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文档简介

1、国际商务谈判试题A卷. 选择题（每题2 分，共30 分：运用所学的谈判基础知识，从给出的2 至5 个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保 15 一个选择项。“购销合同”是谈判中的（）要素。谈判当事人谈判议题谈判背景谈判起因谈判结果你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（）国域界限双方语言谈判背景需求特征商务谈判的谈判阶段，包括（ ）环节。准备计划开局磋商协议你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（）很重要较重要要视谈判内容不重要你赞成哪一种交易？（）互利的交易对己方有利的交易各为自己打算的交易对己方有利、对他方不利的交易货物买卖谈判的条款比较全面，因为（ 。分为采购谈判和推销谈判围绕与

2、实物商品有关的权利和义务包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响（。技术使用的范围和许可程度技术的使用价值和水平技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费技术的供需状况技术转让费的支付方式商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（。1)对方所在地2)双方所在地之外的第三地3)己方所在地9.商务谈判开局策略,一般包括（。1)一致式开局策略2)坦诚式开局策略3)保留式开局策略4)进攻式开局策略5)强硬式开局策略在报价的过程中，必须坚持的基本原则有（。卖高买低原则肯定原则合理原则吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（）

3、运用。开局阶段磋商阶段结束阶段“深表遗憾“有待研究”属于（。专业语言法律语言外交语言文学语言军事语言“文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（。正确不正确既正确又不正确主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（。日本商人美国商人中国商人欧洲商人礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的（来表现的己、敬人的完整行为。程序方式媒介手段系统二、判断题（每题2 分，共20 分15 个句子表述是否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号（， 号中打错号X。谈判是通过相互协商实现互利（）出现僵局就意味着谈判的结束（）谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景（）商务谈判是商品交易双方进行的谈判（）谈判一方可获得的经济利益的大小，是评价其谈判成败与否的唯一标准（）合资的主要特点是合资入股、独立经营、自负盈亏（）最好的谈判计划应该是充分体现企业最高利益，制定出最理想的谈判目标，最能激励判人员坚定不移地实现寸步不让的全盘胜利（）只要对谈判双方文化背景进行认真研究，就能解决谈判中遇到的所有问题（）建立跨文化交流意识、有备而来、克服沟通障碍和消除偏见都是国际商务谈判中处理化差异的谈判策略（）商务谈判信息交流和传递讲

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