探析当代大学生市场的营销策略研究

1、探析当代大学生市场的营销策略研究论文关键词大学生消费特点营销策略论文摘要随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。以高校大学生为消费主体的消费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市常面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进展了讨论。随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的宏大，因此商家如何运用有效地营销策略来抢占这个宏大的市场，是非常值得我们去研究，去探究的

2、。我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比方，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，且大学生的消费构造呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来说，假如想抢占大学生市场，获得宏大的回报，就必须在认真分析和理解大学生消费者需求的根底上，对市场进展细分，选择自己的目的市场，进展正确的市场定位，确定与目的市场相适应的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：一、产品组

3、合策略企业应开发合适大学生消费需求的产品和效劳。力求进展产品创新，以激发大学生的消费欲望。比方，目前几乎每个大学生都拥有，企业可以提供多种风格、多种款式和色彩的系列装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如，电脑、p3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断进步，企业也可以充分利用自己的优势，开发合适大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心安康的工程却没有真正地开展起来。比方说课外培训教育及旅游工程等。企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生

4、多样且多变的消费性格。另外，在效劳性行业，如自助洗衣店、熨烫、补缀衣物的效劳店，以经营各类考试用书、学惯用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌以及所有附加利益和效劳等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对效劳要求不高，但被人尊重的心理比拟强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反响迅速的顾客意见反响系统，及时妥善地处理大学生们的意见和建议。二、产品定价策略由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费程度不高，使得针对大学生而开发设计的产品的定价成

5、为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模宏大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品本钱，并且保持产品质量稳定、优良。三、渠道创新战略调查发现超市是大学生最常光临的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购置。日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式，也是非常合适高校大学生这一群体的销售方式。网络上最合适的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时

6、，还可以进步大学生消费者的参与程度，比方与高校的学生会、社团等组织进展合作，甚至可以提供一定的就业、理论时机给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。四、针对性的促销策略促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等群众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的pp广告等。而激发热情的互动性活动筹划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象的时机。加强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，及时在学生中进展宣传，也

7、能有效地促进企业品牌的建立。作为企业来说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进展消费引导，因为在调查中发现大学生的消费状况根本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费工程与缺乏理财才能和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容无视。消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承当传播安康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全表达，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目的。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财才能和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进安康的校园消费文化的建立。这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会消费，都具有重要意义。总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，进步企业的利润和销售程度，同时也有助于充分满足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学