定价策略复习题

1、第九章 定价策略一、单项选择题（1、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。A完全垄断B异质产品C同质产品D垄断竞争2、是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A原产地定价B分区定价 C统一交货定价D基点定3800元卖给顾客，该服装店的定价属于。A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾的一种减价称为。A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣51/的一切短损都将由承担。A企业B顾客C承运人D保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的定价。A分区定价B运费免收定C基点定价D邮资

2、定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。 A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。 A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键A反向定价法B认知价值定价法 C需求差异定价法D成本导向定价法10定价方法称之为定价法。A成本加成B目标C认知价值D诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。2 / 21A市场需求B企业自身的成本费C对竞争者的报价估计D边际成本12略主要适用于市场

3、。A寡头B差别产品C完全竞争D同质产13才进行定价的方法是对付的一种价格策略。A通货膨胀B经济紧缩C经济疲软D经济制裁14中每一产品的费用总和。A高于B等于C低于D不低于15价格定得较低以吸引顾客。A生产者B竞争者C批发商D零售商16、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须。A降价B提3 / 21C维持价格不变D降低产品质量17、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率，在这种情况下，企业就需考虑降价。 A下降B上C波动D不变18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是策略A产品形式差别定价B产品部位差别定价 C顾客差别定价D销售时间差别定价【参考答案】1、C

4、2B3A4B5B107C 9、 D 、8AA 611C 12D 13A 14C 15D、16B 18A 17 B、 、 、4 / 21二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、差别定价的主要形式有。A顾客差别定价B产品包装差别定C产品部位差别定价D销售时间差别定价 E产品形式差别定价 、影响企业定价的主要因素有等。2 产品成本BA定价目标经营者意志 D C市场需求E竞争者的产品和价格3、地区定价的形式有等。B分区定价A原产地定价D 基点定价C补充产品定价运费免收定价E 、企业定价目标主要有等4B期利润最大化维持生存A市场占有率最大化C 产品质量最优化E成本

5、最小化 、价格折扣主要有等类型。 A B现金折扣数量折扣5 / 21C功能折扣D季节折扣E价格折让6、引起企业提价主要有等原因。A通货膨胀，物价上涨B企业市场占有率下降产品供不应求企业成本费用比竞者低E产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有。A声望定价B分区定价C尾数定价D基点定价E招徕定价8、产品组合定价策略主要有。A统一交货定价B选择品定C产品大类定价D分部定价 E副产品定价9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有策略可供选择。A提高产品质量B提价C维持价格不变D降E降低服务水平10、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解。 A产品有某些缺点，销售不畅B价格会进一步下6 / 跌C卖主想

6、尽量取得更多利润D产品很有价E产品很畅销，不赶快买就买不到了【参考答案】1、 2、 3、 4、8、75、6、109、 、三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。（ ）2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。（ ）3、运用认知价值定价法时，有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法可供使用。（ ）4、基点定价是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价点计算运费。（ 7 / 215、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 （ ）6、产品差异化使购买者对价格差

7、异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（ ）7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或销地价格。（ ）8（ ）9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（ ）10带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（ ）11同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（ ）12、在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（ ）13、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都 8 /21应始终坚持只降价不提价的原则。（ ）14、提价会引起消费者、经销商

8、和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（ ）15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（ ）16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动， 在这种情况下，竞争对手的反应是能够预测的。（ ）17往往维持价格不变。（ ）18业往往采取随行就市定价法。（ ）【参考答案】1、 2、3、4、 5、 6、127 89 10 119 / 21、 、 、18 1615 17 1413 、 、 、四、填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句1、影响定价的主要因素有、产品成本、市场需求、竞争者的产品价格。2、由于不同

9、顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。3、是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为定价。5最低价格则取决于产品的。6想时，往往要求用来弥补高质量和研究开发的高成本。7品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的水平。8力求使价格为消费者所接受。10 / 219、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用定价心理策略。10求，则需要把作为定价目标。11、最适加成与价格弹性成。12、成本加成定价法的公

10、式为。13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的阶段。14、服务性企业采用分部定价时，固定费用应，以推动人们购买服务，利润可以从使用费用中获得。15值，则它将会得到一个平均数的市场占有率。16企业不得不。【参考答案】1、定价目标 2、顾客差别 3、 统一交货定价64598、市 、 尾71210PC11 （1R）、 、 15高于导入期13低14 、 11 / 16提价、五、名词解释1、认知价值定价法2、渗透定价3、差别定价策略4、需求价格弹性【参考答案】1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，

11、提高市场占有率。3、差别定价策略也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的一会使需求变动百分之几。六、简答题1、简述定价的主要方法有哪些？2、简述撇脂定价及其适用条件12 / 213、简述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素4、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？【参考答案要点】1（1）成本导向定价法。这是一价法，其特点是简便、易用（2）（3）竞争导向定2、撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定企业可以采取撇脂定价（1）市场有足够的购买者，他们的需求（2） 但这不

12、致抵消高价所带来的利益（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者（4）某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。3（1）价格折扣的主要类型包括：现金折扣，数量折扣，功能（2）13/21 总体价格水平下降等。此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。4（1）企业的生（2）市场占有率下降（3）成本费用。七、计算题1151010001900系数，并说明运用降价策略能否增加收益?2、某厂生产某种商品1000040000060000020%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。31000 10定的零售价是多少?412630种衬衫的零售价格是

13、多少?14 / 21510020%的投资收益率。如3010500006、设某企业产品的价格与需求量互动关系如下：643（元）100300400量（件）8002?9500标概率与可能利润二者的综合效果最好万中标利成本 得可（万元标价 元概率 200950097000.91500 0.5 11000 95002500 0.2 12000 950035009500130000.115 / 21【参考答案】1、解：设原来的价格为P，需求量为Q，变化后的价格为 P，需00求量为（1）11原价格条件下的需求弹性系数为：0P?Q E?QP?1900?100015?10?1510002.70（2）运用降价策略

14、前后的收益：?降价前的收益： 151000=15000（万元）降价后的收益：?000?101900=19000（万元） R1，需求富有弹性，价格下降的01E幅度小于需求量增加的幅度，因此会使收益增加。400000?600000100 2、单位商品成本（元） 10000 根据 （1）=100元）?1203PP，加成率为R，则 依据01零售价加成关系有下式：P10001111（元） 整理后得：?R11?10%即按零售价加01101111116 / 214、解：以售价为基础，零售价为：P，则： 126180P010（元）?1R1?30%即按零售价加成定价法确定的衬衫价格每件180元。0以进货成本为基

15、础，零售价为：（1）=126（1+30%）164（元） ?即按进货成本为基础确定的衬衫价格为每件 164 元。5、根据目标定价法的原理，可得：（M 为投资收益）=10+300000/50000+10000002050000?美元）即按目标定价法确定的烤箱价格是每台 20 美元。6、用直接比较每一价格水平下的利润来择优定价，可以用下表说明。价格（元） 需求量（件） 销售收入（元） 变动成本（元） 固定成本（元） 总成本（元） 利润（元）8 100 800 200 800 1000 -2001400 400 6 300 1800 600 8001600800 04 400 1600 8001800

16、 8001000-30035001500617 / 217、由题中所给数据计算期望利润如下表。标（中标可得利期望利中标概可利润（万元元（万元18097000.92007500.51100015005002500120000.235035000.113000万元，意 75011000 从表中可见，报价万元的期望利润最大，即按期望利润最大原味着中标概率与可得利润二者综合效果最好， 11000 万元。则，企业应选择报价.八、案例分析一个定价悖论:专门经营由印第安人手工制位于亚利桑那州滕比的珠宝店贝尔正同珠宝店的副经理的珠宝首饰。成的店主希拉玛丽梅德尔聊起一个有趣的定价现象。几个月前，珠宝店进了一批由

17、珍珠质宝石和银制成的手镯、18/21 这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均水平的利润。这些珠宝在店中摆了一个月之后，希拉对它们的销售情况十分失望。于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。比如，令店中某种商品的位置有形化往往可使顾客产生更浓厚的兴趣。因此，她把这些珍珠质宝石装入玻璃展示箱，并将其摆放在该店人口的右手侧。梅德尔匆忙地留下了一张字条。字条是这么写的：珠宝店19 / 211/2希拉希拉惊喜地发现该系列所有的珠宝已销售当她回来的时候， “这她对玛丽梅德尔说一空“我真不明白这是为什么， 下次我在新添宝石品种的种珍珠质宝石首饰并不合顾客的胃口而玛丽对希拉说她虽然不懂希拉为什时候一定要慎之又慎商品出售的惊么要对滞销商品进行提价但她惊诧于高价之下“什 么高价？我留的字条上是说价格减人速度。希拉不解地问：