百岁山场调查报告

1、百岁山市场调查报告篇一：中国矿泉水市场分析中国矿泉水市场分析1、我国瓶装矿泉水的发展概况分析1）、当前全国瓶装矿泉水工业的发展动向瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养 对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企 业也从中悟生了发展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业 开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新 的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质 矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：娃哈哈集团公司1999年在长白山建立了年产量 10万吨 瓶装矿泉水

2、生产线。顶新集团（康师傅）投资 5亿元的长白山靖宇县银龙泉 矿泉水生产基地也于今年 8月正式奠基动工，明年将正式投 产。吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续。深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介 入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名 品牌。统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也 希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。XX年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业， 提由宣传口 号“我们只销售健康一一天然矿泉水”短短 3年，矿泉水在 四川从20%勺饮用水市场份额迅速增长到 80%而纯净水反 之。XX年，蓝剑饮品集团销售矿泉水 12

3、.3万吨，销售以矿 泉水为水基的饮料 60万吨。云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用 水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年 产销几万吨。XX年后，企业跳跃式发展。尤其 XX年，收购 古月泉，建设了呈贡饮用水生产基地。应市场需求，企业迅 速扩大矿泉水产能。XX年11个月两个基地共生产销售瓶装 和桶装饮用水近 50万吨，其中矿泉水比例已经占到 70%矿 泉水已经由口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川 矿泉水有限公司，该公司投资5亿元，在西藏当雄海拔5100 米的优质矿

4、泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基 地。一期工程已于 XX年9月完工，生产的5100冰川矿泉水 供不应求，海内外商家纷纷上门要求代理其产品。该公司计划通过国际化的管理和经营， 利用西藏圣地概念、冰川概念、 优质矿泉水源概念，将 5100矿泉水打造成中国的世界级矿 泉水品牌。XX年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚 洲最大天然矿泉水生产基地首期工程落成，该项目投资额将 达5亿人民币，计划在未来 3至5年内全面建成，年生产天 然优质矿泉水 50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加 速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年饮用水行 业最夺目的景象。国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本

5、土水 企业加林山。华南另一饮用水巨头深圳景田，与广州市鳌峰 矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，此前，景田已悄然 筹建厦门矿泉水厂。外来资本对国内矿泉水水源地也有觊觎 之心。今年年初，雀巢由于收购云南矿泉水第一品牌云南大 山70%的控股权，在洽购云南大山的同时， 雀巢还曾与深圳 景田、珠海加林山、鹤山市华山泉等多家品牌接触，并有意 收购上述多家企业以谋划布局华南市场。止匕外，金龙鱼的母 公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大 王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅， 近年来都在国内紧锣密豉地加紧圈地。2）、瓶装矿泉水市场容量、平均利润水平在我国21世纪最具发展前景的

6、十大产业排序中，制水 产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计,目前国内的矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的 10%左右。XXXX年，我国矿泉饮 料业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率 33% 复合增长率为 26.23%。XX年，产值突破100亿元。人类饮用水已从天然水 自来水纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如 泰国为70升，中国香港为 70升，日本为10升，中国内地 仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的 1/50 o若人均消 费增加1升，矿泉水产量将比目前增加

7、三分之二，我国矿泉 水的消费市场潜力巨大。庞大的消费人口基数是我国矿泉水 消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水 项目的动力。据近 3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近 20%勺速度递增。XX年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近 30%中商情报网研究显示：XX-XX年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23溢右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在XX-XX年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在 XX-XX年的复合增长率将维持 在10%Z上。按年增长15%勺比例寸t算，XX年我国矿泉水消 费量将达到1000万吨/年，XX年将达到 XX万吨/年。我国瓶装水行

8、业，经过前几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形 成，各大品牌的市场份额也相对稳定，纯净水以娃哈哈、乐 百氏为代表，蒸储水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉 为代表，矿物质水以康师傅为代表， 高端矿泉水以昆仑山，、 西藏5100、百岁山为代表等。这些水商之间为了建立自己的 品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等 活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势， 将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌由 现，其结果只能是价格竞争， 造成整个行业利润率一再下降， 有数据显示，XX年前三季度平均利润率仅有 3.85%。同时销 售商

9、的利润也很薄，完全靠增大销量维持，一年中 7月至9 月这三个月几乎完成全年销量的70%Z上。2、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各 种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频 由现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本 等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进 入了充分竞争的阶段。从XX年至XX年，中国包装饮用水产量均在一千多万吨， 同比增长14%; XX年，全国包装饮用水类累计产量为 24,755,766.64 吨，XX年，包装饮用水类累计产量为 31,590,309.80 吨。目前，包装饮用水以其 40%的市场占有

10、率，已稳居全国 饮料市场头把交椅。在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物 质水的生产企业占比重最大。近年来，我国经济发展迅速，高端水的市场正在慢慢培 养起来，一些诸如依云的老品牌成为高端饮用水的代表。在 消费市场由现扩大的同时，越来越多的企业开始抢占高端市 场，希望得到一席之地。当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟， 在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷 时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标 多以水饮品为主。“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升 到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理 等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。 围绕健

11、康， 形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围 绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动 力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成 新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发 展的又一次机遇。3、市场前景分析1）、矿泉水市场潜力分析市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉 水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到 震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水， 从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。 产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有， 大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象

12、。但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞 争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和， 造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水 生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的 考验。冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们 生存发展之路。(1)庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最 大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一， 按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的 1%若人均消费增加1升，矿泉 水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国 矿泉水消费市场主要在大

13、中城市和旅游地区。由行人口消费 量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高， 城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展 到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭 到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。(2)人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着 生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们 的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从 管道直接饮用的情况下，一些经济条相对较好的家庭开始选 择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。 过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营 养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量

14、丰富成 为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水 要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。(3)矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行 业中占据重要地位。从九十年代中期，纯净水、蒸储水开始 作为饮料充斥市场，并占据了市场很大一部分份额。随着人 们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被 越来越多的人们所认识。随着时间的推移，纯净水、蒸储水 等将退由饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间，扩大 了发展潜力。(4)有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。 在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占80%以上，大部 分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分 是硅

15、、钿、或钿硅复合型无汽矿泉水，含 CO2气的产品极 少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水， 将是今后矿泉水的发展方向。2)、新上矿泉水产品定位分析每年夏天来临之际，随着气温的不断攀升，瓶装水市场 的竞争也进入白热化阶段，各品牌企业都推由一些新概念抢 占水市场，农夫山泉的“天然弱碱水”，康师傅的“矿物质水”，以及正广和桶装水推由“好水就是不一样”的概念， 都给市场注入了新的看点。(1)抢占市场各由奇招随着人们对健康的认识越来越强烈，水企业在健康的理 念上可谓做足了文章，在广告上更是招招生彩。农夫山泉以“天然弱碱水”为理念推由新广

16、告，并提由ph值7.3 0.5 的健康饮用水更适合人们。正广和推由“好水就是不一样” 的主题广告，突生了正广和桶装水的八大特点，一个瓶装水 巨头，一个桶装水巨头的新动作正好印证了饮用水领域的新 竞争，包括广东福地纯水、九龙泉农夫山泉等知名瓶装水， 也在不断刷新理念。(2)高端水成为新亮点07年，高端水的推由是整个水市场的一大亮点。先是 欧洲矿泉水品牌 Heidiland高调宣布进军中国矿泉水市场，紧接着是5100TM西藏冰川矿泉水在全国全面招商。5100TM 西藏冰JI矿泉水在 XX年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100TM西藏冰川矿泉水在 07年开始了全国市场的全 面布局，华北、华东及华

17、南地区的主要城市成为该品牌攻城 略地的战场。可以预见，在国内外新兴品牌打入瓶装水市场后，虽然 对现有的市场格局不会造成立竿见影的冲击，但是，其影响 是巨大并且深远的，未来瓶装水市场的争夺将脱离价格战走 向品牌营销战。(3)明天卖什么水？在国际市场上每升价格相当石油4倍、牛奶6倍的优质 饮用矿泉水，发展仍呈增势。由于广大消费者愈来愈重视日 常饮料与身体健康、健美、营养的关系，饮用天然矿泉水正 日益篇二：高端矿泉水的市场销售策略分析一、市场环境分析1、高端矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问 题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水 的需求也在不断增长。据饮用水行

18、业协会的数据显示，我国 国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于 100亿元。另外 XX年中国瓶装饮用水产 业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入3.85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润 已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风 潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉XX年 圣碧涛、爱士威尔、巴黎水、依云等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中，仅圣碧涛的市场份额就超过 10%如今这一格局正在被打破。 国内多家

19、企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之 泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地由现在矿泉水市 场上。2、阿尔山矿泉水SWOT勺分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相 对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提 高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下 面是XX年04月15日在昆仑山矿泉水北京销售公司时获得 的一份1000人的数据.有620名男性，380名女性。经统计 后可知，大部分的消费者为 25-39岁的都市新富人群。消费

20、者一般消费的矿泉水有益力 -依云、农夫山泉、娃哈哈、雀 巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人 员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品，25 岁到30岁约有30%勺人会消费本产品，在30岁到35岁中约 有42%勺人会消费本产品，35岁到40岁约有14%勺人消费本 产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。在女士中，25岁之前的约有6%勺人会消费本产品，25 岁到30岁约有24%勺人会消费本产品，在30岁到35岁中约 有40%勺人会消费本产品，35岁到40岁约有20%勺人消费本 产品,40岁之后的约有10%

21、勺人会消费本产品。4、活动目的及意义国产高端矿泉水目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一 套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划由一套贴合 企业自身特点的行销计划。根据对国产高端矿泉水的销售现 状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对 其可行的营销方式提由大胆假设，制定由新的有效营销方案， 以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分XX-XX年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市 场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产

22、品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。高端矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。这些人受教育 程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消 费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为 随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求， 更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消 费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和 市场。根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区 分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满 足了这个消

23、费群体中对价位的不同需求。市场的选择市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉 水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到 震惊。（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最 大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一， 按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的 1%若人均消费增加1升，矿泉 水产量将比目前增加三分之二，矿泉水消费市场将继续扩大。（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。(3)矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在

24、饮品行业中占据重要地位。(4)有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含CO2气的矿泉水占80% 以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、钿、或钿硅复合型无汽矿泉水， 含CO2气 的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的 商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能 的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。2、市场定位：在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的 要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、 进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端 水昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着

25、 一个无法回避的问题一一和进口瓶装水的竞争。国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。业内人士 对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额 的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企 业建立核心竞争力没有好处。与此同时，高端产品的价格标 杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性篇三：XX年太原瓶装水市场调查瓶装水太原市场调查报告调查公司：山西佰翔水业有限公司调查部门：市场部调查人：XX年9月5日为了认真把握本公司产品的市场开发前景，我公司市场 部特对目前市场上所存在的瓶装饮用水做了详细的市场调 研。本次调研于 XX年8月15

26、日至19日五天时间对太原市 的一些超市做了实际走访调查，本次调查将重点放在了三个 超市，分别是美特好、沃尔玛和王府井。在调查走访中我们 重点对产品的名称、产地、规格、产品价格、产品诉求点五 方面做了记录和分析（记录结果如表1所示）。12（表1）此次调查涉及到了三十四种矿物质水的产品品牌，不同 品牌的产品在规格、价格、诉求点上都有自己的特点，符合 不同消费群体的消费需求。最后通过总结分析，将这三十四 种瓶装水按价格的不同分为高端水、中端水、低端水三个产 品分类。高端水高端水的价格一般在 5块钱以上，产品品牌有 A萨奇生泉矿泉水、圣培露、蓝滴苏打水、珠峰冰川、丹娜（ dana）、苏特、依云、巴玛丽琅、5100曲玛弄、2C、西本有氧水、舒达源、水易方苏打水等十三种。产品价格在八元以上的高端水产品分析有以下共同点，它们都采用高科技过滤分离或是天然具有人体所需的矿物质，尤其是稀有金属含量较为丰富，产品的价位高就体现在这些地方。如 A萨奇生泉矿泉水富含的矿物质在同类水产品中是很少见到的氟化物以及产品本身的医疗性。总体看来高端