陈述稿终极版之马总不哭

1、目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc1661 目录 PAGEREF _Toc1661 1 HYPERLINK l _Toc1403 【项目背景】 PAGEREF _Toc1403 1 HYPERLINK l _Toc17605 【视频】（56 秒） PAGEREF _Toc17605 2 HYPERLINK l _Toc14410 小故事引入 PAGEREF _Toc14410 2 HYPERLINK l _Toc22269 自闭症现状 PAGEREF _Toc22269 2 HYPERLINK l _Toc9935 市场调研 PAGEREF _Toc9935

2、 2 HYPERLINK l _Toc11405 社会愿景 PAGEREF _Toc11405 2 HYPERLINK l _Toc4327 【项目模式】 PAGEREF _Toc4327 2 HYPERLINK l _Toc17288 解决方案（TCEP简介） PAGEREF _Toc17288 2 HYPERLINK l _Toc2886 服务案例（不再菇独） PAGEREF _Toc2886 3 HYPERLINK l _Toc22810 【Course 课程】 PAGEREF _Toc22810 3 HYPERLINK l _Toc29857 菌菇种植康复训练 PAGEREF _Toc

3、29857 3 HYPERLINK l _Toc30326 农社对接职业发展 PAGEREF _Toc30326 3 HYPERLINK l _Toc2410 课程追踪 PAGEREF _Toc2410 3 HYPERLINK l _Toc1574 【Experience Center 体验中心】 PAGEREF _Toc1574 3 HYPERLINK l _Toc12891 【Parents Assistance 家长帮扶】 PAGEREF _Toc12891 4 HYPERLINK l _Toc15595 【商业模式】 PAGEREF _Toc15595 4 HYPERLINK l _T

4、oc19550 服务免费推广 PAGEREF _Toc19550 4 HYPERLINK l _Toc14991 菌菇产品 PAGEREF _Toc14991 4 HYPERLINK l _Toc23691 蘑菇庄园 PAGEREF _Toc23691 4 HYPERLINK l _Toc10841 【项目成果】 PAGEREF _Toc10841 5 HYPERLINK l _Toc31068 个案分析 PAGEREF _Toc31068 5 HYPERLINK l _Toc10238 经济效益 PAGEREF _Toc10238 5 HYPERLINK l _Toc14921 社会效益 P

5、AGEREF _Toc14921 6 HYPERLINK l _Toc5446 【未来规划】 PAGEREF _Toc5446 6 HYPERLINK l _Toc18786 【煽情】 PAGEREF _Toc18786 6 HYPERLINK l _Toc11718 针对不同种类的菌菇，团队根据其品质开拓相应渠道。我们积极联系各大超市、餐厅协商合作。 PAGEREF _Toc11718 7 HYPERLINK l _Toc20134 【体验经济模式O2O】 PAGEREF _Toc20134 7A：女士们、先生们，大家下午好。我们是（合）不再菇独公益创业团队。B：我是*C：*D：*团队自20

6、12年11月成立以来，长期关注于自闭症人士康复治疗及社会融合。首先，让我们通过视频来了解一下自闭症。【开场白】 既然我们的团队叫做不再“菇”独，那必然是跟蘑菇有关。（中间内容再议）如果你们以为我们是卖蘑菇的，那就错了。（ti hei 圈圈自主研发的俏皮的笑声捂脸 ）那到底不再“菇”独项目用蘑菇来做什么呢？且听我们慢慢道来【项目背景】【视频】（56 秒）小故事引入项目最初接触了一位特殊的侯阿姨，她今年45岁，年幼时不幸父母早亡，这对本身就患有自闭症的她而言，无疑是雪上加霜。她没有工作，生活收入来源完全依靠政府发放的低保，勉强度日。自闭症现状在中国，像侯阿姨一样的自闭症人士至少有1600万。这意味

7、着，每100人中就至少有一位自闭症人士。而73.86%的自闭症人士需要大量的他人协助才能与人交流，更不用说独立生活了。他们被称作“星星的孩子”。有谁知道，在这看似浪漫的称谓背后，隐藏着多少辛酸艰苦、家庭悲喜据相关数据显示，46.5%的自闭症家庭用超过总收入的50%用于康复治疗，近1/3的家庭无力支付康复费用。绝大部分自闭症患者需长期陪伴，这严重影响了家庭成员的工作，很多父母被迫离职。不过，这其实并不是父母最担心的问题。影片海洋天堂中阿福说过：“。”。（马总加油）市场调研2012年7月8月，项目团队走访南京、上海、深圳、苏州、宿迁9个自闭症康复机构，走访26个自闭症患者家庭，一对一采访4位自闭症

8、领域内的专家。调研结果发现：89%的机构提供的课程较为传统，仅能教授给自闭症人士基本的生活常识和技能。这些课程手段单一，无法满足自闭症人士的社会融合需求。社会愿景 有没有一种手段，既能给自闭症患者带来较好的康复治疗效果，又能给家庭减轻经济压力？并且最终为自闭症人士、社会机构及相关产业增能，从经济效益上实现机构的自我造血呢？带着这样的疑问和期待，我们开始了最初的探寻。【项目模式】解决方案（TCEP简介）基于调研情况，项目组自主设计TCEP模式来解决这一问题。TCEP模式由四大环节构成，包括T-Technique 技术论证 ：我们将产生经济效益较高的技术引入自闭症社会化康复领域，邀请专家对技术应用

9、的康复效果作出论证C-Course 康复课程：借助技术，我们将设计新型康复课程。E-Experience center 体验中心：依据康复效果，打造体验中心，促进其与社会融合的同时，创造就业机会，实现项目自我造血。P-Parents Assistance 家长帮扶：吸纳自闭症人士家长来到体验中心工作，实现在地陪护，增进亲子互动服务案例（不再菇独）T-Technique 技术论证 花菊香教授是自闭症社会支持领域的学术权威，同时也是“工作疗法”的积极倡导者。她认为，自闭症人士通过参与具有一定价值产出的社会性劳动，可以与社会人士互动，达到社会融合的目的。 而种植菌菇技术门槛低、受外界影响小，回收成本

10、快，二次购买率高，经济收益佳。并且，在试行阶段，我们把由自闭症人士培育出的菌菇送往江苏省生物医药分析测试中心，经检测，完全符合国家食用菌安全标准。 经过多方考虑，项目将菌菇种植引入自闭症患者的社会化康复过程。 2012年11月，团队选定南京市玄武区红山残疾人托养服务中心作为首家合作单位。不再“菇”独公益创业项目正式启动。【Course 课程】 在专业支持下，团队坚持研发创新课程，已打造菌菇种植康复训练和农社对接职业发展体验等两大课程体系。菌菇种植康复训练 历时四个月，菌菇种植康复课程正式开始实施。自闭症人士在老师的指导下，三人一组分别负责混合原料、称重装袋，并团队协作将培养基运送至指定地点进行

11、高温消毒，这将大大促进自闭症群体之间的融合。 农社对接职业发展 六个月后，我们又成功设计出以“农社对接职业发展体验”为主体的社区支持康复体系。 该体系包括基地对自闭症人士进行为期一周的职业培训，项目组协调带领自闭症人士进入社区实践，直接向社区居民出售菌菇果实，促进自闭症人士与社区居民融合。课程追踪 为了量化评估自闭症康复的课程效果，花菊香教授帮助我们对他们的康复效果进行量化分级。为了让我们的这种评估更加科学，我们也和南京市自闭症康复中心以及来自南京脑科医院的柯晓燕教授一同合作，最后我们将自闭症人士的康复效果分成了三个等级。A等级表示自闭症人士有能力完成自己的课程并且教授 他人完成课程，B等级表

12、示自闭症人士可以独立的完成课程，C等级表示自闭症人士能在他人的指导下完成课程。与此同时，我们有幸邀请到了特殊教育领域专家，来自多伦多大学的道格拉斯教授。他也为我们的课程改善和提高做出了指导。【Experience Center 体验中心】 2013年7月，致力于为自闭症人士提供就业机会的菌菇种植体验中心开始试运营。自闭症人士们将扮演起“种植导师”的角色，带领社会人士体验菌菇种植。而社会爱心人士也能够通过此类体验活动实现对自闭症人士的陪伴。这种陪伴有助于自闭症人士融入社会。经过对体验内容的多次调整，中心于今年5月23日开放正式对外开放。 【Parents Assistance 家长帮扶】 为进一

13、步改善自闭症家庭经济状况，同时促进体验中心良好发展。2014年7月，团队启动家长帮扶计划。这一计划中，家长俱乐部承担家长交流、课程监督等功能，首次交流会吸引了12位家长参与。家长职业中心已吸纳2位家长兼职。同时，我们还联合中国社会福利基金会成立星儿基金会设立公募账号，为自闭症家庭提供补助。【商业模式】服务免费推广（马总加油）菌菇产品 项目包含两类主要产品。 首先，种植的可食用菌菇中，普通菌菇销往火锅店，名贵菌菇提供给高档餐饮店。我们现已同两家南京著名餐厅达成合作协议。 此外，项目还通过农社对接模式来进行直接销售可食用菌菇，从而扩大我们的目标销售群体。从已经成功举办的活动来看，我们的蘑菇和蔬菜在

14、居民中销售情况良好，并得到了大量的好评，现今项目的农社对接活动已直接覆盖在南京仙林大学城的尚东、亚东、东方天郡三个社区共计一万一千四百人次，相当于社区常住人口的38%。 我们的第二类产品由菌菇包及灵芝盆景组成，客户能够用我们的菌菇包在家自主培育菌菇。菌菇包能够从团队组织的任何活动中购买获得。灵芝盆景将以每盆50元人民币于仙林花卉市场销售。蘑菇庄园蘑菇庄园有四大客户群。1.中小学团委通过共青团，我们和南京市第十二中学及栖霞小学开始合作，这些学校的学生到我们的蘑菇庄园中定期种植蘑菇，一方面，这给学生们提供了课外社会实践经验；另一方面，和自闭症人士共事，可以促进学生和自闭症人士的沟通与相互理解。早教

15、机构 （马总请自行想象XD）3.企业白领团队同时与江苏省HR俱乐部合作，俱乐部里的HR经理会不定期安排自己所在公司成员到蘑菇庄园体验菌菇种植，双方的合作不但让相关公司承担起社会企业责任，也让更多的人对自闭症和自闭症人士有了更加深刻的了解。4.对蘑菇种植感兴趣的社会人士通过与706青年空间和先锋书店的合作，我们扩大了目标客户群。为了更好地执行与推广项目，我们在微博、微信、人人等平台建立了公共主页，覆盖了多数公众平台。因此，我们的团队能够更好地与客户进行交流，收集他们的评价反馈。同时，我们在这些平台上定期推送活动及项目成果。【项目成果】截止2014年8月31日，通过TCEP模式，不再菇独达成诸多成

16、果量化社会影响 自闭症人士方面，根据我们的专业测评，课程前，33名自闭症人士中，13名学生为D层次， 20名为C层次，几乎无法独立完成任务。 而通过课程实施，D层次学生完全没有，C层次学生仅有4名，从完全不能完成任务发展成在他人指导下能够完成任务； B层次学生14名，即基本能够完成任务；A层次学生15名，即能够完全独立完成原料认知，基本完成行为认知和器材认知。 由此表明，90%的自闭症人士的感觉能力得到了锻炼，信息接受能力及适应性反应能力得到了提高。通过体验中心，我们为其创造了15个就业机会。 项目已受到人民网、扬子晚报等各类媒体百余次报道，媒体覆盖达12244000人次。今年5月8日，33位

17、自闭症项目参与者，收到南京市青奥组委会的要请参与节目录制，节目已向公众播出。这些自闭症的孩子展示他们杰出的天赋，显示出他们对外面世界无比的热爱，给在场所有人留下了深刻的印象。自闭症人群被更多人所关注。同时，项目受到来自友成企业家扶贫基金会、广东与人基金会、南京市公益创投协会、我校校方等多方共计15万元的资助。个案分析在参与我们的康复课程训练之前，侯阿姨活在自己的小小世界里，不愿与人沟通，且没有足以谋生的技能。而在参与课程后，侯阿姨已经能够主动与人交流。更可喜的是，她通过在蘑菇庄园工作拥有了一份稳定的收入。前些日子，她通过用自己薪水买的手机给我们打了一通电话，团队成员都替她的进步感到喜悦。经济效

18、益经济效益方面2012年11月以来，通过团队的努力，不再菇独项目实现自我造血，共收入378480元。团队通过支付33名自闭症人士人力成本实现反哺，共计114360元，人均3465.5元，相当于其每年近30%的学费。而为了保证项目永续经营，盈利的114546元中，万家帮基地因为不再菇独项目获益70546元用于维持机构正常运转。不再菇独则获得44000元资金支持用于推动项目发展，其中拨出20000元用于星儿基金会。【未来规划】而在未来，我们打算1、成立社会企业目前，团队正在民政部门办理登记注册社会组织的手续，逐步发展成为一家专业帮扶自闭症人士的社会企业。2、项目复制推广目前，我们已与南京市明心、上海市奇翔自闭症儿童潜能训练中心等机构洽谈合作事宜，依托组织把不再“菇”独项目复制到更多的自闭症机构。3、TCEP模式输