现代企业经营管理教学互动分析提示

1、现代企业经营管理“教学互动”分析提示1.教学互动1-1分析提示：（1）张三与李四合伙成立的“苏州永明物贸有限公司”的这一名称不符合我国公司法规定，因为合伙企业不是公司，因此在名称中不能出现“有限公司”字眼，根据我国合伙企业登记管理办法第七条的规定：“合伙企业名称中的组织形式后应当标明普通合伙、特殊普通合伙或者有限合伙字样，并符合国家有关企业名称登记管理的规定”，合伙企业名称中必须标明“普通合伙”、“特殊普通合伙”或者“有限合伙”字样。（2）甲乙两公司投资成立的新公司“江苏省商贸流通有限公司”，这一公司名称中没有商号，因此一般情况下国家工商管理机关不会给予注册登记。（3）丙丁成立的“北京江捷有限

2、公司”，这一公司名称没有企业的行业或经营特点，未能显示出企业的主营业务和行业性质，因此不符合企业名称要求。（4）山东青岛国有投资机构投资设立的“青岛海尔电器公司”，这一名称没有明确这一企业的法律性质，即没有明确其是“有限责任公司”，还是“股份有限公司”，因此也不符合法律规定。（5）上海汽车公司与德国大众汽车公司合资成立的“上海大众汽车股份有限公司”是符合法律规定的企业名称，能够获得注册登记。2.教学互动2-1分析提示：企业是一个经济系统，对企业经营活动要以系统的观念进行综合分析，不能只见树木不见森林。否则，企业的经营目标难以实现。3.教学互动3-1分析提示：企业实施多元化经营往往有内外部两个动

3、因（详见教材P54）。企业多元化经营具有规避风险发挥企业资源优势的作用，但并非在任何时候选择多元化经营都能如此，而是要在对企业多元化经营的内外环境条件进行全面而客观的分析后，创造和引导时机，在具备一定条件和能力时，方可选择多元化经营。4.教学互动3-2分析提示：产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。大多数产品都具有不同的特征。其出发点是产品的基本功能，然后企业通过增加新的特征来推出新产品。在此方面实施最为成功的当数宝洁公司，以其洗发水产品来讲，飘柔消费者的购买目的无非是去头屑、柔顺、营养、护发、黑发，与其相适应，宝洁就推出相应的品牌海飞丝、潘婷、沙宣、润妍。在开发其他品牌的产品时，宝洁公司

4、也多采用此种策略。我国的饮料企业在推出新产品时也采用了此种策略，如农夫山泉的“有点甜”、农夫果园的“混合”果汁及“喝前摇一摇”、康师傅的“每日C果汁”、汇源果汁的“真鲜橙”的特点在消费者心目中都留下了很深的印象。可见，产品特征是企业实现产品差异化极具竞争力的工具之一。5.教学互动4-1分析提示：产品影响、职工价值观属内在因素；厂风厂貌、组织效率等组织特征属外在因素。6.教学互动5-1分析提示：业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，是零售活动的具体形式。通俗理解，业态强调的是“怎么卖”。业种是指零售商业的行业种类，通常按经营商品的大类将零售划分为若干个业种，业种强调的是“卖什

5、么”。7.教学互动5-2分析提示：依照法律规定，以下民事行为不得适用代理：（1）具有人身性质的民事行为。如设立遗嘱、婚姻登记、收养子女等。（2）履行与特定人的身份相联系的债务。这类债务通常与特定人的技能、专业水平、能力等密切相关，不能由他人代为履行。如写作、演出、绘画、建筑工程承包等义务的履行。（3）当事人约定只能由义务人亲自履行的债务。8.教学互动6-1分析提示： 工厂选址要考虑自然环境、经营环境、基础设施状况、国家的相关规定等。从帮助客户增值的视角看，需在安全、经济、便利等方面给予考虑。9.教学互动7-1分析提示： 象征广告策略旨在通过借用一种东西、符号或人物来代表商品，以此种形式塑造产品

6、形象或企业形象，具有很强的感染力，能唤起人们对产品质地、特点、收益的联想。同时，由于把企业和产品的形象高度概括和集中在某一象征物上，能够有益于记忆，扩大影响。因此，在象征性形象的选取上一要注意相关性、正面性、创新性。相关性是指象征性形象与企业或产品的特性相关，否则就是无厘头；正面性就是要能引起受众的良好情绪反映，特别是选择明星代言时要格外关注；创新性主要指不步人后尘、人云亦云。10.教学互动7-2分析提示： 谈判中人的问题无法回避更无法直接抛开。在相互尊重的前提下理性处理，加强沟通，求同存异。11.教学互动7-3分析提示： 技术附件是相对于合同正文而言的，它是合同标的描述文件，由于侧重标的技术

7、定性、定量以及交易的履行、检验和保证中所涉及的技术措施，故被称为技术附件。所谓技术附件的谈判，就是指谈判双方通过洽谈协商，制定同交易有关的一系列技术条件，并严谨详细地拟写成合同的技术附件。附件的多少与交易的复杂程度有关，与要描述的内容有关。交易越复杂，要描述的内容越丰富，则技术附件的数量也越多。商务谈判中，少则有一两个附件，多则有七八个附件。但无论有几个附件，至少要交代和处理技术指标、技术文件、供货内容、技术服务、交货进度、验收办法等方面的问题。12.教学互动7-4分析提示： 对方发出的电子邮件进入我方指定的电子邮箱的时间。13.教学互动8-1分析提示： 可能出现的问题：（1）库房存货缺乏分类管理； （2）对存货的采购缺乏统一的筹划； （3）淡旺季管理措施区分不明显；（4）部分存货并不适应市场需求。对策：（1）强化库存分类管理；（2）加强采购管理，控制采购成本；（3）针对不同销售季节进行针对性的管理；（4）重视市场调研。14.教学互动8-2分析提示：从企业对物流能力的掌控角度看，在当时的情况下，福特的想法可以理解。事实上，如今的福特汽车公司早就不是那样了，它50%的零部件需从外部购买