百度官方竞价教程

1、百度官方竞价教程 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1969 l 1969 o 搜索引擎营销简介 Unit1搜索引擎营销简介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1971 l 1971 搜索引擎的发展 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2215 l 2215 搜索引擎：互联网的重要应用 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1974

2、 l 1974 搜索是人们思考行为的一部分 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1991 l 1991 搜索是人们消费行为的重要环节 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2217 l 2217 搜索营销原理 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2221 l 2221 原理介绍 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2225 l 2225

3、 搜索营销的发展趋势 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2230 l 2230 趋势分析 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2006 l 2006 o 百度搜索推广概述 Unit2百度搜索推广概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2386 l 2386 百度推广产品简介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2387 l 238

4、7 产品介绍 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2009 l 2009 搜索推广流程 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2012 l 2012 吸引关注 设计推广信息 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2233 l 2233 获取咨询 优化网站结构或内容 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2235 l 2235 形成转化 跟进

5、达成目标 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l 2240 o 方案制作 Unit3方案制作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2243 l 2243 营销目标建立 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2244 l 2244 为什么要建立营销目标 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2246 l 2246 怎样建立营销目标

6、 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2248 l 2248 账户结构设计 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2249 l 2249 账户架构 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2251 l 2251 建立账户 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2253 l 2253 关键词的选择 HYPERLINK /?controller=

7、Learning&action=unit&nodeid=2256 l 2256 选取原则及范围 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2393 l 2393 关键词选取技巧 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2254 l 2254 关键词状态 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2258 l 2258 匹配方式概念 HYPERLINK /?controller=Learning&action=uni

8、t&nodeid=2259 l 2259 匹配与匹配方式 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2395 l 2395 匹配方式的组成 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2399 l 2399 各种匹配模式的优劣势 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2397 l 2397 实际操作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2260 l

9、2260 关键词推荐工具、批量工具 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2262 l 2262 关键词推荐工具 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2409 l 2409 关键词推荐工具实际操作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2263 l 2263 批量工具（仅限专业版使用） HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2411 l 2

10、411 批量工具实际操作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2261 l 2261 创意的撰写 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2264 l 2264 创意样式 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2265 l 2265 创意的状态 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2266 l 2266 创意撰写原则与技巧 HYPERLIN

11、K /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2403 l 2403 创意优化技巧 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2401 l 2401 创意（URL）设置技巧 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2405 l 2405 创意展示概率的选择 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2390 l 2390 健康账户标准 HYPERLINK /?controll

12、er=Learning&action=unit&nodeid=2407 l 2407 健康标准建议 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2277 l 2277 o 实施投放 Unit4实施投放 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2280 l 2280 关键词出价 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2289 l 2289 拍卖机制 HYPERLINK /?controller=Learning&a

13、ction=unit&nodeid=2290 l 2290 如何合理出价 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2291 l 2291 关键词的最低展现价格 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2281 l 2281 质量度与排名 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2295 l 2295 为什么需要质量度 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nod

14、eid=2297 l 2297 影响质量度的因素 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2282 l 2282 点击的计费 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2299 l 2299 自动竞价与点击费用 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2283 l 2283 精细投放的设置 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2303 l 2303

15、 投放地域限制 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2304 l 2304 投放时段设置 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2305 l 2305 IP地址屏蔽 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2309 l 2309 o 推广数据 Unit5推广数据 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2310 l 2310 推广数据 HYPE

16、RLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2315 l 2315 推广数据类型 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2311 l 2311 报告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2317 l 2317 报告生成 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2312 l 2312 如何利用数据 HYPERLINK /?controller=Learnin

17、g&action=unit&nodeid=2319 l 2319 数据分析 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2321 l 2321 o 效果监控 Unit6效果监控 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2322 l 2322 追踪原理 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2327 l 2327 效果追踪 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&no

18、deid=2323 l 2323 追踪的预先设置 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2329 l 2329 设置步骤 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2324 l 2324 追踪报告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2331 l 2331 四个维度的分析报告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2333 l 2333 o 百

19、度网盟推广概述 Unit7百度网盟推广概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2336 l 2336 网站联盟介绍 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2339 l 2339 网民的上网行为 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2340 l 2340 网站联盟简介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2337 l 2337 百度网盟

20、推广 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2341 l 2341 百度网盟推广概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2342 l 2342 展现形式 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2343 l 2343 百度联盟网站 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2338 l 2338 百度推广产品 HYPERLINK /?contr

21、oller=Learning&action=unit&nodeid=2344 l 2344 百度推广产品简介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2351 l 2351 o 网盟推广投放 Unit8网盟推广投放 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2354 l 2354 制作方案 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2355 l 2355 营销目标分析 HYPERLINK /?controller=

22、Learning&action=unit&nodeid=2357 l 2357 推广方案制作流程 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2359 l 2359 实施投放 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2360 l 2360 账户结构 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2361 l 2361 账户设置步骤 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&n

23、odeid=2374 l 2374 推广信息展现原则 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2362 l 2362 计费原则 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2363 l 2363 高级设置工具 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2364 l 2364 效果衡量 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2365 l 2365 网盟推广

24、效果衡量概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2366 l 2366 网盟推广营销目标与评价指标 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2367 l 2367 统计报告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2369 l 2369 推广优化 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2370 l 2370 网盟推广优化概述 HYPERLIN

25、K /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2371 l 2371 推广账户的优化 Unit2百度搜索推广概述 单元概述本单元内容百度推广产品简介 搜索推广流程百度推广产品简介产品介绍从2000年开始，百度作为免费网页搜索服务提供者，凭借先进的技术和对中文的深刻理解，创造了非凡的搜索体验，提供了海量的信息服务，倍受中文网民青睐，在中国的搜索份额逐年攀升。有每天数以亿计的网页搜索量作为强大后盾，百度搜索推广平台给推广商户带来了巨大的经济效益。推广商户通过购买关键词来决定自己的推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费，通过设置每个关键词的出价来调整在搜索结

26、果页上的展示排名和点击价格以追求最好的效果。通过多年的创新与改进，百度在完善了推广平台的同时也建立了庞大的服务顾问团队，可以为所有商户的不同需求提供专业搜索营销服务。比如在百度上搜索“手机”这个词的人一天有近20万，如果一家手机销售网站在搜索结果页上排名在第5，每天可以获得1万点击，如果有0.3%的人最终在这个网站购买了手机，平均销售额每个顾客500元，就能实现15000的销售额。如果网站设计合理，商品对路，促销手段得当，销售额翻几倍也是可能的。如果再考虑回头客以及网站知名度的因素，每个点击的价值就超过1.5元了。所以，如果一个有变现能力（将流量变成现金收入）的商业网站如果能在相关产品关键词的

27、百度搜索结果页上排名靠前，就能获得不菲的收入。所以，以最高0.33元每个点击的出价，排在“手机”这个关键词百度搜索结果的第5名是有利可图的。上面描述的推广形式是百度搜索推广，包括经典版和专业版两个部分，在搜索结果页上的位置也有所不同。搜索推广经典版经典版的推广信息展现在搜索结果页中自然结果之前，在这个位置可以获得大量的关注和点击，但会有系统审核以保持推广信息、目标网页与搜索词之间的高度相关，以保护搜索者的体验。所以经典版关键词的选择范围受到极大的限制，而且推广信息的标题描述里要求包含关键词。搜索推广专业版专业版的展现位置主要是在搜索结果页的右侧，当推广信息与搜索词相关性非常高的时候有机会在左侧

28、上方以赞助商联系形势展现。专业版是百度新一代搜索推广平台，依靠更先进的技术为搜索推广提供了更高的灵活性。 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 返回顶部 搜索推广流程上图流程展示了某客户通过百度搜索推广成功获得订单机会的案例。同时，也是网民通过客户的推广，成功获取所需的过程：当您已经建立了一个网站，并通过百度开通账户后，您就可以进行一系列诸如：设置架构、购买与产品/服务有关的关键词，为

29、这些关键词设定合理的出价、编辑推广信息等活动，来建立账户。随后将这些信息发布出来。网民会通过不同的关键词来检索他想找的信息，这时搜索结果页中可能也列出了您被搜索词触发了的推广信息，当您的推广信息足够引起网民的兴趣而被发现时，他们会点击这条信息，从而被您在推广信息中设置好的URL带入您的网站，这时，您已经成功的将这些网民转化为您的潜在受众了。若您的网站中的公司/活动介绍、产品/服务信息能够满足潜在受众的需求，他们就会希望通过进一步的沟通，获知更多信息，这时，您网站中的联系电话或在线沟通工具等联系方式就成为必要的沟通桥梁，最后通过您的讲解和说服，潜在受众很可能会直接产生注册或是购买行为。以上这个过

30、程，我们可以简单的概括为三大可控的环节，正如上图中三种不同底色所示：吸引关注、获取咨询、形成转化。吸引关注 设计推广信息您的推广结果能够在百度的搜索引擎中出现并不是最终目的，搜索结果排名是一种稀缺资源，当潜在用户通过某个关键词进行检索时，会在结果页中反馈大量的结果信息，如果您的推广信息位置靠后，被潜在用户发现的机会就大大降低，推广效果更无法保证。因此，您还需要让这些推广信息在有限的搜索结果位置中获得靠前的排名，以便展现您的推广信息。当您亲自进行搜索时，可能也已经发现，众多的推广信息，并非每条都会引起您的兴趣，您会从中判断，筛选出与您想获取的内容相关性强的那些推广信息进行点击，然后进入网页获取更

31、详细的信息。因此，靠前的排名只是为您增加更多被发现的机会，要想引起潜在受众的兴趣从而发生点击行为，还需要您时刻把握潜在受众的搜索行为，用准确的关键词和独特的创意使推广信息脱颖而出。在第三、第四单元，我们将具体讲解如何合理使用百度搜索推广。此时，请切记：搜索营销竞争的就是注意力！ HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 返回顶部 获取咨询 优化网站结构或内容作为企业推广的利器，百度搜索推广

32、为客户网站带来了可观的访问量，这时搜索营销的第一次转化，及：您的推广信息已经成功带来了很多关注。搜索营销还需要完成第二次转化：将访问量转化为潜在受众的进一步行动：咨询。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在受众，他们希望通过到达的网站获取感兴趣的产品/服务的信息，并在比较、评估后做出下一步行动的决策。因此，在设置推广信息的同时，您也需要在您的网站建设上下一番功夫。一个独具吸引力、清晰简洁的呈现产品/服务优势、并拥有明显的联系方式的网站，会让潜在受众产生进一步咨询获得更多信息的动机。这时，您也就成功地将访问量变为咨询量，获得了宝贵的销售线索！对于以打品牌为主的客户，更需要关注该环节。有关网站建设

33、的技巧您可参考第六单元中有关网站建设的内容。 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 返回顶部 形成转化 跟进达成目标通过前面两步转化，您已经获得了很多潜在受众的访问，并利用您的网站说服他们进一步了解您的产品/服务。这时，您距离营销目标的实现仅差最后的一步：及时把握该销售线索，与潜在用户建立密切的关系，促成他们的注册或购买行为，完成最终营销目标的转化。通常，这一环节更加适用于在线注册或直

34、接销售产品的客户。此时，您需要做的就是：充分调动线下资源，把握潜在受众的每一次咨询（例如：保证及时接听咨询电话，提高销售说服技巧，注意回复礼仪等），增强他们对您的产品或服务的信心，促成他们的购买行为并带来收益。下面的流程图可以帮您更清楚的理解搜索营销的三大部分：Unit3 方案制作方案制作 单元概述本单元内容营销目标建立 账户结构设计 关键词的选择 匹配方式概念 关键词推荐工具，批量工具 创意的撰写 健康账户的标准营销目标建立和所有营销活动一样，当为搜索推广做准备的时候，第一步要考虑到营销的目标，这将是之后一系列工作的核心。为什么要建立营销目标由于所处行业差异以及产品所处的生命周期不同，公司或

35、产品的营销重心也会有很大差异。因此，当您要进行搜索推广时，心中应该已经有一个大致的想法，比如：营销的重点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到您的信息后产生购买的行为。明确这一过程，可使您的推广账户更好的帮您传递产品/服务的价值，从而达到公司整体的营销目标。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 怎样建立营销目标建立营销目标包括：推广

36、定位（要打品牌还是卖产品）、推广目标（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）两个方面，从这两个方面，您就可以为此次推广活动制定一个大致的方向。此外，您可能已经对您的产品非常的了解，然而与市场营销一样，仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面，您还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解；同时，您还需要知道您的潜在用户都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等。以下细分关注点，可能会帮助您从多角度进行分析：通过这些分析，可以估算潜在受众对购买产品的接受程度以及搜索数量，从而推算出此次推广活动所需的大致费用和将会达到的效果。例如对于手机网上商城，“手机”这个词在百度一天有

37、十几万的检索量，在排名靠后的情况下，有1%的搜索者会对商家信息感兴趣，点击单价是0.50元。商家有可能会以5千元一天的代价为网站带来1万名访问者。理想状态下有1%的访问者最终会购买商品，平均每次购买价值500元的商品，其一天收入就是5万元。通过这样确定方向和数量，营销目标就可以基本确定下来。以下流程图可以清楚的表达上述过程： HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 账户结构设计

38、账户架构百度搜索推广的账户包含两大板块：搜索推广经典版，搜索推广专业版。账户结构及各层级可实现的功能图例如下：搜索推广经典版，经典版是由账户、关键词组、关键词/创意三个层级构成，且关键词与创意是一一对应的。具备基本的推广功能。 搜索推广专业版，是新一代的搜索推广管理平台，它具有更细分的层级，可实现更多的功能设置。推广商户可在专业版中对百度搜索推广信息进行更为高效地管理与优化，对推广效果进行更为科学地评估。一个专业版账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系。经典版与专业版的

39、关联：对于同一个百度搜索推广账户，针对两个管理平台进行的推广设置和操作是相互独立的，彼此间不会产生影响。专业版和经典版的关联体现以下两方面：同一账户内的专业版和经典版将共享账面余额在同一搜索结果页面上，对于显示主域名（如的主域名为），相同的专业版和经典版的推广结果只能展现一个，这个过程叫去重。目前是经典版有更高优先级专业版账户架构举例如下：专业版可分别针对潜在受众不同的需求，来设置账户结构、撰写创意，实现对不同的人传递不同信息的目的。专业版功能解析：费用方面：每日预算 统一出价or单独出价 估算工具时间方面：普通暂停 时段暂停地域方面：分地域投放设置创意展示概率：优选or轮替其它方面：IP排除

40、 否定关键词 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 建立账户百度搜索推广已经为您准备了一个基本的框架，利用此框架您可自由的组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。在了解了账户基本框架结构后，您仅需进一步考虑如何以最有效的方式建立账户。以下我们用专业版进行讲解，一些基本的结构搭建思路同样适用于经典版。在实际营销中您可以灵活掌握。一、推广计划设置思路您需要根据营销目的来划分推

41、广计划。以下划分方法可供您参考：对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户可按照预算、地域、不同匹配设置等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以周为单位观测各计划数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。 对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。计划维度的举例说明二、推广单元设置思路建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会有多个推广单元，首先，您需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而

42、且更便于您后期管理和评估。其次，您需要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于您撰写更相关的创意，有利于插入通配符，提高点击率。具体方法可以参考以下两种：为每一个推广单元设置单独的“主题” ，如：您可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设置为两个推广单元。因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词，而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同，因此需要分为两个不同的单元。 按照网民的搜索意图建立推广单元，比如可以按照 “兴趣、对比、购买”三个消费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法，易于我们了解该品牌或该

43、业务在市场中处于何种位置，便于推广商户及时跟进线下营销活动，提高公司整体效益。对于不同的产品或服务这几个阶段会有所不同，我们只是从这几个角度去考虑，不一定必须遵循这三个阶段，最终还是要根据建立的计划去进一步的细分单元。单元设置的举例说明： HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 关键词的选择选取原则及范围1、选取原则选择能代表您产品或服务的独特优势的关键词。 站在潜在受众的角度

44、考虑问题，设想您的潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。 同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。 扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。2、选取范围产品/服务词：这些词能够直接体现您的产品或服务，它们可以是产品/服务的大类，也可以是产品/服务细类，更可能具体到产品的种类、型号等。如：汽车、英语培训、机票预定等。 通俗词：潜在受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“怎样学英语”等。将这些长尾词作为搜索词的网民，通常处于信息获知的阶段，对商业推广结果的关注

45、程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。 地域词：即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。如果您的产品或服务提供范围具有明显的地域局限，建议您可以增加此类关键词，或在创意中突出产品/服务的地域便利性。 品牌通用词：即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。 品牌限定词：即品牌名称与产品型号或服务名称的组合，如“戴尔1420”、“英孚iLAB”等。这类词通常目标性更强，需求更明确。温馨提示：对于专业版，您

46、还可以选择的人群相关的关键词：网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在受众群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，很可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在受众，因此对于韩语培训的推广商户也可以尝试将“韩国留学”作为关键词。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=22

47、40 l # 返回顶部 关键词选取技巧第一步：确定核心关键词列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。确定核心关键词的简便方法就是从您将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。如下图所示：第二步：扩展关键词对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮您打开思路，找到很多关键词。1、根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简便的方法可帮您轻松扩展大量关键词：您可根据核心词的别称、简称扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：企业资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场 您可根据产品

48、不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。 您可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。（见下面八爪鱼图）2、使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。在关键词推荐工具中输入各种不同的核心关键词，您就会发现大量的相关关键词。将工具中出现的某些关键词再作为键入词，进行查询，通常又会出现很多新的关键词供您使用。具体使用方法见关键词推荐工具的介绍。第三步，分类关键词选词进行到这一步时，可能大量的关键词已经足以让您眼花缭乱了，别着急，仅需一个简单的思路，就可令您轻松掌握并管理它们。在我们拓展关键词时，是按照核心词发散思维的，那么，您只需将

49、包含相同核心词的关键词找出来，按照相似句式或词性的类别划分就可以了。正如“建立账户”课程中所提到的，保证每个单元的关键词的词义相近，词性相同，主题唯一。比如： HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 关键词状态关键词状态体现当前关键词的推广情况。您可以根据这些状态清晰的管理关键词。经典版等待系统处理：在您添加关键词后，系统将自动对您的关键词进行分析和处理。 审核中：添加关键词后

50、，等待期间。 待激活：如果是推广顾问为您推荐并添加的关键词，需要您确认激活这些关键词后，它们才能进入有效状态。 有效：关键词已经正常生效。 不宜推广：关键词被拒绝通过，您可查看相应的拒绝原因。修改后系统将重新审核。 余额为零：当您账户的余额为零时，关键词将暂时不出现在百度搜索结果中，当您再次续费后，经一定时间的系统处理，关键词正常生效。 预算不足：如果您的账户设定了每日预算，则当日消费达到预算标准后，您的关键词状态变为预算不足。请您慎重设置预算，以免过早下线而错过最佳推广时间。温馨提示：当您在经典版管理系统中看到关键词的状态为灰色时，表示您的关键词设置了暂停推广，即暂时不会出现在用户搜索结果中

51、。专业版有效：表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定，您可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。 不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知您不宜推广的具体原因，您需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核您的关键词。 暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此时关键词将无法正常推广，直到您取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之内。 搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格，您需要提高关键词的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格，以便使您的关键词正常推广。 待激活：表示关键词是由

52、推广顾问为您创建。您激活这些关键词后，关键词即可正常展现。 审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 匹配方式概念使用不同的匹配方式将帮助您通过不同的方式定位潜在受众。不同的匹配方式会影响您在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助您吸引精确的潜在受众。匹配与匹配方式当搜索者使用的搜索词与推广账户里设置的

53、关键词匹配条件符合时，推广信息就有可能被触发并出现在搜索结果页上。百度搜索推广专业版为您提供精确匹配、短语匹配、广泛匹配和否定匹配：不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配广泛+否定短语匹配短语+否定精确匹配。您可以组合使用多个匹配方式，通常，广泛匹配和短语匹配能够让您的创意展现在更多潜在受众面前，从而为您带来更多曝光机会。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 匹配方式的组成

54、精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。例如：精确匹配时，推广关键词“奶粉”与“奶粉价格”或“全脂奶粉”不匹配，仅在有人搜索“奶粉”时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完全的控制。 短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较精确的匹配限制。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。例如：在短语匹配情况下，推广关键

55、词“奶粉”与“购买奶粉”、“婴儿奶粉”、“奶粉价格”匹配，而与”牛奶米粉“不匹配。 广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。例如：在广泛匹配情况下，推广关键词“奶粉”可能与“婴儿牛奶米粉”匹配。 否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如：客户只做英语培训，不做日语培训

56、，则可以选择“日语”作为否定词。您还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与您业务无关的关键词，将其设置为否定词。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 各种匹配模式的优劣势精确匹配优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。劣势：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。 短语匹配优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且

57、可能有更高的转化率。劣势：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。 广泛匹配优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。劣势：点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费。 否定匹配优势：使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率。劣势：设置否定关键词后，将降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。 HYPERLINK /?controller=Learning&act

58、ion=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 实际操作系统提交的设置符号：关键词 = 广泛匹配 关键词 = 短语匹配 关键词 = 精确匹配 备注：在推广单元里添加关键词时默认匹配模式是广泛匹配。下图为各种匹配在账户中的示例：温馨提示：可能触发创意的搜索词包括关键词的同义词、近义词、相关词以及包含关键词的短语等。 如果您选择的关键词搜索量较少，或排名靠后，或属于长尾词，建议您参加智能匹配，以便很好的挖掘网民搜索时的潜在意向、提升您关键词的全面性、完备性。

59、 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目录 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回顶部 关键词推荐工具、批量工具关键词推荐工具关键词推荐工具可以帮助您扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。关键词推荐工具为您提供了两种选词的方法：根据指定关键词推荐相关关键词当您输入某一指定关键词后，系统就将自动为您推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。E.g. 输入“玫瑰花”，系统会自动出现如“订购玫

60、瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列相关关键词，您可以将这些关键词添加到您的关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，这些关键词将会出现在您的账户中，帮您吸引更多的潜在受众。根据网站内容提炼关键词选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描您网站的页面，列出一系列热点关键词供您选用。您还可以输入其它与您业务相关的网站，来获取关键词推荐列表。多数情况下，建议您输入创意中的访问网址，以便获取与您所推广的业务相关的关键词。E.g. 输入“”，系统会自动出现如“推广”、“网页”等一系列关键词，您可将您感兴趣的关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，即可将这些关键词