房地产阶段性推广方案

1、房地阶段推广案 Stagepromotionschemeofrealestate汇报人： College第 1 页 共 6 页房地产阶性推广方前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。 便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。地产目阶段性广翻看各种媒，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，满了 虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法凌乱而主题 不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销的各个阶段 进行有效结合。其实，结合目销售进程，营销策划也分为不同段， 每个阶段的推广主题亦不尽相同。第一阶段为象期。这个阶段推广主要任务，是造并 传达项目市场、客群、产品

2、定位形象。市场定位高端、或中 低;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品中 式、或西式、或平时而简约。形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦阶段。 目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客人尽皆知， 对产品定位超强认同。第 2 页 共 6 页这个阶段应的推广手段主要以长线媒体为主，现场 围挡、路旗、广告牌、广播等。第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型景观、 建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目形象定位， 有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的势与卖点。蓄客期推广明了并真实，通过细致而详尽地描，使 产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反，进行适当 调整，提高产品的

3、均好性，更适合客户需求，达将来快速去 化目的。这个阶段在续把长线媒体作为推广手段的基础，要 适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展坛等。第三阶段蓄期。对目标客群进行有针对性的宣，蓄 客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客，以期得到 更多客户的咨询与到访 ;后期则向目标客户灌输开盘信息以及 开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。这个阶段是个推广中的重中之重，成功与否，直接 影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段推广应采用 暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，期在最短的第 3 页 共 6 页时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础并且应适当 的配合一些圈层联谊会等活动。第一

4、、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市地位， 让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，是给客户一 个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，该不便宜的 直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄期。第四阶段为盘期。根据目标客户积累情况，选吉日 盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。户可以根据 已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的情就是价格 的制定和推出房源的数量。开盘期推广直白而震撼，用产品品质打动客户用一 定优惠幅度促使成交。开盘也分实和虚开两种方式，实开是指开盘当推出 首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实是为了销售。 虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出源。第五阶段

5、为销期。利用开盘红火热闹的气氛，后结 合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达推盘有序， 热销不断，价格攀升之目的。第 4 页 共 6 页强销期间，切推广宣传围绕销售展开，通过分已成 交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关的卖点等 方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。第四、五两阶段的推广，目的就是对前期积累户转 定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所的开闸放水， 在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出源的数量要 根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还为将来的持 续旺销预留空间。第六阶段为盘期。所谓的尾盘期，指当期推出源消 化掉 以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，本

6、 都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是发商的利润 所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公价值，如何 能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好谋划的。这阶段的推以产品升级（如赠装修、加配置等或促 销（适当的让利、赠送电器等）为主要手段。不在大众媒体 广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分剩余房源的 特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入些能打动客 户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针 对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，则将费力不 讨好，造成推广费用的极大浪费。第 5 页 共 6 页第七阶段为房期。现房期基本就是项目的尾盘，这 个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，要以项目的 实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主用实情实景 来打动客户。在实际销售程中，第六、七阶段存在重合的可，如 遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了如果为了追 求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买望，或做些 促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢售，可以充 分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的售方式。项目千差万