武汉展会总结

1、武汉高教展工作汇报部门：市场部姓名：滕强出差时间：2018年4月23日-2018年4月29日出差地点：武汉国际博览中心（第51届中国高等教育学会）2018年4月26-28日历时三天我司成功举办了由中国高等教育学会在武汉国际博览中心承办的展会，在公司和团队的努力下，公司的展会取得圆满成功，现就展会情况作如下总结汇报：一、展会总结1、现场基本情况本届高教展会地址在武汉国际博览中心，我司展出了复合加工机床和智能柔性制造系统。展位地位于B1馆与B2馆中间位置，占地面积6*9=54平方，搭建设计新颖独特。开馆三天时间，我司展位吸引了全国各地的高校老师及相关人群的重视，尤其是智能柔性系统在行业里掀起了不小

2、的波澜，“智能制造”在高校里树立了工大数控品牌的知名度。2、收获整个展会总计发出宣传彩页约220张，个人分发的名片约有100个，至展会结束共收集名片59张，登记在本共13个名单。其中有效的名片共53张，对口代理名片共29张，占比约55%，院校老师名片共13张，占比约22%。我们邀约学校到访现场展会共计7所、代理商到访展会共2家。3、展会效果（1）崭露头角，提高了企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立我们的信心，一是客户的来源，一是产品本身。4、客户登记基本情况高校学院姓名电话情况大连科技大学北京科技大学长春大学天津理工大学石家庄铁道大学湖北工业大学安徽信息工程学院长春理工大学武汉大学

3、中国矿业大学大连工业大学武汉光谷职业学院二、新产品新思路二、新产品新思路1、客户分析有意愿进行下一步合作的企业达3家多半为代理商并现场将技术参数提供给我们作为真实数据参考并要求提供一套可行性的方案。供货商企业的表示可将我们的产品升级优化，让产品更丰富化。质量上观众专业性强，行家居多，往往能够提出非常专业性的问题。咨询量上多以“智能制造产业化”为主要内容，比如是否可以加工不同的零件，哪家高校在使用我们的产品，是否可以在机床基础上改造或者定制等，这些咨询最直接的就是最终是否产生经济效益；而五轴机床几乎无人问津，或者说是被忽视的块地。行业上更偏向于自动化、机器人、软件控制等方面，直接关注着机床的综合

4、性能。从区域上来看，湖北当地、华东、东北、东南区域观众者居多，因为我主要负责展会的接待，并没有收集到西北、华南片区的客户。从学校性质上来看，绝大多数为本科院校，本科以下的暂未接触到。从人流上来看，集中关注点在智能柔性制造系统上，五轴机床关注焦点不多。展会期间与客户的交谈中发现大多数客户都问的问题：产品是否成熟、加工精度多少、能否成批量加工、是否自主研发、机床的主要配置及机床售后的完备情况、是否有代理等等。2、行业分析所有的高校都在响应“中国制造2025”号召，凡涉及到的机械类专业都在研究智能制造，小则可通过机器人串连一至两个自动化设备；大则高校专业设计全套的无人化工厂车间。这里例举两个例子：青

5、岛理工大学一开始只是单纯加工机床的需求，经费通过后直接就考虑小型化的生产线；扬州工业职业技术学院今年投资2000万专业用于智能制造投入。所以智能制造方向在学校里头也是有很大市场潜力。3、竞争对手分析整个场馆通过机器人为传动控制方式有这几家：亚龙教育、哈工大机器人、天煌教仪、南京翼马数控。这当中南京翼马数控与我们智能柔性制造系统有相似雷同的地方：包含物流系统、加工设备、机器人、装配、齿加工、视觉检测、软件系统等，他的优势在于价格适中、做工精制、结构简单、传动方式快速、硬件直采、可操作性及可加工性强等；劣势在于可扩展性差、机床设备单一、串连工作、MES调度差等。而其它三家公司多偏向机电控制、电气自

6、动化、运料输送，设备布局“十”字结构方式、操作单一。虽然从形状上千姿百态，但其结构原理、加工方式大同小异，在技术创新上变化并不多。4、产品分析智能柔性制造系统优势体现：T型布局方式，设备品种多样，每台设备工作独立、互不干涉，技术性强，易引起客户的集中注意力。可学习性强，涉及众多课程、专业、院系。学习方向主要包括硬件、软件、系统、气路、电路、控制器、编程等等。可重构化、可定制化，该机床被设计成开放式结构、模块化设计，可以很好的让客户理解成实际工业机床生产线的替代品，也可以应用于实际工业机床的改造或者升级。智能柔性制造系统待改进地方：装配工艺粗糙：参展的机床外观上有因敲打、碰撞、磨损等掉漆现象，孔

7、轴不匹配等等。电路气路设计不够人性化：电路排放凌乱，穿线不灵活，线头随意拖动，建议电路采用内线设计或者用管道集中排放。气路也建议采用隐蔽式设计。设备运行不太稳定：机器人重复定位精度不高，反复调试周期性长，运动过程抖动，夹紧出现倾斜，致一些客户反映产品质量不过关。MES软件暂时还不能无缝控制软件，停留在“单一运动方式”。复合加工机床优势：功能复合，一机多用：在向客户介绍时侧重点是一台机床多功能化，特色是CAM自主研发、参数化编程，确实做到了节约设备的投入和减少厂房的占地面积。不与客户讨论加工效率、加工精度等问题。复合加工机床待改进地方：机床笨重，起吊不便：占地面积大，建议护照设计规则化，避免“大机床小行程”结构。装夹工件不方便：装夹工件时人上人下来回折腾，建议配置自动对刀装置。三、新市场的建设（1）市场方面智能制造为主流方向，鉴于我司面向高校的市场推广已有两年多，在高校行业里树立了一定的知名度和良好的口碑，迫切需要将知名度转化成定单，以达到广泛推广效应。代理商模式：对于那些在本行业积累多年的代理商，可以与这合作，让其资源为我们打开销路，毕竟代理商有自己人脉圈子。所以广撒网寻找有实力的代理商，促进代理商与我们合作。合作商模式：与我司有密切关系往来的客户，了解我司产品，共同推广院校市场。最主要的是在有竞争者的情况下，维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率