化妆品行业连锁经营发展趋势浅谈

1、PAGE 化妆品行业连锁经营发展趋势浅谈 行业在经历了多年的商业洗礼后,千姿百态的经营形式层出不穷。但是无论什么样的经营形式，最终支撑他执行的确是遍布在行业网络中的，那些细小单位-或大或小的 HYPERLINK t _blank 店铺。他传承着企业的明天；同时也传承着顾客的梦想。因此争夺 HYPERLINK e.shtml 店铺及其末端顾客主控权的战争，就一天也没停止过。 HYPERLINK t _blank 连锁经营形式做为众多经营形式的一种，因其在企业诠释、经营策略执行、商品服务、资源配置、整合等多方面的优势，越来越广泛被企业、商家认可。同时也伴随着更多、更灵活的 HYPERLINK ia

2、l727_more.shtml 连锁经营形式被企业挖掘出来，因此现今在企业商业运行中， HYPERLINK t _blank 连锁经营形式被越来越多的企业所应用。 笔者有幸从事过几年 HYPERLINK t _blank 连锁经营形式，在快速消费品、 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妆品等行业的运营，拥有少许经验因此特大胆就 HYPERLINK t _blank 连锁经营形式，在 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妆品行业未来的发展趋向，发表几点个人设想供参考： 设想一一 HYPERLINK ecial8

3、41_more.shtml 店铺对对品牌的的诠释将将更具体体化、鲜鲜明化 伴随着着 HYPERLINK t _blank 连锁经经营形式式在 HYPERLINK t _blank HYPERLINK .com/list/special317_more.shtml 化妆妆品行业业内的蓬蓬勃发展展，企业业原本在在媒介等等方面，对对品牌诠诠释所应应用的单单一操作作手法，将将远远难难以满足足日益快快速增长长的行业业市场，所所以只有有企业能能够在终终端展现现等方面面，更加加鲜活、更更加饱满满才能有有力的支支撑起品品牌的明明天。这这样的品品牌，也也才是在在市场上上真正具具有竞争争力的品品牌。而而这一切切的

4、来源源，都将将取决于于企业的的经营策策略与在在终端 HYPERLINK t _blank 店店铺中对对品牌的的投入量量（成长长变化方方面、生生命力方方面、鲜鲜活性方方面、内内涵方面面等）。其其衡量标标准也将将不再是是单一的的消费能能力方面面，而将将是一个个综合体体，特别别是企业业对于顾顾客心理理、精神神等方面面的把握握，那将将是企业业未来能能否健康康高速成成长的关关键。同同时众多多的国际际商业巨巨头也将将大量涌涌入行业业内，商商业的竞竞争形态态也将由由，单一一 HYPERLINK t _blank 店铺间的的经营竞竞争上升升至，由由企业、 HYPERLINK t _blank 店铺等多个群体共

5、同参与的局面。 设想二二 企业良良性成长长的关键键 在企业业完成了了经营初初期对于于 HYPERLINK t _blank 知名度度、资金金流等方方面的建建设、掌掌控后，代代理制，将将再也不不能满足足企业成成长的全全部所需需求了（品品牌 HYPERLINK t _blank 信誉誉、渠道道及末端端掌控等等方面）， HYPERLINK t _blank 连锁经营形式做为企业未来业务支柱与营养供给源泉的角色日益明显，这不止因为其够大、够健康（经营手法的灵活多变、品牌展现、企业诠释、渠道掌控等），更因为他的朦胧之美（真正了解经营形式的人少、监管宽松、灰色经营多），所以企业在这种背景环境下如还不能为之

6、所动的话，那实在不是明知之举。 设想三三 企业转转制的推推动器 企业在在经营策策略调整整的同时时，运营营初期纯纯贸易的的经营体体制，将将不再适适用于调调整之后后的企业业。企业业自身必必须由单单一的贸贸易服务务型、产产品服务务型，向向集教育育、品牌牌运行等等多方面面经营的的顾问型型企业转转变。这这次体制制转变不不单是出出于企业业自身发发展的考考虑，更更是从市市场、经经营环境境等多个个角度考考虑的结结果。这这就象企企业初期期，面对对市场时时的情况况，企业业用“一一元”的的运营成成本可以以产生“十十元”的的经营 HYPERLINK http:/ 利利润，但但企业运运行到一一定阶段段或环境境有所变变化

7、的时时候，企企业的“一一元”运运营成本本还能产产生多大大的经营营 HYPERLINK t _blank 利润呢！因为企企业长大大了，环环境改变变了、市市场的需需求变了了，这就就象早期期大家有有好的物物质基础础就可以以了，现现在精神神需求与与物质同同样重要要。对企企业来说说这时的的你如果果还没做做好变的的准备的的话，那那么下一一刻倒下下的有可可能就是是你。 设想四四 资本运运营、 HYPERLINK t _blank 融融资将成成为可能能 目前制制约企业业大力推推动 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营形形式快速速发展的的原因主主要有以以下几点点： 1、招招商的质质量、进进度掌控控困

8、难 2、新新 HYPERLINK t _blank 店铺从招招募签约约开始至至开幕后后的各个个服务环环节、体体制执行行难 3、企企业对于于 HYPERLINK t _blank 区域市市场、 HYPERLINK 841_more.shtml 店铺自身身（人、财财、物等等方面）的的管理掌掌控困难难 4、企企业对于于 HYPERLINK t _blank 区域市市场 HYPERLINK t _blank 促销销的各个个环节掌掌控性、操操作性差差 而产生生以上问问题的根根本原因因，则是是企业在在对于终终端掌控控过程中中所运行行的计划划、方法法、策略略等，由由谁来执执行完成成与执行行完成的的质量又又如

9、何的的问题。 目前企企业常用用的方法法有两种种： 1、企企业自身身来完成成所有环环节缺点点：运营营成本较较高、时时效性差差、管理理难度大大等等。 2、企企业通过过 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 经销商商来完成成，缺点点：计划划、方法法、策略略的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 执行行力度差差、对企企业的忠忠诚度不不够等等等。 这所有的一一切最终终感受到到受伤的的是我们们企业的的加盟主主、末端端顾客。 在面对对如此尴尴尬的局局面，企企业有没没有更好好的解决决办法既既可以使使加盟主主、末端端顾客满满意，又又可

10、以使使企业摆摆脱腼腆腆、尴尬尬的局面面呢！ 有！ 做为经经营主体体的企业业，你既既然可以以搭建出出一个不不错的，供供自己演演出舞台台那么你你为何不不在舞台台上多请请几位演演员共同同演出呢呢！只有有大家真真正在一一起演出出的时候候，你们们才会心心意相通通所跳的的舞步才才会真正正合拍，同同时你自自己才可可以有更更多的空空闲去整整理思绪绪、去观观察台下下观众的的表情、去去谋划关关于你们们的更大大更精彩彩的演出出（例如如：纯资资本的运运营、企企业整合合上市等等）！ 设想五 经营形形式的灵灵活多变变 企业在在进行 HYPERLINK 7_more.shtml 连连锁经营营的的时时候， HYPERLINK

11、 t _blank 特特许经营营必将成成为他的的终极目目标。特特约（功功能型、特特色型）、挂挂牌（专专卖、形形象、精精品）将将是企业业无悔的的选择。自自营、合合营、托托管等多多种经营营形式将将会，教教会商家家与企业业如何规规避风险险。系统统输出、顾顾问咨询询等众多多经营手手段、经经营策略略将为广广大投资资商带来来无限 HYPERLINK ist/special523_more.shtml 商商机。 （注：以上只只谈企业业在 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营方方面的发发展，不不含其它它形式。） 设想六六 知识、感感觉、情情绪等方方面的贩贩卖将同同商品贩贩卖同样样重要（在在 HYP

12、ERLINK t _blank 店铺中） 目前在在现代人人心目中中占的是是，现代代人在对对健康、时时尚、知知识等方方面的追追求及自自身面临临的压力力、情绪绪等方面面问题的的时候，而而做为 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化化妆品行行业其经经营本身身，就是是一个以以贩卖梦梦想而存存在的行行业，关关注如何何把握消消费心理理的目光光比其它它任何行行业都来来得多些些，因此此在 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营形形式于行行业内蓬蓬勃发展展的时候候，在他他的终端端 HYPERLINK t _blank 店铺的陈陈列柜中中将不再再是梦想想独存，伴伴

13、随他的的将还会会有感觉觉、情绪绪等方面面的商品品其位置置将于梦梦想同样样重要（例例：目前前已有雏雏形的SSPA馆馆、美容容咖啡店店等等） 设想七七 壁垒经经营、边边际效应应将被广广泛应用用 在同质质化严重重的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妆妆品行业业，众多多企业选选择了共共荣（ HYPERLINK t _blank 通通路非竞竞争商品品的嫁接接例如如：产品品与仪器器、产品品与 HYPERLINK t _blank 保健健品等、 HYPERLINK t _blank 区域域市场协协作例例如：终终端末端端数据链链资源共共享、异异业结盟盟等等等形式）

14、的的同时，每每个企业业也在寻寻求着属属于他自自己的棱棱角（知知识、概概念、技技术、经经营方式式等方面面的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 差异异化、壁壁垒化），而而 HYPERLINK t _blank 连锁经经营形式式在行业业内昌盛盛的时代代来临时时这些概概念、手手法将被被众多企企业花样样翻新的的广泛应应用，并并且应用用范围也也将不在在局限于于单一区区域或 HYPERLINK t _blank 店店铺，而而是企业业与企业业间的大大面积、大大范围的的广泛应应用。（注注：恶意意炒做型型企业不不在此列列） 设想八八 企业 HYPERLINK t _bla

15、nk 店店铺的终终端经营营策略优优劣将日日益重要要 在 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营广广泛应用用的时代代，企业业真正能能够增强强加盟主主信心的的将不再再单纯是是，企业业面对加加盟主时时展现的的 HYPERLINK t _blank 知名度度或灵活活多变的的投资方方案，而而将是做做为 HYPERLINK t _blank 加盟盟商企业业给予加加盟主的的，那些些具体同同时又真真正可以以执行且且很好的的投资收收益方案案（小型型投资半半年左右右，中大大型一年年半左右右的良好好本金回回收办法法）。这这些也将将是影响响加盟主主，在企企业经营营过程中中勇于加加入与 HYPERLINK t

16、 _blank 加加盟商能能否及优优良进行行 HYPERLINK t _blank 店铺招募募的关键键所在。 设想九九 HYPERLINK t _blank 连锁经经营企业业人才需需求具体体化，行行业内部部分相关关产业出出现 HYPERLINK t _blank 连锁经经营形式式在行业业快速发发展过程程中，连连锁企业业对于人人才的需需求将比比以往任任何时期期都要迫迫切，主主要有两两类： 1、操操作型或或者说授授权执行行类人才才 此类人人才必须须拥有在在行业内内的全盘盘操作经经验，精精通 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营形形式在行行业内企企业运行行的各个个环节，同同时又能能很好的

17、的把行业业发展趋趋势及行行业投资资人的需需求。 2、特特长型或或者说执执行类人人才 此类人人才他不不一定拥拥有象操操作型那那样全面面的技能能，但是是在整个个系统运运行中拥拥有某些些特殊才才能（例例如：连连锁体系系的店务务具体培培训、会会员开发发管理、企企业推动动品牌宣宣传推广广等）的的人才。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妆品品行业在在 HYPERLINK t _blank 连锁经经营形式式快速发发展的同同时，各各类相关关产业也也将陆续续出现（本本行业内内的例如如：专业业加盟咨咨询 HYPERLINK t _blank 投资资公司、人人才输出出培

18、训机机构等），他他们将在在行业内内企业组组建、加加盟系统统输出、招招商管理理、经营营诊断、加加盟咨询询评估协协同等各各个方面面为企业业与加盟盟主提供供优质周周到的服服务。 设想十十 HYPERLINK t _blank 连锁经经营在本本行业将将趋于规规范化 在 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营形形式于本本行业内内应用越越来越广广泛时期期，关于于 HYPERLINK t _blank 连锁经经营在行行业的规规范化经经营的呼呼声越来来越高（目目前在本本行业内内从事 HYPERLINK t _blank 连连锁经营营企业真真正做到到细致化化、规范范化经营营的企业业少之又又少），细细想下如如果行业业内企业业如果真真正能够够在，招招商、经经营、管管理、 HYPERLINK t _blank 促促销、服服务、媒媒介宣传传等各个个环节做做到规范范经营，那那对于企企业自身身成长与与加盟主主投资那那将是多多大的保保障！在在企业经经营趋于于规范的的同时相相关法律律、法规规也将逐逐渐陆续续浮出水水面特别别是关于于 HYPERLINK t _blank 特许经经营方面面的监管管（因 HYPERLINK t _blank 特