这这里统称称海西文文化，海海西文化化丰富多多彩，每每个地区区又都有有各自不不同的特特点。海海西文化化以闽南南地区的的文化最最为典型型、最具具代表性性，而在在闽南又又以泉州州为中心心向四方方辐射，形形成了独独具特色色的闽南南文化，拥拥有着历历史悠久久的茶文文化、南南音、高高甲戏等等特色文文化产品品。单单单是福建建省就拥拥有近百百项国家家级非物物质文化化遗产项项目和2200项项省级项项目，555名传传承性国国家代表表人，传传承人占占全国总总人数的的7.11%，居居全国

5、首首位，这这些项目目主要包包括民间间音乐、文文学、民民俗等110个门门类。在在广东地地区的特特色文化化产业包包括陶瓷瓷、潮绣绣、婚纱纱晚礼服服、潮州州的美术术工艺，在在浙江又又有特色色的皮影影、昆曲曲、浙派派木雕等等等特色色文化。海西文化是一个独具特色多元的文化，拥有着丰富的文化资源和文化的底蕴。任何商品都都有其文文化内涵涵，人们们在消费费某种商商品时，本本质上是是在消费费一种文文化。商商品不过过是一种种文化的的物质载载体，“文文化”像像一只“无无形的手手”，拉拉动着人人们的消消费需求求，固执执地支配配着人们们的消费费观念，并并在许多多时候背背离消费费能力和和经济能能力的正正比例关关系。人人们

6、接受受了某种种文化，就就会有某某种消费费。随着着顺德人人生活水水平的不不断提高高和率先先基本实实现现代代化步伐伐的加快快，文化化和经济济力争平平衡发展展的需求求首先在在人们的的消费领领域表现现出来，这这种带有有浓厚文文化色彩彩的消费费方式越越来越受受到人们们欢迎，并并成为一一种生活活时尚。我们公司立立足于海海西，传传承海西西文化，以以文化为为主导来来设立公公司，走走文化引引导式的的消费理理念。文文化引导导式的消消费是一一种全新新的概念念，我们们主打文文化，把把产品的的宣传策策划融入入到特色色的文化化理念之之中使得得人们更更容易接接受产品品，同时时也会使使得我们们的宣传传更加容容易让人人家所关关

7、注、让让人记住住。这是是区别于于传统产产品宣传传的一个个十分重重要的地地方，他他克服传传统宣传传形式的的弊病，文文化引导导消费在在未来也也将会成成为主流流的消费费方式。二公司简简介公司名称福建省泉州州市海西西文化广广告有限限责任公公司公司性质制作、代理理、策划划、产品品包装等等于一体体的媒介介性公司司公司宗旨通过对富有有文化特特色的产产品进行行特殊的的文化包包装和美美化，利利用优质质的服务务和完美美的效果果建立客客户和市市场的最最佳沟通通渠道，将将客户有有限的资资金进行行最优化化的配置置，达到到最好的的宣传效效果，同同时通过过产品作作为载体体，使海海西的文文化得到到更好的的发扬。公司目标 打造

8、海西文文化传媒媒第一-海西西走向世世界离不不开我们们，世界界了解海海西更需需要我们们创业理念 现现阶段，海海西的发发展壮大大日益被被人们关关注，而而创造一一个平台台使海西西的文化化得到更更为广泛泛的传播播，不仅仅使海西西的文化化得到发发扬光大大，也能能使海西西的经济济建设带带来很大大的空间间。 我我们要通通过广告告的形式式，将海海西的文文化渗透透到产品品中，再再通过广广告的投投放将产产品传递递给顾客客，也通通过广告告的形式式将通过过海西以以外的产产品进行行文化包包装，使使它被海海西人民民接受，这这样就能能实现让让海西走走向世界界，让世世界融入入海西。经营理念：让海西西走向世世界 让世世界融入入

9、海西公司特色：将海西西文与产产品相结结合，制制作有文文化特色色的商业业广告，既既传统又又不失创创意经营方式：以广告告传媒的的方式把把海西的的文化产产品、习习俗、特特色、等等海西的的民间特特色进行行包装，推推向全国国，引向向国际，同同时把国国际的精精髓进行行包装改改造，融融入海西西的理念念，将国国际的产产品融入入海西，成成为海西西的新的的文化元元素。长期效果：海西文文化传媒媒广告有有限责任任公司将将会成为为海西文文化的代代表，世世界要了了解海西西需要我我们，海海西要发发展更需需要我们们。内容设计：根据海海西的地地域，进进行文化化的分类类，求同同存异，同同时进行行文化的的整合，不不同的特特色用不不

10、同的方方式表现现出来，既既符合海海西的特特色，又又能让市市场和世世界接受受海西。服务内容：我公司司立足文文化，传传承文化化精髓，我我们的项项目以文文化为起起点，以以市场为为终端，在在文化和和市场之之间做一一个很好好的整合合，在商商品和顾顾客之间间完成一一个衔接接。主要要服务内内容有：代理广告客客户策划划广告：从文化化的角度度出发，为为广告客客户提供供广告主主题和广广告模版版，实现现广告主主题的广广告创意意、构思思和策划划。为广告客户户制作广广告：根根据宣传传产品，选选择相应应的文化化代表，运运用具有有表现力力、影响响力和感感染力的的手法，艺艺术性的的表现广广告与商商品的完完美结合合。为广告客户

11、户发布广广告：根根据所选选的文化化代表和和所宣传传的产品品，针对对不同的的目标客客户，选选择最具具表现和和传播效效果、成成本低的的媒介，将将广告信信息传递递到最多多的潜在在购买者者中。为广告客户户反馈广广告信息息、评估估广告效效果：广广告发布布后，通通过市场场调查和和研究，进进行科学学的测定定和评估估，一方方面反馈馈文化的的渗透情情况，一一方面了了解商品品的销售售情况。为广告客户户提供咨咨询服务务：将文化化和市场场规律结结合，为为广告客客户的产产品计划划、设计计、市场场定位、营营销策略略等提供供权方位位的综合合信息，实实现文化化和产品品的结合合。推广执行：以上为主的的各项服服务主要要通过报报纸

12、杂志志、户外外平面广广告、电电台广告告创意制制作、海海报单张张、手册册类创意意制作、公公关促销销活动策策划、组组织、执执行，展展会活动动策划及及物料的的创意和和制作，媒媒体策略略及计划划等等手手段和渠渠道来推推广执行行我们制制作的广广告和创创意。二市场分分析（一）背景景20世纪880年代代、900年代以以来，中中国广告告业迅速速发展，其其发展速速度令世世界注目目。目前前，包括括香港地地区在内内的中国国广告市市场已经经成为世世界五大大广告市市场之一一。20004年年底，全全国共有有广告经经营单位位11335088户，比比上年增增加了1117222户，增增长111.5；广告告营业额额达到11264

13、4.6亿亿元人民民币，比比上年增增加1885.99亿，增增长177.2，占全全国生产产总值00.933，占占第三产产业生产产总值的的2.99.广告业蓬勃勃发展，不不仅推动动了市场场经济发发展进程程，引导导社会健健康消费费，为企企业创造造了经济济效益，对对国民经经济发展展做出了了不可磨磨灭的贡贡献，广广告特有有的社会会化功能能对促进进社会主主义精神神文明建建设继续续发挥重重要的作作用。二、行业的的现状及及未来的的发展趋趋势三、我们的的优势1、政策优优势：55月144日，国国务院关关于支持持福建省省加快建建设海峡峡西岸经经济区的的若干意意见全全文发布布，海西西战略从从地方决决策上升升为中央央决策，

14、从从区域战战略上升升为国家家战略。国家十十分的支支持海西西的建设设便成为为我们公公司发展展的一个个十分有有利的条条件，我我们以积积极宣传传海西文文化为主主线来开开展公司司的日常常活动。2、文化优优势：海海西文化化丰富多多彩，我我们可以以充分的的整合和和利用文文化的传传播优势势，来达达到为自自身宣传传的目的的，因为为文化的的传播比比品牌的的传播要要更加的的深入人人心、让让人更加加的印象象深刻，传传统的传传媒公司司没有办办法达到到这一点点。公司司的企业业文化是是我们公公司发展展的战略略导向，我我们将把把我们的的公司与与海西文文化紧紧紧地联系系在一起起，扛起起对外宣宣传海西西文化的的大旗，人人更多的

15、的人知道道海西、了了解海西西。3、地域的的优势：我们的的公司将将立足于于海西文文化的发发源地泉泉州，面面向港澳澳台，走走向全中中国。泉泉州是著著名的侨侨乡，又又是联系系港澳台台的中心心地带，文文化气息息浓厚。可可以充分分的利用用独特的的地理上上的优势势不断来来扩大公公司在港港澳台的的影响力力，作为为公司长长期发展展的一个个战略目目标。4、市场的的优势：现在的的国家政政策在大大力的支支持海西西的建设设，福建建在未来来的几年年内也将将会有十十足的发发展，也也会有吸吸引更多多的投资资者来海海西投资资建设，尤尤其是台台商。因因此我们们也就面面临着更更大的机机遇，我我们先以以海西文文化为指指导发展展公司

16、、占占领市场场为公司司在未来来的发展展埋下伏伏笔。四、我们的的的劣势势1、行业的的竞争：广告行行业是一一个竞争争十分激激烈的行行业，在在福建已已经有多多家颇具具规模的的公司的的了，奥奥美、炎炎唐盛世世、世通通华纳等等。他们们已经在在市场占占据了一一定的份份额，这这对我们们的进入入是一个个不小的的挑战。七、6C分分析1、cennt 钱钱我们是一个个以传播播海西文文化的广广告公司司，公司司的战略略是前期期主要以以宣传海海西文化化，扩大大企业的的知名度度、建设设企业文文化，因因此在资资金的投投入上会会比较的的大，我我们需要要解决资资金问题题。2、creeatiion 创新地处于海西西，我们们以海西西

17、文化传传播为先先导，贴贴合国家家的政策策，在宣宣传文化化的同时时可以把把企业与与文化紧紧密结合合在一块块，使得得企业的的文化更更加的深深入人心心，这是是其他宣宣传没有有办法达达到的。3、connsummer neeeds andd waantss消费者者的需求求公司前期的的客户主主要以中中小企业业以及正正要进入入海西市市场的产产品为主主导，通通过我们们为其量量身定做做的包装装、宣传传方案，融融合企业业文化推推向市场场。海西西文化已已经深入入人心，企企业产品品也想要要迅速打打入海西西市场，因因此海西西文化加加产品是是最好的的推广模模式。我我们专设设沟通部部门，与与企业做做好沟通通，最大大限度的的

18、满足客客户的需需求。在政府层面面上，国国家政策策在大力力宣传海海西、积积极促进进海西建建设，因因此我们们可以寻寻求政府府的帮助助，借此此来推广广海西，同同时也是是在销售售自己。为为政府承承办各类类的海西西文化交交流活动动，不仅仅能更加加快速便便捷的达达到宣传传海西的的作用，同同时也给给公司找找到了一一个巨大大潜力的的客户。4、cosst 成成本 前期期的投入入比较大大的大，是是符合公公司的战战略规划划，进行行企业的的文化宣宣传。主主要用于于投放广广告、设设立广告告牌位置置、扩大大企业在在地区和和港澳台台的知名名度以及及公司建建设所需需的设备备等软硬硬件设施施。5、connvenntioon便利

19、 我们们将会为为客户提提供全程程的服务务，把客客户的产产品进行行包装、推推广和推推广效果果的反馈馈，客户户只需有有把产品品及要求求告诉我我们，剩剩下的事事情就由由可以我我们全部部帮企业业来完成成。我们们会重视视企业的的沟通工工作，根根据产品品的特性性以及企企业自身身的情况况来设计计包装产产品。6、commmunnicaatioon 沟沟通 公司司专门设设立了沟沟通的部部门，专专门负责责沟通企企业与政政府，经经营好客客户的关关系，留留住老客客户发展展新客户户。做好好客户的的公关工工作，与与客户进进行实时时的沟通通，及时时的反应应市场的的反馈情情况，让让商家及及时的了了解市场场情况、及及时调整整战

20、略，为为公司的的发展赢赢得先机机。（二）目标标客户针对海西的的发展建建设，我我们要把把海西的的文化融融入到广广告的主主题，和和产品的的特色之之中，形形成和展展示闽文文化的独独特魅力力的广告告，我们们的出现现和我们们的理念念就是要要加强闽闽各地区区的文化化合作，加加快推进进闽文化化的整合合，所以以我们推推出的服服务是把把产品和和习俗作作为载体体，把文文化的内内涵渗透透到产品品的主题题之中，通通过产品品带动文文化的传传播，利利用文化化的影响响促进产产品的销销售。因因此我们们的目标标客户主主要是海海峡两岸岸的各商商品生产产商，在在他们产产品推广广的渠道道上，我我们的包包装能起起到很到到的作用用，因为

21、为经过文文化浸透透过的产产更容易易走进人人们的心心理，也也更能让让客户接接受。作为刚起步步的文化化广告公公司，既既要将文文化的理理念和精精髓贯穿穿其作品品和业务务中，也也要将自自身实力力的提升升作为要要点。所所以针对对不同发发展阶段段的战略略目标，我我们的目目标客户户也会有有变化，但但我们的的服务对对象不会会因为地地域的差差异而限限定。初期，我们们主要立立足泉州州，使公公司初具具规模，因因此我们们在宣扬扬海西文文化产品品的同时时，也要要融入泉泉州的经经济政治治建设的的轨道，所所以我们们的目标标客户主主要有高高校的教教育活动动和有关关文艺活活动的策策划筹办办项目，政府的公关活动、泉州的商品宣传、

22、以及其他海西产品进入泉州市场的包装和融入投放过程，我们利用文化为媒介，一方面将文化融入到人们的生活学习工作中，另一方面也使我们的公司在泉州地区稳住足，为进一步的发展打下坚实的基础。第二阶段，我我们要走走出泉州州，发展展融合文文化。所所以我们们力争在在厦门、漳漳州文化化发源地地设立分分点，进进行文化化的大力力整合，此此时我们们的目标标客户包包括与海海西文化化有关的的产品如如茶、建建筑装饰饰、木雕雕等，也也包括艺艺术的包包装宣传传如歌仔仔戏、高高甲戏、南南音等的的包装和和传播，这这部分主主要是将将闽文化化与产品品结合，在在海西内内部进行行渗透，也也向海西西意外的的地区进进行宣传传。另一一部分目目标

23、客户户是投资资商和外外部需要要进入海海西向市市场的商商品，我我们经过过一个文文化的包包装过程程，使外外来产品品本土化化，为其其在本土土消费市市场打开开一扇大大门，减减少了进进入新市市场的贸贸易壁垒垒，我们们利用文文化为先先导，将将外来产产品过渡渡到海西西的市场场，不仅仅丰富了了海西的的产业，也也为海西西的发展展引进了了更多的的外资和和管理理理念。截止目前为为止，泉泉州的广广告公司司很多，基基本是经经营各类类广告业业务，业业务量很很大,但但缺少专专业性和和文化韵韵味，对对于品牌牌经营的的广告公公司，也也少之又又少，我我们的进进入一方方面补足足了这一一块的市市场空缺缺，也为为海西经经济区建建设开辟

24、辟了新的的道路。 文化化广告公公司既将将文化作作为我们们公司的的经营理理念，也也将这种种文化融融入我们们的服务务对象的的产品之之中。所所以我们们的市场场前景是是广阔的的，但我我们本身身是不成成熟的，所所以我们们的道路路是曲折折的。（三）市场场容量 海西西经济区区是以福福建为主主体，涵涵盖台湾湾海峡两两岸，包包括浙江江南部、广广东东部部、江西西部分地地区，与与珠江三三角洲、长长江三角角洲这两两个经济济特区相相衔接。这这一片地地区的产产品非常常之多，但但并不是是每一种种产品都都可以成成为我们们的客户户。 据了解解，福建建省拥有有近百项项国家级级非物质质文化遗遗产项目目和2000项省省级项目目，55

25、5名传承承性国家家代表人人，传承承人占全全国总人人数的77.1%，居全全国首位位，这些些项目主主要包括括民间音音乐、文文学、民民俗等110个门门类。008年在在厦门举举办的年年货交流流会，就就有12200多多跟海西西文化相相关的有有形产品品，这些些都是在在海西文文化环境境中发展展壮大起起来的产产业，这这些非物物质的遗遗产和有有形的物物质产品品都可以以成为我我们的客客户，但但市场总总是不乏乏竞争者者，如东东南广播播电台以以及其他他的海峡峡商品网网站，都都是利用用海西文文化打开开经济发发展的大大门。 而我们们最大的的不同点点就在于于将文化化融入产产品，让让产品体体现文化化，让文文化和产产品不断断融

26、合，从从而创新新设计出出具有视视觉冲击击和情感感冲击的的广告作作品，包包括声频频、动画画、海报报、传单单等等宣宣传渠道道。 所所以根据据我们业业务服务务内容的的不同，我我们的目目标市场场既是有有限的也也是无限限的，因因为文化化是一种种历史，非非文化的的物质可可以经过过包装变变成文化化的代表表。我们们打的文文化的标标语，做做的是文文化品牌牌的包装装，不仅仅是文化化，也是是一种品品牌，因因此在泉泉州乃至至福建这这样的市市场目前前仍处于于空白期期，所以以我们会会不断通通过自己己的技术术加快占占领市场场，开拓拓新的方方向，减减少竞争争。（四）战略略规划第一阶段（11年）：立足泉泉州，形形成规模模作为新

27、型的的广告公公司，进进入市场场困难大大，风险险高，因因此，以以文化为为主导的的我们在在创业初初期，以以泉州为为中心，以以政府对对于海西西发展的的关注作作为资源源，将相相关企业业和高校校作为我我们的服服务对象象，将产产商的产产品进行行文化包包装，将将文化和和产品同同时投向向市场。一一方面，不不断增加加我们的的市场份份额；另另一方面面，不断断增加我我们的文文化品牌牌的知名名度。步步骤方案案如下：1联系各各级政府府机关，宣宣扬海西西经济建建设的重重要性，使使政府部部门充分分了解和和支持海海西建设设过程中中我们的的重要性性；在泉州各繁繁华地段段投下充充足的广广告排位位，在不不同地点点根据居居民的消消费

28、特点点和消费费者的接接受能力力投放不不同海西西文化特特色的代代表产品品和文化化精髓；让属于于海西的的人们更更了解海海西；在各大高校校投放广广告，宣宣传海西西文化代代表和特特色，让让高等学学者更了了解海西西，更关关注海西西的政治治、经济济、文化化的发展展，也使使海西的的文化得得到更好好的传播播和发扬扬；策划组织关关于海西西的文化化活动，使使人民更更近距离离接触海海西；与各种经营营海西文文化产品品的产业业主和厂厂商进行行联系，进进行产品品的文化化包装，并并在相关关电视台台和公交交车视频频及各种种广告牌牌进行宣宣传；成立自己的的网站，不不仅介绍绍我们的的服务，还还要进行行文化整整合，让让顾客通通过网

29、站站更了解解我们的的传播理理念，也也使人们们更了解解海西。通过以上主主要方案案的实践践，我们们既能在在泉州地地区引起起海西热热，使人人们了解解海西，更更重要的的是让外外界也开开始关注注海西，为为海西地地区吸引引更多的的投资商商。同时时，也让让我们的的广告市市场不断断成熟和和稳健，对对我们的的品牌宣宣传打下下了坚实实的基础础。第二阶段（22-3年）：扩大规规模，塑塑造品牌牌特色在不断的实实践和探探索中，我我们积累累了一定定的资金金和管理理创新经经验，在在不断吸吸收资金金的同时时，我们们会吸收收优秀的的设计师师和具有有创造力力的人员员，不断断把海西西的产品品和文化化紧密结结合，使使我们的的规模得得

30、到相应应的扩大大，也使使海西的的文化得得到更好好的传播播和发扬扬。主要要方案如如下：1立足泉泉州，在在闽文化化的发源源地厦门门和漳州州设立分分公司，不不断吸引引人才，使使海西的的文化既既具有系系统性，也也具有其其差异性性；2尝试与与各种大大型品牌牌公司进进行合作作，如七七匹狼、乌乌龙茶等等具有福福建特色色的公司司形成品品牌战略联盟，将将他们的的品牌产产品进行行文化包包装，使使市场更更近一步步接受我我们；3与各级级政府进进行沟通通，举办办和组织织关于海海西特色色的文化化节目和和活动，是是海西的的文化深深入消费费者之心心；4尝试与与一些特特色产品品公司进进行合作作，将其其产品进进行文化化包装和和特

31、色渲渲染，并并将其产产品推向向省外，使使更多人人了解海海西文化化，也了了解海西西产品；5在各城城市的路路段、电电视台设设置自己己的专栏栏，进行行产品的的连锁包包装，也也是进行行文化的的连贯传传播；6聘请优优秀的专专业人员员进行网网站管理理，吸引引有创新新意识的的人才，使使我们的的团队更更加强大大。通过以上为为主的方方案，可可以使我我公司的的规模在在一定的的经济基基础和人人力基础础上得到到合理的的扩大，在在采取一一些战略略措施，使使我公司司的品牌牌理念也也更深入入人心，通通过传播播文化使使我们的的市场立立足更加加牢固，为为我们将将要让海海西融入入世界的的愿望有有了好的的起步。四公司经经营（一）公

32、司司业务 第一阶段业业务内容容大体分分为：广本土化服服务：是我们们公司的的主营业业务，即即：帮助助客户将将其产品品融入海海西文化化，实现现本土化化，帮助助其打开开市场。广告创意：平面广广告创意意设计，策策划营销销活动，代代理广告告客户策策划广告告设计制作：商铺招招牌制作作。广告告喷绘。产产品包装装设计。展展示制作作。印刷刷、喷绘绘、雕刻刻、广告告灯箱及及各类广广告需要要的灯光光制作。发布广告：将客户户广告投投放到公公司已经经买断的的泉州各各繁华路路段的广广告排位位，户外外擎天柱柱、路边边广告灯灯箱等。以以及以其其他有创创意的方方式帮客客户进行行宣传，如如，大型型气球，气气球拱门门，舞台台活动，

33、文文化广告告衫的制制作。 第二阶段的的内容：第一阶段的的广告业业务继续续保留。投放广告：拓展到到各大媒媒体，即即电视媒媒体、广广播媒体体、报纸纸媒体等等地方投投放广告告。同时时发展互互联网广广告，即即在各大大网站上上帮别人人宣传发展大型户户外广告告。代理知名企企业的广广告策划划，制作作，投放放工作。（二）经营营策略 我们公司的的经营策策略最明明显就是是打文化化牌，以以广告传传媒的方方式把海海西的文文化产品品、习俗俗、特色色、等海海西的民民间特色色进行包包装，推推向全引引向国际际，同时时把国际际的精髓髓进行包包装改造造，融入入海西的的理念，将将国际的的产品融融入海西西，成为为海西的的新的文文化元

34、素素。依托政府，把把握政府府大力进进行海西西文化经经济建设设的契机机，加强强与政府府的合作作，寻求求政府的的大力支支持。一一方面宣宣传海西西文化，一一方面打打造海西西文化品品牌，使使更多的的产品能能进入海海西，使使客户的的产品能能更好的的本土化化在企业的发发展过程程中，始始终把宣宣传海西西文化精精华摆在在首要位位置，我我们会在在各个地地点，以以尽可能能多的方方式宣传传海西文文化，以以此加强强公司形形象，提提高知名名度，吸吸引客户户，同时时借助形形象的提提升，增增强市场场竞争力力，以此此为策略略的基本本方向，让让消费者者对我们们的海西西文化广广告公司司产生认认同感，提提高消费费者的满满意程度度。

35、 创造区域优优势。主主要是指指，在宣宣传文化化的指引引下，发发展初期期以高校校的文化化广告为为基地（此此块市场场进入较较容易），争争取在泉泉州各高高校形成成区域化化的优势势，立足足泉州。人才经营策策略也是是我们公公司的一一个基本本方针，我我们公司司一方面面高薪聘聘请专业业技术人人员，一一方面也也会在各各高校定定期开展展广告创创意比赛赛，给予予优秀人人才实习习工作的的机会，注注意吸收收高校人人才，不不断补充充我们公公司广告告创意部部的新鲜鲜血液（三）经营营障碍 资金不足。 作为新兴的的广告公公司，处处于资金金投入期期和市场场开拓初初始起步步期，现现在的广广告公司司竞争激激烈，想想进入市市场，并并

36、且立足足市场，有有比较大大的难度度。市民和顾客客对海西西文化认认知程度度较低 公司成立不不久，知知名度不不高。 五公司管管理 （一一）组织织结构 在公司司成立初初期，人人员不足足的情况况下，我我们采取取集团制制组织，由由客户经经理(AAE)、广广告撰稿稿人、设设计师等等各领域域的专业业人员共共同开展展广告策策划、制制作、联联系业务务等工作作的组织织，也是是一种可可以称之之为微型型事业部部的组织织。等到到时机成成熟，约约一年两年后后，我们们将采取取部门制制组织。 营业部部门该该部门是是与广告告主进行行业务联联系的部部门，管管理着广广告业务务的受理理、广告告版面与与策划的的销售、广广告计划划的起草

37、草与实施施等方面面的业务务，还负负责签订订合同、收收款、支支付等业业务。营业人人员对进进行中的的业务（称称为交易易）进行行管理，发发起新的的策划；对公司司内的各各部门起起着领导导作用。此外，为了获得新的广告主，该部门还要向广告主提交广告计划书。 媒体部门门该部部门是就就广告版版面与刊刊播时间间、广告告的实施施与调整整、广告告的委托托等方面面的问题题与广告告媒体单单位进行行联系、交交涉并签签订合同同的部门门。很很多广告告公司的的媒体部部门都针针对各种种媒体设设立了单单独的业业务分工工科室，各各科室的的负责人人与所对对应的媒媒体公司司负责人人保持联联系，及及时对业业务进行行调整。有时该部门也与媒体

38、公司在共同进行策划后提出广告计划书。 制作部门（创作部门）该部门由艺术指导、广告撰稿人员、影视媒体策划人员、设计人员等各种职业的人组成，直接从事广告的制作。这一部门采用前面提到的集团制（小组制），根据不同的广告主和尚品开展业务。印刷媒体（报纸、杂志等）上的广告大多是由广告公司自己制作，而电波媒体（电视、广播等）和促销等媒体上的广告，则大多是由广告公司设计、委托公司的生产厂家制作。 支援部门支援部门不仅为营业部门、制作部门的业务提供支援，也为广告主的公关活动提供支援。 策划与调查业务。策划业务是指制定广告与促销计划的业务，调查业务是指测试广告稿、测定广告效果、对广告商品进行市场调查、预测市场需求

39、等业务。影响调查业务质量优劣的关键因素是计算机，计算机性能的优劣反映出一个广告公司所拥有的数据库的数量及大小对调查数据处理能力的高低。 公关业务。公关业务是指协助广告主进行公关宣传、制作需要发布的新闻、与媒体公司进行交涉等业务。我国现有的广告公司中设立公关业务部门的公司比较少，而且正在组建单独公关业务部门的公司也不多。但是即使公司内没有单独的公关部门，也总会由某个部门来从事制定公关计划、进行公关宣传等业务。从具体的业务执行情况来看，广告公司有时也向专业公关公司委托业务，但在多数情况下是由公司内部的媒体部门来从事这项业务。另外，从广告主对所谓市场营销活动的需求来看，公关部门的重要性今后会进一步加

40、强。 促销业务。促销业务是指提出促销计划（如策划活动、展览会、有奖销售、比赛等）、为广告主的销售活动提供支援的业务。该业务小组成员有产品设计人员、能馈赠奖品的自动售货机、促销选产活动设计人员、售点广告、（POP）设计人员、店铺活动设计人员、户外广告专业设计人员等组成。这项业务在很多广告公司已经成为部门的业务、而且不同的公司有不同的称呼，如促销部、销售信息部等。 国际业务。国际业务是指对国外市场进行调查并收集有关媒体的信息、对海外广告业务进行管理的业务。大型和中型广告公司都在这项业务上增加人员投入。 管理部门。这里所说的管理是指会计、人事、总务，培训大学生等业务，与其它行业的管理业务是一样的。如

41、下图：（二）人力力资源 现在在一些广广告公司司招聘时时出现重重经验重重4A出出身的现现象。广广告公司司对新人人不信任任的问题题，不仅仅是新人人没有从从业经验验，也源源于广告告业一直直存在人人才大幅幅度流动动的问题题。广告告公司的的人才流流动率大大大超过过了正常常的人才才流动率率。一些些广告公公司花费费了高额额成本培培养起来来的新人人，一旦旦成熟之之后又都都跳走。面面对这种种两难的的状况，广广告公司司便更倾倾向于难难些拥有有经验的的广告人人才。不不过这种种挑选人人才的观观念对新新人而言言无疑是是被拒之之了门外外。对此，我们们采用一一套国外外的模式式：每年年都与高高校联系系，高校校把优秀秀的学生生

42、推荐给给企业，企企业与他他们签定定合同。学学生每年年五个月月的时间间为企业业服务参参加企业业的实习习，而企企业则负负责解决决该生的的学费。学学生毕业业后必须须为企业业服务五五年以上上的时间间。我们们固然不不能完全全照搬这这种模式式，但可可以借鉴鉴这种培培养新人人的观念念。六财务分分析本公司注册册资本4400万万，股本本结构和和规模如如下：表1：海西西文化广广告公司司股本结结构单位：万元元 股本来来源股本规模风险投资创业小组资金入股金 额额180万220比 例例45%55%股本结构中中，创业业小组资资金入股股占股本本的555%，其其余455%的注注册资本本是希望望引进一一家或几几家风险险投资公公

43、司参与与，减少少我们的的资本压压力。（二）资金金来源和和应用公司成立初初期资金金需要量量约为3350万万。其中中风险投投资1880万，公公司自筹筹资金2220万万，包括括短期借借款和贷贷款，其其中300万用作作周转流流动资金金，在公公司稳健健运营并并发展的的第二阶阶段，我我们将会会在此基基础上增增加中短短期贷款款，以改改善现金金流动情情况，并并发挥财财务干杠杠正效应应。公司初期主主要资金金支出和和费用安安排如下下：购置固定资资产800万 房屋租租金155万 人员工工资255万 周转资金330万 市市场调研研和市场场开拓880万 广告告位租金金1200万其中广告位位租金，主主要用于于开拓自自己的广广告地盘盘，投放放广告。（三）公司司费用预预算表3：公司司费用预预算表单位：万元元项目第1年第2年第3年固定资产折折旧121215办公楼租金金101010人员工资254050市场开拓费费用100120150管理费用305090合计177 232315根据我们在在战略目目标中所所制定的的两个初初步发展展阶段，我我们的公公司主要要费用预预计表也也主要反反映这两两阶段的的财务支支出情况况。在具具体运行行中，会会根据具具体情况况进行调调整。（四）公司