河南博越房地产咨询有限公司“荣森世纪新城”项目营销策划报告营销推广战略构架

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“荣森世纪新城”项目营销策划报告 营销推广战略构架 委委托个体体:花费费的太阳阳智诚 Sunngshhan园园东西工工业有限限公司 报告个个体:SShannghaai打开开房地产产投资请请教有限限公司 报报告日期期:二0000年年9月河南博越房房地产咨咨询有有有限公司司2006年年3月第一部分：产品研研究地段地理位置本项目位于于道北区区域老城城区与西西工区交交汇处，属属于市郊郊偏僻地地带。根据目前洛洛阳市整整体市场场走势，市市政府建建设重点点在洛阳阳新区，广

2、广泛市场场调研以以及定向向产品测测试后，我我们发现现：本案案所处地地段社会会认知度度和认可可度较低低在大大部分客客户眼中中，本案案所处地地段相对对偏远，配配套设施施比较缺缺乏。然而，在调调研中发发现：经经过对本本案周边边环境改改善的介介绍后，尤尤其是建建华西路路改造，定定鼎路道道口的打打通等重重大工程程的启动动，使得得客户对对本地段段前景关关注程度度提高，升升值概念念很快被被接收，转转而看好好本区域域的前景景。看到这这种转变变，我们的的信心也也增强了了！当然然，这种种转变带带有某种种潜意识识里的投投机性，不不应该过过于庆幸幸。鉴于客户对对地段概概念在感感知和认认知上有有一定出出入的现现象，地地

3、段教育育显得尤尤为重要要，关于于地段的的形象营营造和概概念传播播显得至至为关键键！2、交通本案所谓的的交通由由“道路”和“公共交交通线路路”构成。本案处于道道北路。目目前，道道北路通通往市区区有三个个出口，其其中只有有两个可可以过车车，而且且分布在在道北路路的两端端，道路路交通状状况不十十分理想想实际际道路状状况相对对糟糕。但但是建华华西路以以及定鼎鼎路道口口的打通通，将极极大地改改善道路路状况。本案由于所所处位置置相对比比较靠里里，出口口不很理理想，建建议小区区出口应应当及早早整改。本案附近公公共交通通线路匮匮乏，仅仅有少量量公交线线途经，18路、19路，而且公交车辆的次数明显偏少。交通问题

4、已已成为极极为关键键的问题题，值得得我们高高度重视视！对于地段改改造是否否能够彻彻底，能能否打消消消费者者的心存存疑虑是是本案成成败的先先决因素素之一！配套在本案推出出后相当当长的时时间内，本项目区域生活配套欠缺属于各种专业市场、仓储库房的集中地，其他生活、娱乐、健康医疗等设施屈指可数，成为消费者选择居住区域的一大抗力。在营销推广广中，对对消费者者的引导导，勾勒勒前景和和升值潜潜力的描描述十分分重要。产品1、规划“均好性”是本案案最显著著的规划划特征，虽虽然也带带来“均不好好”的嫌疑疑，但是是在同质质楼盘的的“个案博博弈”中本案案总体规规划基本本处于“不优不不劣”的局面面。本案案的社区区规模效

5、效应远远远优于其其达竞争争楼盘，如如果对景景观规划划进行适适当的包包装。假假如真能能操作到到位： 卓越的的特色环环境规划划将是本本案最大大的卖点点！多次的的市场调调研已经经证实。在今后的传传播包装装过程中中，大型型社区概概念将是是去化速速度最有有力的利利器！2、房型本案因为是是大型经经济适用用房小区区，就整整盘户型型比控制制而言，本本案户型型主力户户型为880多平平方米中中档户型型象本本案这样样的经济济适用房房楼盘，在在前期品品牌知名名度完成成后，市市场迅速速认可以以至于产产生热销销的形式式极有可可能出现现。但是是在推出阶段段，明显显偏大的的房型将将带来销销售压力力！3、物业物业管理将将是本案

6、案品牌塑塑造的另另一个重重点，应应当启用用具有公公认品牌牌知名度度的物业业公司，在在项目本本身不具具备知名名度的前前提下，我我们建议议打着具具有广泛泛社会知知名度“品牌物物业”完成局局部“借势”的功能能。4、价格由于本案为为经济适适用房小小区，又又加上在在该区域域市场竞竞争激烈烈，大多多数楼盘盘都是经经济适用用房，房房价偏低低，在本本案的去去化任务务指标压压力下，本本案应当当采取较较低的价价格经过精密分分析，我我们认为为：市级品牌经经济适用用房楼盘盘的塑造造将从根根本上解解决本案案销售的的问题然而在无品品牌继承承的前提提下，33个月的的品牌塑塑造期内内必将按按基本法法则处理理鉴于此，我我们在前

7、前期推盘盘过程中中，制定定了“低价试试探、快快速反应应、持续续热销”的基本本策略。一旦突破了了3个月的的品牌塑塑造期，本本案就完完全有可可能进入入高速度度去化状状况！四、产品分分析结论论本案案在竞争争格局中中的SWWOT分分析优点：大规模社区区，具有有规模效效益，有有营造生生活概念念的基本本载体。两条道路的的修建，为为本案从从地段上上提供了了巨大的的升值潜潜力空间间。房型面积配配比的合合理性，有有利于销销售。小区内部配配套新颖颖齐全，为为居家提提供便利利条件。劣势原有地段概概念是本本案最大大的劣势势。目前前地段尚尚不被认认可。目前本案所所在区域域人气不不足，未未形成生生活区概概念。周边交通、配

8、配套极不不完善，业业主出行行、日常常生活存存在障碍碍。周边多工厂厂，外部部环境不不佳。 机会宏观形势看看好，机机不可失失。有极大的炒炒作空间间，本案案地段升升值在望望。建华西路、定定鼎路道道口，将将有效改改善该地地段形象象和概念念，同时时以社会会新闻形形式引发发社会注注意本区区域。经济适用房房小区深深受市场场认可。本案有可能能成为区区域地段段代表作作。风险周边市场盘盘量大且且上市极极为集中中，本案案将面临临较为严严峻的竞竞争局面面。基于目前无无品牌状状况的市市场半径径，有效效目标消消费群相相对不足足。 产品定位本项目无论论从环境境设计上上，还是是建筑、户户型设计计、社区区配备上上都独具具匠心，

9、小小区环境境体现了了一种悠悠闲写意意的“逸居”生活态态度，对对于快节节奏下的的都市人人，有一一定的诱诱惑力。同时，对于于理性的的购房者者来说，考考虑的方方面越来来越多，单单个的概概念已经经不足以以吸引购购买。而而本项目目在产品品的构造造上的“均好性性”地段升升值、社社区功能能、环境境宜人、房房型特色色、配套套趋势等等在介绍绍清楚后后都符合合这类人人群的需需求。另外，本案案产品基基本定型型，已经经入市，已已经不可可能再进进行大的的概念调调整。我我们必须须再一次次明确产产品概念念，从产产品塑造造、营销销推广等等方面同同一方向向用力，在在基本概概念上做做“加法”，把既既定风格格做到极极致，把把产品的

10、的个性完完全释放放出来。在目前状况况下，我我们在产产品概念念上需要要遵循两两大原则则：把现代居住住风格进进行到底底建老百姓都都住得起起的好房房子结合上述两两大原则则，我们们将产品品风格和和生活方方向作概概念定位位：打造一座十十万平方方米大型型园林社社区演绎新道北北“居住改改变生活活”式榜样样时代的的品质在居住环境境上，我我们用“现代风风格”来统领领产品，在在基本格格调清晰晰的前提提下，我我们用“现代手手法”演绎“大社区区居住文文化”的特色色概念就就可以深深入人心心，得到到态度鲜鲜明的认认可或否否定！这是一个榜榜样时代代的大型型现代化化小区亲绿、亲地地、亲情情、亲和和的人性性规划，演绎着大都都市

11、摩登登时代的的时尚生生活！跨越一切的的运动、健健康这是一个110万平平方的中中式逸居居生活的的现代版版本这是一个具具有国际际化、未未来化的的生活领领地。第二部分：市场定定位以及及目标消消费群分分析一、市场定定位1、市场推推进分析析作为一个110万平平方米大大型现代代社区，我我们的市市场目标标当然着着眼于全全市范围围。然而而就洛阳阳目前的的市场竞竞争状况况而言，本本案在无无品牌前前提下，在在现场和和周边状状态不佳佳时硬要要打全市市范围的的市场将将会力不不从心。目目标消费费群界定定原则鉴于于品牌知知名度建建立的时时间周期期性问题题，出于于安全的的营销考考虑，我我们认为为：本案在营销销过程中中按照时

12、时间和形形象、品品牌的进进展状况况大致可以分分成两个个阶段、两两个市场场半径第一阶段：进场后后至三个个月内，主主要客户户群以区区域客为为主 此此阶段属属于形象象展示、概概念塑造造期。就就工程进进度以及及内敛型型品质特特征而言言，就群群雄纷争争、诸侯侯并起的的房地产产市场局局面看，本本案很难难在短时时间内塑塑造成样样板楼盘盘，其有有效影响响力主要要集中在在道北区区域。第二阶段：进场三三个月后后，客户户群覆盖盖市区 随随着工程程形象的的确立、品品牌知名名度的广广泛传播播、周边边配套设设施的建建成以及及公交线线路的改改善，本本案目标标市场半半径将因因为品牌牌而明显显扩大，客客户群覆覆盖市区区。2、分

13、阶段段市场描描述第一阶段核核心市场场分析A、“老城城区”市场界界定分析析老城区主要要是洛阳阳铁路分分局机关关，有着着本区域域较多的的人口和和行业职职工，是是经济适适用房最最大的消消费群体体。（1）该区区域购房房客户选选择面极极为宽广广，本案案在品牌牌未打响响前，凭凭借弱势势地段在在此区域域招揽客客户不失失为明智智的选择择。（2）但是是本区域域内经济济适用房房小区比比较多，竞竞争相对对激烈，铁铁路分局局自建住住宅较多多，邻近近的鑫鑫鑫家园项项目规模模较大，具具有很强强的竞争争力。如如何将客客户吸引引到本案案就成了了销售的的关键。 B、“西西工区”市场界界定分析析西工区属于于洛阳优优质区域域。本区

14、临近本本案的各各专业市市场业主主构成了了主力购购买目标标。（2）本区区域内楼楼盘价位位适中，竞竞争力极极强，有有很强的的吸纳能能力，居居民主要要在该地地区内解解决住房房。故本本区域应应当展开开强大宣宣传攻势势将其发发展为核核心目标标区。第二阶段核核心市场场分析：品牌和和工程形形象完善善后客户户将覆盖盖市区。目标消费群群分析本案五大特特征：主力总价88100万；超大规模社社区，环环境一流流；具有明显升升值潜力力；健康主题；E、 目目前交通通不够便便利，配配套不够够完善。基于上述五五大特征征，对客客户进行行分析定定位：优势吸引法法：购买力旺盛盛的中青青年人可可以承受受8110万的的总价；中年人感性

15、性购房占占很大比比例，凭凭借广泛泛而细致致的广告告宣传可可以打破破其区域域概念及及风格喜喜好；如此经济适适用住房房既能解解决住又又能解决决住好的的问题，何何乐不为为；4、 具有有一定闲闲钱的中中年人升升值意识识极强，为为下一代代做好准准备。本案目标客客户群区区域定位位：（11）铁路路分局职职工及其其家属（子子女）（2）在各各大专业业市场经经营的私私营业主主（3）周边边区域想想改变居居住环境境居住条条件又无无太多资资金的本案目标客客户群年年龄定位位：主力力客户源源核心层层以年龄龄在300455岁的青青壮年为为主。本案目标客客户群家家庭收入入定位：年收入入3万左左右本案目标客客户群其其它特征征定位

16、：三口之之家；双双职工家家庭；爱爱好现代代生活；具有超超前消费费思想；银行按按揭意识识强。第三部分：营销推推广战略略一、策划原原则对于荣森世纪新新城的定定位系统统和营销销企划策策略，我我们坚持持高起点点、高品品位、高高立意的的“三高”原则。首先营造一一个高尚尚的地段段、一种种大型、时时尚的生生活概念念 在此基础础上引入入产品，使使产品本本身就已已经站到到一定的的高度。同同时，卖卖产品的的同时，锻锻造出荣荣森的品品牌、世世纪新城城的品牌牌！二、营销课课题通过以上的的产品分分析和市市场定位位，本案案一期推推广过程程中的营营销课题题已经非非常之明明确，即即：快速抢占市市场本项目要求求在销售售公司进进

17、场销售售后月销销售要达达到100套。这这就要求求我们必必须找到到快速抢抢占市场场的途径径。通过过前文的的分析，我我们明确确了如何何快速占占领市场场：分阶阶段分重重点进行行市场传传播，界界定产品品“老百姓姓住得起起的好房房子”的生活活以及产产品概念念，在地地段和形形象被初初步接受受后，通通过“低价出出击、快快速反应应、持续续热销”的销售售手段快快速打开开市场，积积累人气气。按这种思路路，第一一步能否否顺利完完成是我我们的首首要任务务：明确地段概概念 置换换地段概概念地段，是本本案最为为敏感的的话题。产产品的优优秀可以以在一定定程度上上突破地地域市场场价，在在这样的的市场规规律下，转转换市场场坐标

18、成成为我们们必须考考虑的战战略方向向。 本本案的终终极目标标在于迅迅速解决决二期33万平方方米的盘盘量，而而非打持持久战，而而且要想想在经济济适用房房小区中中赚取充充分的利利润，销销售速度度是第一一关键因因素，而而且三期期还有更更高的利利润要求求。在这这种情势势下，我我们还必必须在营营销过程程中完成成另一个个重要课课题：迅速树立品品牌形象象抢得“道北北生活圈圈”内楼市市霸主地地位进而而成为知知名经济济适用房房楼盘这一一点在运运作中显显得相当当重要。只只有在快快速占领领区域市市场的过过程中树树立起名名盘形象象，才可可能进而而推广到到整个全全方位市市场。三、入市策策略本案运作中中应注意意的四大大困

19、难：1、现代风风格的市市场明确确性2、地段概概念的转转换和明明确3、品牌形形象在短短时间树树立4、抢占时时间快速速去化总结前文分分析，这这四大困困难在本本案战役役中至为为关键，必必须在短短时间内内全盘解解决，缺缺一不可可。针对以上四四大难题题，本案案运作中中应当注注意：抢时机。目目前，道道北区域域楼盘越越来越多多，而且且越做越越到位，越越做越有有个性。时时间不抢抢则很容容易变成成“某种潮潮流的跟跟随者”。所以以，我们们从开始始的宣传传应当全全面而到到，造成成先声夺夺人的市市场影响响力。主力竞争对对手如申申泰丽景景，桃源源人家等等都是规规模、投投入相当当于我们们的大盘盘，而后后期上市市的竞争争楼

20、盘又又着实不不少，他他们已经经较我们们之先树树立了品品牌或楼楼盘的形形象。因因此，宣宣传时必必须充分分挖掘自自身优势势与特点点，创造造概念。本本案的操操作不是是简单的的卖现代代生活概概念，而而是创造造一个与与流行风风格接轨轨的有传传统文化化底蕴的的生活方方式。同同时它是是与一个个现代生生活密切切关系的的地段变变迁“道北北生活圈圈”的崛起起结合在在一起，解解决好地地段对生生活方式式的支持持。由于于本案的的地段暂暂时没有有被消费费群十分分认可，在在解决由由这一问问题带出出的相关关问题时时应尽量量避免提提及现存存状况，把把地段升升值，前前景发展展作为宣宣扬的主主方向。解决好生活活方式和和地段概概念，

21、在在房产投投资迅速速增加、营营销战愈愈演愈烈烈的情况况下，在在先抢占占制高点点方面具具有现实实意义。营营销传播播中争取取更高的的手法，树树立品牌牌形象对对本案销销售大有有裨益！浪式进攻，分分阶段、分分主次、集集中兵力力有节奏奏地进攻攻，要避避免兵力力分散、缺缺乏节奏奏。总策略生活方式塑塑造（传传统文化化底蕴的的现代生生活方式式）板板块启动动（道北北生活圈圈）+产产品启动动（荣森森世纪新新城）总目标 我们们的任务务是将“荣森世纪新新城”捆绑在在“新道北北”基座上上 通过过“道北生生活圈”这个超超级发射射架 用“建老百百姓都住住得起的的好房子子”做点燃燃器，对对外发射射。 一旦旦冲出竞竞争市场场激

22、烈的的“大气层层” 进入入无引力力（无直直接竞争争对手）的的太空运运行轨道道自由运运行。 荣森世世纪新城城这一品品牌便可可在洛阳阳房地产产市场高高奏凯歌歌，一路路飘红这也是是客户追追求的终终极目标标。五、分阶段段营销本案以整盘盘概念入入市，在在短时间间内要完完成“去化”和“塑造”这两大大任务。去化进场后后至三个个月内每每月完成成10套套左右的的去化任任务，之之后完成成每月115套左左右的去去化任务务塑造将本案案塑造成成“现实的的，竟然然是现代代的时尚尚的！”生活方方式依附“新道道北生活活圈”，将本本案地段段塑造成成“新道北北”概念塑造荣森品品牌、世世纪新城城品牌本案分以下下三个阶阶段完成成：第

23、一阶段：预热期期，也叫叫蓄势期期奇正相交 蓄势势高峡多种手法并并用，塑塑造“生活概概念”和“板块概概念”；引而而不发、激激起好奇奇心、积积累目标标客户战术目标：1、塑造有有现代文文化特征征的时尚尚生活概概念，提提高产品品立意。2、地段概概念诠释释，争取取“制高点点”，给客客户坚定定信心。3、产品概概念的全全面导入入，引起起市场兴兴趣，树树立市场场形象。4、引起消消费者的的广泛参参与、关关注，让让他们先先接受概概念。5、不涉及及具体产产品具体体价格等等细节，引引起悬念念，充分分“蓄势”同时便便于调整整。本阶段，通通过二大大讨论、四四大阵地地进行概概念运作作；通过过两大展展示进行行蓄势准准备：两大

24、运动：1、卧虎藏藏龙“现实实的，竟竟然是现现代的时时尚的！”现代传传统生活活方式大大讨论内容：经济济适用房房能做成成什么样样子，是是否能让让老百姓姓花最少少的钱，住住上舒适适、现代代、时尚尚的家。重要载体：各报社社发稿报报道会议议情况，“洛阳晚报”进行“现代、时尚生活方式”大讨论目标：软硬硬兼做、高高低空结结合，对对本案现现象进行行大讨论论、大宣宣传，最最终落实实到本案案。2、道北的的崛起“新道道北生活活圈”大讨论论内容：如何何再造“道北”辉煌，如如何定位位“新道北北生活圈圈”，“期待新新道北”的讨论论；荣森森房产公公司作“世纪新新城”产品推推介，在在提高地地段形象象的同时时，侧面面提及“世纪

25、新新城”。重要载体：各报社社发稿报报道会议议情况，“洛阳晚报”进行“荣森世纪新城与新道北生活圈”大讨论目标：让社社会广泛泛注意到到“新道北北生活圈圈”概念；将“荣森世纪新新城”与“新道北北”巧妙地地进行地地段嫁接接。四大阵地：现场外展处道北路围板板4、 周周边引导导旗以及及大型广广告牌第二阶段： 强销销期全新亮相 惊惊爆推出出 全全新出展展； 排山山倒海般般的销售售攻势战术目标：1、软硬结结合、文文武双做做、高低低空兼顾顾，保证证一个月月左右的的全新亮亮相。2、集中兵兵力，产产品宣传传突然爆爆发，数数月积累累的客户户促成集集中成交交，形成成“火爆销销售”本阶段除了了各种媒媒体及单单页的狂狂轰乱

26、炸炸以及销销售促销销模式外外，我们们还考虑虑了四项项活动为为品牌树树立推波波助澜：1、“荣森森之星、世世纪之家家”评选活活动内容：评出出具有现现代生活活情趣的的三口之之家目的：制造造话题，引引起社会会注意，为为广告提提供素材材2、江南金金秋新民民乐歌舞舞晚会内容：以时时下最为为流行的的“新民乐乐”最为特特色节目目表演目的：制造造新闻，引引起广泛泛注意；增加社社区文化化品位；加强楼楼盘与客客户的亲亲和力3、健康人人生社区区行地点：本案案定位之之核心市市场区域域的社区区内内容：社区区健康宣宣传队与与各街道道联合，进进行“健康宣宣传”并邀请请居民到到本案现现场来免免费诊断断（看房房车配合合接送）目的

27、：制造造新闻，引引起广泛泛注意；突出本本案健康康主题；加强楼楼盘与客客户的亲亲和力4、荣森世纪新新城大写写意地点：本案案社区内内内容：有奖奖征集书书法（本本案广告告语）目的：制造造新闻，引引起广泛泛注意；突出本本案文化化主题；加强楼楼盘与客客户的亲亲和力第三阶段：持续期期和清盘盘期持续沟通 稳稳定去化化保持形象深深化；多多种方式式（促销销、公关关）并举举；稳定定去化速速度战术目标：采用多种公公关活动动。多样社区老老业主联联谊活动动，促成成人际传传播。内外两手稳稳定增进进客户源源。活动建议：1、钓出经经典真生生活内容：第一一届“荣森杯杯”有奖钓钓鱼大赛赛地点：社区区周边鱼鱼塘目的：制造造新闻，引

28、引起广泛泛注意；增加社社区文化化品位；加强楼楼盘与客客户的亲亲和力2、游园 内容：“世纪新新城，我我的家”游园；现场各各处悬挂挂一些字字迷，猜猜中者凭凭奖券领领奖 地点：社区内内看房途途经沿途途 目目的：加加深客户户感官认认识；吸吸引客户户广泛参参与3、观家 内容：结合工工程即将将竣工，管管弦乐表表演 地点：社区内内环境参参观 目目的：加加深客户户感官认认识；增增加文化化韵味，吸吸引客户户广泛参参与4、聚会 内容：联系已已购买客客户开展展业主联联谊会增增强业主主之间的的沟通等等 地点：某知名名饭店或或西餐厅厅目的：加深深客户感感官认识识；增加加文化韵韵味，吸吸引客户户广泛参参与第四部分：广告传

29、传播一、广告传传播策略略广告总精神神以现代时尚尚生活为为形，以以传统文文化为神神以现代生活活为魂，独独创新道道北生活活圈千年帝都洛洛阳，一一个世纪纪新城二、广告组组团主次明确，多多层面交交叉渗透透传播课题：1、配配合营销销组团、公公关组团团，快速速将本案案确立为为道北特特色名盘盘地位。2、通过交交叉组合合，树立立“荣森”房地产产业品牌牌形象。3、配合销销售，加加快去化化速度。 媒体策略：1、DDM单页页为主。2、辅以杂杂志、车车体、户户外导示示等多种种方式。3、视销售售需要，公公关以多多种媒体体方式展展开。投放原则：1量量：开盘盘期、强强销期高高密度集集中投放放，采用用彩色版版面；持持续期平平

30、稳投放放；清盘期结合合促销手手段灵活活投放2线：两两种组团团户外外和报纸纸结合 主线战战旗、DDM单页页直投、户户外导示示、车体体辅线洛洛阳晚报报、洛阳阳日报、站站亭 户户外导示示系统（路路牌、旗旗帜）可可解决客客户对地地理位置置的模糊糊意识或或误解；车体属属费用不不高但效效果尤其其是对知知名度效效果极好好的媒体体，建议议采用。三、广告语语及部分分文案表表现现实的，竟竟然是现现代时尚尚的新城：荣森森制造凡尔赛来了了，留下下一段回回忆罗马来了，也也只是匆匆匆而过过千年洛阳已已淡净了了浮华的的喧躁它内敛光华华，期待待着自己己最初的的坚持这坚持应该该是种现现代化的的方式，有有景、有有情、有有享受这坚

31、持可以以淡雅但但必须丰丰富就像今天的的吟风赏赏月，手手边的摆摆置我选选择CAAPPUUCCIINO我们并没有有否定什什么精致的中庭庭实景追追溯的是是纯正的的现代风风韵独有的五亲亲空间是是对居住住的人性性思考这里倡导健健康、发发展健康康、但最最重要的的这里里有健康康荣森世纪纪新城，一一个名字字，一份份对经典典的坚持持，一处处洛阳人人的家新城：让洛洛阳喝彩彩一直以来，我我们都在在不断的的追求与与前进巴洛克、洛洛可可、凡凡尔赛、雅雅典一路上，我我们失落落了许多多，也遗遗忘了许许多如何找回失失去的记记忆？清溪潺潺而而过，遍遍地春光光灿烂 秋来风风景怡人人，掩饰饰不住经经典？在世纪新城城，你会会找到记记

32、忆中的的家在世纪新城城，你会会发现，现现实的，竟竟然就是是现代的的、时尚尚的LIVE IN荣荣森世纪新新城如果说建筑筑是凝固固的音乐乐在世纪新城城，您会会发现建建筑更像像立体的的山水新道北的发发展，加加上荣森森人对理理性居住住的追求求引发了一场场居家的的二次革革命建筑中蕴含含的文化化与体现现的风格格并不是几根根廊柱，几几处浮雕雕所能囊囊括的在这次的选选择中，您您也许希希望有景景、有情情、有境境我们知道您您的心情情，所以以为您布布置了社社区美景景我们清楚您您的需求求，这里里有功能能各异的的购物市市场如果人生只只有一次次选择机机会世纪新城让让它完美美99.99%沉梦世纪新新城千年往事悠悠悠千年繁华

33、似似锦让岁月的年年轮碾磨磨了千载载的洛阳阳在其中沉积积的有对对居住理理念的思思考沉思中，走走过了历历史的长长河沉思中，曾曾经的洛洛阳擦身身而过沉思中，走走近了世世纪新城城一阵悸荡，恍恍惚空间间交错到到苏州的的园林数十米的绿绿化丘陵陵林木掩掩映，落落叶扶疏疏10万平方方如梦般般的环境境景观处处处精致致回首来时种种种，恍恍然大悟悟在洛阳的记记忆中，终终于找到到了一种种生活方方式世纪新城也许许家就该该是这个个样子其它广告语语：系列一：世纪大写意意， 新城城真生活活写意经典真真生活 雅居道道北现代代家 人居经典的的缔造者者 现现代生活活的改良良者 熊掌鱼兼兼得， 事业家共享享城市人生， 经典典逸居坐拥

34、洛阳繁繁华， 独享世世纪雅居居飞越传统居居住时代代，升华华现代生生活品质质2、系列二二：1、惊艳（经典社区）2、传承（帝都文化精华）3、享受（五亲空间亲水、亲绿、亲情、亲健康、亲现代）附件一：物物业管理理建议1、物业管管理提示示 经过多多年的市市场教育育，房地地产市场场已经走走到“买房重重物业管管理”的阶段段，消费费者讲究究住的社社区环境境和物业业服务质质量。这这一切是是由房地地产市场场的供求求均衡关关系，决决定了房房地产市市场由卖卖方市场场向买方方市场转转化，个个人掏钱钱买房呈呈现出对对房屋的的要求越越来越精精细、越越来越周周全、越越来越多多样化的的趋势。 “买房买环境、买房买服务、买房买享

35、受”成为购房人的首选目标。自然物业管理也就首当其冲地成了开发商和购房者共同关注的焦点，一流的物业管理会成为房地产项目的卖点。2、物业管管理公司司品牌的的选择 消消费者对对于物业业管理已已经有了了很深的的了解，物物管公司司的品牌牌也成为为判断物物业成熟熟度的标标志之一一。物业业管理公公司的品品牌不仅仅代表放放心、安安全、方方便，更更是生活活品质的的提升。 在在此，我我们建议议对物管管公司的的确定可可以有以以下两种种选择：品牌优先知名公司的的品牌在在消费者者中有一一定的号号召力，其其品牌将将可以成成为产品品宣传推推广中一一个颇具具“吨位”的卖点点。联合管理请知名物管管公司挂挂名顾问问，荣森森房产公

36、公司实施施管理。 附件二：销销售道具具建议设备陈列： 建议议把本案案将使用用的部分分设备比比如建材材、智能能化设备备等元件件设置橱橱窗进行行陈列展展示，配配合说明明文字起起到直观观销售效效果效果图： 表表现小区区规划与与绿化设设计，最最好有445张张：300万平方方米总体体鸟瞰效效果图（包包括周边边商业、学学校等设设施）；一期总总 体鸟瞰瞰效果图图；最能能展示环环境效果果的景观观，分别别以白天天、傍晚晚、夜景景等形式式表达。立面图： 表表现建筑筑立面效效果，建建议请专专业绘图图公司绘绘制12幅广广告效果果图。房型配置图图： 用于销销平销海海等印刷刷品上，了了解房型型情况和和面积，增增加美感感。

37、楼书和销平平销海：楼书针针对有望望客户及及已购客客户开发发，展现现形象，细细说产品品。用于寄发或或定点派派发，也也可作为为现场工工具。 DDM1：“概念说说明书”在引导导期使用用，着重重在于配配合宣传传概念卖卖点。 DDM2：“销售单单片”正式销销售时使使用，结结合引导导期客户户反映进进行调整整，大量量印刷，于于售楼处处、接待待处大量量派送 ，派发发完毕后后重新设设计重新新印刷。 楼楼书：正正式销售售时结合合DM22使用；控制印印量。 房房型单片片：与“销售单单片”配合使使用。手提袋： 表表示案名名及产品品楼盘形形象，方方便客户户收取资资料，用用于现场场和房展展会。跨街横幅： 在现现场及周周边

38、主要要街道，方方便客户户寻找。灯箱： 分室内内和户外外两种，置置于现场场售楼处处内部或或外部，周周边主要要道路口口等处。展板： 现场售售楼处和和展销会会展板两两种，进进行产品品细说，配配合销售售员介绍绍演示VCDD： 利利用三维维技术演演示楼盘盘情况，尤尤其是期期房阶段段演示经经典生活活具有现现实意义义；结合合多媒体体网页运运作附件三：合合作方式式建议本项目我方方负责销销售之房房屋，双双方经协协商制定定销售底底价（均均价），各各套房屋屋差价、面面积表、付付款办法法（包括括分期付付款办法法）及建建材标准准要求等等，经荣荣森公司司签认后后视为基基础，非非经双方方同意不不得变更更。销售售报价由由我方

39、根根据销售售及市场场所需具具体而定定。第一条 甲方责责权1、甲方对对所委托托给乙方方项目的的执行情情况有监监督权、知知情权。2、负责提提供售楼楼部用房房并承担担房租；提供必必要的办办公设备备（办公公设备应应以双方方协商后后签字确确认的清清单为准准，并详详细清点点后交给给乙方保保管、使使用、人人为损坏坏及丢失失由乙方方负责，正正常损耗耗由甲方方负责维维修），对对售房部部进行简简单的整整修。3、负责提提供委托托销售项项目的所所有相关关证明文文件及销销售所需需资料，并并保证一一切文件件资料具具有合法法性和准准确性。4、负责工工地现场场的全面面整改，包包括迁移移案场周周边不良良景物、无无垃圾、沟沟壑、

40、工工地管理理井然有有序等。5、确保本本案提交交资料的的真实性性、及时时性、实实效性，确确保签约约过程中中的工作作效率与与质量。甲甲方负责责因提供供的资料料不真实实而引起起的法律律纠纷，并并承担相相应的经经济及法法律责任任。6、负责收收款，所所有房款款及定金金全部由由甲方指指派人员员收取。无无论在任任何情况况下，乙乙方均不不能收取取现金，如如发现乙乙方有收收取现金金的行为为，除追追缴乙方方所收取取现金外外并有权权处罚乙乙方。7、负责审审查乙方方与认购购者所签签订的商商品房买买卖合同同的真真实性和和有效性性。8、按合同同规定按按时向乙乙方支付付佣金。9、房产交交付使用用后，甲甲方负责责办理入入住交接接事宜，乙乙方负责责协助工工作。第二条 乙方责责权1、负责制制定销售售策略。明明确市场场定位、销销售对象象、销售售计划、销销售价格格、付款款方式，传传媒渠道道等。2、以甲乙乙双方认认可的销销售均价价为基础础，乙方方有权制制定并执执行不同同房屋和和不同时时段的销销售价格格（以甲甲方签字字确认为为准）。3、乙方根根据市场场需求和和楼盘销销售进度度制定销销控策略略。4、负责