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文档简介

1、-精品 word 文档值得下载值得拥有 -项目名称：考核结构工作态度（5 分）基本责任心（5 分）素职业道德质（5 分）（满分资料准备25（5 分）分）纪律性（5 分）对项目销掌握程度（5 分）售技观察力（5 分）巧对客户（心理掌握满情况分（5 分）25分谈吐）（5 分）分值/分53 42153 42153 42153 42153 42153 41 2053 41 2053 41 2053 41 20被考评人姓名：考评时间：评分标准描述得分任何情况下，都有明确的奋斗目标，积极进取有进取心工作热情主动，积极性高可热情工作，但不能持久工作热情时高时低，缺乏进取精神对公司项目的销售积极参与，与公司共

2、命运对分配下来的销售任务被动完成当涉及个人利益时，会关心项目状况对项目销售状况漠不关心客户信赖的销售人员，可以成功地向客户推荐产品实事求是，客户自己选择购买了产品掩盖真相，夸大优点，缩小产品缺点，不实承诺只为销售产品，不择手段能广泛收集整理各项资料，对客户讲解产品时有特色细致生动能自己整理项目资料，对客户讲解产品时流利熟悉现用现准备，依自己情绪好坏，讲解时多时少把项目的宣传品一发了事组织纪律性强，经常加班加点组织纪律性较强，从不迟到早退有一定组织纪律性，偶有迟到早退现象组织纪律性差，经常迟到早退全面了解，并精通其相关法律法规大部分了解一知半解完全不清楚观察入微，尽收眼底，举一反三观察较细，联想

3、较丰富观察不细致，联想不丰富无观察力、联想力掌握顾客心理，并向有利于己方处引导能了解客户心里所想一知半解不懂客户心理对客户有亲和力、爽朗、幽默平和，说话有分寸严肃，滔滔不绝刻板，目中无人，惹人反感-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -5应变能力3 4（5 分）1 20考核结构分值/分9 10销合作能力6 8（10 分）3 5售1 29 10能理解能力6 8（10 分）3 51 2力9 10（前期准备6 8满3 5（10 分）分1 25016 20分正式发售10 15）6 9（20 分）0 8合计 得分销售主管意见销售经理意见根据现场情况灵活改变自己的

4、销售策略，促成交易可以根据环境，有所调整销售技巧，在同事帮助下完成交易偶尔做出灵活调整一成不变，照本宣科评分标准描述得分积极合作，乐于助人主动与他人合作能与他人合作性格孤僻，不愿与人合作能迅速掌握分配的工作和新业务，理解深刻能较快掌握分配的工作和新业务，理解程度较高一般性的掌握分配的工作和新业务对分配的工作和新业务掌握慢，不得要领顾客应付能力极强 , 有敏锐的销售战略，精通业务有极好的交际能力，善于应酬 , 责任感极强 , 工作协调性强能随机应变 , 能应付顾客要求 , 有价值观念表现欠佳，不能按时完成项目咨询任务100%完成销售任务或超额完成销售任务完成销售任务的80%90%完成销售任务的50%79%本月没有销售成绩或完成销售任务50

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