新人快速销售技巧电话市场网络营销推广课件

1、 新人快速销售技巧（出奇制胜快三招)由北京六时吉祥公司培训部提供授课大纲开发背景与原因 好方法的必要性 正确的引导客户 快速促成话术演练总结他在寻找什麽?方法!课程背景新人入 司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,熟练的掌握几段有效说服客户的话术就尤其显得重要,本章节总结了快速打动客户的精彩段落,用演练的方式,与新人共同熟练掌握,其从根本上让客户与新人产生互动,建立相互信任,从而达到快速促成的目的。成功与失败的分界线 在于怎样 有理有据任何营销人员与客户的成功销售都离不开 三大原则。(一)初次见面的良好印象(二) 交谈过程中快速有效地说服力(三) 强有力的有效促成出奇制胜第一招业：李先生

2、你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的事吗?客：不知道。业：是的,不说不知道,一说才明了。用别人的钱是要有方法的,第一。坑蒙拐骗,偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。第二。泼皮耍赖,借钱不还,也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养,人品高尚 的人,唯 一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。你选择那种结果?业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识但有不同的看法,没关系,这主要是你了解保险不多的原因。我可以向你请教几个问题吗?客：当然可以,业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将 多余的钱按排放在那里?客：没什么按排,主要是存在银行里。业

3、：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少? 银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗?客：那当然不可能。业：就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白你选择哪种结果?追求灿烂人生保护自己就等于保护父母和家人 保护 自己更 重要 假定有一天 你万一不幸遭受意外。或大病后你的父母和家人除了遭受经济损失以外。还要为你付出体力精力来照顾自己,这就太不应该了。当然这一切都不是你愿意的 生活才会更- 幸福、快乐！ 提前做好准备总结在这个世界上百折不饶的人是极其少见的。故光有意愿是不够的,还要不断

4、钻研技巧。技巧是成功的基本法则之一,开发快捷三招有目的地针对客户群体,使之有理的说服客户,快速促成,能有效帮助新人快速建立信心,并健康成长。出奇制胜第二招 (孝敬的孩子)业：李小姐,请问你的孩子今年几岁了?客：今年已经7岁了。( 随便回答几岁都没关系 )业：那一定是很活泼可爱吧? 你们夫妻两一定很喜欢他吧?客：那当然喜欢。业：请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱?客：不太清楚,大概要花一万元左右吧?业：你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱?客：具体不知道,大概会用七、八万吧,业：如果从现在开始到大学毕业,还将花多少钱?客：不知道,估计还要花十几万吧?(孩子几岁都可以这样问)业：但孩子大学

5、毕业后,开始工作了,请问他会不会有钱来孝敬你?客：我想不会,他刚开始工作,收入不高,能自己照顾自己不再向父母要钱就不错了,业：那以后她结婚成家,会不会有钱来孝敬你呢?客：可能性不大,他要买房子,还贷款,生孩子还人情,养家糊口，负担不小,想要的东西不少,能管好自己就不错了,业：是啊!把孩子养大不容易,作父母的都盼望着孩子过得更 好一点,但孩子长大以后,我们也已经老了,如果有一个能长期孝敬我们的孩子该多好啊!客：那当然好啊,可这样的孩子哪里有啊？!业：有啊!今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎,或者从现在开始,重新养一个孩子,来照顾你们家庭,你以前的孩子除生活以外,读书,生病都要花钱,如果你现在的

6、孩子每月花1000元的话,(事先做过了解,)你现在只需以前的孩子一半的开支,就可以养一个能终身孝敬你的孩子,这个孩子无需读书,也不生病,没有其他任何其他的支出,在你养育它的过程里,每当自己生病住院,意外受伤,他还为你支付医疗费,和营养费,极大地减轻家庭的负担。这个孩子好不好?有这样的孩子你喜不喜欢?这个孩子的好处不止这些,等你原来的孩子长大以后,这个孩子又说“哥哥长大了,需要创业基金,我把你给我的钱送给哥哥,让他打下一个良好的基础。时间一年一年的过去,孩子也长大了,你也老了,这个孩子又说“爸爸妈妈这是你们20年来给我的钱,现在我加倍还给你们作养老金,让你们老有所养,安度晚年。不仅如此,在20年

7、的养育过程里,只要你一旦发生 意外残疾,疾病瘫痪,他都会毫不犹豫的拿钱给你用,从无怨言。可你原来的孩子却经常回来拿钱,也没时间来照顾你们两位老人,请业：:里有这样的孩子吗?两个孩子相比你更喜欢那一个?客：当然是后面一个。业：请问,如果有这样的孩子你愿意认养一个吗?客：这样的孩子我当然愿意养一个。业：这样的孩子当然有,请看具体的方法是这样的 (详细的讲解鸿祥,鸿利条款,根据当时的情况将决定推介的产品,入鸿利产品的讲解只要加上每三年给一次钱即可)。如果没意见的话,请你在这里办个手续就可以了。 收养一个能终身照顾自己,关爱自己 并孝敬老人的孩子太重要了。这不是办不到，只是我们有没有去办而已。出奇制胜

8、第三招快乐的单身汉无忧无虑的生活,有的人甚至是“月光族”,从来不去 考虑未来的一切,此招专门针对收入较高的未婚男女,逐步引导他们的思路,使他感到危机和应尽的孝心以及责任。一流的服务,让我们有康复的希望,我们的父母只要有空来看看就行了,你会选择哪种?客：当然是第二种!业：如果选择第二种,请问请一个护理一天要多少钱?客：大概要50元左右一天。业：那一个月就要1800元,一年就要2万多,10年会要多少钱?在你生活的圈子里,有没有和你年纪相近的人,家里有发生过车祸,因残疾和生重大疾病不能工作还必须别人照顾的人?他们原来都是健康,只是后来发生了一些不幸才需要别人照顾的。客：是的,但不是每个人不会这么倒霉的。业：虽然机率不是很高,发生在别人身上我们是看故事,发生在自己身上就是灾难,我相信没人愿意发生不幸,可不幸总在发生,万一发生在我们身上该怎么办?你再想一下,父母养育我们长大,要花多少钱?他们有没有想你要过钱?客：没有,从来没有。业：这是不是父母亲很爱你,那你是不是应该尽一点孝心呢?客：是的,当然应该尽孝心,业：那你觉得一个人长大以后还要父母照顾和拖累好吗?客：不好!业：如果从现在开始你愿意每天多存点钱为你父母,在灾难发生时 救济自己,减轻他们