让年终奖发得更精确两大方案五大步骤

1、让年终奖发得更精确两大方案五大步骤让年终奖发得更”精确”（两大方案、五大步骤）转眼又到年终了，一般在企业中都有发放年终奖金的习惯，年 终奖对大家来说可谓是爱恨交加，然而年终奖金的发放需要考虑哪 些因素？才能使得奖金的发放更为合理？这是时下每个企业都要考 虑的问题。实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑 组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。 即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖 金分配方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步 骤。封闭式年终奖金分配方案步骤一:确定企业奖金包。根据企业的整体经济效益确定能够发放的奖金，常见确定公司

2、奖金包的方式有三种。第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享 总利润的一定比例。举例:某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比 例作为员工的年终奖金发放。如下表所示。利润额提取比例1000万10%第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段, 在不同的利润段采用不同的分享比例,利润越高提取比例也越高。举例:某公司规定利润额的达标值为300万,300万利润以内 分享比例为6%,在300万到800万之间分享比例为12%,800万到 1500万之间的分享比例为16%,1500万以上的分享比例为22%。如 下表所示。利润额累进提取比例300万为达标6%300万-8

3、00万以内12%800万-1500万以内16%1500万以上22%第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定 若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越 高则提取的净利润比例也越高。举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金;当公司的 利润率处于2.5%5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金;当 公司的利润率处于5.0%7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放 奖金；以此类推。利润率提取净利润(,2.5%)02.5%,5.0%)8%5.0%,7.5%)10%7.5%,)12%步骤二:确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。部门战略贡献系数是表明企业各

4、部门对企业的战略贡献的差 异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间 的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如： 经过对各部门的战略贡献能力进行评价，能够将组织内的各部门战 略贡献系数界定在1.20.8之间，战略贡献系数变动单位为 0.1。一般各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战 略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模 式、企业核心人力资本等因素有关。举例:某企业各部门战略贡献系数。部门战略贡献系数战略规划部0.9总经理办公室1.0信息中心（1级部门）软件开发部1.0系统维护部0.9项目部1.1行政部0.8财务中心（1级部门）会计部0

5、.9资金管理部0.8成本中心1.0营销中心（1级部门）市场部1.2企划部0.9销售计划部1.0销售部1.2国际业务部1.2国际客户服务部1.2国内客户服务部1.2人力资源中心（1级部门）招聘部0.8人才管理部1.1工资福利部0.9生产中心（1级部门）制造一部0.9制造二部1.0制造三部1.0制造四部1.0制造五部1.1技术中心设计一部1.1设计二部1.2设计三部1.1设计四部1.1设计五部1.0国际技术认证部1.0省略省略我们能够定义各部门的绩效等级，并将部门绩效等级对应部门 绩效系数。部门考核等级界定如下表，部门绩效系数界定 为：1.40.7之间，部门绩效系数变动单位为0.1。部门考核等级部

6、门绩效系数超出期望1.4/1.3完成期望1.2/1.1基本完成1.0需努力0.9/0.8需改进0.7/0.6战略贡献系数、部门业绩系数权重分配比例战略贡献系数权重部门绩效系数权重40%60%步骤三:确定部门奖金包。举例:假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系 数为1.1,计算得出部门A的奖金系数。战略贡献系数战略贡献系数权重部门绩效系数部门绩效系数权重部门奖金系数部门A奖 金系数1.2X40%+1.1X60%=1.14将部门所有人员的月基本工资之和乘以部门奖金系数，根据下 面的计算公司便可得到各部门的奖金金额了，计算公式如下：部门i奖金包部门z奖金系数X部门z所有员工基本工资之和X

7、公司奖金包E （部门/奖金系数X部门/所有员工基本工资之和）J=1步骤四:确定员工岗位绩效系数。1、根据定量与定性考核指标,得出员工个人绩效考核结果;2、我们能够按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系 数之间的对应关系，比如,超出期望的员工，岗位绩效系数为 1.3/1.4。岗位考核等级岗位绩效系数绩效等级建议比例超出期望1.3/1.420%完成期望1.1/1.2基本完成1.070%需努力0.8/0.910%需改进0.6/0.7（岗位绩效系数变动单位为0.1）步骤五:将部门奖金包分配到岗位，将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工

8、资（也能够根据职位价 值评价点数来计算），汇总，员工个人奖金具体计算方式如下：X部门奖金包员工 i 奖金=员工，月基本工资 x岗位，X部门奖金包切（部门/员工基本工资X岗位/绩效系数）j=1开放式年终奖金分配方案实践中，假如某公司是一家集团公司或者公司含有多个事业部/多个业务单元，我们同样能够从公司、事业部/职能部门、岗位三 个层面来考虑年度奖金的分配方案。职等职位/资位公司绩效权 重事业部/职能部门 绩效权重岗位绩效 权重目标奖金年薪的比例月工资倍数十公司总裁100%35%6个月九公司副总裁/公司首席专家70%30%30%4个月八事业部总经理/公司总监/公司高 级师级30%70%25%3.5个月七事业部副总经理/公司副总监/公 司正师级30%70%20%3个月六部门经理/公司副师级20%