2.0选业-企业创建策划2识别创业机会

1、中山职业技术学院 2项目二 选业分析创业环境 识别创业机会 组建创业团队选择项目地址 确定法律形式 筹集创业资金 制定创业计划通过项目二选业（企业创建策划）的学习，熟悉企业创建策划过程的基本知识和操作技能，引导和帮助学生逐步挖掘和识别创业机会，理清创业思路，形成创业实施计划。企业创建策划具体包括分析创业环境、识别创业机会、组建创业团队、确定项目地址、选择法律形式、筹集创业资金与编制创业计划7个工作任务，对应14个知识技能点。3项目二 选业分析创业环境 识别创业机会 组建创业团队选择项目地址 确定法律形式 筹集创业资金 制定创业计划通过项目二选业（企业创建策划）的学习，熟悉企业创建策划过程的基本

2、知识和操作技能，引导和帮助学生逐步挖掘和识别创业机会，理清创业思路，形成创业实施计划。企业创建策划具体包括分析创业环境、识别创业机会、组建创业团队、确定项目地址、选择法律形式、筹集创业资金与编制创业计划7个工作任务，对应14个知识技能点。4任务二 识别创业机会管理者好比是交响乐队的指挥，通过他的努力、想象和指挥，使整个乐器融合为一幕精彩的音乐表演。 -现代管理学之父 彼得德鲁克学习目标：认识什么是企业想法，了解企业想法的来源，并学会挖掘想法，通过评估、筛选以识别创业机会。重点难点：善于借助有效的方法主动识别创业机会。【引导案例】电子商务创业新蓝海：精细化电子商务 5 知识技能点1：挖掘创业想法

3、任务二 识别创业机会 产生一个好的创业想法往往是实现商业机会和实现创业梦想的重要一步。作为大学生创业者，应该应用自己掌握的知识和技能主动去挖掘创业想法，并确保其是有价值、可操作的。6创业想法应关注两个方面：有效挖掘创业想法识别创业机会7一、挖掘创业想法认识创业想法创业想法的来源挖掘创业想法81.认识创业想法 创业想法是用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。 9一个好的创业想法应该能回答以下几个问题:企业将销售什么产品或服务？企业将向谁销售产品或服务？企业将如何销售产品或服务？ 企业将满足顾客哪些需要？10意外之事 不协调 程序需要 产业和市场结构 人口变化 价值观与认知的变

4、化 新知识的产生 2.创业想法的来源113.挖掘企业想法 结合个人爱好、兴趣、经验与技能挖掘企业想法 通过市场调查挖掘企业想法 在抱怨和负面中寻找创业灵感 在变化中搜寻创业灵感 在整合、创新中获得创业灵感 集思广益、头脑风暴获得创业灵感 12案例分析：随时捕捉创业灵感-“非常小器”成大器 聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的“指甲钳大王”、中国“隐型冠军”形象代言人-梁伯强。 在1998年之前，尽管梁伯强的人造首饰生意做得很火，但圈外鲜有人知道。然而，报纸上一篇话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文中提到当时的朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说：“要盯紧市场找缺口找活

5、路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”。他以小小指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。 凭着在五金行业摸爬滚打十多年的职业敏感，梁伯强意识到了其中的商机。说干就干，他开始了艰辛的环球考察指甲刀历程，将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”。13运用结构性头脑风暴法产生创业想法14 知识技能点2：识别创业机会任务二 识别创业机会创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会所驱动的。 -Timmons151.分析创业机会创业想法=创业机会？创业机会？创业想法16创业想法向创业机会转化应该具

6、备一定条件：17市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面评估框架的具体内涵： 市场基础：前景、市场定位明确、顾客需求清晰 市场结构：供应商、购买者、新进入者、替代品、现有对手 市场规模：规模大小、成长速度18市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面市场=人口购买力购买欲望+你的项目有市场吗？ 19市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面 损益分析：投资估算、收入估算、支出估算、利润预测 合理的税后净利： 损益平衡时间：投资回收期 投资报酬率：年利润/投资总额 资金来源：总量、结构 评估框架的具体内涵：20市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面 技术可得性 技术进步性 技术控制力：专利

7、、商标、持续领先评估框架的具体内涵：21市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面 团队组合：价值观、内聚力、产业经验、专业背景 目标契合：创业机会与团队目标的契合、志存高远、专注 机会成本：得失分析 失败底线 个体特质 风险承受:理性分析 负荷承受：耐压性评估框架的具体内涵：22市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面 成本竞争：品质、生产效率、采购、设计、高自制率 市场控制:价格、客户、渠道、零件价格 进入障碍：专利、规模经济、商誉、掌握稀有资源、掌握通路评估框架的具体内涵：23市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面列表法对竞争对手进行比较分析评估框架的具体内涵：24市场面财务面技术

8、面团队面竞争面风险面特色面 市场风险：品牌竞争、恶性竞争、模仿 政治风险：政策、政局、法律环境 技术风险：仿冒、盗版，工艺技术革新，关键人员流失 管理风险：品质控制、服务态度 环境风险：消费习惯、需求 退出策略：退出机制、策略规划评估框架的具体内涵：25市场面财务面技术面团队面竞争面风险面特色面 团队优势：经验、专业、市场能力 服务品质：特色差异 技术优势：技术领先、技术专利、技术授权、技术联盟关系 营销策略：4p 进入时机评估框架的具体内涵：262.SWOT分析方法评估创业机会 对于创业者来说,创业机会一定要蕴涵着比机会成本更大的价值，而且该机会对于创业者来说是可能实现的。因此，创业机会具有

9、一定的相对性，对于A是好的创业机会，对于B却未必是。 在评估创业机会时，一定要联系到具体的创业人员展开，既要看到机会提供的可能，也要注意到创业者自身具体的能力和条件。 SWOT就是这样一种内外兼顾的评估工具。27SWOT分析法SWOTOpportunity外部机会Threat外部威胁Strength内部优势S-0发挥优势 利用机会S-T利用优势 挑战威胁Weakness内部劣势W-O利用机会 克服劣势W-T克服劣势 回避威胁28例：邮政物流宅送业务创业机会 SWOT分析SWOTO-外部机会随着电子商务普及，对寄件需求增加；能够确保应对市场开放的事业自由度；物流及IT等关键技术的飞跃性发展T-外

10、部威胁通信技术发展后，对邮政的需求可能减少；现有宅送企业的设备投资及代理增多；WTO邮政服务市场开放的压力；国外宅送企业进入国内市场S-内部优势作为国家机关，拥有公众的信任；目标客户对邮政服务的高度亲近感与信任感；拥有全国范围的物流网；拥有众多的人力资源；具有创造邮政/金融的可能性。S-0：发挥优势，利用机会以邮政网络为基础，积极进入宅送市场和配送市场；开发灵活运用关键技术的多样化邮政服务S-T：利用优势，挑战威胁构成邮寄包裹专门组织；通过实物与信息的统一化进行实时追踪及物流控制；将增值服务及一般服务差别化价格体系的制定及服务内容的再整理W-内部劣势上门取件相关人力及车辆不足；市场及物流专家不足；组织、预算、费用等方面的灵活性不足；包裹破损的可能性很大；追踪查询