关于需重签情况下新付款节奏如何确定指引

1、 营销中心 通启类 时间：2015/11/25 文档档号BGY/XSGLB/2015-11-25/HT001致： 各销售中心 密级分类：【内】C部门：销售管理部 主题:关于重签买卖合同情况下付款时间及违约金处理的指引部门总经理审批： 是否呈总经理审批 是 否 鉴于销售过程中存在多种重签商品房买卖合同（以下简称“合同”）的情况，现针对重签合同时原合同所产生的滞纳金的处理、新合同付款时间的确定，做以下指引：一、原合同违约金（如有）的处理1、法律解读：原合同与新合同属于两个独立的法律关系，我司无法向通过新合同（即使新旧合同为同一买受人，两份合同仍互相独立）追收原合同产生的违约金。2、操作要求：1）在

2、为买受人申请转名、转楼、转付款方式操作时，即应于查询表中明确请示公司收取或减免违约金原则上，客户自身原因产生的滞纳金由客户自行承担，项目可根据个案考虑全部收取或原则上，客户自身原因产生的滞纳金由客户自行承担，项目可根据个案考虑全部收取或申请部分减免；非客户原因（如我司原因、银行原因等）产生的滞纳金，可申请减免。2）如公司批示收取单位违约金的，则于终止协议书内约定该违约金需于原合同所交楼款中予以扣除，实际扣除违约金后的楼款方可转为新合同楼款。3）特别注意：签署线下合同的单位重签正式合同、且线下合同已产生逾期缴交楼款违约金的，原则上亦要求买受人先行缴交违约金后方可签署正式合同，但如买受人坚持不肯缴

3、交违约金的，则亦可先让其签署正式合同后予以追收。二、重签合同付款时间的指引（一）付款方式不做变更的加、减名/转名/转楼/其他情况导致的重签合同（如误填写等）A、自付单位 实例见附件之情况一，原合同约定付款日期在新合同签约日前（含当日）的所有款项，须在新合同签约日当天付清； 实例见附件之情况一B、按揭单位 实例见附件之情况二， 实例见附件之情况二 签署线下合同的单位签署正式合同A、自付单位 实例见附件之情况三，线下合同已缴交的楼款在正式合同签约时全部转为首期款，剩余未缴部分按原线下合同 实例见附件之情况三B、按揭单位 实例见附件之情况四 实例见附件之情况四（二）付款方式变更的自付转按揭或变更按揭

4、成数 实例见附件之情况五：原合同已缴交的楼款在新合同签约时全部转为新合同首期款（如需变更按揭成数的，则买受人在新合同签约时补齐首期款），按揭款项以新合同签约日为起算日顺延 实例见附件之情况五按揭转自付 实例见附件之情况六：原合同已缴交的楼款在新合同签约时转为新合同首期款，其余未缴部分， 实例见附件之情况六自付变更付款节奏 实例见附件之情况七： 实例见附件之情况七以上各情况的操作实例，详见附件。三、自本通启发布之日起，需重签合同情况下，新合同付款节奏确定方式的指引，如与此前通启冲突的，以本通启为准。销售管理部监督执行附件：各情况下付款方式的案例情况一 客户于2015年1月1日以自付三个月付款方式

5、签署合同，约定首期楼款付款日期为2015年1月1日，二期楼款付款日期为2015年2月1日，三期楼款付款日期为2015年3月1日。若该客户因加、减名/转名/转楼/其他情况于2015年2月15日重签合同的，则：原合同签署日期原合同楼款缴交时间新合同签署日期新合同楼款缴交时间2015-1-12015-1-1（首期楼款）2015-2-152015-2-15（首期楼款）2015-2-1（二期款项）2015-2-15（二期楼款）2015-3-1（三期款项）2015-3-1（三期楼款）情况二客户于2015年1月1日以按揭一个月付款方式签署合同，约定首期楼款付款日期为2015年1月1日（已缴），二期按揭款项付

6、款日期为2015年2月1日（未缴）。若该客户因加、减名/转名/转楼/其他情况导致于2015年2月15日重签合同的，则：原合同签署日期原合同楼款缴交时间新合同签署日期新合同楼款缴交时间2015-1-12015-1-1（首期楼款）2015-2-152015-2-15（首期楼款）2015-2-1（按揭款项）2015-3-15（按揭款项）情况三客户于2015年1月1日以自付六个月付款方式签署线下合同，约定首期楼款付款日期为2015年1月1日（已缴），二期楼款付款日期为2015年4月1日（未缴），三期楼款付款日期为2015年7月1日（未缴）。若该客户于2015年2月15日签署正式合同的，则：线下合同签署

7、日期线下合同楼款缴交时间正式合同签署日期正式合同楼款缴交时间2015-1-12015-1-1（首期楼款）2015-2-152015-2-15（首期楼款）2015-4-1（二期款项）2015-4-1（二期楼款）2015-7-1（三期款项）2015-7-1（三期楼款）情况四客户于2015年1月1日以按揭一个月付款方式签署线下合同，约定首期楼款付款日期为2015年1月1日（已缴），二期按揭款项付款日期为2015年2月1日（未缴）。若该客户于2015年2月15日签署正式合同的，则：线下合同签署日期线下合同楼款缴交时间正式合同签署日期正式合同楼款缴交时间2015-1-12015-1-1（首期楼款）201

8、5-2-152015-2-15（首期楼款）2015-2-1（按揭款项）2015-3-15（按揭款项）情况五之自付转按揭客户于2015年1月1日以自付一个月付款方式签署合同，约定首期楼款付款日期为2015年1月1日（已缴），二期楼款付款日期为2015年2月1日（未缴）。若该客户由自付一个月付款方式转为按揭一个月付款方式并于2015年2月15日重新签署合同的，则：原合同签署日期原合同楼款缴交时间（自付付款）新合同签署日期（按揭一个月付款）新合同楼款缴交时间2015-1-12015-1-1（首期楼款）2015-2-152015-2-15（首期楼款）2015-2-1（二期款项）2015-3-15（按揭

9、款项）情况五之变更按揭成数：客户于2015年1月1日以按揭一个月付款方式签署合同，约定首期楼款20万元付款日期为2015年1月1日（已缴），二期按揭款项50万元付款日期为2015年2月1日（未缴）。若该客户因贷款成数变化导致首期楼款需缴纳30万元于2015年2月15日重新签署合同的，则：旧合同签署时间旧合同楼款缴交时间（按揭一个月付款）新合同签署日期（按揭一个月付款）新合同楼款缴交时间2015-1-12015-1-1（首期楼款20万）2015-2-152015-2-15（首期楼款30万）2015-2-1（按揭款项50万）2015-3-15（按揭款项40万）情况六客户于2015年1月1日以按揭一

10、个月付款方式签署线下合同，约定首期楼款付款日期为2015年1月1日（已缴），二期按揭楼款付款日期为2015年2月1日（未缴）。若该客户由按揭一个月付款方式转为自付一个月付款并于2015年2月15日重新签署合同的，则：原合同签署日期原合同楼款缴交时间（按揭付款）新合同签署日期新合同楼款缴交时间2015-1-12015-1-1（首期楼款）2015-2-152015-2-15（首期楼款）2015-2-1（按揭款项）2015-3-15（二期楼款）情况七客户于2015年1月1日以自付三个月付款方式签署合同，约定首期楼款付款日期为2015年1月1日（已缴），二期楼款付款日期为2015年4月1日（未缴）。若该客户由自付三个月付款方式转为自付六个月付