孩子,你幸福了吗 (上传)课件

1、孩子，你幸福了吗？锁好孩子的幸福原则一：父母 孩子最大的保护伞孩子最大的风险是什么？不是意外、不是疾病、而是父母出意外！保险是一种“利他性”产品，体现的是购买者对身边亲人的关爱和责任。原则二：保障第一 收益第二保险，就是保障风险！购买最基础的意外险和意外医疗、小病医疗和重大疾病、教育储蓄、投资理财功能的保险。原则三：保费豁免必不可少保费豁免是：合同有效期内，如果投保人发生意外或者因故丧失缴费能力，可以豁免未缴的保费，同时保单依然有效。保费豁免就像儿童险的安全锁，让孩子能够得到双重的保障。幸福使者开拓少儿险秘籍1、女性能“顶”大半边天少儿险主力消费群体轮廓：投保人以30-40岁、具有大学及以上学

2、历的女性为主。大多数女性经济独立，在少儿险消费时占主导地位。30-40岁正值事业颠峰，收入稳定，初为父母的他们投资理财观念更强烈。高学历、高素质人群更容易接受新思想、新观念，同时也具备更强实力。10102、不能让孩子输在起跑线上妈妈愿意给孩子一切且不论妈妈给宝宝准备的“吃喝穿用”等一系列必需品，看一个新妈妈仅仅为宝宝的出生留念所消费的纪念品清单：胎毛笔（200-800元）、胎毛画（500-1000元）、胎毛绣（800-2000元）宝宝印、手脚印（100-600元）婴儿手模、脚模（400-1000元）保存脐带血（首付5000元，每年500-600元）婴儿相册（200-2000元）11要想尽一切办

3、法，接触新妈妈新妈妈的心理分析：宝宝只有这一个，而且，宝宝出生的纪念一辈子只有一次。只要别人孩子拥有的，有利孩子成长的，父母们无不希望自己的孩子也有，这不是普通的爱慕虚荣和攀比，这是父母对孩子“大爱”的诠释。让他们拥有真正有益的，受用一生的东西：比起这些名目繁多的纪念品，拥有一份长久的保障和充足的教育金，更能表达妈妈的爱。很多人采取了以下的做法（Measure ） ，效果不错：M1：动用一切力量与医院、亲子班等目标客户群密集的地方取得联系，获取名单；M2：与各种儿童用品机构合作，购买少儿用品的各种优惠券、代金券，帮助他们宣传，同时，帮助他们举办优质客户回馈活动，例如理财讲座等；M3：与各种少儿

4、用品销售方合作，帮助他们递送产品，或者在产品快递时夹带产品彩页；客户发源地的信息：儿童摄影、亲子班、医院等信息请见附录123、老人的想法：不能苦了下一代Psychology心理：P1：隔代消费，是出于补偿心理，更是对爱和生命的延续:复旦大学的一组调查结果表明，中国老年消费者“隔代”消费比重大，这种”隔代“消费的背后体现出的往往是一种补偿心理，他们更希望通过自己对第三代的付出来弥补他们认为的对儿女的亏欠.P2：老年人更渴望和愿意与人交流：有这样一个普遍的社会现象，人们害怕孤独的心理与其年龄的增长基本成正相关的关系，老年人更加愿意和别人交流。Situation现状：S1:照顾“第三代人”日趋成为老

5、人的一项“工作”:“4-2-1”式家庭结构在中国普遍存在，照顾孩子的任务往往落在夫妻双方父母的肩上。有调查显示，目前北京市大概有70%左右的孩子在接受隔代教育。S2：中国老年人口基数和购买力在逐渐增长:到2014年,中国60岁及以上的老年人口将达到2亿，老年人群的消费规模将超过1.4万亿，42.8以上的城市老年人拥有存款，经济独立，他们非常乐意将钱花在子女后代身上。144、网络消费，潜力无限Data数据中国网民规模超过4亿人30岁以上网民占比同比提升，占整体网民的38.5 腾讯QQ同时在线网民数量已经超过1亿淘宝网注册用户近9000万Case案例：下面是我们随便浏览几个亲子论坛上的信息Dema

6、nd网络上的保险需求：有资料显示：通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用未来十年内商业保险交易的31%和个人险的37%将通过互联网进行15E时代到来，不上网就OUT了简而言之，网络消费的人群有如下心理（Psychology） ：P1：求证心理，获得好评很重要：人们在网上关注他人的留言，想看看主流大众的观点，最后的购买环节往往会因为求证的“好”与“坏”而走向两个极端。P2：理智心理，反复比较再出手：网络具有“无形性”决定了上网的人往往具备较强的戒备心理，坚持客观实际的态度，在经过反复的查询和比较后，做出最后的决定。P3：惠顾心理，用着好了您再来：建立在经验和感

7、情上，对特定的网站、商品产生特殊信任与偏好，从而重复性的产生购买欲望，他们往往是某一站点忠实的浏览者。G1：迈出第一步：各种网站、论坛注册用户G2：积聚人气：每天花一定的时间上网浏览，回复他人的帖子G3：打造专业形象：及时关注新闻、了解投资产品，客观的评述同业产品，以专业的素养、诚信的态度维护自己的潜在客户群G4：精英进阶：制作自己的网页攻略Guide17所以，转介绍是您的好帮手我们在对业务员的访谈调研中，总结出了以下几点做法，您不妨试试：尽可能多的结交其他的家长朋友，建立联系；若有家长委员会的，尽量争取担任一定的职务，与大多数家长“混个脸熟”；经常做一些公益性的工作，比如联系辅导班，特长班等

8、；不急于向家长群推销产品，只是标明自己的身份。若有好的产品信息，一定要告知，但并不强求。多替亲戚朋友接送小孩，结交家长朋友；在一些兴趣特长班的聚集区（上课时间家长一般在外集中等候），摆放展台宣传，一旦有突破，会在整个圈子产生示范效应；有小孩的请看这里没有小孩请看这里185、80后夫妻：逃离“孩奴”生活Feature特质：F1：收入可观，热衷稳健理财：大部分80后的收入来源都是工资，所以他们更希望将自己投资和理财的风险降至最低。F2：追求自由的生活：80后”的一代人渴望自由地享受生活，更希望为自己活着，不甘于充当生活的“奴隶”。F3：追求品牌：“80后”更看重品牌的力量，一个优秀的品牌更容易让他

9、们迅速做出决定 。F4：有理性、敏感的思维：他们热衷尝试探索最优的行动方案，而不是一味的附和别人。F5：对自己养老、子女教育问题表示担忧：虽然大部分“80后”社保较为齐全，但有调查显示，近73%的“80后”对自己的养老和子女未来的教育问题表示担忧。切入点：用保险来为自己的生活品质保驾护航，从此逃离“孩奴”生活；196、送一份保险礼品很时尚Situation现状：S1：中国人喜欢送礼：逢年过节、节假日、喜事，中国人都喜欢并习惯于送礼以表达自己的情感，从某种意义上说，送礼已经成为一种社会风尚。S2：中国人很会送礼：从古至今，中国人一直很会送礼，对不同的人，在不同的境遇，送礼的人总能找到最优的方案，

10、取悦对方。S3：人们挑选礼品的眼光越来越“犀利”：物质文化的不断提升已经导致普普通通的礼品不再能够满足人们的猎奇心，结果是他们更希望送一份具有创意，同时兼顾实用性的礼品，以此来彰显自己独特的品味和眼光。尝试：孩子办满月酒、周岁礼的时候，送上一份贴心的保障，是不是一份不错的礼物呢？207、培养孩子理财从娃娃抓起有句老理儿：富不过三代。教给孩子理财的能力比留给孩子财富更有意义。Situation现状：S1：孩子收到的压岁钱年年见涨：从100010000元不等。S2：压岁钱究竟改怎么花：多数孩子没有想法，他们不知道如何有效使用这笔钱，不是由父母来保管，就是用来买衣服、零食、娱乐和父母沟通这个理念：父母的理财习惯将影响孩子，定期为孩子存一笔钱，为孩子的未来进行规划，在以后的成