卡魔动漫文化传播有限公司《商业计划书》

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.卡魔动漫传播有限公司 商业计划书总体负责人人：齐克克庆 15886900244432 策划负责人人：钱小小龙 15886900271110 财财务负责责人：郑郑贞珍 133486636775711 HHR负责责人：陈陈 科科 115866902230669 市市场负责责人：陈陈珂骏 155869902330677二零零七年年十二月月个保 密 承承 诺 本本商业计计划书内内容涉及及本公司司商业秘秘密，仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。本公公司要求求投资公公

2、司项目目经理收收到本商商业计划划书时做做出以下下承诺： 妥妥善保管管本商业业计划书书，未经经本公司司同意，不不得向第第三方公公开本商商业计划划书涉及及的本公公司的商商业秘密密。 项目经经理签字字： 接 收收 日 期： _年年_月_日目 录TOC o 1-3摘 要第一部分 动漫漫产业介介绍 行业简简介 前景分分析 中国宏宏观政策策支持 第二部分 卡魔魔的竞争争优势 价值总总阐述 制作流流程优势势 创作人人才优势势 独自开开发的卡卡通形象象授权系系统 第三部分 投资资风险及及应对策策略 人才保保留与引引进的风风险 运营模模式适应应性的风风险 公司发发展策略略实施的的风险 动画内内容的政政策限制制风

3、险 动画营营销的风风险 第四部分 公司司发展策策略 总述 收购计计划 品牌计计划 第五部分 公司司业务范范围及利利润来源源 业务范范围 利润来来源 第六部分 竞争争分析 潜在的的竞争分分析 SWOOT分析析 五大竞竞争对手手分析 其他竞竞争对手手 第七部分 市场场推广 营销方方案综述述 网络营营销方案案 电视营营销方案案 流媒体体营销方方案 大型活活动营销销方案 图书杂杂志营销销方案 第八部分 公司司管理体体系 公司股股份 公司管管理结构构 公司财财务 第九部分 风险险资本的的退出 风险资资本的退退出策略略 风险资资本的退退出时间间 第十部分 企业业文化 卡魔的的文化核核心 卡魔的的员工文文化

4、 卡魔文文化的特特点 第十二部分分 附件件 杭州州市人民民政府办办公厅关关于鼓励励和扶持持动漫游游戏产业业发展的的若干意意见(试试行) 20005 杭州州市人民民政府办办公厅关关于鼓励励和扶持持动漫游游戏产业业发展的的补充意意见 220077 公司司主打动动画资料料 团队队主要成成员介绍绍 摘要公司使命陈陈述卡魔动漫传传播有限限公司（以以下简称称“卡魔”或“公司”）计划划利用自自身的人人才优势势和创新新策略创创造一个个国际动动漫品牌牌，打造造国内动动漫第一一集团 。行业前景与动漫产业业大国美美国、日日本、韩韩国相比比，我国国动漫产产业尚处处于萌芽芽阶段，不不过国内内动漫产产业成长长发展的的土壤

5、已已经具备备。在国国家政策策的扶持持下，全全国各大大城市都都把发展展动漫产产业作为为重点规规划内容容，北京京、上海海、深圳圳、常州州、杭州州、成都都等都相相继成为为国家动动漫产业业基地，开开辟动漫漫产业园园区的城城市更是是数不胜胜数。北北京、上上海、湖湖南三地地在国家家广电总总局的批批准下相相继开通通了专业业卡通卫卫星频道道。目前前国内有有20000家省省市电视视台，其其中动画画专业频频道4个个，动画画栏目2200个个，动画画片的年年需求达达26万万分钟，而而国产量量仅2万万分钟，根根据国家家文化部部有关部部门预测测：未来来几年内内中国动动漫市场场价值110000亿，市市场规模模2000亿，2

6、20066年仅上上海、北北京、广广州三地地的133300岁青少少年的动动漫消费费就达113亿之之多。投资价值与与风险卡魔属于文文化型公公司，其其核心价价值为“创意”，卡魔魔将充分分利用自自身的人人才优势势、合理理借鉴日日本动漫漫的经营营模式创创造一批批受欢迎迎的卡通通形象，并并以此打打开市场场步入专专业化运运营。卡卡魔的另另一个优优势体现现在业务务方面，公公司业务务的不同同之处在在于将动动画前期期策划部部分分离离并形成成单独领领域，将将其专业业化、标标准化、规规模化，形形成我们们的业务务优势。这这种业务务优势将将会有效效弥补目目前国内内动漫产产业产业业链的弱弱势，完完善产业业链。针针对卡魔魔的

7、投资资风险主主要体现现在人才才保留、创创新业务务模式的的适应性性、公司司收购计计划的实实施障碍碍以及国国家对动动画内容容的限制制等四个个方面。公司发展策策略公司运营按按照收购购计划和和品牌计计划进行行。运营营初期收收购一家家小型动动漫杂志志社并改改造成符符合目标标的、并并且在公公司管理理之下的的杂志社社，收购购计划进进行的同同时公司司实行品品牌计划划第一步步即公司司制作主主打动画画亿扩大大卡魔知知名度，在在收购计计划和品品牌计划划第一步步完成后后，公司司度过适适应期进进入快速速发展阶阶段，并并实施品品牌计划划第二步步。公司司业务范范围包括括动画前前期策划划、动画画片的后期播播放、卡卡通形象象开

8、发与与营销，公公司前期期利润来来源分为为主打动动画和杂杂志社两两方面，后后期利润润来源又又增添主主业务即即动画前前期策划划收入。竞争分析由于我们的的业务模模式属于于创新型型，所以以竞争对对手不明明显，潜潜在的竞竞争对手手较多，但但这些潜潜在的竞竞争对手手要想形形成直接接竞争力力必须首首先遵循循我们的的发展足足迹，显显而易见见我们占占有绝对对优势。卡卡魔主要要的潜在在竞争对对手包括括：咏声声文化传传播有限限公司动动漫部、舶舶奥动画画制作有有限公司司、上海海意象数数码科技技有限公公司、广广州艺洲洲人文化化传播有有限公司司、南京京安利动动画有限限公司，以以上所有有的潜在在竞争对对手的业业务特点点都是

9、未未将前期期策划业业务分离离，如果果卡魔的的业务模模式成功功，卡魔魔将会为为以上竞竞争对手手提供服服务，其其前景可可观。融资计划与与股权结结构公司预计总总融资额额32000万元元，可一一次性注注入卡魔魔，也可可按第一一年注入入6000万、第第二年注注入9000万、第第三年注注入17700万万的方式式分批注注入资金金。在每每年注入入资金到到位的情情况下，公公司根据据实际净净润返还还部分投投资，预预计在第第三年年年初达到到收支平平衡点。投投资人投投入资金金后公司司股权结结构具体体参照第第七章。第一部分：动漫产产业介绍绍行业简介动漫产业是是指以“差异文文化”为核心心，利用用漫画、动动画形式式为大众众

10、提供精精神享受受的产业业，它包包括动画画制造、传传播及衍衍生品营营销。另另一个传传统的说说法是指指利用动动画的传传播效应应把与此此动画相相关的图图书、报报刊、电电影、音音像制品品、服装装、玩具具、电子子游戏等等衍生品品销售出出去的产产业。 目目前国内内有20000家家省市电电视台，其其中动画画专业频频道4个个，动画画栏目2200个个，动画画片的年年需求达达26万万分钟，而而国产量量仅2万万分钟。截截止20006年年底，全全国动漫漫企业达达54773家，开开设动画画专业的的大学4447所所，在校校生466.6万万人，但但国内动动漫产业业存在的的问题是是： eq oac(,1)动动画成品品低龄化化

11、趋势严严重，目目标群体体定位偏偏激，不不重视有有消费能能力的青青少年、少少女、女女性市场场。 eq oac(,2)专专业人才才缺失，无无强大团团队，形形不成规规模优势势（动画画专业培培养的基基本是技技术人才才，只会会画不会会创作，艺艺术性人人才缺失失）。 eq oac(,3)产产业链不不完善，具具体表现现为前期期策划空空缺或草草草了事事，直接接进入中中期制作作，后期期发售模模式简单单无效，这这直接导导致利润润来源即即卡通形形象开发发与营销销的失败败，盈利利力不从从心，形形成“失败、亏亏损低投入入制造造粗糙失败败、亏损损”的恶性性循环。直直接表现现为国内内制造的的动画片片无一盈盈利。 eq oa

12、c(,4)中中国动漫漫市场880以以上的盈盈利流向向日、韩韩、美等等海外动动漫产业业大国。虽然国内的的动漫行行业存在在很多很很多问题题，但国国内动漫漫也前景景一片光光明。国国内动漫漫产业在在政府的的大力推推动下得得到迅猛猛地发展展，并出出台了相相应的扶扶持政策策，目前前再建的的动漫产产业基地地已经有有20多多个，播播放平台台不断地地放大，为为国产动动漫地发发展提供供了更大大地发展展空间。2006年年4月，国国务院办办公厅转转发了财财政部等等部门关关于推动动中国动动漫产业业发展的的若干意意见，提提出了推推动中国国动漫产产业发展展的一系系列政策策措施。许许多企业业据此调调整了发发展战略略和计划划，

13、初步步摆脱模模仿痕迹迹、具有有民族风风格和时时代特点点的新漫漫画期刊刊、图书书和漫画画家快速速成长，漫漫画世界界、漫漫友等等杂志受受到广大大读者的的欢迎，漫漫画版水水浒传与与西游游记陆陆续在国国外出版版，一批批新老漫漫画作品品走出国国门赢得得市场。动动漫教育育和人才才培养、动动漫产业业基地建建设、动动漫国际际交流等等都驶入入快车道道。但是是，中国国动漫产产业的发发展与人人民群众众不断增增长的精精神文化化需要和和不断发发展的市市场需求求之间还还有很大大差距，在在原创能能力、人人才、技技术、投投资、知知识产权权保护、管管理体制制等方面面，还没没有出现现根本改改观。用用5至110年时时间跻身身世界动

14、动漫大国国和强国国行列的的目标依依然任重重道远。与遍地开花花的动漫漫基地和和轰轰烈烈烈的动动漫展相相比，资资本进驻驻动漫产产业的动动作虽显显低调，但但动作却却并不缓缓慢。 各种迹迹象显示示，中国国动漫正正吸引更更多的资资本持有有者。动动漫属于于高投入入、高产产出的行行业，尽尽管国家家和地方方的各个个动漫产产业基地地都出台台了很多多优惠政政策，但但这对于于动漫生生产的成成本而言言，似乎乎仍然解解决不了了太多问问题。国国际惯例例显示，动动漫产业业并不靠靠出售的的播出版版权赚钱钱。他说说，在日日本和欧欧美许多多国家，影影视播出出的版权权收益最最多只占占到制作作成本的的20%。动漫漫产业最最大的赢赢利

15、点，不不在销售售影视版版权，而而在衍生生产品的的开放和和生产。谁谁的衍生生产品开开发成功功，谁就就掘到了了源源不不断生产产财富的的金矿矿。而而对于动动画制造造者来说说，创造造出受欢欢迎的卡卡通形象象就可以以从卡通通形象授授权中获获取丰厚厚的利润润，所以以制作一一部受到到目标顾顾客欢迎迎的动画画片至关关重要，因因为这是是收取利利润的前前期准备备。在动漫产业业被国家家作为创创意文化化产业而而大加扶扶持的今今天，动动画片的的制作出出现了前前所未有有的井喷喷状态。然然而，我我国的原原创漫画画的生存存状况却却不容乐乐观。目目前，我我国包括括动画画大王卡卡通先锋锋少少年漫画画在内内的多家家有影响响的漫画画

16、期刊，因因连续亏亏损而相相继停刊刊。近几几年创办办的、目目前还存存在的漫漫画刊物物，其发发行量也也在2万万至3万万份之间间徘徊。美国的四家家最大的的漫画出出版公司司各自拥拥有漫画画品牌，并并与好莱莱坞制片片商有密密切联系系。整个个动漫产产业链的的流程是是：漫画画最先连连载，随随后出版版漫画图图书，之之后改编编成动画画或故事事片，而而后又从从影片产产出电视视播映、网网络播映映等收益益权，最最后衍生生出后电电影产品品，在产产业链的的每一个个环节，都都可以赚赚得盆满满钵满。去去年高调调进军动动漫产业业的浙江江太子龙龙文化传传播有限限公司董董事长许许永纪认认为，我我国的动动漫企业业绝大多多数并不不习惯

17、于于从已有有的漫画画形象中中选择动动画开发发的对象象。中国国动画学学会副会会长张松松林说，一一个成熟熟的产业业市场，必必须有一一条完整整通畅的的产业价价值链。动动画产业业的链条条模式基基本包括括这样一一系列环环节：影影视动画画片的创创作生产产电电视台和和电影院院的播出出和放映映动动漫图书书出版发发行音像制制品的发发行形成版版权的授授权代理理衍衍生产品品开发和和营销。在在这些环环节中，动动画片创创作生产产是龙头头，如果果没有优优秀的动动画片及及成名的的卡通明明星，一一切开发发和经营营都是空空话。 国内现在拥拥有众多多动画企企业，但但是当前前存活的的动画公公司，大大部分是是靠做商商业包装装动画，以

18、以及给国国外公司司搞动画画加工来来维持基基本生存存。由于于缺乏商商业投资资的注入入，原创创动画的的生产线线很难运运转起来来。中国国动画产产业未来来充满希希望，但但目前国国内动画画公司的的生存之之路仍充充满坎坷坷。日本动漫有有其独特特的盈利利模式，经经过多年年的尝试试和完善善，日本本电视台台目前已已形成了了一套行行之有效效的动画画商业模模式。播播放动画画不赚钱钱，但动动画片的的周边衍衍生产品品是有利利润的，所所以必须须着眼于于“二次利利用”，动画画才能飞飞速发展展。“电通”的渡边哲哲也先生生详细解解释了这这个模式式：在日日本，电电视台播播放的动动画节目目是由赞赞助商提提供的，这这些赞助助商出资资

19、提供节节目，同同时也就就取得了了卡通形形象商品品化的权权利，并并且可以以在节目目过程中中插播相相关广告告。比如如富士台台播放铁铁臂阿童童木，该该动画片片的制作作和播出出费用由由几家赞赞助商共共同承担担，那么么明治就就获得了了铁臂阿阿童木形形象的糖糖果制造造权，而而SEGGA则可可以经营营阿童木木的游戏戏，而且且糖果和和游戏的的广告也也可以在在节目时时段中插插播。这这个模式式的优点点在于不不仅解决决了动画画的成本本问题，而而且还带带动了衍衍生产品品。所有有这些电电视台的的措施的的目的只只有一个个，那就就是“让人们们不花钱钱看到动动画，却却让他们们花钱去去买动画画衍生产产品”。作为日日本动画画产业

20、链链，无论论电视还还是电影影，播映映动画片片都没有有利润，赚赚钱的是是DVDD音像制制品和衍衍生产品品，所以以电视台台和电影影院的功功能都是是“宣传”载体，让让观众知知道喜欢欢某个卡卡通形象象，进而而购买产产品。在在日本，除除了宫崎崎骏等少少数人，990%以以上的动动画都是是由漫画画改编而而来的。业业内的产产品链是是这样的的：漫画画杂志连连载单行本本动画画衍生生产品。对对于日本本动漫产产业来说说，漫画画绝对是是居第一一位的。在这种情况况下，国国内动漫漫产业发发展不仅仅要注重重原创，更更要借鉴鉴美、日日、韩的的发展模模式，打打造中国国的动漫漫集团，只只有形成成了规模模优势才才可能和和国际上上的动

21、漫漫巨头竞竞争。从从下表可可以了解解到，现现在的国国内市场场还被外外国动漫漫占领。前景分析根据国家文文化部有有关部门门的预测测，未来来几年内内中国动动漫市场场的价值值10000亿，市市场规模模2000亿，220066年仅上上海、北北京、广广州三地地的133300岁青少少年的动动漫消费费就达113亿之之多。我我们又针针对国内内动漫发发展过程程中的实实际情况况，对未未来的收收益做了了初步的的预测，现现以儿童童市场为为例分析析：（我我们的目目标群体体是青少少年、少少女、女女性）动漫衍生品品市场前前景分析析（以儿儿童部分分为例） 单位：亿元市场空间卡通形象贡贡献专利费实际专利费费儿童音像图图书1008

22、06432儿童服装900720576288儿童玩具20016012864儿童文具600480384192儿童食品35028024112总计215017201376688分析依据: 儿童童产品的的销售主主要以儿儿童卡通通形象为为卖点，假假设卡通通形象占占小销售售成功的的比重为为80。凭借借卡通形形象销售售成功的的产品中中提取880专专利费，由由于盗版版、未经经授权等等原因实实际收取取率为440。（1）青少少年市场场：该市场中的的动漫作作品主要要以166300青年作作为阅读读对象，同同时依照照动画开开发的衍衍生产品品也以这这个群体体的人为为消费对对象。适适合该市市场的动动漫作品品不但要要有引人人入

23、胜的的故事剧剧情，而而且应赋赋予它一一定的内内涵和高高度，剧剧情贴近近现实，常常思考社社会性问问题。由由于剧情情需要，可可能会出出现暴力力或血腥腥镜头。适合青少年年的衍生生品：漫漫画书、海海报、贴贴画、音音像制品品、网络络游戏、单单机游戏戏、服装装等。市场规模预预测：990.11 亿。 单单位：亿亿元市场空间卡通形象贡贡献专利费实际专利费费漫画书1086.43.2海报、贴画画0.10.080.06440.0322音像制品201612.86.4网络游戏、单单机游戏戏302419.29.6服装302419.29.6总计90.172.08857.666428.8332（2）少女女市场：该市场中的的动

24、漫作作品主要要以122岁以上上20岁岁以下的的少女作作为阅读读对象，同同时依照照动画开开发的衍衍生产品品也以这这个群体体的人为为消费对对象。适适合该市市场的动动漫作品品也应有有引人入入胜的故故事剧情情，有性性格鲜明明的故事事主角，故故事的基基调应充充满梦幻幻和青春春，要带带有少女女特有的的柔情和和细腻。适合少女的的衍生品品：漫画画书、海海报、笔笔记本、音音像制品品、毛绒绒玩具、饰饰品、服服装、食食品等。市场规模预预测：666.22 亿亿。 单单位：亿亿元市场空间卡通形象贡贡献专利费实际专利费费漫画书186.43.2海报、笔记记本0.10.080.06440.0322音像制品201612.86.

25、4毛绒玩具10.80.640.32服装、饰品品30.124.08819.26649.6322食品543.21.6总计66.252.96642.366821.1884（3）女性性市场该市场中的的动漫作作品主要要以职业业女性为为阅读对对象，同同时依照照动画开开发的衍衍生产品品也以这这个群体体的人为为消费对对象。适适合该市市场的动动漫作品品主要以以家庭生生活和工工作压力力为主，多多以母子子亲情、爱爱情为主主题，也也有以心心理冲突突、矛盾盾为主题题，抒发发她们从从少女变变为妻子子后的忧忧愁和哀哀伤等。适合女性的的衍生品品：音像像制品、漫漫画杂志志、日常常生活用用品、房房间装饰饰品、食食品等。市场规模预

26、预测： 88 亿。 单单位：亿亿元市场空间卡通形象贡贡献专利费实际专利费费音像制品201612.86.4漫画杂志32.41.920.96日常生活用用品50403216房间装饰品品1086.43.2食品543.21.6总计8870.456.32228.166综合以上分分析可以以得出：卡魔的的目标顾顾客的市市场空间间 2444.33 亿，卡卡魔可以以实际收收到的专专利费大大约 778.1176 亿。中国宏观政政策支持持国家广电总总局也在在杭州召召开的全全国影视视动画工工作会议议上宣布布，将出出台支持持国内动动画原创创企业的的税收扶扶持政策策，并对对原创动动画产品品的出口口给予关关税等的的减免。具具

27、体的税税收扶持持政策包包括：实实行与软软件产业业和集成成电路产产业发展展同样的的鼓励政政策。具具有国产产动画片片制作资资质的动动画企业业，自主主开发、生生产动画画产品可可享受国国家给予予的增值值税、所所得税优优惠政策策。生产产动画产产品涉及及营业税税应税劳劳务收入入以及进进出口关关税、增增值税等等的，也也将享受受减免优优惠。 与此同时，国产动动画原创创精品发发展专项项资金也在积积极筹备备中。这这一资金金将专项项用于切切实鼓励励和支持持国产动动画原创创精品创创作、生生产和播播映。范范围包括括国产优优秀动画画剧本的的创作资资助；优优秀原创创动画作作品制作作经费资资助；动动画片播播出机构构购买国国产

28、动画画片的成成本补偿偿；入选选广电总总局年度度推荐优优秀动画画片的奖奖励；优优秀动画画片的出出口译制制经费、海海外设展展资助等等。 国务院关关于推动动我国动动漫产业业发展的的若干意意见这这份文件件由财政政部、商商务部、广广电总局局、文化化部等九九部委共共同起草草的文件件将就为为动漫企企业提供供融资支支持提出出具体要要求。包包括：政政策性银银行对符符合条件件的动漫漫企业提提供融资资支持；将具备备条件的的动漫中中小企业业纳入科技型型中小企企业技术术创新基基金资资助范围围；对符符合境内内上市融融资条件件的，优优先予以以安排；允许优优秀原创创作品以以无形资资产作价价入股投投资，适适当放宽宽无形资资产占

29、注注册资本本金的比比例限制制等。按按照计划划，中国国政府还还将通过过逐步引引导，建建立与完完善以政政府投入入为导向向，企业业投入为为主体、金金融机构构投入为为支撑、民民营资本本投入为为重点的的产业投投融资体体系。鼓鼓励利用用中小企企业创业业投资方方面的基基金加大大对动漫漫产业的的风险投投资，鼓鼓励有实实力的国国内大型型企业通通过参股股、控股股或兼并并动漫企企业等方方式进入入动漫产产业，鼓鼓励民营营资本投投资和参参与各类类动漫产产品的研研究开发发和创作作生产。 综上上所述：中国动动漫产业业市场前前景可观观，但是是产业链链缺失，未未形成规规模优势势；国外外动漫主主导国内内市场，利利润外流流严重；国

30、内原原创不足足，但产产业环境境已得到到极大改改善，厄厄待一部部反映强强烈、目目标群体体定位正正确的商商业动画画片引导导动漫产产业发展展。此时时适合进进入动漫漫产业。第二部分：卡魔的的投资价价值价值总阐述述卡魔属于文文化型公公司，其其核心价价值为“创意”。卡魔魔将充分分利用自自身人才才优势，合合理借鉴鉴日本动动漫的经经营模式式，制造造一部反反映强烈烈、后期期商业价价值巨大大（即适适合开发发衍生品品）的青青少年动动画。此此部动画画中的各各种卡通通形象的的专利权权即为公公司的核核心价值值。（以以风靡全全球的日日本卡通通形象HHelllo kkittty为例例，其每每年仅卡卡通形象象授权费费用收入入既

31、达11亿员左左右）卡魔在接受受投资前前的价值值是发展展策略，我我们的发发展策略略中将前前期策划划分离出出动画制制作流程程，将其其专业化化并形成成我们的的业务优优势，另另一个更更为突出出的优点点是我们们将杂志志资源和和前期策策划有效效的结合合在一起起，这对对于策划划成功起起到了极极大的帮帮助，同同时公司司旗下的的杂志社社也构成成我们的的一个利利润来源源，杂志志社和主主业务的的相互促促进将会会避免进进入两者者单独运运行时的的盈利困困境。一一旦投资资进入完完成主打打动画的的制作，其其核心价价值将转转变为公公司拥有有的无形形资产即即众多的的卡通形形象的专专利权。卡卡魔将合合理借鉴鉴日本动动漫的经经营模

32、式式，用不不同于现现阶段国国内动画画公司的的制作流流程完成成核心价价值的创创造。卡魔的竞争争优势也也是其投投资价值值，我们们拥有的的竞争优优势包括括人才优优势和创创新业务务模式的的优势，我我们的创创作人才才大部分分是和受受众群体体同龄的的年轻创创作者，他他们更加加了解受受众群体体的精神神需求，也也深刻的的了解国国内动漫漫产业的的种种弊弊端，在在充分了了解市场场需求的的情况下下他们创创作的作作品更加加符合受受众群体体的口味味。我们的制作作流程是是在充分分了解日日本动漫漫制作流流程，并并结合国国内实际际情况完完善而成成的，流流程中借借鉴日本本先漫画画后动画画的流程程，大大大增加了了动画被被大众接接

33、受的可可能性，同同时我们们结合中中国人的的心理，每每次推出出十集动动画，没没有生搬搬硬套日日本每星星期推出出一集的的模式。卡魔团队独独自开发发的“卡通形形象授权权系统”针对于于中国的的盗版问问题，不不管是采采取哪一一步都能能最大限限度的保保证我们们形象的的使用费费的顺利利收取，真真正保证证我们的的盈利可可以顺利利实现。制作流程优优势目前国内的的通行的的流程这种流程的的优点是是可以有有效减少少制作费费用，制制作周期期短，但但是缺陷陷是前期期策划阶阶段没有有接受大大众的审审视，后后期直接接把动画画片投放放市场，不不被大众众喜爱而而最终亏亏损的风风险性增增加。选材，并把整部动画制作完成选材，并把整部

34、动画制作完成内部操作把动画投放市场，接受观众审视动画制作公司投资人卡通形象开发与营销卡魔的制作作流程这种流程的的优点是是前期策策划阶段段动画的的漫画版版已经被被大众接接受，后后期制作作成动画画被大众众接受的的可能性性大大增增加，动动画营销销失败的的风险减减小。宏观微观红色标识为为公司的的工作范范围创作人才优优势卡魔的创作作团队平平均年龄龄20岁岁，是与与我们的的目标顾顾客同时时代的人人，创作作人员更更加了解解顾客（或或者说是是自己）的的精神需需求，与与目标顾顾客不存存在沟通通隔膜，我我们创作作出的动动画作品品更加符符合顾客客的口味味，创作作团队成成员并不不全不是是动画相相关专业业的学生生，但是

35、是他们有有深厚的的动漫产产业知识识背景和和丰富创创作能力力与技术术，对于于我们采采用的创创新制作作流程更更加适应应，能最最好的完完成理想想作品的的创作。独立开发的的卡通形形象授权权系统目前国内动动漫产业业的一个个盈利困困境是盗盗版问题题严重，极极大的影影响了动动画主要要利润来来源（形形象授权权）的稳稳定。实实际考虑虑到盗版版商的动动机，无无非是形形象使用用费太过过昂贵，致致使他们们冒法律律风险进进行盗版版。我们们的形象象授权系系统充分分考虑了了这方面面的因素素，如果果在前期期没有厂厂商对我我们卡通通形象进进行买断断，那么么我们将将使用“共同使使用模式式”这能极极大的减减弱盗版版的动机机，使得得

36、我们的的利润收收取得到到极大保保证。我们开发的的授权系系统，无无论是卡卡通形象象被买断断还是使使用“共同使使用模式式”，作为为形象制制造者卡卡魔都将将会的收收益，唯唯一的缺缺陷是只只有“共同使使用模式式”可以改改善盗版版情况，而而如果卡卡通形象象被买断断将不会会改善盗盗版情况况。系统流程简简单如下下： （1）首选选模式：买断我我们的形形象权 在在我们创创造的卡卡通形象象被目标标群体认认可后，我我们将通通过多种种渠道进进行通告告：卡魔魔将对其其拥有的的卡通形形象权进进行公开开拍卖。 通通过公开开拍卖的的形式将将我们创创作的卡卡通形象象以高价价卖出，卡卡魔将实实现盈利利。 如如果拍卖卖价格过过低或

37、者者竞拍者者认为拍拍卖价格格过高而而放弃拍拍卖，我我们将进进入下一一级的二二级时间间差模式式。（2）二级级时间差差模式 在在此过程程中，我我们允许许两家厂厂商共同同出资购购买我们们的卡通通形象权权，但是是考虑到到出资金金额不同同而造成成对于出出资较多多的厂家家在形象象权的使使用上的的优势将将会丧失失，我们们运用二二级时间间差，即即出资较较多的厂厂家拥有有首批产产品的优优先制作作权利，出出资较多多的厂家家首先使使用形象象开发制制作第一一批衍生生品，并并且在第第一批衍衍生品上上市后，第第二家厂厂商方可可开始衍衍生品的的开发制制作，并并进行销销售，在在此之后后没有区区别。 整整个二级级时间差差模式的

38、的监督工工作将有有卡魔来来执行。如果二级时时间差模模式同样样没有合合适的买买家，我我们将进进入共同同使用模模式。（3）共同同使用模模式 这这个模式式中厂商商将有两两种选择择方式：一是一一次性交交纳100万元的的形象使使用费，此此后不用用再交纳纳任何费费用，这这种方式式的优点点是厂商商如果想想进行大大批产品品的制造造，将会会大大节节省专利利使用费费，节省省了成本本。二是首先交交纳50000元元的基本本使用费费（或者者叫登记记费），这这之后方方可使用用我们的的卡通形形象从事事生产活活动，今今后每制制造一件件产品我我们收取取10的专利利使用费费，当厂厂商交纳纳的专利利使用费费达到550万后后不再交交

39、纳任何何费用。这这种方式式的优点点是考虑虑到小厂厂商可能能总的生生产量的的利润还还不够交交纳100万元的的费用，但但是采用用这种方方式后，小小厂商可可以根据据企业的的实际要要求了来来确定生生产量，交交纳合理理的专利利使用费费。这个过程中中各个厂厂商生产产量的监监督工作作将有卡卡魔来做做，在厂厂商每次次生产之之前要求求上报生生产量比比根据其其报送的的生产量量收取费费用。我们将建立立信任系系统，记记录每一一个厂商商的诚信信情况，对对厂商的的诚信进进行监督督。（4）信任任系统我们将对每每一个使使用卡通通形象的的厂商建建立一个个信任档档案，记记录厂商商的诚信信情况，如如果出现现有的厂厂商虚报报生产量量

40、或者不不交纳专专利使用用费等情情况，我我们将首首先进行行协商，如如果协商商不成，我我们将通通过法律律途径进进行解决决，并且且以后将将不再允允许此厂厂商使用用我们创创造出的的其他卡卡通形象象。我们以上的的授权系系统主要要针对衍衍生产品品的生产产厂商，如如果有其其他的营营销公司司或者专专门从事事卡通形形象开发发的公司司买断我我们的卡卡通形象象，我们们将根据据实际情情况与其其谈判出出售卡通通形象，在其他情况况下如果果我们拥拥有实力力进行衍衍生品的的开发制制造，我我们将首首先选择择由公司司进行衍衍生品的的开发制制造。第三部分：投资风风险及应应对策略略人才保留与与引进的的风险 公司司的主要要业务是是前期

41、策策划部分分，而国国内这方方面的人人才奇缺缺，前期期策划人人才的引引进与已已有人才才的保留留至关重重要，一一旦这方方面人才才流失，将将会影响响公司业业务的进进行。对策：对核核心人才才实行高高薪酬策策略，必必要时向向其出售售少量公公司股权权，实行行股权激激励政策策，对其其他可替替换型人人才采取取略高于于同行工工资的策策略。运营模式适适应性的的风险 公司司的运营营模式借借鉴了日日本动漫漫公司的的运营模模式，在在国内运运用这种种模式尚尚属首例例，因此此会产生生种种问问题，此此模式造造国内经经济环境境下可能能会有较较长的适适应期，使使公司运运营成本本上升。对策：通过过管理层层的高效效管理缩缩短适应应期

42、。公司发展策策略实施施的风险险 发展展规划中中对杂志志社的收收购出现现障碍，减减缓发展展策略的的实施，使使投资成成本上升升。对策：适当当提高收收购价格格完成收收购，如如果收购购难以完完成，那那我们将将考虑采采用控股股的形式式实现对对其的收收购，必必要时放放弃收购购计划转转入创建建计划，公公司利用用最快时时间打造造符合目目标的杂杂志（因因为收购购的动机机是获取取杂志社社的“壳”，收购购后要马马上进行行改造，创创造一个个“壳”不失为为一对策策）。动画内容的的政策限限制风险险 由于对动漫漫内容限限制较多多，动漫漫分级制制度尚未未建立，所所以公司司主打的的动画的的内容可可能受到到限制甚甚至造成成禁播的

43、的危险，对对公司造造成很大大损失。对策：有效效的与相相关部门门协调，如如果协调调不成功功，公司司与导演演、编剧剧等人员员商议后后，在不不损失故故事性和和主题特特点的情情况下，适适当调整整动画内内容力争争符合国国家审核核标准。动画营销的的风险 动动画片制制作完成成后进入入宣传阶阶段，公公司将从从五个渠渠道进行行大力宣宣传，但但是可能能会面临临宣传费费用不足足和宣传传效果不不好的问问题，这这将会极极大的影影响公司司的盈利利。对策：首先先集中现现有资金金用在五五个渠道道中的重重点渠道道，在现现金流缓缓和后在在加大剩剩余渠道道的宣传传，如果果宣传效效果不好好，那及及时调整整宣传策策略，根根据实际际情况

44、调调整、选选择出最最佳方案案，在此此进行尝尝试，直直至成功功，至于于过程中中成本的的增加可可以采取取适当措措施进行行控制。第四部分：公司发发展策略略总述短期目标：三年时时间内通通过制造造一部极极具轰动动效应的的动画片片，创造造出一批批商业价价值巨大大的卡通通形象。长期目标：创造一一个国际际动漫品品牌，打打造国内内动漫第第一集团团。 公司司运营初初期主要要实施收收购计划划和品牌牌计划的的第一步步，过渡渡期后进进入正常常运营阶阶段主要要实施品品牌计划划第二步步。收购计划 收购一一家动漫漫杂志社社，并将将其主办办的杂志志进行内内容改造造，创办办三本针针对目标标顾客的的杂志，即即：卡卡魔Yooungg

45、针对对青少年年（155300岁） 卡卡魔Giirl 针针对少女女群（115225岁） 卡魔魔Womman针针对女性性（244300岁）分析：通过过收购这这家杂志志社，进进而创办办此上三三本动漫漫杂志，公公司与三三个主要要顾客群群（青少少年、少少女、女女性）之之间形成成了一个个良好的的沟通平平台，同同时杂志志社提供供的原创创动漫题题材解决决了公司司进行前前期策划划业务时时题材来来源困难难的问题题。通过过收购，公公司增加加了杂志志社这个个盈利点点，有效效的避免免了公司司业务单单一带来来的风险险。收购目标：1：Coomicc 新视视点：属于“新视点点工作室室”，新新视点以以青少年年为主要要顾客群群体

46、，是是目前国国内发行行量最大大、专门门介绍日日本动漫漫的资讯讯类杂志志，半月月刊。新视点编辑辑部 ：责任编辑：孟迎红红 策划划总监：卢慧虹虹 设计总监：黎志明明 文字字编辑：柠檬虹虹茶 判判官笔 小葵 云中君 电脑制作：小南 kriiya 透明 编 译：AAkumma-ddio “新视点工工作室地地址 ” 广州州市新河河浦东投投递部004888信箱(51000800) 2：漫娱娱：创创刊于220066年122月底，顾顾客群体体为100200岁青年年，追求求前卫健健康，月月刊。3：动漫漫周刊：是由丰丰彩集团团旗下的的华大广广告传媒媒有限公公司代理理的动漫漫杂志，主主读者群群在166222岁之间间

47、，创刊刊4年多多，在全全国发行行量超过过50万万份。网站：hhttpp:/wwww.dzzweeeklyy.coom.ccn地址：广广州市珠珠江新城城金穗路路42号号星汇园园2楼电话：0020-3833393391E-Maiil：ssmilleyoounggdzzweeeklyy.coom.ccn通过收购杂杂志来获获得杂志志背后的的创作、运运营人才才，可以以单一或或多个并并举的进进行收购购，最后后组建公公司旗下下的“卡魔杂杂志社”品牌计划第一步：公公司出资资制造一一部商业业动画片片，以此此创造出出一批卡卡通形象象，这些些卡通形象的的专有权权形成公公司收入入的基本本来源之之一。（主主打动画画资料

48、见见附件）第二步：实实行业务务周期计计划，在在每个业业务周期期内，首首先公司司作为联联合投资资人进行融资资，接着着承办整整个前期期策划过过程，中中期制作作过程外外包于制制作公司司，公司参与与后期发发售过程程，而动动画的卡卡通形象象授权业业务则由由公司全全程负责责，对盈利与与联合投投资人分分成。分析：品牌牌计划第第一步巩巩固了公公司的基基本利润润点，同同时业扩扩大了公公司的知知名度。第第二步计计划则是是通过运运营公司司品牌来来获利。第五部分：公司业业务范围围及利润润来源业务范围 eq oac(,1)动画前前期策划划 公司定定期通过过一定的的渠道进进行市场场调查，并并根据收收集的资资料进行行整理分

49、分类，从从中提取取出各种种有用信信息，在在此基础础上进行行原创小小说或脚脚本编辑辑。然后后策划部部设计人人员根据据小说或或脚本的的内容来来制作漫漫画，最最后根据据杂志读读者的反反应程度度，选取取获得很很好认可可的漫画画进行动动画企划划，整理理成一个个企划案案。包括动画联联合制作作，动画画融资方方案的提提供，动动画企划划草案、市市场调查查、市场场预测、市市场定位位、版权权注册、创创意定位位、风格格确定、文文字改编编、角色色设计、场场景设计计、道具具设计、声声音设定定、故事事板。 eq oac(,2)动画片片的后期期播放和和宣传。公司将完整整的动画画企划案案交由动动画制作作公司制制作，经经验收合合

50、格后，与与电视台台进行协协商播放放时段，授授权电视视台及其其他媒体体。公司司主要通通过特定定的五种种渠道（网网络、电电视、流流媒体、大大型活动动、图书书杂志）进进行播放放、宣传传。 eq oac(,3)卡通形形象开发发与营销销 公司主主要是卡卡通形象象的创造造者和宣宣传者，具具体与卡卡通形象象相关的的衍生品品开发则则由其他他企业完完成，卡卡魔只负负责把形形象制造造出来并并让大众众接受、喜喜爱，然然后将出出售想象象或者合合理的合合作开发发卡通形形象。利润来源公司主打动动画方面面（第二二年开始始盈利） eq oac(,1)动画片片的播放放收入 eq oac(,2)动画片片的音像像制品收收入 eq

51、oac(,3)卡通形形象使用用费收入入 eq oac(,4)国家、地地方政府府的补贴贴收入 杂杂志社方方面（第第一年开开始盈利利） eq oac(,1)订阅收收入 eq oac(,2)广告收收入 eq oac(,3)其他收收入（包包括策划划各种与与动漫有有关的活活动收入入、原创创动漫题题材出售售收入等等） 公公司主要要业务方方面：（第第二年开开始盈利利） 第六部分：竞争分分析潜在的竞争争分析目前国内专专门从事事动画前前期策划划的动画画公司没没有一个个，大部部分动画画企业中中动画制制作只占占其业务务的一小小部分，而而动画片片的前期期策划更更是作为为附加业业务开展展的，即即为了制制造动画画片而进进

52、行前期期策划的的选材，没没有真正正的把前前期策划划作为一一项单独独的业务务分离出出来，所所以公司司的业务务竞争对对手几乎乎没有。 目前前国内动动漫方面面，动漫漫杂志社社、动画画公司、出出版机构构、电视视台基本本上处于于相互隔隔离状态态。卡魔魔将杂志志社与动动画制作作有效的的结合在在国内尚尚属先例例，动画画公司与与电视台台的结合合国内已已有先例例：湖南南省的两两家动漫漫企业三三辰和宏宏梦，与与国内仅仅有的四四个动漫漫频道之之一金鹰鹰卡通频频道三方方联合组组建了新新的公司司，三辰辰和宏梦梦两家动动漫企业业将自身身的前期期策划优优势与中中期制作作技术优优势与金金鹰卡通通的宣传传优势结结合，意意在打造

53、造一条龙龙服务。这这对卡魔魔的潜在在威胁是是：一旦旦一条龙龙服务完完善，那那么卡魔魔打算将将前期策策划业务务分离形形成单独独领域的的构想将将难以实实现，卡卡魔与其其之间的的竞争是是专业化化与系统统化之间间的竞争争。同时我们也也不能排排除其它它动画公公司将其其前期策策划业务务分离的的可能，如如果分离离成功将将会给公公司形成成竞争压压力，不不过，卡卡魔在收收购计划划完成后后系统集集成了漫漫画杂志志社这一一平台，这这是其它它动画公公司分离离成功后后很难做做到的，站站在其立立场上考考虑：业业务分离离成功需需要大量量的成本本和时间间，再去去集成漫漫画杂志志社这一一平台由由会增加加大量的的成本和和时间，这

54、这是所有有制造动动画片都都很难得得到资金金的动画画公司难难以做到到的，总总之，我我们的竞竞争优势势是起点点高、先先占性强强。SWOT分分析 Swott是指企企业优势势（sttrenngthh）、劣劣势（wweakknesss）、机机会（ooppoortuunitty）和和威胁（tthreeatss）。目目前国内内动漫企企业的现现状不很很乐观，大大型动漫漫企业的的竞争优优势主要要体现在在规模、资资金、经经验上，而而竞争劣劣势主要要体现在在向原创创型动漫漫企业的的转型上上存在的的困难，包包括职工工安置、公公司业务务转型后后盈利来来源等，而而我们的的机会在在于我们们没有其其他动漫漫企业的的转型包包袱

55、，我我们综合合所有情情况和现现状作出出一下sswott分析。 内内部能力力外部因素优势（sttrenngthh）劣势（weeaknnesss）年轻的创作作团队。独特的卡通通授权模模式独特的市场场推广策策略缺少创作一一部完整整动画的的经验我们的整体体模式在在国内没没有先例例，成功功风险较较大机会（oppporrtunnityy）我们将首先先以主要要目标群群体青少少年为重重点进行行市场开开拓，将将公司首首个主打打动画定位于青青少年群群体。在特殊情况况下我们们将放弃弃少女、女性市场，针针对青少少年市场场加大开发力度，同同时引进进更多的的创作人才加大我我们的短短期动画画的制作作数量，巩固固我们的的创作

56、团团队。其他动漫企企业未将将前期策划分离离并专业业化国内没有以以青少年年群体为目标顾顾客的动动漫企业威胁（thhreaats）如果其他竞竞争对手手也开拓拓青少年市场场并且已已经分离离成功，那么么我们将将加大宣宣传力度并且且通过制制作短期期动画巩固我我们的地地位。在我们的主主打动画画失败的的情况下下，我们将转入入以短期期动画（一一般十几几集）为为主的，以以青少年年市场为为目标群体的发展展战略中中，同时时加大对对动漫杂志的依依赖程度度即杂志志方面的的利润来来源比例例将加大大。可能有新的的企业进进入其他企业转转型或分分离成功国家政策对对动画内内容限制综上所述：由于我我们的业业务模式式属于创创新型，所

57、所以竞争争对手不不明显，潜潜在的竞竞争对手手较多，但但这些潜潜在的竞竞争对手手要想形形成竞争争力，必必须遵循循我们的的发展足足迹，显显而易见见我们占占有优势势，但是是劣势也也显而易易见。五大竞争对对手分析析咏声文化传传播有限限公司动动漫部中国首家具具有资金金和技术术实力进进行全33D卡通通动画设设计开发发的公司司，已强强势推出出猪猪猪侠卡卡通品牌牌和鬼鬼马小精精灵儿儿童教育育系列，其其电视播播放渠道道和制作作技术是是无可比比拟的。舶奥动画制制作有限限公司与中国动画画网、中中国动画画协会建建立了良良好关系系，与衍衍生品客客户关系系已经建建立，目目前与上上百家生生产厂家家保持接接触，正正在策划划大

58、型动动画电影影飞天天精灵。上海意象数数码科技技有限公公司拥有国际一一流的动动画加工工技术，已已推出游游击神兵兵系列列动画片片，目前前正在策策划多部部动画，公公司业务务目前为为动漫衍衍生开发发和市场场拓展、承承接动画画制作加加工、动动画项目目投资合合作、动动画培训训等。广州艺洲人人文化传传播有限限公司音像制品的的国内外外发行渠渠道无可可比拟，拥拥有动动漫在线线电视视栏目。原原创动画画片有少少年包青青天大大头儿子子零难度度等，可可以进行行低成本本的动画画加工生生产，拥拥有众多多电视播播放渠道道。南京安利动动画有限限公司由香港程志志伟先生生创立，是是香港安安利动画画企业旗旗下壳独独立运行行的动画画制

59、作公公司，中中期制作作技术一一流，有有为国外外众多多多媒体公公司服务务的经验验，目前前动画前前期设计计队伍正正在成熟熟壮大。其他竞争对对手北京龙马世世纪文化化传播公公司 杭杭州九越越数字动动画有限限公司杭州智慧动动画公司司 湖南宏宏梦卡通通传播有有限公司司湖南金鹰卡卡通有限限公司 环球球数码媒媒体科技技（上海海）有限限公司北京辉煌动动画公司司 江通动动画股份份有限公公司三辰卡通集集团（杭杭州）有有限公司司 神笔动动画制作作有限公公司中南卡通影影视有限限公司 中影影动画产产业有限限公司以上所有的的潜在竞竞争对手手的业务务特点都都是未将将前期策策划业务务分离，而而在动漫漫经营模模式成熟熟的日本本，

60、前期期策划归归属于动动画企划划公司（日日本动画画公司分分为两类类：一是是企划公公司。另另一个是是制作公公司），如如果卡魔魔的业务务模式成成功，卡卡魔经会会未以上上潜在竞竞争对手手提供服服务，其其前景可可观。第七部分：市场推推广我们的目标标：通过过对卡魔魔产品的的多渠道道、多方方式的不不断推广广，逐步步在青少少年、少少女、女女性三大大特定消消费人群群中塑造造出卡魔魔动漫品品牌，并并不断拓拓展卡魔魔品牌至至其他领领域，扩扩大卡魔魔品牌的的影响力力，将卡卡魔文化化展现于于公众面面前，并并努力让让公众认认可。最最后我们们将卡魔魔文化流流传开来来，并去去影响社社会，回回馈社会会，最终终形成良良性循环环。