消费品市场教学设计

1、第三章市场分析花销品市场分析授课方案一、教材及授课内容分析1.使用教材：高等教育初版社的中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第三版）（冯金祥主编）。2.授课内容：花销品市场分析3.教材办理：花销品市场分析选自中等职业教育国家规划教材市场营销知识（第三版）中的第三章第一节的内容。跟着市场经济的发展，花销品市场知识在各个经济领域越来越受重视，同时它作为商贸专业学生的基础课，对他们此后进一步学习其他专业知识起着基础性作用。为了便于学生理解，讲解中主要运用问题研究、案例授课等方式，激励学生张开讲堂谈论，使学生能够将所学方法与实践有效联合来分析解决实诘问题。二、授课对象分析1.知识技术：已初步掌握了市

2、场概括，有了必定的知识基础。2.能力技术：能进行简单的市场分析。但分析能力不强3.学习态度：对案例授课法感兴趣，有创新精神，但文化基础参差不齐，对理论知识不感兴趣，比较缺乏主动思虑的能力，团对合作精神意识比较弱。三、授课目的及要求认知目标：认识花销品市场的含义，掌握花销品市场营销的特点，进行花销者行为分析。能力目标：培养学生勤于思虑，勇于研究的学习能力。提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。感情目标：培养学员的分析意识及创新意识。经过小组合作共同商讨分析案例、一同达成社会实践题等学习方式，学会交流、学会分析及学会集作并提高创新的能力。四、授课重点、难点授课重点：花销品市场的含义、花销品市

3、场营销的特点、花销者行为分析及影响花销者购置行为的因素。授课难点：调换学生的学习兴趣，引导学生针抵花销者市场在需求和购置行为上的差异为模拟企业制定出正确的营销策略，引导花销者选购。五、授课方法、学习方法及教具准备授课方法：案例授课法、问题研究法学习方法：研究式学习教具准备：多媒体授课设施、粉笔六、授课过程阶段授课内容教师活动学生活动复复习市场的看法老师向学生提问：学生思虑并回答，温习1.什么是市场故知新旧2.市场能够分为多少各样类课一、花销品市场的1表现：花销品市场的繁荣学生观察图片并思含义及花销品的分图片考和回答老师的提类老师讲解：花销品市场的看法问。同时学习拓展思新2老师表现图片维能力。课

4、老师提问：说出你生活中的呈便利品、选购品和耐用花销现品，并对号入座。二、花销品市场的表现：市民购物图片学生观察教师所呈特点老师提问：花销品市场有什么现的图片，保持注意特点力的集中。老师提示：九个特点三、花销者购置行为分析表现：漫画老师提问：在购置活动中，花销者的购置行为是不是都是相同的老师谈论按购置者购置目标的选定程度区分：老师提问：天热了，这三位顾客都要去买一台吊扇。请依照他们的购置行为猜他们是属于哪一各样类的顾客。表现：漫画老师谈论按购置者购置态度和要求区分老师提问：当你去购置洗发水时，下面哪一种情况与你最凑近猜猜看你是属于什么购置种类的顾客表现：图片和漫画老师谈论按购置者购置现场的感情反

5、响区分表现：图片和漫画老师提问：营销者应当如何对待这些种类的顾客老师谈论学生观察图片、漫画，思虑老师所提问题。集中注意力，同时加深对新知识的印象。学生经过思虑、回答等各样门路主动地研究问题、自主研究、培养和发展创办力，达成认知目标。3学生学习掌握案例分析的方法，提高分析问题及解决问题的能力，加深抵消费品市场的认识理解。四、影响花销者购买行为的因素（一）文化因素1基本核心文化表现：核心文化因素内容2亚文化表现：图片老师提问：这些因素如何影响花销者购置需求老师谈论3社会阶层老师提问：不一样样社会阶层的消费者，他们的花销行为是一致的么老师谈论：图表说明（二）社会因素1有关集体表现：漫画老师提问：家庭

6、成员或亲朋善友会不会影响花销者的购置行为老师谈论2社会地位表现图片老师提问：社会地位如何影响花销者的购置行为老师谈论（三）个人因素表现：漫画老师提问：面对上帝的提问，中美老太太为什么会有这样不一样样的花销行为老师谈论（四）心理因素表现：案例“把布娃娃制作成和顾客相同的脸”老师提问：本领例中，什么因素影响了花销者的购置行为老师谈论一、花销品的看法小结二、花销者市场特老师提问：本节课我们学征习了哪些内容小三、花销者购置行老师补充学员的回答，及结为分析时发现学生在学习过程四、影响花销者购中的问题，为他们供应有买行为的因素效的指导。1.什么是花销者1.老师提出作业要求课市场2.解答学生所提疑难问题，后及时发现学生在学习过程中作2