要账方法集锦

1、要账方法集锦最近出现了一些债务问题，很是郁闷，只好现学一下怎么要账了，顺便发上来给一些同样遇到这样问题的朋友们，一起学习，度过难关 方法一：对于欠钱不还，怎么办？我们区分有两种情况：1.有钱的不想还给你的2想还但确实没钱的.对于第一种是比较难对付的，既然他耍无赖，那么我们不妨模仿他一下，只要脸皮厚一些，缠死 他!让他感觉他不给你钱你就会饿死的样子就行了！对于第二种我们心理要明白，兔子急了也咬人的道理就是了，多给他一些时间，适当的给他一压力，让他感觉你很同情答理，要是他要是有钱的那天一定会还你的，而且很感激你的宽容和大度！我这样要账记得刚创业时，资金总是发生困难。欠人家钱简直就是家常便饭。拆东墙

2、补西壁，往往还应 付不来。明白人还好商量，不明白的人，到处散布自己不守信用的谣言，说真也真，说假也 假，搞得自己都以为自已是半个骗子。往事不堪回首。其间有一个肥婆，当时我欠她三万多元。这肥婆了得，三弄两弄，我欠别人的钱一分没还, 她的我却老老实实全部还清。当时我对这肥婆又气又恨，但内心却也很佩服她。三十年河东三十年河西，到现在，往往是别人欠我钱了。 我也学会了当年肥婆向我要账的招 数，还别说，顶管用呢！-某老板欠我二万多元，这天我决定要去追账，于是一早就来到这个老板的工厂。老板见了我，脸色就有点不怎么中看，仿佛写着”还钱困难，手头空空几个大字似的。我当然不会直奔主题，先跟这个老板聊他的工厂，聊

3、他的事业，聊他的生意。不错啊!我赞叹道，”你应该赚到钱才对啊？我从来就认为你是个有能力的人。”话是这么说，”对方不知所措，”可最近-资金周转不来-那么，”我突然严肃起来，你自个儿说吧，什么时候还我钱?迟点吧？迟十天八天吧？18号好!我仍很严肃地说，今天是8号，18号我再来找你。我也不用你全部一次还清,18号这天你准备一万元现金等我。II这天你准备一万元现金等我。II真的太谢谢你啦。”对方似乎感激不尽。18号这天归还我一万元没问题吧 ？我直逼对方。应该没问题-对方支支吾吾。有问题就有问题，没问题就没问题。你怎么着也是个老板，讲话怎么这么含糊呢？我紧追不舍。没问题！你这么照顾我，我还能有问题吗 ?

4、好极了 ！花不完钱的日子我没享受过，穷日子我现在正捱着，你知道我良苦用心就好了。说定了，18号我一定准时来找你，到时不得有任何借口。”绝不会，绝不会。对方连连点头。结果18号我要回了一万元，天知道他是怎样筹措来的。之后我又如法泡制，二个月后全部 欠款就给我一分不少地要了回来。这个招数妙就妙在让对方自己定下还钱的日期以及数目，并自个儿作下保证。这个还钱的日期以及数目一定要明确，千万不要有一点含糊，也不允许对方含糊，否则将功亏一篑。当 然，自己一定要清楚对方还钱的能力，不要逼得太急，否则翻脸了，对方被你逼成了老赖， 对人对己一点好处也没有。说不定自己因此而造下一场恶业呢？这个招数讲起来简单，但有些

5、人依样画葫芦却一分钱也要不回来。什么原因？原因是这个人心太软没有原则，或者这个人与对方太过熟络没有了威严。遇到这种情况，办法是换另外一个人去要账。当年那个肥婆的老公跟我就是朋友，为什么他自己不出面向我要账？奥妙正在于此。二工程要账法其难度完全可以4其难度完全可以4种，较难要的是和打一场战斗媲美。一般要账分：预付款、中间付款、验收款、质保金 验收款和质保金，而较难把握的中间付款。所以可能会拖延付，不能完全把关所以可能会拖延付，不能完全把关款。但与后面的要账不同，因为工程还在进行中，中间付款不是一味“嘬” 系搞僵，但有时又不得不采取停工的办法。本文试图用孙子兵法的一些理论作出一些指 导。孙子曰：夫

6、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜小算， 而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣！要账之前做充分的计划， 如确实知道对方非常着急工期， 账面上有一定的资金， 才能进 行停工要账，并且要根据甲方领导的性格和我方施工的状况，选择最合适的时机， 这样才能实现目的。计划要充分，考虑到可能发生的任何情况， 不仅要分析甲方可能采取的行动，也要做好内部在停工期间的管理。停工期间的设备和工器具的检修与安全、停工工人行动等等也要计划。一般为显示决心， 工人第一天可放假休息，如延续到第二天，可组织培训。如恰好此时物资供应不足，可安排基地发货，但要避免停工待料产生的停工， 给甲方造成不 良印象，

7、应在物料用完前开始减慢施工速度直至停止， 并预留部分物料，以应付随时的复工。（实际上可能是用要账掩饰被迫的停工待料，呵呵。）孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之 兵，善之善这也。孙子曰：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。由于停工会给双方的合作产生比较大的不良影响，所以分寸尺度必须慎重。一般程序是：.暗示我方确知对方有能力支付，而确实应该支付。暗示不支付的话，我方将只能停工。明确通知我方不得不开始停工。部分停工。全面停工。这个程序一般要运作 35天，要做到仁至义尽，

8、使对方有一定的心理准备。而对方可能 在部分停工时就会答应支付， 但需要筹措资金，这时要在约定支付期限后及时复工， 以尽可 能少的影响双方关系为上，以舆论压力和决心展示为上。孙子曰：古之谓善战者，胜易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不 忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者。所谓善于作战，就是挑能胜的打。停工要账所以能胜，就是甲方有能力支付， 也“应该” 支付了，这样才“能”胜“易”胜。如当时确实账面无钱， 或者合同明确规定此时无需付款， 再停工也没办法（但如对方有一定资金，我方确实急需，可以去要试试，但就不能采取“停 工”的方法了）。道义上，现实保障上，实际运作上，我方都摸清了，也占

9、有优势时的停工要账才容易达到目的。无需狡猾，无需勇猛，靠的是事先的了解、计划、时机和分寸的把握。甲方既然有 能力支付，我方只要稍微显示一下决心，自然也就成功了。孙子曰：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。停工要账几乎是最后的低限办法（如甲方确无支付能力，只好撤出施工现场，这时损失 必大），运作不当会严重影响双方后续的合作，并可能给完工款、验收款、质保金的支付造 成极大困难，所以要做好充分的心理准备，预计到可能的“后遗症”，正确的权衡利弊，掌握分寸，才能达到目的。三.实例1调整优势心态 。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因

10、为难，不少销售人员 见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好 像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的 优势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟！”； “哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌！ ”尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶 在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他， 你来的目的不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款

11、，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给 对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的关系。如果这样认为，你不仅永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多， 支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施 以不同的催收力度类型：哭穷式表现形式：只要式要账时就哭穷类型：哭穷式表现形式：只要式要账时就

12、哭穷对策：但凡哭穷的人，都是想博得同情心。只要坚持原则，立场坚定要账是应该没有问题2.类型：无赖式表现形式：要钱不给，爱咋咋地对策：这种类型的经销商一般是在这个圈内混不长久的，除非是转行业。遇到这样的经销的商，就应该小心谨慎了， 尽量把损失降低到最低3类型：金蝉脱壳式 表现形式：改姓换名，其实是自己的亲属在经营，说自己不干了对策：这种经销商想通过此法来逃脱一些债务， 只要策略地将事实揭穿他的行为， 为其保留面 子，一般追回账务是应该没有问题，因为他还想干类型：无哩头式 表现形式：给他要账时，总是找些不着边际的理由来搪塞 对策:这种 就是我们所说的比较罗嗦类型的， 每次电话沟通都是同样的问题，

13、一般回款速度较慢， 但只 要我们锲而不舍地催账，沟通时把握好核心话题和要传达的内容就行了类型：游击式表现形式：手机不接，打电话找他，在也说自己不在对策：以静制动，不变应万变，即：一直追账下去。另外对继续合作的经销商就应该对风险进行评估，是 否再合作下去；对已经不合作的经销商，就应该实地“考察”了，利用杂志社的影响力来迫 使经销商结账类型：牛B式表现形式：我的实力强，在我的地盘非我不行。等等再结账，现在资金 没有周转过来 对策：其实这种类型的经销商的账并不具备太大的风险，只是压款的周期 较长，应该能承担回款周期长的风险。也应了店大欺客那句老话7.类型：我行我素式7.类型：我行我素式8.类型：酒色公关式表现形式：要急就，就给你来酒色对策：坐怀不乱，公事公办9类型：迷魂式表现形式：估计托账，等账期长了，发行部人员变了，账就不清楚了 对策：做好财务明细账，加强催款力度10.类型：找“茬”式 表现形式：要账对账时总能给你找很多的茬来拖延付款时间对策：“以其人之道反治其人之身”，任何事物和个人都不是完美的，都有“茬” 。经销商找茬 的目的就是想拖延时间，找借口，我们就来个封口11.类型：“人质”式 对策：利用以上方法，表现形式：以欠款为要挟，目的是要给更多的政策，或要好的产品 “解救人质”12.类型：逃跑式 表现形式：退出发行“江湖”，