物流公司商业计划书

1、北京某某物流技术开发有限公司商业计划书2003年4月精选第一章：纲领一、主旨及商业模式物流是21世纪的旭日产业，在社会进步、经济飞快发展的同时，现代物流科学的发展，为公民经济和公司的发展带来巨大的经济效益，越来越遇到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，公司物流包括的巨大效益潜力还远未充散发挥，众多公司的物流仍旧处于潜隐状态，可以预示，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增加点，发展物流事业既符合国情又拥有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展此刻行业眼前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更为激烈，物流水平的高低也是此后竞争输赢的一个重要因素。物流已作为

2、一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不但包括实体操作方面的设备，而且也包括供应物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不一样样的层面进步行竞争。我们是一家处于开创阶段的公司，我公司经营主旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平精选台，供应第四方物流服务。我们计划一期贷款：100万元，二期及后期将依照实质运营情况引进资本，总资本超出亿元。我们的资本主要用于：1）建立物流电子商务平台；2）建立全国物流网络；3）张开仓单抵押业务；4）用于广告宣传的花销；5）组织机建立设的花销；二、服务经营范围1）供应物流电子商务平台；2）供应物流系统及物流方

3、案设计；3）张开在储商品抵押贷款4）整合第三方物流市场，会员制缔盟三、主要服务对象1）生产型公司；2）批发型公司；精选3）零售型公司4）物流供应商四、我们的产品和服务跟着社会对物流操作要求越来越高，原有的库房及运输公司越来越不可以适应社会的需求，传统的储运公司不论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真实掌握物流展的最新理念及最新技术其实不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，跟着经济发展，公司对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化张开服务，形成我公司的收益增加点。我们以网上物流订单生成为特色，这在当前的物流市场上

4、是不常有的，我们计划第一进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最后形成商品交易的支持性平台。五、市场定位（目标市场）精选我们第一把市场定位在网上物流销售，形成物流订单跟着上网的日益普及，客户在网上找寻物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务必定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速浸透物流销售市场。六、竞争我们当前还没有十分兴盛的竞争对象，由于我们

5、的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并快速地形成物流行业品牌，整归并据有社会物流市场，我们的发展远景广阔，七、管理在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍精选八、资本需求量、投向及返还方式此刻我公司处于开创阶段，为实行我们的计划，我们正在追求初期万元的资本支持，这笔资本用于以下目的：1）建立网上物流订单生成系统；2）配送网点的建设、配送设备的购买；3）市场宣

6、传和业务实行花销；4）全国物流网点及下级物流商选择方面的办点花销；5）由于新订单的增加型涌入和我公司服务覆盖面的扩大，需要改良客户的支持与服务系统，以适应增加的需要；6）为提高我公司的竞争优势，加大系统方面的投入；我们采用：收益分成、二次融资、出卖公司或许股权置换等方法，在三年之内偿还这笔资款。第二章：公司介绍一、主旨（任务）我们的目标是形成物流交易的电子化平台，将我们的品牌发展成为市精选场有名品牌，将公司建成为先覆盖北京，后覆盖全国性的物流网，最后形成商品交易的平台。我们奋斗于在物流领域保证服务质量，遵守信誉，以快速周祥、价钱合理的配送来服务于客户，开发拥有创意性和盈利性的经营模式，并以系统

7、整合物流市场等方式来实现我们的目标。为贯彻我们的目标和即定目标，我们信心以职业经理最高的责任感和荣誉感，以负责的态度对待资本监护人、顾客及社会其他集体。为实现我们的目标，物流交易电子商务平台项目需要：1）合法的经营执照2）必要的办公场所、设备、配送车辆；3）健全的组织机构4）资本支持；5）市场宣传；6）电子交易平台；二、公司战略精选跟着经济发展不断增加及竞争的日益激烈，公司对物流高级化的需求也会越来越大，在大家都在重视以Internet媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，当前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是由于他们在做实物商品，而忽视的物流成本，我们其实不销售实

8、物，是销售服务，不会产生大量的实物质本占压问题，我们预计在：12个月时间内，投入：500万形成品牌目标客户是：生产型公司、批发型公司、零售型公司及个人花销者三、经营原则1、花销低以结合的方式进入，减少和防范在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资本投入2、速度快自己发展要快，规模快速弘大3、安全正确实行标准化经营，保证货物及运作安全，搞结合闪避风险，鼎力贮备外面物流资源，贮备是不需要实力的。4、运营网络化精选物流要形成网络化，也就是说：我们要供应跨地区的综合物流服务，这需要在物流网络化建设进步行相应的投资。5、示范效应供应服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有确立的物流需求时

9、，我们可购入一些车辆，租用一些场所。在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上，由于长途车辆在高速或国道上运行，抵达城市后它也进入不了市里，它起不到小投入大见效的作用，社会影响力较小，真实大家可以看到的是市内配送的小型车辆，影响面比较大，它可以说是公司做成的车体广告的见效，同时它是现实终端配送的必要工具。6、品牌效应当前的物流市场运价竞争异样激烈，各个物流公司间的价钱差距是比较大的，实质上这也是品牌上的差距造成的，也就是市场对各个物流公司的认同度的差异，在制造品牌过程中，我们一方面夯实运营基础，对内增强管理，对外实现控制，另一方面，经过媒体，举办、参加一些有名的物流界活动，在同行业间建立形

10、象，我们要让客户认识我们，让同行中知道我们。四、技术我们需要自己拥有自已的物流系统及开发技术能力，凭此作为行业操精选作标准和对外服务承诺的依照。我们需要对物流各流程整体控制的管理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场的手段工具。五、公司管理1）筹建物流管理队伍投资是一项经营人才的业务，我们要以最快的速度组建一支在物流领域拥有专业知识的人才队伍，他们在（物流操作、物流营销、物流资讯收集、公共关系、人事管理等各种有影响的岗位上拥有直接的技术与丰富的经验。我们要以最少的人数担当公司各种职务，这项工作要马上由人力资源部门着手办理，或先从组建人事部门开始。我公司当前已有的人员从事过社会性物流，公司内部物流

11、，物流的高级化操作，物流理论研究，物流的资本运作，有着丰富的实质经验。2）股份分派投资方与经营者享有不一样样的比率分派，同时对公司每一名正式职工都应有按不一样样的职务分派相应的股份六、组织、协作及对外关系1）内部组织机构图：精选（略）2）结合运营我公司其实不是独立运作，与各社会物流公司有着宽泛深入的联系，将在“某某的物流交易平台”下由进行物流配送，一以致用表记，相互促进，协调发展3）第三方协议我们同为数众多的物流供应商建立战略伙伴关系，填补分体方面的空白，由于任何一个物流公司要想在物流领域完满自己操作是不太可能的，换句话说是在技术、组织与资本上是不经济的，与他们签订协议，向我们供应优惠的价钱。

12、七、场所与设备我公司总部可设在市里写字楼，将操作地设在大型的货物分别地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发区，并随业务发展程度不断进行扩建，在初期准备建立1个货物分别中心，4个销售网点，货物分别中心及销售网点需要库房、装卸及包装设备，销售网点需要市内配送车辆。设备项目数量精选场所设备（货物配送中心）1个点销售网点4个点配送车辆2吨车型5台金杯车型4台工作人员司机9人营业员30人管理人员5人八、风险任何一项目或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、技术能力和财务情况，关于我公司来说，我们的风险来自：网络系统的开发及应用见效，现有的职工对此操作模式的娴熟程度，客户资源数量，以及市场

13、的某些不确立因素，设备采买及人员招聘上的某些不确立因素等。我们张开物流交易的电子商务平台的业务成功与否，取决于对上述可精选能产生的各不确立性因素的防范，我们宣告公司内部规范，制定各环节操作的流程，与业务发展相般配；我们相信我们有能力适应物流市场中各种各种的需求，其实不断拓张开发业务，依赖先进的在线服务方式，顺利达成物流一体化操作，并在未来1至2年中成为此行业操作规范的标准，竞争的最高境地是制定行业标准。我公司的主要发展目标是要做出物流交易的电子平台，要成功的做出代表这个行业的最高质量水平的产品和最高质量水平的服务，并为市场所接受，这就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。跟着我们国家经济的高速

14、发展，各公司对物流操作的水平要求也越来越高，对真实的物流需求也将越来越大，所以经过对当前此项目的市场销售量和需求展望可以大大降低项目的投资风险。第三章：市场分析一、市场介绍我国物流起步晚，受经济发展的影响，以及政策限制我国的物流相对精选落伍，主要表现以下：1、第三方物流市场需求不足，服务水平有待提高1）受传统计划经济系统的影响，我国相当多的工商公司仍旧保存着大而全、小而全的经营方式，从原资料采买到产品销售过程中的一系列物流活动主要依赖公司内部组织的自我服务达成，多半公司内部各种物流设备的保有率都比较高。同时，大部分工商公司也缺乏对现代物流的认识，使用第三方物流服务的意识不强，从而使我国的第三方

15、物流市场需求不足。2）物流服务方式和手段比较原始和单调。诚然我国已经有多达70万家称之为物流公司的公司，但他们中的多半由于服务意识不强、技术水平落伍、专业人才困穷，多半只能简单地供应运输和仓储等单项或分段的物流服务，而不可以供应物流信息、库存管理、物流方案设计等增值服务以及完满的物流解决方案。3）物流公司规模过小，服务能力不足。我国从事公路货物运输的经营业户有274万家，均匀每个经营业户拥有的运营车辆仅1.43辆；拥有全国服务网络、可以供应全程全网服务的公司百里挑一，更谈不上供应全球范围的服务。精选2、物流基础设备尚待完满1）交通运输基础设备整体规模仍旧很小，按领土面积和人日数量计算的运输网络

16、密度，我国仅为134448公里万平方公里和1043公里万人，远远落伍于欧美等经济发达国家。2）可以有效连接不一样样运输方式的大型综合货运枢纽、服务于地区或城市的物流基地、物流中心等现代化物流设备还比较缺乏，严重影响着物流集散和运输效率的提高。3）运输构造矛盾比较突出，各种运输方式还没有形成合理分工关系，市场范围交织严重，在同类货源进步行盲目竞争，使得各种运输方式不可以合理地发挥各自的优势。3、物流技术装备比较落伍1）装备水平仍旧较低，各种运输方式之间装备标准不一致，物流器具标准不配套，物流包装标准与物流设备标准之间缺罕有效地连接，在必定程度上延缓了物流机械化和自动化水平的提高，影响了运输工具的

17、装载率、装卸设备的荷载率以及仓储设备的空间利用率。2）公司物流信息管理水平和技术手段比较落伍，缺乏必要的公共物精选流信息平台，订单管理、货物追踪、库存查问等物流信息服务功能较弱，限制了物流运行效率和服务质量的提高。二、当前物流市场分析当前的物流市场比较纷乱，各种性质成份的物流公司在充满着市场，此刻的物流市场从正确意义上讲，还不可以叫物流市场，只能叫运输、配送、库房、它们在某一运输方式上、某一运输路线上、某种车型上或某一地区进行着廉价位竞争和低水平的竞争；我们认为，在此后几年，物流市场将会出现几家大型公司，市场整合速度将加速，谁在物流信息技术上占主导地位，谁的资本雄厚，谁的整体调控能力强，谁的市

18、场份额将会越大，我相信影响这种改革的主要力量是来自经济发展增加，来自于各公司物流意识的提高，以致有些低层次竞争的公司将没有市场，在这个领域发展远景看好的是信息化、规模化。我们的市场定位是面向高级物流需求的客户，当前这个市场已经处于快速发展状态。我们的项目由于所处地点得天独厚，有能力与物流商相互合作共同打入现有的高端市场，使合作拥有该市场的优势。精选当前该领域面对的最大的问题：一是物流信息技术的高低；二是对下级物流商的整合能力。三、第四方物流服务特色第三方物流缺乏使整个供应链与技术真实地一体化联接的策略。诚然第三方物流增加了组合操作，但是还是把主要精力集中于运输和仓储。公司物流外包常常是供应一次

19、性的减少，而非公司所希望的连续性节俭方法，如何达到公司管理所希望的目标，以建立真实一体化的供应链来促使业务操作和供应所需的服务，并保持效益的连续增加，成为更多公司关注的重心，我们要成为一个集中管理自己资源、能力和技术并供应互补服务的供应链综合解决方法的公司或组织。我们成功重点在于为客户供应最正确的增值服务。第三方物流公司存在地区上和所处行业特色的差异，它的限制性很大，不可以够完满适应当前的物流市场的客户对物流各种各种的需求，第三方物流要供应全面物流服务的话，要付出包括场所、车辆、人员方面的投入，其结果是不合算的，由于每个纯真的物流资源都会存在不足或节余，做为第四方物流要针对它们的这样限制性，供

20、应完满、全面的物流服务，我公司要在各地建立分部，构织全国物流网，经过资源整合，把这个不利因素除去，我们要做的就是这个整合。精选第四方物流为第三方物流供应宽泛的服务，包括：技术、供应链战略技巧，市场销售能力及规划管理的专长，它们之间的关系是一种合同式的结合构造形式上的市场缔盟。与第三方物流公司之间进行合作，利用各自的能力和销售市场运作供应链。四、目标市场当前我国真实供应物流交易电子平台的公司还不常有，各物流公司都是经过原始的业务开发方式，效率不高，忽视网络销售方式，当前大部份公司在使用原有的物流供应商的服务，我们可以从我们系统的优异质量以及快速配送服务，激发他们接受我们服务的欲望。我们认为可以接

21、受物流高级化服务的客户应第一是电子行业五、销售策略我们将依照客户各种需求、地区分布、销售模式等不一样样因素，采用积极灵巧的订价方式，计划经过网络及多种渠道进行实行，这些渠道包括网络直销生成物流订单、上门服务、及建立服务销售系统等。精选第四章：竞争对象分析已删除第五章：产品服务一、产品品种规划我们的产品是高质量的物流服务，并做到连续改良，以保证服务质量，我们推出该产品服务的品牌，搞质量标准经营。二、未来产品和服务规划我们未来的发展目标是该行业的标准，做到该行业标准制定的公司，特许缔盟的品牌单位，最后将逐渐走开实质物流操作，而是该行业标准的制定公司，将供应物流相关服务，如车辆采买、加油、在储代销、

22、精选仓单质押性质的信贷等业务。三、形象包装形象对客户来说特别重量，我们的公司形象要独到，并在客户的心目中建立理想的形象，初期公司的人员素质十分重要，由于我们的发展方向其实不是实质的仓储运输，而是物流的系统整合；四、服务与支持我们建立针对客户的服务保护系统，向全部客户供应系统服务，这个服务系统将保证我们销售及运作的顺利达成，并使客户满意，利用系统及时反应和调理我公司的服务策略，以快速解答客户问题，采用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节俭时间，这些服务主要使用电子邮件和自动电子邮件确认服务等等。五、运营特色1、关系契约化经过合相同形式规范物流经营者与我们的业务关系，以契约或合同来管理供应者的

23、物流服务活动及其过程，以合同的形式来明确各物流联精选盟参加者与我们之间权责利的相互关系。2、服务个性化不一样样的物流花销者存在不一样样的物流服务需求，依照不一样样物流花销者在公司形象、业务流程、产品特色、顾客需求特色、竞争需要等方面的不一样样要求供应针对性强的个性化物流服务和增值服务。3、功能专业化我们所供应的是专业的物流服务，从物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设备到物流管理必定表现特地化和专业水平，这既是物流花销者的需要，也是我们自己发展的基本要求。4、管理系统化这是满足运行和发展的基本要求，促使物流管理的科学化，提高物流效率和物流效益，我们要具备技术上的先进性和经济上的节俭性，现

24、代物流服务的核心目标是在物流全过程中以最低的综合成本满足顾客需求；做为物流公司来讲，其所追求的最高境地应当表现为物流公司关于其所面对的可控制资源与可利用资源最大限度上的合理化开发与利用。发展物流服务业务，可以不需要拥有多少设备和装备，更精选多的是进行策划、组织和管理。选择拥有必定规模的生产或加工公司（客户），针对现有物流管理提出各种可选择性方案，并说服客户由本公司来进行全部或部份的物流管理工作，这就要求我们要有一个可以具备整合力度的系统，这个系统必定要及时性，局域网必定不可以，公司对职工要进行培训和在相关设备、教育的投入。5、建立物流电子信息系统此刻物流最大的阻截是物流信息的管理，在物流服务的

25、过程中，要实现了信息及时共享，假如一个物流公司自己解决不了物流信息的传达问题，那它向来达不到物流高级化，这也是物流作业公司要规模经营，网络化运作，信息交流的必要手段，经过信息传达的及时，减少物品在物流环节中不用要的阻滞，加速物品流通速度。我们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨询业的公司。第六章：市场与销售精选一、市场及运营思路第一建立物流信息系统现阶段我国物流作业公司的最大弊端即缺乏规模经营、网络化运作，信息交流成为其很大的阻截。物流公司，经过信息技术方面的投资，完满公司信息系统建设，可增强物流组织过程中的信息办理功能，为物流活动的张开供应强有力的网络化信息支持，借助信息

26、技术，利用电子商务技术整合公司现行的业务流程，经过多种方式走规模经营、网络化的道路，快速扩大公司的规模。张开以高速公路为主的省级间快速集散运输服务，并形成全国物流网络此刻的汽运已不可以能再是单点运输、吨公里0.5元计费，必定要有运输网络，张开来回运输才有利可图，才能有竞争力。为突出汽运的“门对门”特色，也必定要搞网点建设，先建点，后联线，再织网。形成运输上的优势，拉动仓储上的需求，诚然物流最大营利点是在运输配奉上，但库房是张开物流活动的依赖，但是组织，管理、调理物流活动的据点。另一方面为客户供应物流的全方面服务，以客户为导向，在为客户供应全面物流服务的同时完满自我的物流系统。精选确立品牌战略，

27、充散发挥品牌效应，获取优异效益。建立物流发展的精选名牌意识，严格制定各项物流质量标准，才会不断提高物流服务水平。其次要引进先进技术手段，设计创办物流服务的精选名牌意识，严格制定各项物流质量标准，设计查物流服务的精选内容、名牌项目。最后要增强物流技术与管理人员素质培训，建立优异的物流人才队伍，保证公司名牌战略的实现。发展大型客户，整合社会上现有的物流资源，大型公司的物流网络多半是单向的，当前情况是好多公司并没有充分利用它张开来回运输，由于这不是它的主营业务，关于为它供应物流服务的物流公司来说，也并没有完满可以张开这项业务。研究分析大型生产、销售公司及大型物流公司，确立它们的需求，特别要认识它们的

28、产品流向，重视解决它们的返空问题，作为生产性公司，它不会想解决物流公司的回空问题，它只会考虑它的产品销售；而作为物流公司，特别是一般型公司，它的网络建设其实不健全，所以在这方面有很大的需求和收益空间，我主张同行业之间主要应是合作，而非竞争，此后在全国各地设点，也不是设传统的物流公司，而应当是当地物流公司的组织者，充散发展物流的下线。在各地建立公司实质上是建立各地的物流信息的端口，构成物流的信息平台，它的主要职能应是对外面物流资源的整合与管理。精选有确立客户后，依照实质情况按合适比率投入一些设备，假如在社会上可以找到供应相同服务的物流供应商，就不需要在设备上的投入，以我们客户的物流需求为导向，结

29、合现有的社会物流公司，在全国主要省市找寻当地物流比较好的地区型物流公司，形成我们的物流网点。在有客户的地方建立自己的分支机构，使它在一开始就具备必定的客户资源，同时张开当地的物流业务，这种方法投资少，比较安妥，一开始就走以客户需求为导向的方法。集中精力张开第四方物流服务公司的整体发展方向是第四方物流公司，此后我公司将发展物流会员制公司，供应全程物流服务，主要以代理形式，输出管理和组织，形成我们的物流系统。我们要供应一般物流公司在物流操作中解决不了的问题，以实现小投入，大影响的目的。二、市场计划我公司将综合考虑网络直销、建立销售队伍来促使销售，与此同时，我们将致力于建立全国化的物流网络实行步骤：

30、精选第一是市场浸透，在充分检查各环节此后进入物流市场；其次是注意详细的销售渠道，先期把电子行业的公司作为我们的重点开发对象；同时注意发展合作伙伴关系，找寻同行业其他公司合作的可能性；三、订价策略我们经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作模式，适应我们的花销集体不论是单位还是个人都是高品位的花销者，物流的成本在电子行业中的占的成本比重是很低的，他们最重视是应当是物流质量，关于非经营性的个人来说，他假如让我们上门提送货、要的是有必定市场有名度的放心公司。我们最后订价的原则是依照：供需情况、成本、毛利目标、市场价钱局势和公认价钱等综合得出。我们将按月、季度、年度来审查价钱，以保证基本收益不

31、受损失。四、市场实行精选利用自己的各种资源来发现不一样样的宣传方式，使用各种各种的方法来获取免费广告宣传和促销见效。为保证我公司产品的成功出台，需要扩大促销力度，需要特别有能力的专业化程度高的顾问、广告代理商或公共关系公司，计划在主要贸易杂志上宣告广告性质的软性文章，制定综合性的广告宣传内容和实行计划。由于我们在公共关系上的努力，我们在这一崭新的物流电子商务平台领域中供应的服务处于当先地位，使我们的名誉和产品品牌在市场各界的心目中不断提高，对我公司的发展远景与市场繁华起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式宽泛地联系以下各部门：物流相关刊物的编写部门，商务和地方初版机构，现有及暗藏客户所在公司的主要管理人员，竞争敌手，销售代表等等。再比方参加物流商讨会、新闻宣告会、学术谈论会等等。五、社会认证社会对我公司的谈论是一种重要的销售工具，它可增进我公司的社会精选认同度，缩短实行周期，可找一些行业分析家、主要顾问、大学为我们的服务进行