厨卫公司营销管理制度

1、中山市*厨卫营销管理制度【年月】总则：严格遵守国国家法律律以及乐乐铃公司司各项规规章制度度。负责做好管管辖区域域客户日日常业务务：包括括客户订订货、催催款、库库存、出出货、跟跟踪配件件、赠品品、广告告物料发发放、网网点建设设、客户整整体运营营策略、促销方案制定及执行、月底客户来往帐目核对管理等。业务经理必必须保密密各客户户产品价价格，所所有客户户产品价价格调整整须按公公司通知知为准以以及请示示营销副副总批示示，不可可私自调调整客户户价格体体系及公公司给客客户的营营销政策策。空白区域的的开拓业务经理需需要按照照公司安安排开发发区域，新新区域和和老区域域实行不不同的激激励政策策，同时时对新接接替的

2、区区域实行行过渡期期政策，老老业务经经理在过过渡期继继续对原原客户管管理和提提成；对新接替的的业务经经理三个个月不考考核老客客户销售售指标亦亦不计算算提成，原则上未经公司批准也不要管理已经开发的老客户，三个月后的老客户销售指标和提成直接计入该区域的整体管理。基本工资 公司实行等等级工资资管理办办法，即即试用期期工资和和正式录录用后工工资，正正式录用用工资实实行三级级工资制制度：经理级、经经理级级、经理理级在试用期间间（试用用期三个个月），试试用期第第一个月月工资115000元，要求求本月在公公司系统统学习企企业文化化和推广广策略、产品知识、促销技巧、客户管理、销售管理等基础知识，经基础考核合格

3、后允许出差试用，出差试用期2个月，主要考核开发客户的能力，出差试用期基本工资：1800元/月，试用期结束考核达标转为正式录用；正式录用后后工资为为经理CC级工资资20000元/月，根根据业绩绩和表现现逐步提提升为经经理级级，经理理B级工工资元元月，业业务经理理的最高高工资为为经理级元元月。公司实行343工资结构，即30%的业务经理工资为2000元/月，40%的业务经理工资为2500元/月，30%的业务经理工资为3000元/月，动态浮动，按照标准晋升或者降薪。业务经理的基本工资考评标准为： 工作年限区域总指标标连续完成指指标状况况日常管理考考评合计20%25%40%15% 业务经理正正式录用用后

4、基本本工资从从20000元/月起步步晋升条件：在公司工作作超过66个月以以上；连续两个季季度综合合排名前前三名；区域年指标标在5000万以以上；日常考评达达标率高高于800分。降薪条件：连续两个季季度总排排名倒数数三名；连续三个月月指标达达成率低低于600%；连续三个月月日常考考评达标标率低于于60分。按照经理AA级降到到-经理BB级-经经理C级级-试用期期-辞退顺顺序执行行降薪标标准。现有业务经经理具体体工资标标准由营营销部直直接通知知本人，本本次调薪薪方案从从20110年77月1日日期实施施。销售提成：新业务经理理在试用用期开发发的客户户提成方方案：新开发客户户销售指指标达成成率600%以

5、下下取消任任何提成成；指标达成661%-80%提成00.8%指标达成881%-90%提成11.2%指标达成991%-1000%提成成1.55%指标达成超超过1000%，超额内提成1.5%，超过部分1.8%；按试用期结结算。正常业务提提成：销售指标达达成率660%以以下取消消任何提提成，指标达成661%-80%提成00.8%指标达成881%-90%提成11.0%指标达成991%-1000%提成成1.22%指标达成超超过1000%，超超额内提提成1.2%，超超过部分分提成11.5%；按月计算，季度结算，年度总算。新开发客户户激励：开发成功个客户户奖励元；开发成功22个 客客户奖励励00元；开发成功

6、个客户户奖励11000元；开发成功44个客户户奖励330000元；开发成功55个客户户奖励550000元；开发成功超超过5个个客户的的，单个个客户奖励励15000元没有按时间间完成客客户开发发，按照照开发指指标要求求每个滞滞后开发发客户每每月处罚罚2000元，以以此类推推，直到到完成开开发计划划取消处处罚，可可以根据据实际情情况调整整开发区区域但是是不能调调整开发发客户数数量；新开发客户户标准：单一客客户首笔笔打款不不低于110万,新开发发客户时时间为220111年2月月底前。特殊区域业业务提成成：公司对部分分区域实实行特殊殊管理办办法，特特殊区域域为福建建、广东东+广西西区域，具具体提成成标

7、准如如下：销售指标达达成率660%以以下取消消任何提提成指标达成661%-80%提成00.5%指标达成881%-90%提成00.7%指标达成991%-1000%提成成0.88%指标达成超超过1000%，超超额内提提成0.8%，超超过部分分提成11%； 监管另外一一个省区区的业务务经理适适用以上上政策，直直到新业业务经理理接管以以后。以上区域新新开发客客户执行行新开发发客户激励励政策和和正常提提成标准准。按月计算，季度结算，年度总算。公司会议提提成：由公司全额额投入的的会议订订货，比比如年度度峰会、区区域新产产品上市市订货等等所产生生的销量量提成为为原计算算提成的的基础上上下降330%；所有会议

8、销销量提成成奖金的的领取时时间必须须是该笔笔会议订订货全部部发出330天之之后。销售后勤提提成回馈馈基金： 每月扣除业业务经理理提成奖奖金的55%作为为销售后后勤回馈馈基金，用用该笔基基金作为为对销管管、市场场、物流流、售后后等部门门全体人人员对市场前线线的支持持激励，具具体激励励政策另另行制定定。销售后勤提提成回馈馈基金专专款专用用，每月月计算，季季度结算算。所有有业务经经理和营营销部总总监不能能领取该该项基金金。其他管理：业务经理出出差：按照公公司差差旅费标标准执行行；车票报销为为：城市市间，起起始站至至终点站站的汽车车票、火火车票为为实报实实销；不不报市内内出租车车和其他他市内交交通费；

9、连续两个季季度未能能完成目目标任务务的600%，公公司有权权解骋；办事处费用用管理按按照公司司办事事处费用用管理规规定执执行，详详见办事事处费用用管理表表；公司设立月月度元元特别激激励基金金和季度度元特特别激励励基金，根据各项指标要求分别设立：“销售额英英雄榜”：按照照回款绝绝对额进进行排名名；“增长率英英雄榜”： 本月的的回款额额-上月月的回款款额/上上月的回回款额；“费效比英英雄榜”： 按照本本月区域域的所有有开支除除以本月月总回款款额的多多少排名名，费效效比最低低的排名名第一；“客户终端端英雄榜” ：按照区区域终端端数量多多少排名名，每个个终端均均要求有有档案支支持核查查；“指标完成成率

10、英雄雄榜” ：按照照销售指指标完成成率多少少排名；“创新模式式英雄榜榜”：按照照业已成成型并形形成具体体成效的的推广方方法或者者方案多多少或者者质量好好坏排名名。以上六个英英雄版排排名，根根据业务务经理人人数的多多少，每每个榜单单的第一一名积分分最高，比比如一共共个个业务经经理，每每个榜单单的第一一名积分分分分，第二二名积分分分，最后一名积分分，以此类推，总榜单积分依据是然后将个榜单的个人积分汇总后进行总排名。以上所有榜单统计结束后全国公布。月度排名激激励和处处罚政策策如下：月度每个单单榜第一一名奖励励元，第第二名奖奖励元，第第三名奖奖励元月度总榜第第一名奖奖励元元，第二二名奖励励元，第第三名

11、奖奖励元月度每个单单榜的最最后一名名处罚分钱现现金，倒倒数第二二名处罚罚角钱钱现金，倒倒数第三三名处罚罚一元钱钱现金，处处罚资金金公司不不提供找找零服务务；月度总榜单单只处罚罚倒数第第一名：公开检检讨一次次，并将将检讨内内容在论论坛公布布；. 拿出出具体改改进措施施由所有有业务经经理评审审通过后后监督执执行。处罚现现金.元元4. 处罚罚资金公公司不提提供找零零服务特别备注：月度总总排榜的的处罚条条款中，只只要月度度销售指指标完成成率大于于1000%的业业务经理理不管最最后排名名是几都都有赦免免处罚的的权利。季度激励和和处罚政政策如下下：季度每个单单榜第一一名奖励励元，第第二名奖奖励元，第第三名

12、奖奖励元季度总榜第第一名奖奖励元元，第二二名奖励励元，第第三名奖奖励元营销部特别别奖元，奖奖励季度度日常管管理优秀秀的业务务经理一一名。季度每个单单榜的最最后一名名处罚元现金金，倒数数第二名名处罚元现金金，倒数数第三名名处罚元现现金，处处罚资金金公司不不提供找找零服务务；季度总榜处处罚倒数数三名：季度总榜倒倒数第名：公开检检讨一次次，并将将检讨内内容在论论坛公布布；.拿出具具体改进进措施由由所有业业务经理理评审通通过后监监督执行行。处罚现现金元4. 处罚罚资金公公司不提提供找零零服务.季度总榜倒倒数第名：公开检检讨一次次，并将将检讨内内容在论论坛公布布；.拿出具具体改进进措施由由所有业业务经理

13、理评审通通过后监监督执行行。处罚现现金元4. 处罚罚资金公公司不提提供找零零服务季度总榜倒倒数第名：公开检检讨一次次，并将将检讨内内容在论论坛公布布；.拿出具具体改进进措施由由所有业业务经理理评审通通过后监监督执行行。处罚现现金元4. 处罚罚资金公公司不提提供找零零服务.特别备注：季度总总排榜的的处罚条条款中，只只要季度度销售指指标完成成率大于于1000%的业业务经理理不管最最后排名名是几都都有赦免免处罚的的权利。报表管理和和日常制制度管理理：每月3日前前上交本本月区域域综合开发发报告，详详细填写写如何实实施的具具体措施施、办法法、方案案、费用用预算、时时间安排排等，以以及填写写承诺诺书，没没

14、有按时时填写或或者填写写不规范范者每份份扣除2200元元；每周填写本本周工作作计划和和上周工工作总结结，上交时时间为每每周六的的下午五五点钟前前，每少少一份处处罚500元；出差必须申申请，并并告知出出差目的的和结果果，没有有出差申申请或者者没有批批复不予予报销；每月15号号下午六六点前和和每月的的最后一一天下午午六点前前上报区区域所有有客户的的完整进进销存状状况，详详见乐乐铃厨卫卫战略合合作客户户半月进进销存统统计表，每每少一份份处罚1100元元；每月的最后后一天下下午六点点前上报报客户的的零配件件库存，详见乐铃厨卫战略合作客户零配件库存统计表，每少一份处罚元；每月号下下午点点前上报报乐铃铃战略合合作客户户月度管管理时间间表，每每少一份份处罚元元，此政政策从年月月1日起起开始实实施；按照公司管管理表格格认真填填写客户户档案，每每少一份份或者不不规范处处罚1000元；接受公司的的其他管管理规定定。业务经理市市场调配配金的计计算、申申请、使使用、核核销： 1. 业业务经理理月度指指标达成成率达到到1000%的前前提下，公公司特别别给予当当月回款款额的11%市场场调配资资金，此此笔调配配金在第第二个月月的5号号前记区区域办事事处或者者拨付，由由该市场场区域经经理根据据市场发发展趋势势自行调调配； 2. 市市场调配配金的使使用要求求提供具具体运作作方案，经经营销部部批准后后方可予予以