某饰品店策划书

1、前 言言随着大学学扩招，毕业生生数量的的迅速增增加，社社会需求求不能满满足再扩扩招人数数的需求求，同时时用人单单位大多多希望是是要有几几年工作作经验的的“成手手”，毕毕业生就就业压力力越来越越大。就就现在的的我们来来说，正正当面临临大学毕毕业。面面对这种种形势，选择自自主就业业既可以以为自己己寻找出出路，又又是为社社会减轻轻就业压压力。当当前，想想要开始始自主创创业的人人并不少少，这方方面的意意识越来来越明显显，大学学生们不不再依赖赖家长、学校，而是主主动发现现、寻找找机遇。现在服装装、鞋子子、化妆妆品等传传统零售售业竞争争已达到到白热化化程度，而女孩孩快时尚尚零售饰饰品行业业正当日日出，充充

2、满着巨巨大商机机；其次次，饰品品店产品品价值低低，一般般来说都都是进价价10元元以内的的产品，再高端端的产品品如纯银银、水钻钻等也算算是物有有所值；第三，款式多多，造型型可爱好好看，同同时兼具具实用价价值；第第四，起起点低。任何一一个地方方都有类类似的批批发市场场，进货货渠道稳稳定，只只要是个个女孩子子，自己己就买过过饰品，对这个个产品不不陌生，入行很很快；第第五，回回报快，饰品店店的利润润是2000%左左右。马马克思曾曾说过，“如果果有1000的的利润，资本家家们会挺挺而走险险。”各国政府府也在鼓鼓励大学学生自主主创业，再加上上我对饰饰品方面面有很大大的兴趣趣。所以以作为充充满活力力和生机机

3、的一个个群体，我蕴含着着很高的的创业热热情和创创业的潜潜能。目 录概要提示示1正文22一、营销销策划的的目的2二、环境境分析3（一）宏宏观环境境3（二）微微观环境境5（三）SSWOTT分析7三、目标标市场战战略8（一）市市场细分分8（二）目目标市场场的选择择9（三）市市场定位位图10四、4PP组合策策划12（一）产产品策划划 122（二）价价格策划划16（三）分分销渠道道19（四）促促销策划划21预算24结束语255 概要提示示随着逐年年大学生生就业压压力的增增加，大大学应届届毕业生生人数迅迅速增加加。身为为即将毕毕业的大大学生必必须寻求求另一条条毕业的的出路，创业对对于我来来说充满满了机会会

4、和挑战战，再加加上社会会各界及及国家相相关部门门也给予予了高度度的关注注，并相相继出台台一系列列促进大大学生就就业的政政策。于于是我创创立的OO-YEE!偶耶耶饰品店店并做了了一份创创业策划划书。首先是营营销目的的、环境境分析其其中有宏宏观环境境分析、微观环环境分析析、SWWOT分分析，其其次是市市场细分分、目标标市场选选择、市市场定位位，最后后是4PP组合营营销策略略其中又又分为产产品策划划产品的的整体概概念、产产品组合合、品牌牌策略、甜品推推广，价价格策划划定价目目标策划划择、影影响甜品品定价的的因素、定价的的方法、定价策策略，分分销渠道道销分销销渠道程程度策划划、分销销渠道宽宽度的策策划

5、，促促销策划划广告策策划、推推销策划划、营业业推广策策划。正 文文营销策划划的目的的很多人对对饰品都都很亲眯眯，同时时因为饰饰品具有有投资小小，利润润高，回回报快的的特点，所以作作为很多多准备创创业的人人都是首首选，这这也造成成了目前前国内市市场饰品品店遍地地开花的的局面，但是由由于刚刚刚起步，众多饰品店店主还处处于单兵兵作战，缺乏经经验和市市场判断断能力。因此从从准备开开店的第第一天起起我就问自自己，“我为什什么要开开店？为为什么要要开饰品品店？”说实在的的，现在在赚钱的的行业有有很多，开店其其实是很很辛苦的的，特别别是起步步，全年年无休，别人放放假的时时候是你你最忙的的时候。同时开开饰品店

6、店也没大大家想的的那么简简单，我我们是在在做一种种潮流的的商品，我们要要把握时时代的命命脉，绝绝不是超超级市场场，把货货挂上去去就可以以了的。个性饰品品店起源源于美国，流行于于日本，意为风风格独特特、更具具专业化化、创意意鲜明的的饰品店店铺。在在店铺漫漫天飞的的今天，个性是是店铺的的灵魂，是店铺铺的生命命。经营营饰品店店的想法法源于我我自身对对个性饰饰品的浓厚兴兴趣，以以及饰品品行业巨巨大发展展潜力的的吸引。所以，我相信信我开的的饰品店店一定会会很成功功的！二、环境境分析（一）宏宏观环境境1、人口口环境人口年龄龄结构对对经济和和社会、生产和和消费的的影响是是极为广广泛的,它是随随着人口口再生产

7、产的变化化而变化化的。人人口年龄龄结构决决定市场场需求结结构。不不同年龄龄阶段的的人对产产品的需需求有很很大的差差别。对对人口年年龄构成成资料进进行分析析,是制制定人口口政策和和社会经经济发展展计划的的重要依依据。 HYPERLINK 重庆是我我国人口口最多，历来也也都是个个出美女女的城市市！据我所所知,这这2年在在美女城城市,重重庆都雄雄居首位位！全市常常住人口口中根据据男女性性别比例例来看。男性为为14559.559万人人，占总总人口的的50.60%；女性性为14425.03万万人，占占总人口口的499.400%。总总人口性性别比（以女性性为1000，男男性对女女性的比比例）为为1022.

8、433。在全全市常住住人口年年龄构成成方面，0-114岁的的人口为为4899.800万人，占总人人口的116.998%；15-64岁岁的人口口为20061.41万万人，占占总人口口的711.466%；665岁及及以上的的人口为为3333.411万人，占总人人口的111.556%。2、自然然环境重庆气候候温和，属亚热热带季风风性湿润润气候。重庆多多雾，素素有“雾雾重庆”之称。年平均均气候在在18左右，冬季最最低气温温平均在在6-88，夏季季炎热，七月每每日最高高气温均均在355度以上上。极端端气温最最高433，最低低-2，日照照总时数数10000112000小时，冬暖夏夏热，无无霜期长长、雨量量

9、充沛、常年降降雨量11000014450毫毫米，春春夏之交交夜雨尤尤甚，因因此有巴山夜夜雨之之说，有有山水园园林之风风光。重庆地处处四川盆盆地东部部，其北北部、东东部及南南部分别别有大巴巴山、巫巫山、武武陵山、大娄山山环绕。地貌以以丘陵、山地为为主，坡坡地面积积较大，有“山山城”之之称。流经重庆庆主要河河流有长长江、嘉嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河河等。长长江干流流自西向向东横贯贯全境，流程长长达6665公里里，横穿穿巫山三三个背斜斜，形成成著名的的瞿塘峡峡、巫峡峡、西陵陵峡（该该峡位于于湖北省省境内），即举举世闻名名的长江江三峡。长江、嘉陵江江穿过重重庆市的的主城区区。3、经济济环境重庆市

10、城城镇居民民家庭恩恩格尔系系数不断断下降，表现出出食品和和衣着消消费支出出比重平平稳下降降、交通通通讯支支出比重重持续增增长、居居住和医医疗及娱娱乐教育育文化消消费比重重升幅较较大、家家庭设备备用品支支出比重重下降的的四大特特点；同同时，具具有住房房是消费费结构升升级的重重点、汽汽车消费费增长空空间较大大、教育育消费成成为长期期的消费费热点和和旅游消消费成为为主要的的休闲消消费方式式的四大大趋势。消费结构构是指各各项消费费支出在在总消费费支出中中各自所所占的比比重。其其中恩格格尔系数数是一个个国际通通用的反反映居民民消费结结构和消消费质量量的指标标，即食食品支出出占居民民消费总总支出的的比重。

11、通过对对重庆市市恩格尔尔系数、边际消消费倾向向、需求求收入弹弹性三方方面分析析可以发发现：随随着经济济的快速速发展和和居民收收入水平平的不断断提高，重庆市市城镇居居民的消消费不断断升级换换代，消消费热点点不断涌涌现。未未来城镇镇居民消消费结构构变化的的总体趋趋势是：城镇居居民消费费结构将将发生根根本性的的变化，即从物物质消费费为主转转变为非非物质消消费为主主；生存存资料消消费比重重将进一一步降低低，享受受和发展展资料消消费比重重上升；消费结结构的变变化越来来越体现现生活质质量阶段段的特征征，各种种高档消消费品，如住房房、汽车车的有效效需求上上升；对对高质量量的服务务需求将将大大增增加。今年以来

12、来，全市市进一步步加大了了对基础础设施、民生和和“三农”领域的的投入，年初国国务院33号文件件的出台台，极大大地改善善重庆经经济社会会发展的的宏观环环境，促促进了市市场信心心的逐步步恢复。全市经经济先行行合成指指数从22月份开开始连续续5个月月回升，一致合合成指数数止跌企企稳；全全市投资资、消费费增速高高于全国国平均水水平，特特别是农农村投资资、消费费明显改改善。工工业用电电量自33月份开开始连续续实现正正增长，工业结结构呈现现“轻快重重慢”的调整整，上半半年工业业增加值值占全市市GDPP比重较较去年同同期提高高2.33个百分分点，第第三产业业保持良良性快速速发展态态势，我我市能耗耗结构进进一

13、步优优化。财财政一般般预算收收入从44月份开开始连续续累计实实现正增增长，二二季度实实际利用用内资较较一季度度大幅增增长433%，重重庆市金金融机构构5月末末本外币币贷款余余额同比比增长443.88%，位位居全国国第一，上半年年地方政政府债券券（588亿元）和企业业债券（77亿亿元）的的成功发发行，创创全市直直接融资资总量同同期历史史新高，进、出出口额、实际利利用外资资降幅进进一步收收窄，全全市经济济回暖的的内生动动力不断断增强。（二）微微观环境境1、内部部环境饰品行业业最终的的竞争将将落脚到到品牌与与渠道的的竞争。行业内内的企业业应有明明确的品品牌定位位、竞争争战略和和长期的的推广、运作机机

14、制。如如果企业业缺乏品品牌意识识和长期期的战略略规划，将最终终失去消消费者和和渠道，也失去去市场。2、顾客客市场的空空间是广广阔的，而每个个厂商的的能力都都是有限限的。怎怎么样能能在自己己的关注注领域内内做大做做强，关关键的一一点是能能否把握握细分市市场。饰饰品和服服饰一样样，都是是有针对对性的，一个117、88岁的女女孩子显显然和已已经上班班的白领领所需要要的饰品品不同。因此关关注消费费者的需需求，应应对不同同需求生生产不同同产品，细分大大市场，做好小小市场。细分好好市场内内的各种种产品，会使有有针对性性的消费费者追随随一个品品牌，甚甚至可能能在不同同时间段段内，尽尽管需求求发生变变化，仍仍

15、然关注注同一品品牌。这这些都是是以消费费者本位位为核心心的销售售理念。另外厂商商应以消消费者的的眼光，以消费费者的身身份来体体察需求求，按照照消费者者生活形形式的变变化，来来考虑有有关饰品品的需要要。不断断创造消消费者的的“需求求”。同时，企企业也需需要树立立诚信意意识，以以诚实的的态度来来对待经经销商和和消费者者。极少少数打着着饰品加加盟连锁锁之名来来欺骗经经销商和和消费者者的不法法商人将将给饰品品业的良良性发展展带来极极大的危危害。3、竞争争者 HYPERLINK 重庆是我我国人口口最多，全市辖辖40个个区县(自治县县、市)，重庆庆市作为为人口为为30990.445万人人(包括括外来人人口

16、，不不包括外外出人口口)的人人口大国国。男性性为14459.59万万人，占占总人口口的500.600%；女女性为114255.033万人，占总人人口的449.440%。在重庆庆每个区区、县、市，小小到村、镇都有有开饰品品店的，规模大大的有很很好。何何况本店店是才开开始的一一个中高高档小店店，又没没有多少少经验。目前对对本店来来说，在在这种情情况下就就夺走了了很大部部分的市市场。（三）SSWOTT分析S：青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊；种类繁多，依季节而变，随潮流W：经验不足；竞争者很多，竞争激烈O：以多样化产品满足不同的消费者；产品不断创新T：众多强大的对手；产品创新和更新速度快

17、；知名度还不够高三、目标标市场战战略（一）市市场细分分随着经济济、文化化的跨越越式发展展，中国国消费者者从守旧旧中解脱脱，从保保守中醒醒悟，追追赶潮流流成为所所有女孩孩的孜孜孜追求。在这股股不断升升温的热热潮中，饰品成成为时尚尚消费的的沸点，一个方方兴未艾艾的巨大大商机庞大的的消费群群体，巨巨大的市市场潜力力，广阔阔的利润润空间，一个更更具爆炸炸性，跳跳跃式发发展的市市场正在在形成，这必将将成就无无数豪商商巨贾！时尚饰品品的主要要消费者者是女性性，时尚尚饰品让让女人释释放美丽丽，美丽丽情结让让女人慷慷慨解囊囊，而花花季少女女更是时时尚生活活的先锋锋，她们们重视自自我，雕雕琢个性性，享受受生活，

18、关注生生活“细节”，敏锐锐把握潮潮流动态态。统计计表明，72%的时尚尚饰品是是由222岁以下下的女生生所消费费！小饰品成成就大市市场。为为了可以以深入的的了解各各细分市市场的顾顾客的不不同需求求以及满满足程度度，因此此我特地地做了市市场细分分。我采采用了“产品-市场细细分方型型图”的市场场细分方方法。在在市场细细分标准准方面，我用的的是人口口因素中中的性别别：男、女；具具体行为为因素中中追求的的利益：新奇、时时髦、廉廉价。并得出如如下图标标：性别：男 女追求利益益： 新奇 时髦 廉价价新奇饰品品的男性性消费市市场时髦饰品品的男性性消费市市场廉价饰品品的男性性消费市市场时髦饰品品的女性性消费市市

19、场5、廉价价饰品的的女性消消费市场场（二）目目标市场场的选择择据我调查查的资料料整理后后得出，对于本本次所进进入饰品品市场是是期望能能够有利利可图，而目标标市场的的选择对对于我自自己自主主创业的的首次进进入饰品品市场又又是起着着重中之之重的作作用。近二十年年， HYPERLINK / 饰品品行业的的崛起使使 HYPERLINK / 饰品品品牌林立立，各种种各样的的饰品冲冲击着人人们的眼眼球。虽虽然饰品品企业不不断增多多，产品品不断翻翻新，消消费者不不断增多多，但饰饰品行业业仍是供供大于求求。产品品如何销销售，销销量如何何提升成成了饰品品企业最最为关注注的重点点问题。而这一一问题又又关系到到饰品

20、企企业的自自主渠道道建设。 HYPERLINK / 饰品企业业品牌的的核心竞竞争力在在于产品品，只有有产品的的品质过过硬、价价格合理理才能赢赢得消费费者的青青睐。在在选择多多元化的的今天，饰品消消费已日日益理性性化。那那种不注注重产品品的品质质提高，只在意意通过广广告制造造轰动效效应的销销售手段段已不合合时宜。这样的的产品虽虽然赚足足了眼球球却忽悠悠不了精精明的消消费者，虚高的的定价只只能让消消费者望望而却步步。因而而，没有有品质保保证的品品牌只能能是空中中楼阁，制造着着一种没没有根基基的虚假假繁荣，这样的的品牌注注定不会会长久。正是在日日趋激烈烈的市场场竞争面面前，越越来越多多的 HYPER

21、LINK / 饰品品制造商商认识到到，只有有控制了了渠道，才能有有稳定的的销售。所以，很多企企业都建建立自主主销售渠渠道。我我所设立立的饰品品店就在在学校附附近。因因为学校校就有大大量的人人流量，而且现现在的学学生都追追求时髦髦、新奇奇的产品品，而我我的饰品品店正是是这样的的设计理理念。性别：男 女追求利益益： 新奇 时髦 廉价价（三）市市场定位位市场定位位图：高质量O-YE！偶耶 卡卡地亚 高价低价 蒂芙尼尼地下商场场 哎哎呀呀 女人街街 阿好坊坊低质量在此次市市场定位位中，我我选择的的是避强强定位策策略。将将自己的的产品在在某些特特征或属属性方面面与最强强或较强强的对手手有比较较显著区区别

22、。该该策略能能使企业业较快速速的在市市场上站站稳脚跟跟，能在在消费者者心目中中树起一一种形象象，并且且成功率率较高，市场风风险小。通过绘制制市场定定位可以以分析出出：高价价格的饰饰品市场场份额差差不多已已经趋于于饱满、知名度度高的竞竞争者纵纵多且竞竞争激烈烈，如果果贸然进进入不止止抢占不不到市场场份额还还会被排排挤。卡卡地亚、蒂芙尼尼等高端端服装品品牌在国国际上享享有很高高的知名名度和美美誉度，注重品品位和质质量并且且主要面面向高端端市场的的服装产产品。再再来看高高价格饰饰品虽然然竞争者者不是很很多，同同时也还还有一定定的市场场份额，但是考考虑到自自身的资资金、经经验、管管理等情情况所以以放弃

23、此此市场的的进入。然而低低价格饰饰品虽然然此市场场有较强强的竞争争者但是是此市场场大众需需求很大大，市场场还未饱饱满，而而且对于于新的进进入者来来说是比比较容易易的，且且费用成成本也比比较低。而低价价格饰品品空缺很很大竞争争者也少少，进入入此市场场发展较较为容易易也能很很快的占占领市场场份额。另外随随着生活活水平不不断提高高，生活活节奏日日益加快快，越来来越多的的人们更更倾向于于新鲜、时尚、个性的的饰品。未来中国国饰品市场场蕴含巨巨大商机机，呈现现几何的的增长趋趋势。综综上所诉诉，中高价格格、高质量量的饰品市市场是最最有发展展潜力的的也是具具有较为为可观利利润，进进入重庆庆市场，该市场场占有率

24、率小，利利润高，所以一一定会成成功的。四、4PP组合策策划（一）产产品策划划1、产品品整体概概念策划划（1）核核心产品品：即产产品的有有用性。本店的的饰品它它是顾客客购买产产品时所所追求的的利益，满足了了消费者者最基本本最主要要的需求求。本店主要要核心产产品：发发饰、首首饰、手手机饰品品、包饰饰、摆饰饰（2）形形式产品品：设置置休息、聊天的的场所，经营特特别的装装饰品及及小玩意意，为消消费者提提供更多多的选择择。（3）附附加产品品：a、消费费满一定定数额赠赠送VIIP会员员卡一张张（终身身有效）b、提供供免费WWIFII和茶水水饮料c、可以以终身免免费自制制DIYY，根据据自身的的需要2、产品

25、品组合策策划广 度度潮流饰品品情侣饰品品玩偶日常饰品品深度项链手镯手链情侣项链链情侣手链链蒙奇奇猫小贱杯子手表太阳镜脚链戒指手机饰品品情侣戒指指情侣手表表米奇米老鼠拖鞋礼品伞通过以上上图表可可以得出出：O-YE！偶耶饰饰品店主主要分为为潮流饰饰品系列列、情侣侣饰品系系列、玩玩偶饰品品系列和和日常饰饰品系列列，在这这四大系系列中又又再分了了具体的的饰品一一共200个，无无论是从从饰品名名称还是是饰品种种类都非非常具有有个性和和潮流风风味。其其中这些些饰品都都有老少少皆宜的的，饰品品种类较较为丰富富足够吸吸引消费费者以满满足各种种消费者者的需求求，并且且有饰品品成本较较为适中中，则有有的饰品品成本

26、较较低，能能够为饰饰品店节节省多余余的成本。3、品牌牌策划（1）饰饰品店名名称：OO-YEE!偶耶耶（2）饰饰品店标标志（3）饰饰品店寓寓意：来来本店买买东西买买得让顾顾客很开开心，服服务周到到！ 口号号：饰界界看我的的！（4）品品牌发展展方向与与产品延延伸随着中国国经济文文化的腾腾飞，饰饰品行业业已逐渐渐成为当当代热门门行业。如何使使饰品行行业获得得前所未未有的发发展，是是我们作作为本专专业的学学生所需需要考虑虑的问题题。当前前的经济济社会是是激烈竞竞争的社社会，我我们的饰饰品行业业应注重重打造逐逐渐独特特的品牌牌文化，要有创创新的设设计理念念，更应应运用全全新的推推广理念念做好产产品的营营

27、销工作作，从而而开拓更更广阔的的市场，创造更更大的价价值。好的概念念和款式式是前提提，更重重要的是是要有出出色的营营销推广广策略，在这个个信息化化时代，得让人人家知道道你有什什么，有有多少，要用款款式和产产品内涵涵来吸引引客户，再用服服务留住住客户。现在对对于客户户来说，有好的的款式和和产品文文化远比比工费低低廉更具具诱惑力力。产品推向向市场，得先对对本店的的饰品进进行包装装，为它它注入文文化和情情感。在在挖掘产产品自身身卖点的的同时，更要去去挖掘内内在的文文化内涵涵，将外外形的吸吸引力和和内在文文化的表表达相结结合，让让客户和和消费者者更易地地接接受受它。现现在是眼眼球经济济时代，只要重重复

28、出现现在我们们眼前的的信息和和画面，我们才才能深刻刻地记住住它，所所以在推推广本店店饰品的的时候只只有主题题性、系系列性、延续性性的推广广，才能能起到更更好的推推广效果果。因此此本店特特意推出出情侣戒戒指，结结合中国国的文化化及特征征，让钻钻戒成为为男女之之间必不不可少的的爱情见见证物。况且本本店的选选址时在在大学附附近，情情侣较多多，人流流量也比比较大。4、推广广策略（1）上上市时机机对于O-YE!偶耶饰饰品店的的选址我我定在大大学周边边，则对对于新产产品上市市时机，应该选选择在除除开寒暑暑假的周周末，因因为大学学生本来来来就有有很多可可空闲的的时间，根据我我对周末末大学生生课余时时间支配配

29、的调查查数据显显示，大大多周末末都是无无事可做做，用上上网、逛逛街、运运动等来来打发时时间。选选择在这这一时期期新产品品的上市市，可以以激发消消费者的的购买欲欲望，刺刺激消费费。（2）上上市地点点：重庆庆市渝北北区空港港双凤桥桥桃源大大道111号地处渝北北区商圈圈附近，周围有有学校、商场、游乐园园、机场场，消费费气息浓浓厚，人人流量很很大，逛逛街、休休闲、娱娱乐的人人必定很很多。（3）目目标顾客客我选择118-335岁，这一年年龄的消消费群体体大多为为大学生生、职场场新人、白领、自由职职业者等等。购买买欲望强强，追求求时尚、流行、个性，敢于尝尝试新事事物，容容易接受受各种新新品牌。（二）价价格

30、策划划1、定价价目标同样的礼礼品定价价尽量比比竞争者者低，以以此来赢赢得更多多的消费费者。创创意，个个性，好好玩的特特性深深深吸引广广大消费费者，坚坚持“新品平平价”和“低价位位高品质质”的市场场战略是是打动消消费者和和战胜竞竞争者的的利器，强烈刺刺激着时时尚年轻轻人的购购买欲望望，让他他们想了了这件，还想着着那件，并在同同学和朋朋友中相相互宣传传，从而而为新店店创造了了免费在在消费者者中免费费宣传的的条件，为新店店培养出出回头率率极高的的消费者者。以成成本为基基础，以以同类产产品价格格为参考考，使产产品价格格更具有有竞争优优势。拉拉大单购购和团购购的差价价，来刺刺激更多多的消费费者来消消费。

31、2、定价价方法对中高端端、高质质量来选选择定价价方法能能够给饰饰品提供供有形价价值,更更多的是是无形价价值，如如艺术价价值、时时效价值值、权力力价值和和名誉价价值等，虽然这使使饰品定价价决策变变得非常常复杂。但是对一一个刚新新起的饰饰品店而而言，由由于饰品品刚刚上上市，考考虑到的的季节的的更替、流行周周期的变变化以及及要新产品品开发的的频繁，产品定定价就成成为本店店重要的的营销活活动之一一。因此此，我选选择以需需求定价价的定价价方法。因为，我我选择的的是18835岁岁的消费费市场。由于做做中高端端、高质质量产品品的时尚尚性会随随着市场场需求的的变化而而变化，而在产产品的样样式上，我所选选择的饰

32、饰品风格格为新奇奇型。所所以，OO-YEE！偶耶耶饰品在在产品定定价上，以区分分定价法法上以产产品样式式为基础础定价。根据产产品的成成本不同同，产品品的价格格也不同同，从而而消费者者的需求求也有所所不同。3、定价价策略（1）新新产品定定价对于刚刚刚进入饰饰品市场场的O-YE!偶耶饰饰品店而而言，在在新产品品定价上上算是一一个机遇遇，只有有把握好好这样一一个机遇遇，才能能在饰品品市场上上走的更更稳更远远，从而而在新产产品初期期采用渗渗透的新新产品定定价，来来吸引更更多的消消费人群群。所以我在在产品初初上市阶阶段用撇撇脂定价价策略。与此同同时，在在新产品品上市中中期，可可以采用用适宜的的定价策策略

33、。由由于新产产品上市市一段时时间后，消费者者对产品品有一定定程度的的熟悉后后，产品品需求价价格弹性性就不会会小了，便可以以改为适适宜的定定价策略略。（2）折折扣定价价a、数量量折扣在服装的的销售过过程中，折扣定定价势必必是衡量量销量的的重要标标准之一一，首先先来说就就是，数数量定价价。当顾顾客进行行大批量量购买时时，一般般都能获获得数量量折扣。购买量量越大，获得的的折扣越越大。这这样做的的好处是是可以刺刺激消费费者在某某一销售售点那里更更多地订订货，而而不是从从多个供供应商处处购买。根据购购买者的的购买情情况来给给予一定定的优惠惠方式。b、现金金折扣可凭本店店的打折折卡到店店内消费费，折扣扣9

34、折。如果长长期来本本店消费费可升级级为金卡卡7折；银卡88折；VVIP卡卡8.55折等。消费者在在O-YYE!偶偶耶饰品品店如果果能够一一次性的的消费满满1000元（包包含1000元）以上的的，给予予现金折折扣，如如代金卷卷，现金金优惠卡卡等。以以此来刺刺激消费费，提高高销售业业绩。（3）心心理定价价 a、组组合定价价很多消费费者都讲讲究便宜宜、实惠惠、物美美，所以以，本店店特意推推出了组组合定价价。如果果采用组组合定价价策划，能够带带动一系系列的产产品销售售，采用用消费者者在饰品品店消费费推出的的套餐系系列，可可以根据据一些节节假日期期间，推推出自己己的产品品组合，比如说说:购买买1000元

35、的商商品送一一个变色色杯子；购买33样以上上的饰品品送小玩玩偶一个个。b、尾数数定价大多数消消费者在在购买饰饰品时，最倾向向于尾数数定价，所以我我采用的的是尾数数定价。一般根根据中国国人购买买心理来来说，比比如说，1988元和2200元元的饰品品来说，购买者者都更热热衷于后后者。这这种购买买心理是是为大多多数人所所证实的的。同时时也能够够使购买买者对定定价产生生信任感感。（三）分分销渠道道策划近二十年年，饰品品行业的的崛起使使饰品品品牌林立立，各种种各样的的饰品冲冲击着人人们的眼眼球。虽虽然饰品品企业不不断增多多，产品品不断翻翻新，消消费者不不断增多多，但饰饰品行业业仍是供供大于求求。产品品如

36、何销销售，销销量如何何提升成成了饰品品企业最最为关注注的重点点问题。而这一一问题又又关系到到饰品企企业的自自主渠道道建设。本店的销销售渠道道主要多多以直接接销售渠渠道和间间接销售售渠道为为主。因因而，在在市场经经济条件件下，大大部分制制造商并并不能直直接把产产品卖给给终端消消费者，而需要要借助一一系列中中间商的的转卖活活动。利利用中间间商的目目的在于于他们能能够更有有效地推推动产品品广泛地地进入目目标市场场。同时时，分销销中间机机构凭借借他们的的本地经经验和专专业知识识等优势势，在销销售方面面往往会会比生产产商做得得更加出出色。饰品企业业品牌的的核心竞竞争力在在于产品品，只有有产品的的品质过过

37、硬、价价格合理理才能赢赢得消费费者的青青睐。在在选择多多元化的的今天，饰品消消费已日日益理性性化。那那种不注注重产品品的品质质提高，只在意意通过广广告制造造轰动效效应的销销售手段段已不合合时宜。这样的的产品虽虽然赚足足了眼球球却忽悠悠不了精精明的消消费者，虚高的的定价只只能让消消费者望望而却步步。因而而，没有有品质保保证的品品牌只能能是空中中楼阁，制造着着一种没没有根基基的虚假假繁荣，这样的的品牌注注定不会会长久。而另一方方面，在在商品经经济条件件下，鱼鱼龙混杂杂，酒香香也怕巷巷子深。本店OO-YEE！偶耶耶饰品在在品牌的的宣传工工作上做做得非常常不错，为本店店赚取了了很高的的知名度度。常言道

38、，营销无无定论，渠道创创新无止止境。在在现今销销售中，渠道的的作用已已越来越越受到商商家的重重视。纵纵观市场场，一些些企业的的成功，除归因因于产品品自身的的因素外外，渠道道的效用用也功不不可没，如戴尔尔电脑的的电话直直销和网网上定购购，又如如亚马孙孙网上书书店，等等等。因因而，饰饰品行业业在发展展过程中中，渠道道的创新新或许能能成为一一个突破破。（四）促促销策略略1、广告告策略（1）确确定广告告目标本店O-YE!偶耶饰饰品是重重庆饰品品市场的的一颗新新星，大大多数消消费者对对“O-YYE!偶偶耶”品牌这这个牌子子还不熟熟悉也不不了解，所以我我为此选择了了“告知性性的广告告策略”目的在在于：一一

39、是让消消费者知知道我的“O-YYE!偶偶耶”这个饰品品牌子。二是，通过广广告告诉诉消费者者O-YYE!偶偶耶是中中高档次次、是专专业的、是与其其他饰品品有差异异的。三三是，通通过广告告给消费费者留下下深刻印印象、让让消费者者记住我我的“O-YYE!偶偶耶”这个饰品品牌子。四是，传达给给消费者者一种信信息，本本店的企企业形象象与企业业文化。五是，通过一一系列的的广告已已达到收收益的目目标。（2）确确定广告告媒体a、互联联网网络广告告具有得得天独厚厚的优势势，是实实施现代代营销媒媒体战略略的重要要一部分分。Innterrnett是一个个全新的的 HYPERLINK /view/192948.htm

40、 广告媒媒体，速速度最快快效果很很理想，网络广广告的市市场正在在以惊人人的速度度增长，网络广广告发挥挥的效用用越来越越显得重重要，所所以我设设计了网网络广告告，因为为网络广广告可以以为本店店到达很很好的信信息传达达效果。b、杂志志杂志精美美的印刷刷，具有有光彩夺夺目的视视觉效果果，故深深受特定定受众的的喜爱。由于杂杂志种类类繁多，雅俗均均有，而而且出刊刊周期短短的杂志志种类最最多，影影响颇大大。且读者者针对性性强、读者阶阶层和对对象明确确、阅读率率高，保保存期长长，费用用较低。我可以以把相关关饰品的的广告投投放到杂杂志上，针对目目标消费费者在某某些杂志志投放广广告。2、推销销策划（1）柜柜台推

41、销销现代社会会的发展展，经济济的提高高，人们们的需求求也越来来越高。柜台推推销是一一种直接接推销的的一种方方式，柜柜台因为为就设置置在店内内，当介介绍到某某个饰品品时，推推销员可可以通过过店内的的实物给给予消费费者一个个直观的的实物展展示和介介绍，让让消费者者有中踏踏实、靠靠谱、真真实的感感觉，消消费者更更好的接接受推销销员的推推销。同同时也可可以增加加推销成成功的几几率。（2）推推销队伍伍设计a、推销销队伍的的主要任任务：对对进到OO-YEE!偶耶耶饰品店店内的目目标顾客客提供服服务、推推销饰品品、传达达O-YYE!偶偶耶的饰饰品文化化和设计计理念，让更多多顾客认认识和了了解O-YE!偶耶饰饰品，挖挖掘更多多的回头头客和潜潜在顾客客。b、推销销队伍结结构以及及规模：O-YYE!偶偶耶饰品品店内服服务员/推销员员，2-3名。3、营业业推广（1）营营业推广广的主要要内容：O-YEE!偶耶耶进行营营业推广广主要以以鼓励顾客客购买、为本店店做宣传传为主要要目的而而展开。吸引消消费者购购买尤其其是在推推出新到到货品时时或吸引引新顾客客方面，奖励品牌忠实者者销售奖奖励、相相应的折折扣等价价格和心心理上的的销售，其其直接受受惠者大大