内衣行业营销策略分析

1、 内衣行业营营销策略略分析一、文胸行行业大势：汕头文文胸企业业的品牌牌意识纷纷纷觉醒醒、动作作越来越越大，南南海品牌牌将继续续维持平平稳、一一线品牌牌的新进进入者继继续折戟戟，外销销企业越越来越多多的涌入入内销市市场，悲悲壮的交交纳学费费。大的的代理商商开始推推广自有有品牌，小小终端呈呈现连锁锁苗头，大大的连锁锁终端企企图突破破地域界界限。汕头毕毕竟才是是中国最最大的文文胸生产产基地，这这几年风风头却无无奈被南南海品牌牌所湮没没。随着着市场的的发展，汕汕头品牌牌觉醒也也是一种种必然，抛抛开曼妮妮芬的成成就不谈谈，奥丝丝蓝黛、雪雪妮芳、霞霞黛芳等等品牌近近几年的的发展已已经是有有目共睹睹；汾芳芳

2、王、彩彩婷、鸿鸿姿情等等中小品品牌都正正在向上上发力，价价格日渐渐走高；06年年，霞黛黛芳、姣姣莹等品品牌相继继将营销销中心搬搬迁往广广州，汕汕头品牌牌在二线线、三线线将全面面发起冲冲刺，意意图重新新争夺市市场的话话语权。从20000年年起，南南海文胸胸品牌迅迅速崛起起，风光光无限，开开创了中中国文胸胸二线品品牌的局局面。但但现在南南海内衣衣似乎没没有前几几年的风风光，各各成熟品品牌的步步调开始始稳健，通通俗地说说很多牌牌子都似似乎减少少了市场场推广建建设投入入，开始始慢慢吃吃老本，很很难看到到前几年年的那些些让人惊惊羡的大大手笔推推广了。文胸行行业一线线品牌格格局可以以说已经经基本成成熟，黛

3、黛安芬、爱爱慕、安安莉芳、曼曼妮芬四四大天后后的领导导地位短短期无法法动摇，桑桑扶兰、芬芬怡以及及一众台台湾品牌牌等紧随随其后，由由于国内内商场经经营的高高门槛，让让很多新新的内衣衣品牌望望而却步步，无计计可施；可以断断言，五五年之内内文胸一一线品牌牌不可能能出现新新的强劲劲对手。一一些国际际大牌在在国内市市场似乎乎还找不不到感觉觉。有消消息称，西西班牙第第一品牌牌莱丽诗诗（liittlle kkisss）经历历了前几几年的挫挫折沉寂寂后，006年又又意欲卷卷土重来来。浙江娅娅茜无疑疑是066文胸行行业的大大热点，在在国内专专业内衣衣策划公公司-广州终终极营销销策划机机构的通通力协作作下，娅娅

4、茜签约约香港明明星温碧碧霞，首首开国内内文胸明明星代言言的先河河，吸引引了不少少的眼球球。“买买内衣，找找娅茜”，其其旗下娅娅茜、妍妍钰、艾艾诗塔三三大品牌牌联袂登登场，产产品组合合非常丰丰富，娅娅茜意欲欲打造国国内最大大的内衣衣终端连连锁体系系。而娅娅茜“11+1”营营销模式式的提出出，“55S”终终端服务务的概念念，带TT台的时时尚终端端等，无无不显示示出娅茜茜企业强强大的创创新能力力。06年年还有一一个趋势势就是，不不少外销销型生产产企业受受外销大大环境的的影响，将将越来越越多的涌涌入内销销市场，推推广自己己的内销销品牌，由由于进入入的盲目目性，绝绝大多数数外销型型企业转转内销将将会遭遇

5、遇空前痛痛苦，这这是由外外销型企企业的工工作模式式和习惯惯所决定定的；综综观这几几年的国国内市场场，由外外销型文文胸企业业转型来来做内销销的，成成功的案案例似乎乎还不多多。而从零零售终端端来看，一一些小终终端的连连锁意识识正在增增强，有有实力的的终端商商纷纷开开出自己己的新的的连锁店店，而一一些大的的连锁终终端如广广东新感感觉、都都市丽人人风等，则则正在努努力寻求求如何走走出广东东，谋求求占据全全国市场场的战略略。二、家家居服行行业大势：家居服服无疑是是20006年内内衣市场场的热点点。外来来介入者者越来越越多，文文胸、无无缝内衣衣品牌纷纷纷通过过产品延延伸进入入这个领领域，但但前期基基本上都

6、都很难有有所作为为，而专专业厂家家则推广广副品牌牌，以增增强各个个战线的的战斗力力，打响响市场保保卫战。06年年，家居居服的竞竞争主要要是因为为众多的的品牌进进行产品品多元化化延伸的的结果，文文胸企业业、无缝缝企业、常常规内衣衣企业，依依靠自身身的网络络和品牌牌影响力力，纷纷纷推出家家居服产产品。无无缝巨头头紫秀刚刚刚进入入这市场场，066年上半半年就推推出了1100多多个家居居服款式式，对家家居服市市场表现现出志在在必得的的决心；与狼共共舞推出出了家居居品牌“米米兰春天天”，文文胸品牌牌如水中中花等都都推出了了众多的的家居服服款式。一一时间，家家居服市市场变得得非常的的热闹。当然，如如今市场

7、场上真正正销售好好的家居居服，还还是数那那些专业业品牌的的产品。商商场家居居服专柜柜里的主主流品牌牌还是离离不开“康康妮雅”、“美美标”、“秋秋鹿”、“达达尔丽”、“雪雪仙丽”、“伊伊丝芬”这这些名字字。在流流通市场场上称雄雄的也还还是富妮妮来、意意大莱、伊伊港、多多拉美、三三昌等这这些品牌牌。家居服服是属于于有较高高技术含含量的产产品，风风格上与与时装又又有些类类似之处处，对设设计的要要求比较较高，而而传统的的家居服服饰生产产企业，有有着多年年生产开开发的基基础，有有着较雄雄厚的技技术积累累。短时时间内，外外来者是是很难将将他们超超越的。所所以，一一定程度度上他们们的地位位仍将比比较稳定定。

8、同时，在在主体市市场基本本稳定的的情况下下，专业业家居服服品牌也也在逐渐渐推出副副品牌产产品，以以扩大市市场战线线，比如如新世家家族此前前已经推推出的“派派邦奴”，达达尔丽已已经推出出的“曼曼妮雅”等等；预计计06年年，市场场还会有有更多的的家居服服专业副副牌出现现。三、无无缝内衣衣行业大势：从疯狂狂恢复到到理性，阵阵痛后进进行反思思，无缝缝品牌调调整经营营策略，进进行产品品延伸已已经是一一种必然然。只有暴暴利的行行业才会会产生疯疯狂，早早期的无无缝内衣衣就有着着典型的的疯狂征征兆。在在国内最最大无缝缝内衣生生产基地地义乌，大大批从袜袜子或其其他行业业转型的的企业一一窝蜂的的上马采采购价格格不

9、菲的的无缝生生产设备备，使得得行业的的产能迅迅速走向向过剩，利利润日薄薄；同时时行业掀掀起了明明星代言言风潮，义义乌成为为国内又又一座明明星招牌牌城市。无缝企企业们度度过了一一个并不不快乐的的20005，无无序的恶恶性竞争争导致越越来越剧剧烈的价价格战，薄薄弱的利利润显然然很难支支撑企业业们的品品牌建设设发展，如如今，很很多企业业是在内内销市场场上苦苦苦挣扎，基基本是靠靠外单在在维持着着企业的的生存。所以，无无缝品牌牌亟需寻寻找新的的出路，利利用已有有的品牌牌影响和和渠道优优势，进进行产品品的多元元延伸似似乎就成成了唯一一的出路路。众多多无缝厂厂家纷纷纷推出常常规内衣衣、保暖暖内衣、家家居服、

10、内内裤、吊吊带背心心等。006年，以以紫秀为为代表的的企业率率先举起起了进军军家居服服的大旗旗，并计计划将营营销中心心搬迁到到广州，打打造一个个全新的的紫秀。在在行业里里，紫秀秀向来是是引导潮潮流的企企业，这这也许，又又会引起起无缝行行业一场场新的发发展革命命。四、保保暖衣行行业大势：各品牌牌将逐渐渐淡化保保暖的概概念，进进行四季季产品的的延伸开开发，与与常规内内衣品牌牌在同一一台面竞竞争，开开始重视视终端建建设，库库存还得得继续清清理、价价格战仍仍将继续续。20005年的的保暖企企业日子子并不好好过，终终端的价价格血拼拼使得行行业呈现现整体衰衰败的气气息，厂厂家清理理库存的的力度远远远大于于

11、新产品品开发的的力度。220066年，保保暖大牌牌们在开开始寻找找新的出出路，纷纷纷进行行产品的的多元化化开发和和品牌的的延伸。中中小品牌牌则纷纷纷开始上上演逃亡亡的故事事。 006年，保保暖衣品品圈钱的的难度越越来越大大、行业业炒作的的声音越越来越微微弱，一一些虚空空的概念念在理性性的消费费者和经经销商看看起来已已经是多多么的牵牵强。2月份份在上海海新国际际博览中中心举办办的被誉为为“行业业的晴雨雨表”的的第877届中针针会上，我我们也不不难看出出今年行行业发展展的端倪倪。这次次展会上上，保暖暖内衣的的阵势明明显不如如以往的的庞大，会会场最大大面积的的风头被被彩棉阵阵容的“朵朵彩”夺夺走，顶

12、顶瓜瓜、帅帅马等彩彩棉品牌牌的风头头一点不不弱于保保暖内衣衣，南极极人、俞俞兆林、北北极绒、纤纤丝鸟等等大牌虽虽然都仍仍有参展展，但诸诸如纤丝丝鸟的展展场布置置所展示示出的主主题，“新新纤丝鸟鸟、新财财富年”的的口号让让人已看看不出这这和保暖暖有多大大关系，“新新纤丝鸟鸟”的提提出是否否意味着着纤丝鸟鸟品牌将将进行大大的转型型？俞兆兆林的宫宫廷般的的展位，倒倒还能看看出京城城老大“暖暖冠天下下”的气气势；而而保暖界界另外的的几名大大腕帕兰兰朵、天天之锦、暖暖倍儿等等却均没没见芳踪踪；老牌牌加工厂厂浙江笑笑雪阵容容倒挺强强大，是是否意味味着笑雪雪不甘心心老为她她人做嫁嫁衣，OOEM工工厂也要要主

13、动走走到前台台来？保暖行行业前几几年疯狂狂发展积积累下来来的库存存，066年可能能还会要要做最后后的释放放，今年年的终端端还会有有些激烈烈的让人人心跳的的价格出出现。但但摆在保保暖衣企企业货柜柜上的产产品线将将越来越越丰富。常常规内衣衣、内裤裤、小吊吊带背心心、家居居服等是是保暖内内衣进行行产品延延伸发展展的必然然趋势。因为是是季节性性产品，终终端向来来是保暖暖内衣企企业的软软肋，随随着产品品线的不不断丰富富，保暖暖内衣品品牌将越越来越重重视终端端的形象象建设。五、常常规内衣衣大势：06年年，诸多多保暖、彩彩棉、无无缝企业业为谋求求发展必必然进行行相关产产品延伸伸，产品品线已经经接近常常规内衣衣品牌，常常规内衣衣面临的的竞争压压力将越越来越大大，行业业变革势势在必行行。10多多年前，三三枪、宜宜而爽、AAB等可可以说是是中国内内衣的代代名词，那那时候基基本上是是常规内内衣一统统天下的的局面。随随着近几几年保暖暖内衣、彩彩棉、无无缝内衣衣等新兴兴概念内内衣的不不断出现现，常规规内衣的的市场被被不断蚕蚕食。常常规内衣衣的最大大优势是是产