德成名郡房地产项目售楼处功能分区包装

1、售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在昭示，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。第一页，共21页。售楼处整体风格建议通过售楼处的打造，将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 感觉：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“精质（精致、品质）社区”的第一感觉，让人进入售楼处区域的第一瞬间就能感受到本项目为品质感较高项目。 视觉：在空间感觉营造方面内外结合，既强调室内布局的合理性，又注重强化艺

2、术、文化气氛的表现，通过玻璃幕墙等，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应 听觉：外部景观体验配合室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质 嗅觉：室内外植物的花香或者配合高端香水营造独特的情调。 味觉：精心准备的饮品带来全方位的服务体验第二页，共21页。售楼处外围及昭示性包装第三页，共21页。售楼处指示牌交通指示牌项目区域主要交通路口设立交通指示牌形象指示牌项目周边设置形象指示牌第四页，共21页。售楼处外围昭示性在售楼处增设道旗、条幅，提高昭示性，提前为项目做宣传。售楼处外道旗为提高售楼处昭示性，以及卖点展示桁架搭建利用售楼处两侧空地，后期针对活动、项目卖点展

3、示售楼处条幅一是装饰售楼处，另外可做项目卖点展示。围挡利用售楼处两侧墙体，设计高大上画面，提高品质感。第五页，共21页。售楼处功能区主要功能区 接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、周到、高雅与文化品位 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应有距离，以区分问询客户和深入谈判客户 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行良好的结合，同时提供茶水、冷饮、咖啡等饮品第六页，共21页。售楼处功能区特色功能区 VIP、文化休闲区：结合客群的文化层次、建议设置文

4、化休闲区，如书吧、文化墙等，提高项目整体品质 儿童区：多数客户为两代、三代家庭，因此建议设置儿童活动区，布置简单玩具。 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的品质，给客户留下跟深刻的印象（为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间） 企业文化展示区：展示中建信和地产发展历程、宣传企业文化及品牌建设，使客户更好更全面的了解开发商，增强客户对开发企业的认知度和信任度第七页，共21页。售楼处功能区特色功能区 VIP、文化休闲区：结合客群的文化层次、建议设置文化休闲区，如书吧、文化墙等，提高项目整体品质 儿童区：多数客户为两代、三代家庭，因此建议设置儿童活动区，布置简单玩具 建材展示区

5、：展示施工材料和相关装修材料的品质，给客户留下跟深刻的印象（为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间） 企业文化展示区：展示中烟草公司及三名置业发展历程、宣传企业文化及品牌建设，使客户更好更全面的了解开发商，增强客户对开发企业的认知度和信任度。第八页，共21页。目前售楼处必须具备吧台、背景墙：提高售楼处形象；置业顾问有序工作电子区位：本项目地理位置优越，区位图更能体现位置的优越可先制作小型3*3m沙盘放置售楼处，客户能够直观的了解小区，也方便置业顾问介绍小区。窗帘：装饰和遮挡作用，尤其针对有大玻璃售楼处，防止外面观察里面的情况；北侧和东侧第九页，共21页。谈客桌：4-6张；能够

6、留住客户，方便客户坐下来耐心详细的了解房子。绿植：一是装饰作用；二是给售楼处一种生机勃勃的感觉电视、打印机、电话：电视可播放售楼处宣传片；打印机复印客户基本资料；电话：一是来电，二是置业顾问约电必备第十页，共21页。饮水机暖气片包装：遮挡暖气片，较为美观；上面可摆放绿植装饰儿童游乐区：设置专门的儿童游乐区，能够是孩子停留，家长专心听置业顾问介绍房子；另一方面吸引人气。第十一页，共21页。入口接待台沙盘区户型展示洽谈区4-6套桌椅儿童游乐区部品、建材展示区区位企业文化展示墙为合理规划售楼处各功能分，设置整个动线流程，合理规划功能分区！绿植绿植绿植形象墙壁挂电视VIPt谈客区VIP通道；墙体两侧可

7、作为企业项目展示墙水吧（饮料、咖啡、饮水机）企业文化展示墙绿植绿植绿植绿植绿植绿植壁挂电视壁挂电视绿植绿植站台第十二页，共21页。沙盘区：包含大沙盘与户型沙盘，大沙盘根据空间尺寸进行定制，沙盘装修（与产品建筑风格保持一致）。大沙盘四边预留出走道，沙盘与区位要进行良好的衔接。接待台： 包含秘书台、资料夹、装饰隔断，微型接待台等！谈客区：包含常规谈客区与VIP谈客区，常规谈客区要注意桌椅的摆放，基本为4-6套，桌椅错开摆放。VIP区域放2-3组定制沙发。谈客区墙体挂壁挂电视机。墙面: 接待台后墙做形象展示，谈客区做卖点展示和企业文化展示。站台：在门口处设置小型接待台，按照排轮轮流站岗。第十三页，共

8、21页。售楼处各功能区风格装修建议第十四页，共21页。售楼处接待区接待区作为客户第一感受区域，设计上应结合项目生态特征、高端定位与人文涵养，给客户留下良好的第一印象，精准传达项目品质气质形象第十五页，共21页。售楼处展示区 区域沙盘：最直观的表现项目城市区位，展示周边环境、公园、交通、配套等，有效体现项目所在区域的价值感与升值空间 户型模型：将本项目经典户型可作为模型展示，第一时间更够吸引客户。第十六页，共21页。售楼处洽谈区桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心理结合，尽可能临窗设置，让客户通过玻璃时刻体验室外的园林景观第十七页，共21页。售楼处VIP洽谈、文化休闲区 为了体现客户尊贵感，设置相对独立、精致的洽谈区，可通过室内绿植区隔，在细节布置上显示自然、生态的灵性 同时还可增设书柜、杂志栏、茶几等，提高项目文化社区气质，从心理上拉近文化层次较高客群的距离，形成良好的客户认同感第十八页，共21页。售楼处儿童活动区 相对独立的区域，放置安全无污染的游乐玩具，作为儿童活动区 是父母可以集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留的时间，同时体现人性化关怀第十九页，共21页。