渔婆婆品牌整合方案917

1、渔婆婆渔渔场原味味海珍品牌整合合传播方方案目录 CONNTENNTS一、市场场描述与与机会分分析全国品牌牌本地市场场主流品品牌对比比市场机会会分析“渔婆婆婆”品牌牌现状分分析二、目标标消费者者描述与与推广策策略（一）目目标消费费者描述述（二）目目标消费费者推广广策略三、品牌牌形象建建设整体品牌牌形象“渔文化化”的独独特优势势“渔婆婆婆”形象象描述四、产品品策略价格策略略包装策略略包装差异异化执行行细则五、上市市推广计计划整体营销销计划上市推广广营销目目标上市推广广三大重重点重点点工作地区上市市推广渠道推广广促销广告宣传传广告语六、媒介介传播策策略竞品媒介介策略分分析竞品媒介介策略总总结渔婆婆媒

2、媒介策略略媒介整合合传播媒介阶段段传播计计划媒介预算算媒介排期期渔婆婆渔渔场原味味海珍品牌整合合传播方方案市场描述述与机会会分析渔业和种种植、畜畜牧业一一样，往往往是产产品的产产地名声声大，却却很难找找到一家家最值得得信赖的的大品牌牌。中国国海产品品出产虽虽丰，但但举国上上下，能能叫得响响的海洋洋食品牌牌子却没没有几个个。全国品牌牌目前相似似产业全全国性知知名品牌牌，仅有有獐子岛岛、好当当家等少少数几家家。獐子岛以海洋水水产业为为主，集集海珍品品育苗业业、海水水增养殖殖业、水水产品加加工业、国内外外贸易、海上运运输业于于一体的的大型综综合性渔渔业企业业。主营业务务：虾夷夷扇贝、海参、鲍鱼海海珍

3、品的的育苗、养殖、加工和和销售。产品系列列：鲜活品品系列、海参系系列、即即食产品品、冻品品系列、调理食食品系列列、出口口系列。核心产品品产品功能能定位商务礼品品、孝敬敬老人、滋补品品、旅游游纪念品品好当家集食品加加工、水水产养殖殖、远洋洋捕捞、热电造造纸、滨滨海旅游游等产业业为一体体的大型型国家级级企业集集团，形形成了渔渔工贸、产学研研一体化化的综合合性经营营格局。主营业务务：牙鲆鲆鱼、鲍鲍鱼、海海参、大大菱鲆等等海产品品的生产产、销售售和面类类、肉类类、蔬菜菜等冷冻冻食品的的加工、销售。核心产品品可以看到到，目前前行业龙龙头企业业走的是是高端路路线，定定位于礼礼品、滋滋补。于于消费者者日常所

4、所需关注注不多。本地市场场主流品品牌对比比史翠英和和梦婕都都突出了了“送礼礼”概念念，重点点推出“大礼包包”系列列。同时时在品牌牌形象上上率先进进行VIIS导入入，使得得品牌整整体包装装提升了了档次。陆龙兄弟弟的产品品线和渔渔婆婆类类似。它它比较关关注消费费者日常常所需，包装比比较朴实实，价格格也不贵贵，是个个比较贴贴近消费费者的品品牌。但但品牌形形象老化化，吸引引不了年年轻人的的关注。兴业、舟舟渔虽然然是舟山山知名企企业，规规模较大大，但其其产品线线没有突突破一般般海洋食食品厂商商的产品品范围，包装形形象也比比较落后后。市场机会会分析竞争现状状獐子岛、好当家家这类全全国性知知名品牌牌，其核核

5、心产品品是海参参、鲍鱼鱼等海珍珍品系列列，定位位高档礼礼品，主主要利益益点在于于尊贵、滋补、孝心。主要市市场和“渔婆婆婆”系列列产品的的市场竞竞争度并并不激烈烈。宁波、舟舟山地区区知名品品牌，定定位各不不相同。史翠英以以海洋食食品为主主，但已已延伸进进入食品品行业。注重品品牌的保保护，旗旗下六个个独立品品牌，分分别经营营不同的的类别。梦婕的品品牌形象象比较现现代化，产品线线向中高高端路线线靠拢，推出海海参、鲍鲍鱼等高高端礼品品，和獐獐子岛、好当家家部分重重点市场场重合，优势并并不明显显。陆龙兄弟弟主营海海产品，特色鲜鲜明，渠渠道优势势强。弱弱点在于于形象比比较落后后。舟渔、兴兴业传统统的海洋洋

6、食品加加工企业业，存在在产品线线老化、产品特特色不突突出、品品牌形象象落后、效益低低下等问问题。更更多依靠靠的是历历史积累累下来的的渠道优优势和口口碑。渔婆婆的的市场机机会全国知名名品牌少少，而且且没有直直接竞争争关系。地方性强强势品牌牌数量还还很少，市场细细分趋于于同质化化。甬、舟两两地海产产企业数数量多，总体实实力强。但强势势品牌不不多，而而且市场场细分不不明。因因此，渔渔婆婆走走品牌化化路线，有比较较充分的的市场空空间。渔婆婆全全新形象象上市时时期恰当当，市场场旺季开开始预计全新新包装全全面上市市的时间间在今年年的9-10月月份，正正好是市市场旺季季的开始始。随着着天气转转凉，国国庆、元

7、元旦、春春节，市市场行情情一路上上涨，成成为多路路商家必必争之时时期。在在这将近近半年的的时间里里，我们们有充足足的时间间，打响响品牌的的第一枪枪。“渔婆婆婆”品牌牌现状分分析从“渔婆婆婆”品品牌的六六个方面面检验品品牌状况况，同时时与竞争争对手作作横向比比较，从从中得出出传播策策略方向向。产品方面面策略：提提高产品品包装档档次，塑塑造新的的情感诉诉求点。形象方面面策略：利利用新VVI的整整合、新新包装的的推出塑塑造崭新新的品牌牌形象，并提炼炼出一个个产品利利益点。消费者方方面策略：利利用新包包装的推推出，吸吸引更多多的年轻轻、有价价值的消消费者。渠道方面面策略：提提升渠道道建设，并使之之转化

8、成成为潜在在消费者者提供的的附加品品牌价值值。视觉方面面策略：整整合“渔渔婆婆”的产品品，形成成清晰的的视觉系系统。商誉方面面策略：通通过活动动营销、消费者者沟通会会，利用用外部事事件和自自身创造造的机会会提高企企业的商商誉。目标消费费者描述述与推广广策略目标消费费者描述述由于产品品线多样样，消费费者区分分并不完完全重合合。腌制品、冻品、干货的的主要消消费群是是家庭主主妇休闲食品品主要消消费群是是年轻人人礼包的主主要消费费群是家家庭工作家庭庭双重负负担下的的家庭主主妇她们比较较关心的的是口味味和价格格。在品品牌还不不知名的的情况下下，轻易易不会改改变原有有的品牌牌选择。随着生生活水平平提高，对

9、于均均衡膳食食营养的的意识也也在提高高。在工工作和家家庭双重重负担下下，她们们希望在在挑选和和烹饪上上不要再再花太多多不必要要的精力力。策略：用用花样繁繁多的促促销和免免费品尝尝，吸引引她们的的首次试试用。通通过“生生活处处处显用心心”的宣宣传，以以细节取取胜，加加强品牌牌的美誉誉度。比比如包装上上印刷漫漫画小菜菜谱、营营养膳食食知识标标签、赠赠送小孩孩礼品等等。生活压力力大增的的年轻人人生活压力力增大的的年轻人人，无论论所在城城市大小小，都越越来越多多的渴望望工作以以外属于于自己的的自由空空间，享享受悠闲闲轻松的的环境。同时喜喜欢有创创意、有有趣的休休闲形式式。策略：通通过“生活无无处不休休

10、闲”的定位位和宣传传，加深深品牌在在他们心心目中的的印象。缺少人情情交往的的家庭城市化让让亲友间间距离加加大、见见面的沟沟通次数数减少，生活压压力让亲亲友间沟沟通时间间减少。将见面面礼作为为沟通的的媒介，在第一一时间内内将距离离拉近，是家庭庭选择礼礼品的重重要考量量。选择礼品品是件麻麻烦事，消费者者需要有有送礼的的选择性性提示（如脑白白金的送送礼诉求求，包括括心理暗暗示），促成成最终决决定相对对会容易易些。“送礼”的概念念已经说说的很多多，要以以其它方方式表现现“送礼礼”主题题。策略：以以增进亲亲情关系系为主打打。在国国庆、元元旦、春春节期间间，主打打亲情牌牌、友情情牌。目标消费费者推广广策略

11、更多的销销量从哪哪里来？更多的顾顾客增加消消费者偏偏好度一次购买买更多增加加购买数数量更频繁的的购买增加加购买频频率增加消费费者偏好好度，吸吸引更多多的顾客客是最直直接、最最可行的的一条路路。更多的顾顾客来自自哪里？老客户的的争夺老客户集集中在家家常菜如如腌制品品、冻品品、干货货这三类类。这三三类食品品要和史史翠英、梦婕、陆龙兄兄弟、老老板娘、明珠、兴业等等争夺老老客户。这部分消消费者集集中在家家庭主妇妇，对于于她们而而言，价价格、口口味、品品质是三三大要点点。争夺夺手段：促销、忠诚度度开发、新包装装上市、口碑传传播等。价格以优惠惠促销活活动打开开市场。口味以试品品尝活动动打开市市场。品质以新

12、颖颖包装、独特品品牌形象象建立。家庭主主妇之间间的闲聊聊和走门门串户时时的口碑碑，是树树立品质质形象的的重要渠渠道。新客户的的开发新客户开开发集中中在两类类，休闲闲食品和和大礼包包。这两两类特殊殊点在于于，定位位较宽，并不局局限于海海洋食品品，而是是着眼于于整个休休闲食品品和食用用礼品市市场。休闲食品品：通过过传递一一种“生生活无处处不休闲闲”的诉诉求，吸吸引更多多年轻人人，争取取整个休休闲食品品市场的的消费者者。大礼包：通过传传递“增增进亲密密关系”的诉求求，吸引引更多家家庭，把把他们从从其他类类别礼品品市场争争取一部部分过来来。消费者沟沟通策略略针对腌制制品、冻冻品、干干货、休休闲食品品和

13、大礼礼包三个个主要消消费群体体的分析析，拟定定有针对对性的策策略。腌制品、冻品、干货主推推新鲜、地道口口味的诉诉求，增增加包装装细节上上的创意意，是消消费者产产生信赖赖感。休闲食品品主主推生活活无处不不休闲的的诉求，通过有有创意的的包装，以情感感上的共共鸣取胜胜。大礼包主推推增进亲亲密关系系的诉求求，行销销上提升升产品档档次。品牌形象象建设整体品牌牌形象在食品行行业，品品牌名称称和品牌牌形象的的关联很很强。“渔婆婆婆”这个个品牌名名称，本本身富有有强烈的的渔民气气息，在在“渔文文化”方方面有很很宽广的的创意方方向。我们认为为，可以以在“渔渔文化”的旗帜帜引领下下，塑造造土生土土长的浓浓厚的海海

14、岛渔村村，凸显显数千年年的海洋洋渔文化化，把“渔婆婆婆”做成成与众不不同的品品牌。渔婆婆的的标志和和包装风风格，大大致上体体现了传传统元素素，目的的是体现现产品的的传统工工艺，同同时加入入现代设设计元素素，意味味着将传传统工艺艺，经现现代手段段（工艺艺、设计计等）发发扬光大大的理念念。“渔文化化”的独独特优势势因为中国国元素拥拥有深厚厚的文化化内涵，和近几几年中国国吸引全全世界关关注的目目光，中中国元素素必然会会像日本本风格那那样，在在世界独独树一帜帜。但是是，在众众多重复复、相似似的中国国元素中中，如何何避免相相似性，寻求差差异化？答案就就在“渔渔文化”，渔业业农民的的质朴、原始风风格，非非

15、常有利利于创造造出具有有新鲜品品牌形象象和强烈烈视觉冲冲击的内内容。发掘渔文文化并非非古老元元素的重重现，而而是加入入了现代代的行销销理念、适应现现代人思思维观念念的新形形式。因因此，整整体上它它将是一一个传统统中又蕴蕴含创新新的品牌牌形象。“渔婆婆婆”形象象描述渔婆婆形形象对于于品牌的的作用，类似“酷儿”形象对对于“QQoo”饮料的的作用，为了使使品牌更更加立体体丰满，同时衍衍生出品品牌故事事。渔婆婆是是某一个个历史悠悠久的渔渔村里最最大渔民民家族里里地位最最崇高的的人。她她通晓大大海里各各种动物物的习性性、口味味，熟练练海鲜原原料的最最佳加工工方式，最佳烹烹饪方法法。同时时，她平平易近人人

16、，和善善可亲。建立起一一个专家家的形象象，让渔渔婆婆品品牌更加加立体，便于衍衍生出品品牌故事事。渔婆婆这这一品牌牌形象的的塑造，为了体体现一个个历史悠悠久、保保留传统统工艺、现代化化生产这这样一个个形象，目的是是建立“渔渔婆婆是是来自舟舟山最优优秀的海海产品企企业”的的企业品品牌认知知。产品策略略价格策略略价格定在在中等偏偏上档次次，不低低于宁波波本地名名牌产品品的主流流价格；尤其是是非普通通包装（如密封封罐），要维持持在高端端的价格格，支撑撑渔婆婆婆的品牌牌形象。包装策略略以差异化化的包装装，渔文文化的演演绎，提提供高附附加值的的产品策策略，来来支撑渔渔婆婆的的高端品品牌形象象。包装差异异化

17、执行行细则腌制品、冻品、干货的的差异化化具有视觉觉冲击力力的包装装形象高附加值值和新式式的包装装。这两点，都是甬甬、舟地地区企业业所普遍遍缺乏的的，而且且因为几几十年的的积累，他们不不会轻易易改变形形象和包包装。包装差异异化大众化包包装：传传统的塑塑料袋、玻璃瓶瓶包装，主打实实惠牌。纸盒包装装：供货货于麦德德龙、欧欧尚等大大卖场，适合有有车家庭庭大量购购物者。密封罐包包装：提提高产品品附加值值，提升升品牌形形象，传传达“细细节处体体现品质质”的品品牌内涵涵。细节差异异化面对不同同消费者者，对五五大系列列产品加加以不同同的细节节添加。比如，为了增增加渔婆婆婆品牌牌的专业业性和关关心家人人营养均均

18、衡的美美誉，可可以在每每一类包包装加上上小标签签，内容容为菜谱谱、营养养搭配知知识等；为了体体现质量量，包装装贴上带带刮层的的电码防防伪标签签，以及及8000和4000免费费查询电电话等。休闲食品品的差异异化塑造休闲闲、有创创意的产产品形象象高附加值值的包装装形式包装差异异化目前休闲闲食品的的包装雷雷同，没没有附加加值，新新品牌难难以撼动动老品牌牌的优势势。因此此，以多多样化、有创意意的包装装为突破破点，塑塑造“休休闲、有有创意”的产品品形象，用多样样化、创创意化的的包装，传达“生活无无处不休休闲”的的品牌内内涵，提提升品牌牌形象，促进普普通包装装的销售售。细节差异异化休闲食品品的包装装可以做

19、做的大胆胆、有创创意，比比如做成成各种海海洋生物物形状的的容器。但这些些产品产产量不大大，只是是作为上上市推广广初期以以及节假假日期间间，在超超市做堆堆头，在在专卖店店作展示示，展现现品牌创创意，配配合品牌牌“休闲闲”形象象的塑造造，提升升品牌知知名度。但最终终形成大大量购买买的，还还是比较较大众化化的包装装，这也也是为了了成本考考虑。大礼包的的差异化化做渔文化化，提升升礼品档档次以渔民画画作为包包装的一一大亮点点。凸显显“渔文文化”，真正将将礼包“礼品化化”，提提升档次次。差异化形形式结合东极极岛渔民民画，进进行限量量版渔民民画的赠赠送。在在包装上上采用的的渔民画画，标出出作者的的名字、创作

20、时时间、创创作思路路、原话话尺寸、收藏地地点等等等，把渔渔民画提提升到收收藏品的的高度，配合文文化形象象的提升升。细分大礼礼包市场场目前大礼礼包市场场只是简简单的产产品混合合包装，价格上上也只是是所有产产品价格格的总和和，缺少少附加价价值，没没有体现现出“礼礼品”的的概念。以产品种种类细分分休闲食品品大礼包包，多样样化、有有创意的的包装。家常系列列大礼包包，腌制制品、干干货、冻冻品的实实惠包装装。以送礼对对象人群群细分儿童礼包包，包装装充满童童趣，附附带一些些小玩意意儿。孝顺礼包包，以老老人为对对象，符符合老年年人的口口味和健健康需求求。亲情礼包包，以亲亲人、最最亲密的的朋友为为对象，体现一一

21、定档次次、文化化性。上市推广广计划整体营销销计划引起关注引起兴趣引起购买动机购买建立满意度、口碑传播维持忠诚度卖场形象与广告其他渠道建设(批发、零售)公关与营销活动促销、赠品、品尝等消费者忠诚度维持持续的新元素注入、保持新鲜感消费者传播VIS导入包装提升专卖店形象策划其他终端形象策划上市预热公关宣传、形象提升渠道拓展、建立口碑、忠诚度上市推广广营销目目标为渔婆婆婆新的品品牌形象象的传播播，做好好第一棒棒的起跑跑。树立渔婆婆婆是来来自舟山山的最优优秀的产产品这一一企业品品牌形象象。以渔婆婆婆鲜明的的渔文化化风格（渔民画画、渔村村），吸吸引大众众的注意意，塑造造有文化化档次、又贴近近普通人人的产品

22、品品牌形形象促进渔婆婆婆的节节日销售售，并以以节日销销售为起起点，一一鼓作气气，直至至拿下春春节前的的市场份份额。区别史翠翠英、梦梦婕、陆陆龙兄弟弟等宁波波品牌，走别具具一格的的行销路路线。上市推广广三大重重点重点点工作专卖店的的推广超市、大大卖场终终端的推推广经销商渠渠道的推推广地区上市市推广舟山上市市推广超市、便便利店、传统食食品商店店货架、堆堆头陈列列标准，如尺寸寸、位置置、体积积、形状状等符合合统一视视觉形象象。专卖店选选址选择沈家家门海产产品市场场附近位位置，开开设形象象店。便便于市民民快速到到达，并并与周围围店面形形成强烈烈对比。专卖店风风格整体风格格：渔家家装修风风格，体体现出质

23、质朴的海海岛渔村村感觉。装饰物：渔网、竹篓、船桨、蓑衣、渔民画画，极力力营造渔渔家气氛氛。气味：极极力散发发出海鲜鲜香味（不要腥腥味）。音乐：舟舟山渔歌歌号子、海浪声声、海鸟鸟叫声等等。营业员着着装：渔渔家女的的着装。各终端促促销、导导购培训训礼仪规范范、着装装等形象象培训，销售技技巧培训训等。宣传目标标告知消费费者，渔渔婆婆首首家旗舰舰店开始始营业，并推出出开业促促销活动动。专卖店人人员推广广从顾客经经过门口口开始，到走出出专卖店店为止，让顾客客在渔婆婆婆专卖卖店里感感受到与与众不同同的服务务和视觉觉风格，并通过过顾客的的人际传传播，达达到宣传传目标。宁波上市市推广超市、大大卖场新新品上市市

24、推广促销、导导购通过免费费试品尝尝活动、促销活活动，提提升知名名度，迅迅速提升升上市阶阶段的市市场份额额。专卖卖店推介介和优惠惠活动（专卖店店促销力力度更大大、优惠惠内容更更多），将消费费者吸引引到专卖卖店，了了解渔婆婆婆的全全线产品品，体验验渔婆婆婆品牌文文化。第一家专专卖店选址在史翠英英、梦婕婕专卖店店附近开开设。首首先迎合合消费者者的购物物习惯地地点，其其次为了了更加突突出渔婆婆婆渔村村风格的的独特性性，与周周边专卖卖店形成成强烈对对比。定位宁波首家家舟山渔渔村海鲜鲜体验馆馆：该定定位突出出“渔村村”和“体验”两方面面。之所所以不直直接称呼呼“舟山山海鲜专专卖店”，是为为了突出出“首家家

25、”的亮亮点。专卖店风风格与舟山的的专卖店店统一，渲染来来自舟山山渔村的的淳朴风风格，与与周边竞竞争对手手产生强强烈对比比。上海上市市推广超市、大大卖场新新品上市市推广促销、导导购通过免费费试品尝尝活动、促销活活动，提提升知名名度，迅迅速提升升上市阶阶段的市市场份额额。渠道推广广经销商推推广：经经销商的的努力推推广在上上市推广广初期有有很重要要的宣传传助推作作用。向向经销商商明确产产品利益益点、返返利方式式、广告告支持、售后支支持等关关键因素素。让经经销商成成为推广广期间的的重要环环节。推广形式式设计制作作经销商商手册（电子版版及印刷刷版），定期发发放（eemaiil/邮邮寄）给给经销商商。手册

26、内内容包括括：发布布产品信信息及公公司销售售政策，经销商商奖励计计划、精彩图图片、广广告创意意等。促销开业促销销专卖店促促销团购优惠惠：从专专卖店领领取团购购优惠卡卡，量大大可送货货上门。个人优惠惠、会员员优惠：培育客客户忠诚诚度。大型超市市、大卖卖场促销销免费试品品尝：泥泥螺、蟹蟹糊、等等腌制品品、干货货以及休休闲食品品的品尝尝。促销导购购员：穿穿着渔婆婆婆渔家家女服饰饰，进行行促销推推广。超市特供供促销：买二送送一特惠惠包装、送专卖卖店优惠惠券等。礼品赠送送：舟山山特色礼礼品如渔渔民画、沙雕画画、微型型沙雕、佛经礼礼盒等，还有渔渔婆婆小小型礼品品，如吉吉祥物图图案的钥钥匙扣、雨伞、绒线玩玩

27、偶、手手机链、杯垫等等等。节庆促销销大礼包的的“亲情情、友情情”牌：以“渔渔婆婆亲亲情传递递”为主主题，把把“友情情”也升升华到“亲情”的高度度，通过过报纸软软文、卖卖场条幅幅、人员员推销等等方式，倡导人人与人之之间更多多、更深深层次交交流，尽尽力让消消费者把把渔婆婆婆大礼包包等同于于亲情传传递的媒媒介，塑塑造渔婆婆婆大礼礼包系列列的品牌牌形象。国庆、元元旦促销销长假越来来越多的的人选择择留在家家里和家家人、朋朋友一起起聚餐、沟通感感情，因因此从长长假休闲闲与情感感的角度度重点促促销。春节促销销除了上述述亲情友友情诉求求之外，加大对对于公司司年末福利利、家庭庭聚餐几几个方面面重点促促销。广告宣

28、传传报纸广告告为专卖店店开业造造势。主主打产品品促销活活动，以以悬念式式吸引消消费者前前往。终端广告告向社区便便利店、小型超超市的渔渔婆婆货货架、专专柜提供供售点PPOP广广告支持持。充分分发挥PPOP广广告低成成本、高高传播面面的优势势。在新包装装上市后后122个月内内，每位位购买渔渔婆婆产产品的消消费者，获赠渔渔婆婆精精美彩页页一份。内容有有渔婆婆婆精品推推介以及及简易营营养菜谱谱、膳食食搭配等等生活常常识介绍绍，并含含有优惠惠券活页页。开发渔婆婆婆秘制制菜谱（包装附附带标签签）。以以简笔画画配以简简单文字字形式，介绍海海鲜的新新烹饪方方法、均均衡膳食食注意点点等，从从细节上上引起家家庭主

29、妇妇的信任任感。公交车体体广告由于车体体广告存存在时间间较长，视觉冲冲击力强强，适合合做上市市阶段打打响知名名度的品品牌形象象广告，让市民民逐渐熟熟悉这个个品牌。公交电视视广告用动态的的图像和和声音，多角度度刺激消消费者注注意力，以免消消费者对对单一的的平面静静态广告告产生视视觉疲劳劳或忽视视。网络宣传传完善公司司网站，做好网网络购物物这块内内容，成成为网上上展示厅厅。设计制作作渔婆婆婆全线产产品的多多媒体信信息查询询系统作作为专卖卖店必备备设备。广告语竞品广告告语宁波大阿阿嫂史翠英英个个都是是好样的的陆陆龙兄弟弟精挑细选选好味道道梦梦婕来自舟山山的纯鲜鲜美味渔婆婆婆（原原）简析：这这些广告告

30、语大多多在宣传传自身产品品有多好好，只有有“宁波波大阿嫂嫂”跳出出了对产产品直接接吹捧的的套路，传递了了一种对对消费者者关怀的的含义。直接宣传传产品利利益点的的方式利利益点明明确、诉诉求清楚楚。但广广告语如如果能从从消费者者角度出出发而提提出来，则可能能打动消消费者。许多年前前的老味味道/记记忆中的的老味道道 传统工艺艺的经典典再现，“老味味道”一一语双关关符合“渔婆婆婆”的名名称。不比工艺艺，只比比新鲜。一反食品品业宣传传口味工工艺的常常见手段段，突出出舟山本本岛的原原料是最最新鲜的的特色，并蕴含含“不添添加防腐腐剂”的的意思。一路抢“鲜”突出新鲜鲜，寓意意渔婆婆婆为了保保持新鲜鲜尽一切切努

31、力，做到最最快最好好。东海鱼仓仓，新鲜鲜快递把包装好好的产品品比喻成成包裹，以“快快递”传传达“用用最快速速度保持持新鲜”的寓意意。同时时强调的的产地优优势。渔味无穷穷借用成语语“余味味无穷”，传达达渔婆婆婆浓浓鲜鲜味的诉诉求。鲜声夺人人渔婆婆以以过人的的“新鲜鲜”出名名。新鲜常住住，美味味到家渔婆婆食食品，让让新鲜常常留，让让你的厨厨艺水平平做到家家。给生活多多点新鲜鲜双重含义义，既传传达了渔渔婆婆新新鲜的味味道，又又隐含渔渔婆婆给给生活带带来新鲜鲜感受。媒介传播播策略竞品媒介介策略分分析（220077.720008.77）史翠英媒媒介策略略地区分配配宁波地区区是其最最主要市市场，投投放了大

32、大量密集集的广告告。季节选择择集中在春春节前一一个月时时间段。主要信息息以岁末促促销、送送礼为主主要诉求求点，广广告产品品以大礼礼包为主主。户外广告告以形象象广告为为主，宣宣传史翠翠英整体体品牌，并突出出“宁波波大阿嫂嫂”的广广告语。媒介选择择报纸：主主要在宁宁波晚报报投放。户外：长长期投放放在公路路、商场场的户外外广告牌牌，小部部分投放放在社区区广告牌牌。产品册页页、单张张：在专专卖店、展销会会发放。史翠英报报纸广告告一览（20007.7720008.7）广告告主题词词品牌 HYPERLINK /adm/ListView.aspx?adType=1&keyStr=%e5%8f%b2%e7%b

33、f%a0%e8%8b%b1# l # 投放媒体体 发布日期期版位版式 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3944866 o 祝全市人民新年快乐 祝全全市人民民新年快快乐史翠英宁波波晚报20088-2-5第A099版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3935830 o 这一站 下一站 这一一站 下下一站史翠英宁波波晚报20088-1-30第A155版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3934871 o 岁末大礼热订中 岁末末大礼

34、热热订中史翠英宁波波晚报20088-1-29第A033版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3925818 o 岁末大礼热订中 岁末末大礼热热订中史翠英宁波波晚报20088-1-24第A211版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3915265 o 岁末大礼热订中 岁末末大礼热热订中史翠英宁波波晚报20088-1-22第A088版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3911372 o 泥螺 蟹糊系列 泥螺螺 蟹

35、糊糊系列史翠英宁波波晚报20088-1-18第A177版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3919863 o 吾心安处 是故乡 吾心心安处 是故乡乡史翠英宁波波晚报20088-1-17第A155版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3906832 o 宁波大阿嫂 海产大礼包 宁波波大阿嫂嫂 海产产大礼包包史翠英宁波波晚报20088-1-16第A8版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3904407 o 宁波大阿嫂 宁波波大阿

36、嫂嫂史翠英宁波波晚报20088-1-15第A133版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3897869 o 宁波大阿嫂 宁波波大阿嫂嫂史翠英宁波波晚报20088-1-14第A088版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3890725 o 宁波大阿嫂 宁波波大阿嫂嫂史翠英宁波波晚报20088-1-8第A066版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3869361 o 送上8重大礼 送上上8重大大礼史翠英宁波波晚报20

37、077-122-288第A099版半版陆龙兄弟弟媒介策策略地区分配配集中在宁宁波季节选择择春节前一一个月集集中投放放。另有有在传统统节日（如端午午节）、以及公公司纪念念日（如如30年年庆）投投放。主要信息息产品广告告和品牌牌形象广广告并重重，突出出30年年品牌历历史。媒介选择择宁波晚报报、新民民晚报（上海）、都市市快报（杭州）、中华华工商时时报（北北京、上上海）。产品册页页、单张张：在专专卖店、展销会会发放。户外广告告：公路路户外广广告牌。陆龙兄弟弟报纸广广告一览览（20007.7220088.7）广告告主题词词品牌 HYPERLINK /adm/ListView.aspx?adType=1&

38、keyStr=%e9%99%86%e9%be%99%e5%85%84%e5%bc%9f# l # 投放放媒体 发布日期期版位版式 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=4232762 o 首推 端午海产礼品套装 首推推 端午午海产礼礼品套装装陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-6-4第A8版版半通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3944820 o 陆龙兄弟又一次向您贺新年 愿下一个30年 继续做您身边的朋友 陆龙龙兄弟又又一次向向您贺新新年，愿愿下一个个30年年继续做做您身边边的朋友友.陆龙兄弟弟

39、宁波波晚报20088-2-5第A166版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3946136 o 三十年诚信品质实力保证 三十十年诚信信品质实实力保证证陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-2-4第A3版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3942324 o 三十年诚信品质实力保证 陆龙东海野生海产礼品 三十十年诚信信品质实实力保证证 陆龙龙东海野野生海产产礼品.陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-2-3第A1版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&a

40、dCode=3940398 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙龙东海野野生海产产礼品陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-2-2第A3版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938299 o 能全国 一站式 配送的 时尚好礼 能全全国 一一站式 配送的的时尚好好礼.陆龙兄弟弟中华华工商时时报20088-2-2第05版版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938913 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙龙东海野野生海产产礼品陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-2-1第A3版版通栏 HYPERLINK /

41、adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938320 o 感恩30年 感恩恩30年年陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-1-31第B099版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938258 o 三十年诚信品质实力保证 三十十年诚信信品质实实力保证证陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-1-31第A011版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3935813 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙龙东海野野生海产产礼品陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-1-30第A1版版通栏 HY

42、PERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3934828 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙龙东海野野生海产产礼品陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-1-29第A011版未知 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3917696 o 能全国 一站式 配送的 时尚好礼 能全全国 一一站式 配送的的时尚好好礼.陆龙兄弟弟新民民晚报20088-1-25第A166版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3922061 o 能全国 一站式 配送的 时尚好礼 能全全国 一一站式

43、配送的的时尚好好礼.陆龙兄弟弟都市市快报20088-1-24第16版版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3925753 o 能全国 一站式 配送的 时尚好礼 能全全国 一一站式 配送的的时尚好好礼.陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-1-24第B166版半版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3919733 o 中国驰名商标 中国国驰名商商标陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-1-17第B166版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=389313

44、4 o 盼望着 盼望着 2008年来了 2008尊享好礼也来了 盼望望着 盼盼望着 20.陆龙兄弟弟宁波波晚报20088-1-9第A033版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3863150 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙龙东海野野生海产产礼品陆龙兄弟弟宁波波晚报20077-122-266第A222版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3687165 o 陆龙创业30年庆 陆龙龙创业330年庆庆陆龙兄弟弟宁波波晚报20077-9-27第A177版通栏梦婕媒介介策略地区分配配集中在宁宁波季

45、节选择择春节前半半个月集集中投放放。主要信息息产品广告告和品牌牌形象广广告并重重，突出出“精挑挑细选好好味道”这一诉诉求。媒介选择择宁波晚报报产品册页页、单张张：在专专卖店、展销会会发放。梦婕报纸纸广告一一览（220077.720008.77）竞品媒介介策略总总结投放地区区基本集中中在宁波波，陆龙龙兄弟在在上海等等其他地地方也有有少量投投放。季节选择择基本在春春节前半半月到一一月时间间内集中中投放。主要信息息产品和品品牌形象象并重的的策略，尤其以以陆龙兄兄弟最重重视品牌牌形象传传播。媒介选择择报纸集中中在宁波波晚报。只有陆陆龙兄弟弟有少量量外地报报纸投放放。其他媒介介有户外外广告和和产品宣宣传

46、册页页之类，但更重视视在终端端的媒介介推广。渔婆婆媒媒介策略略启示与对手在在正面展展开对攻攻，但投投放量不不必追求求相同或或相近，只需让让消费者者形成一一个印象象渔渔婆婆和和其他三三个品牌牌都是同同一档次次的品牌牌，因此此展开了了相似的的广告运运作。这这是借竞竞品的品品牌效应应，带动动渔婆婆婆的品牌牌形象提提升。同时采用用整合媒媒介策略略，多方方面渗透透，与对对手比较较单一的的媒介策策略形成成差异化化。报纸和终终端媒介介是两大大重点。渔婆婆媒媒介策略略媒介目标标重新树立立渔婆婆婆的品牌牌形象。打响渔婆婆婆品牌牌的知名名度（宁宁波、舟舟山）。在一定阶阶段内（新品上上市、春春节前夕夕），突突破其他

47、他品牌的的广告攻攻势，吸吸引新的的消费者者加入，占领新新的市场场份额。媒介投放放总体排排期模式式脉动式媒媒介排期期有连续知知名度，不容易易被遗忘忘在主要的的周期集集中媒体体的分量量，增强强传播力力度能密切配配合促销销、公关关活动能集中力力度扩大大有效到到达率以竞争对对手广告告运作为为导向，机动有有弹性波段式媒媒介排期期波段式排排期最能能集中火火力适合新产产品的上上市，能够帮帮助产品品在短时时间脱颍颍而出将在舟山山市场采采取这一一排期模模式地区媒介介比重综合考量量地区市市场的人人口、收收入和竞竞争状况况，我们们对媒介介预算做做如下比比例分配配宁波：880%舟山：220%媒介计划划周期上市推广广期：99月中旬旬1月月中旬（4个月月）配合渔婆婆婆终端端上市计计划及海海产品品品类销售售季节变变化，在在新品、新包装装上市、专卖店店开设、年末销销售旺季季加大广广告投放放量。预计10