关于食品的营销策划方案

1、Word 关于食品的营销策划方案 方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢?下面我给大家整理了关于食品的营销策划方案，盼望大家喜爱！ 关于食品的营销策划方案1 一、活动目的 通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可养分片，关心和拉动销售。 二、活动地点 首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国_全部营销网络。 三、活动时间_年 1、首场10月1日一12月1日,全部的周六周日 2、次场10月11日一12月11日,全部的周六周日 3、后场10月21

2、日一12月21日,全部的周六周日 四、活动内容 1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。 2、凡参与本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参与今越集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖。 五、相关事宜 1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，

3、第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。 3、经销商给促销员集合起来集中培训。 4、售后服务的跟进措施。 5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。 7、消失断货现象促销员的解释和应对策略。 六、销售场内活动内容及程序 1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。 2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热忱微笑。 3、消费者现场填写有奖答卷。 4、消费者把填好的有奖答卷交给商场

4、内促销验收员。 5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。 6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔)，避开虚报，然后备档。 7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。 8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖(今越糖可养分片纪念圆珠笔)。 9、留意事

5、项 (1)活动时间为今越糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。 (2)活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣扬资料。 (3)掌握人流量，避开消失混乱无序的局面。 关于食品的营销策划方案2 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休

6、闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足; 3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来

7、看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求; 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析： 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18、25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断

8、扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37、3%，其次是18岁以下(17、6%)和25-30岁(17、0%)，网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两

9、种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌;相反，

10、31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，乐观推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动 4、针对促

11、销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品学问问答 关于食品的营销策划方案3 一、背景分析 在现在的生活中，人们由于生活的水平不断提高，生活质量的改善，很多具有农村特色的产品，已经渐渐被人们遗忘。但也有一部分的人开头怀念农村特产，农村的特色菜。由于现在城市许多产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开头担忧自己所购买的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯自然 的，在以后生活中将越来越受欢迎。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。 二、店铺经营与定位 1、网络销售市场调研 2、销售人群的选择

12、及定位 由于本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋补养颜功效，糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。 3、竞争对手分析 (1)首先要确定竞争对手 我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜寻引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢?由于这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。 (2)分析竞争对手 我们可以通过其店铺里珍宝的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实

13、力。我们也可以看他的店铺进行的推广方式。 (3)通过竞争对手分析软件 我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”，对竞争对手的网站进行实时的分析。以最快，最清楚的方式得知竞争对手的状况。 通过对竞争对手的分析，来达到知己知彼。 4、网店产品及特色优势分析 蜂蜜 特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，生态环境爱护较好，蜜源也洁净，充分。深山老林中，基本没有人为污染，所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用，起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的心情，达到安心安神之效果。

14、 优势分析：本店蜂蜜均来自自然 野生放养蜜蜂，100%绿色有机食品，市场现在对蜂蜜需求量很大。尤其是自然 野生种类在淘宝搜寻分类里，已经是热门关键词。 野菜 特色：漂亮的张家界不仅自然风光举世无双，其饮食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统，他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料，经除渍，晾干等处理，机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美，是现代家庭抱负的绿色健康食品。 优势分析：现在社会生活水平提高，饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味，而我们绿色纯自然 野菜也正是他们的首选了，野菜不仅能够丰富餐桌，也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压，主要

15、用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“自然 之珍”; 糍粑 特点：松软细腻，香甜可口，食用便利，是款待客人、馈赠亲友的上等佳品。 优势分析：桑植糍粑可谓是全国出名，政府电视台经济频道为您服务曾经就报道过桑植糍粑，而糍粑这一关键词，在百度、搜搜等大型搜寻引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人，特别想购买到正宗的桑植糍粑。 三、网上店铺推广策划 1、淘宝里的友情链接。可以让其他信誉好的买家，将自己的网店作为友情链接放在其网店。 2、资料的推广。网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣扬。在新浪博客等平台，

16、热门文章扫瞄量常常达到几千几万次。名片，也是一种特别有效的宣扬方式，假如我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。 3、提高信用的等级。对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开头要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐，要时常更新，给客户新奇感 4、打造好的信誉，让客户帮忙推广。好的服务，给买家留下好的印象，请他把有需要购买同类商品的伴侣介绍过来。售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。 5、淘宝手机软件推广 6、关键词优化。大家

17、买东西时，开头都是搜寻相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜寻到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能具体。对于淘宝关键词优化的文章有许多，大家可以都参考一下。不少淘宝网店推广时，单独依靠关键词优化，每天就可以带来十几个订单。 7、保藏本店。邀请自己淘宝里的好友保藏自己的店铺。 8、去网络上的各大论坛，博客，发帖宣扬。(如：天际社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、快乐网、人人网)切记留意宣扬方式，更多的是向外界展现自己店铺的特色之处，来达到推广自己店铺的目的。 9、宣扬(包括：空间，群，好友，共性签名)。切记留意宣扬方式，不行逢人就

18、说，让别人反感，注意宣扬特色之处，给人奇怪 之感。 10、利用百度、搜搜、谷歌搜寻、雅虎、有道、搜狗，回复和自己商品有关的提问。有很多人想在网上买东西，又怕买到假货，就会去百度提问，而此时我们可以利用回答者的身份，告知他我们的店铺有卖的。 11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及猎取平台，我们正可以将自己的店铺信息发在微博，让自己的好友帮忙转载，达到推广目的。 12、给已购买的买家免费赠送特色小吃。 四、团队分工协作 陈涛：商品的收集与考察，商品图片其店铺图片后期的美化处理。 陈伟：商品的收集与考察，商品描述的撰写与商品定价。 王乐：商品的拍摄与发布，店铺布局，本店客服。 五

19、、店铺运营问题及对策分析 问题一：货源 解决对策：联系本地销售土特产的实体店，和他们协商好，以后从他们这里拿货。 问题二：店铺宣扬力度不够，访问人数少。 解决对策：对于这种问题，我们可以用我们的推广方式来进行大力宣扬。 问题三：新店开业，信誉低，买家担忧食品质量问题。 解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外，均来自实体店，且都通过了QS食品质量平安体系认证。 问题四：买家进行还价 解决对策：与买家进行沟通，由于物价上涨各种缘由，告知他我们已是最低价进行销售了，假如他购买的多，或者购买的金额大，我们可以适当给其削减邮费。 问题五：货物的运输，易碎物品的运输 解决对策：先与买家进行沟通，是否换

20、一种包装方式。假如买家要求用原装包装，那么就与快递公司进行协商，让他们在物品四周加以泡沫包装，在物品上注明易碎物品，轻拿轻放提示语句。 问题六：买家对货物不满足。 解决对策：非质量问题买家自付寄回邮费，前提是商品包装未损坏，不影响其次次销售。不然一律不予退换!化妆品日化店开业营销策划方案酒店营销策划方案经典营销小故事 关于食品的营销策划方案4 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，

21、产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标，今年力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、

22、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销策略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结

23、合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： (一)、网络营销策略的实施： 制定了良好的进展策略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人

24、员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广方案的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)自立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。 (三)、制