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1、营销队伍建设管理考核考核方法文档仅供参考营销队伍建设管理考核/考核方法营销类考核/营销队 伍建设管理考核/考核方法编码营销类考核/营销队 伍建设管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状 态指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标(1)营销队伍管理与建设情况15(2)营销人员培训的具体实施工作情况15(3)营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的 制作、下发和回收情况8(4)营销人员的业绩考核与奖励情况2定量指标(1)当月公司销售增长率20(2)当月公司销售增长与促销成本增长比率10(3)当月公司回款增长率20(4)年度得分60分以上营销人员流失率10合计100考核时间:1.销售部考核分值表

2、考核对象:销售部参考评分方法定性指标。”营销队伍管理与建设情况”：优秀15分,良好10分，一般5分,差0分。”营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀15分,良好10分，一般5分,差0分。”营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀8分,良好5 分，一般2分,差0分。”营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀2分,良好1.5分，一般1分，差0分。定量指标。”当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分;超过期初1%则在15分基础上加1 分,20分为上限;每低于期初1%则扣1分，扣完为止。”当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平

3、给6分; 超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。”当月公司回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分;超过期初1%则在15分基础上加 1分,20分为上限;每低于期初1%则扣1分，扣完为止。”年度得分60分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分;每低于期 初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。文档仅供参考相关说 明编制人 员审核人员批准人员编制日 期审核日期批准日期（续）名 称营销类考核/营销队 伍管理考核/考核方 法编码版本页次2/4修改状 态2.市场部考核分值表考核对象:市场部考核时间:指标 类别指标分值实际 得分备注定性指标(1)营销人员培训企划案的制定情况20(2)协助销售部搞好营销人员培训情况10(3)培训效果评定情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法定性指标。”营销人员培训企划案的制定情况”：优秀20分,良好15分，一般8分，差0分。”协助销售部搞好营销人员培训情况”：优秀10分,良好6分，一般2分，差0分。”培训效果评定情况”：优秀10分,良好6分，一般2分，差0分。定量指标。”当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分;每超过期初1%则在50分基础

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