市场营销管理B纵表格

1、三B02 客户统计表 编制日期： 年 度 编 制 者： 产品都市客户数销售额比率%平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额三B01 年度销售打算讲明：1每年年底制订次年之销售打算（月度不）； 2以产品不分类； 3年度销售打算每月进行修正。三B04 促销成本分析表 No. 日期： 方式做法讲明期间估计费用成本收益分析批示裁决： 审核： 分析：三B05 企业畅销产品分析表 No. 日期： 品名条件分类分 析 项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时刻假日营业时刻年龄层10岁以下20岁以下30岁以下40岁以下50

2、岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查三B06 产品营销分析表 No. 日期： 产品分析品质类不讲 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易成本分析产品名称成本项目市场动态原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率三B08 营业打算表部门： 年度：打算项目目前市场分析以后市场预测打算目标实施方法审核意见三B10 销售区不月份经营利益检核表 月份： 日期： 销 售 区月 份1月份至 月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1销货净额

3、2销货成本3销货毛利=1-24费用5纯利=3-46总成本=2+47总资本周转次数=168总资本周转次数=569销货获利率=5110职员总数11平均每人每月销货额=11012平均每人每月收益=510分析改进三B14 部门不及客户不销售额打算编制 月份： 日期： 部门不客户不去年同月1月打算2月打算销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）1.分店(1)A级客户小计(2)B级客户小计其他合计2.分店(1)A级客户小计(2)B级客户小计其他合计三B17 年度销售费用预算表分类项 目预定年度金额比率%年 度 分 配123456789101112固定费用销售人件费工资奖金福利费劳

4、保费其他小计固定经费交通费通讯费交际费折旧费修理费保险费其他小计变动费用销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销费消费品费其他小计合 计三B18 年度销售费用预算表 年度：项 目前 年 度 平 均 数本 年 度 预 算 数备 注固定费用 01.薪资支出 02.间接人工 03.退休金 04.租金支出 05.文具用品 06.邮电费 07.水电瓦斯费 08.保险费 09.税额 10.折旧 11.各项摊提 12.伙食费 13.研究费 14.书报费 15.劳健保费 16.权利金合 计变动费用 01.加班费 02.旅费 03.运费 04.修缮费 05.广告费 06.交际费 07.捐赠 08.包装费 0

5、9.燃料费 10.呆账损失 11.职工福利 12.杂项购置 13.佣金支出 14.训练费 15.销货费用 16.劳务费 17.间接材料 18.消耗品 19.医疗费 20.其他费用合 计总 计 复核: 制表:三B19 月份销货打算(生产工厂用)项 次订单号客户名品 名制单号数量出货日期备注合计讲明：1将当月份的未出货订单整理； 2销货打算先给生产部做产销协调定案； 3定案后的销货打算作为生产打算的依据。三B20 销售人员行动打算表 姓名： 日期： 本月销售目标及打算重点销售商品重点访问客户名单新开拓客户名单1234512345123周不行动打算表重点目标重点销售商品重点访问客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三B21 客户调查表 新客户 老客户 编号： 客户名地 址电 话邮 编传 真基本资料负 责 人年龄理 念职员人数组 织形 式 职员素养经营状况经营方式 积极 保守 踏实 不定 投机业务状况 兴隆 成长 稳定 衰退 危险业务范围销货对象价格 合理 偏高 偏低 年营业额同业地位付款方式信用度与本公司往来记录年 度销售额要紧产品欠款记录备 注