分公司营销方案

1、精选范本精选范本,供参考！一季度产品营销方案一、活动背景地宣传，一方面提高固网公众产品宽带、固定电话的受理量，同时通过捆绑赠送移动业务有效提高本地用户手机渗透率。1务融合宣传形成销售契机。二、活动目的通过 1率。部门合作三、销售目标：区域区域*1 月目标650 线四、促销方式家客促销部分： 1、宣传口径：新联通宽带一年仅需 499 元（两年起包）存50元话费即送500 元礼包（内含 250 元诺基亚手机+150 元移动话费+100 元宽博士）宣传卖点：12M1300 元礼包。内含SIM200100801201210餐 25 元每月。2、2M 新装及续费包 2 年用户存 50 元移动话费赠送 5

2、00 元礼包。内含诺基亚手机 1200 一只、SIM 卡一张、150 元电话费及 100 元宽博士， 150 元话费首次可用 30 元，剩下 120 元话费分 12 个月解冻，每月 10 元，最低保底套餐 25 元每月。32128218/月。以上两种固定套餐均为预付电话，本地移动手机无限畅打。固定电话按实际产生费用收取，超出部分按标准资费收取。4、免费享受经典内容应用：以看电影吧、360sky重点，突出网通在影视内容方面的优势。5、宽博士服务。统一赠送 100 元宽博士卡，可进行 4 次免费送修或者 2 次上门维修服务。6、家庭网关，无线精彩。（押金 100，年费 120 元）宽带2M宽带2M

3、4M包年数固定电话套餐礼包固定电话套餐新装续费3 个月10 打 38无10 打 382101 年28 畅打200 礼包28 畅打6686682 年18 畅打400 礼包18 畅打9981 年18 畅打200 礼包18 畅打9882 年18 畅打400 礼包18 畅打1888其它：1、一次性费用的收取a100（3100传单页暂不宣传）b、自带猫用户工料费收取同上，免设备押金。c、移机客户收取 50 元工料费、8 元手续费。2、特殊用户资费如免工料费、关系用户套餐均不享受活动内容。3、设备押金新装宽带用户需要统一交纳 50 元设备押金（家庭网关用户收取 100 元设备押金），设备押金退还凭设备及押

4、金单领取。包季用户收取 100 元设备押金。4、转网用户用户转网（提供同名同址发票），享受续费优惠，免收新装工料费、调测费。该政策不进行任何纸面文字宣传，由销售、客服人员及营业人员口头表述。营业受理时需留存相关复印件资料或者通过 10000 号进行确认。5、续费用户当月续费用户根据续费年数赠送相应礼包，提前一至三个月续费用户相应赠送一至三个月使用月份。5、住宅电话促销方式：a1028185/月。b、协议在网时间 1 年。6、住宅宽带录入时不得选取后付费方式或欠费，营业需严格做好把关工作。7、1 月期间赠送的礼包在外线竣工后交由客户在指定营业厅本月内凭发票领取有效。4、活动时间：1 月 12 日

5、-3 月 31 日个客协同促销部分：1、活动主题：世界风用户存话费送宽带优惠卷。2、活动目的：推广移动业务+宽带综合性业务，提高用户捆绑率3、活动渠道：自有营业厅42040408080160（止）5、活动内容：3001203001030100011901845120宽带优惠卷不计名，不挂失，由县分按有价卡方式管理（优惠券的编号，办理时提醒用户当月使用宽带优惠券9306、活动说明：本次活动对自有营业厅开放，参加本次活动的用户都开通 2 个月的天气预报免费体验（当月次月免费，两个月开始收费司负责批量开通，用户在话费未返还完毕前不得取消该业务。五、宣传组织： 1、媒体宣传：原联通平台：电子屏：原联通

6、自有营业厅电子屏幕促销内容更换。1 月 12 日完成。公交广告：原联通公交广告整体投放。114G115114广播电视报：*112电视台：*开讲片头广告。1 月 18 日完成。论坛：版面广告投放。1 月 14 日完成。代理渠道：签约渠道 X 展架、海报、横幅、宣传单页落地。1 月 16 日完成。原网通平台：电子屏的广告投放：电子屏广告投放。1 月 14 日完成广告公司直投：场次有效路演。跨街及小区横幅悬挂：市区内合作小区进行当期活动内容的横幅悬挂，市区主要街道横幅悬挂。1 月 16 完成。甘特表执行内容营销方案内容确认单页版面设计确定单页内容确定及印刷制作活动内容执行及落地电子屏活动内容更换广播电视报广告投放电子屏的广告投放短信活动内容发送签约代理渠道代理渠道落地宣传资料跨街及小区横幅悬挂1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 1.15 1.16 1.17 1.18 责 任 人直投公司直投直投公司直投*经理路演*电视台小马开讲品牌广告2、物料安排：1 月促销宣传物料及费用650 线新装+400 线续费*65%续费率=910 线1 年占比 25%，228 线（送礼包）（1887） 7350（105）单色单页（含直投价格）9800（7）X（2628） 3240（36）海报1150（500）费用合计24740 元其他占比 10%，92 线促