




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、广州富力地产股份有限公司销售前期管理流程文件编号RF-YX-LC-02版本/修订A/0日期2013年8月1日第7页 共7页销售前期管管理流程程编制日期审核日期批准日期流程目的指导完成项项目销售售前的准准备工作作。适用范围适用于公司司下属所所有项目目完成项项目产品品建议书书后至至项目开开盘前的的销售相相关准备备工作。职责销售策划部部负责制定项项目整体体营销方方案,并报报审。负责组织选选择合适适的营销销供方(广广告公司司或代理理公司)。负责组织进进行销售售资料的的准备工工作。负责组织进进行销售售道具准准备工作作。负责组织进进行销售售包装准准备工作作负责组织进进行营销销费用预预算。负责组织进进行销售
2、售签约准准备工作作。组织并督促促各项销销售前期期准备工工作的实实施。流程图关键活动描描述销售策划部部负责组组织制定定开盘计计划,以以保证项项目开盘盘工作的的顺利执执行。 编制完成项目整体营销方案,报相关领导完成审核/审批。项目整体体营销方方案确确认后,进进入销售售准备期期,销售售策划部部组织进进行销售售资料准准备工作作,销售售资料应应包括但但不限于于以下内内容:楼盘表;总平面图;效果图;户型图;查丈报告;预售许可证证;认购书;合同范本;交款指南及及按揭须须知等。在销售准备备期,销销售策划划部同时时还需组组织完成成:项目VI系系统设计计。销售策划部部按营营销供方方选择与与管理作作业指引引的规规定
3、选择择项目合合作广告告公司。调配和聘用用销售人人员,若若采用销销售代理理公司,合合作方选选择具体体要求及及程序按按营销销供方选择择与管理理作业指指引执执行。营销费用预预算,具具体操作作要求及及程序详详见营营销费用用管理作作业指引引。组织编写项项目销售售手册,并于开盘前一周组织销售人员和相关工作人员,以项目销售手册的内容为主进行售前培训。制定项目价价格方案案,按销销售价格格管理作作业指引引执行行。销售道具准准备根据据具体项项目确定定,可包包括:销销售模型型(总图图)、主主力户型型单体模模型、景景观模型型、片区区模型、示示范单位位说明指指示、销销售看板板/展板、销销控展板板、资料料台、影影像展示示
4、、音响响系统、销销售服装装、小礼礼品及手手提袋等等。销售策划部部进行签签约准备备工作,具具体按销售签约管理作业指引执行。销售包装准准备根据据具体项项目确定定,可包包括:销售大厅、示示范单位位、看房房通道、户户外路牌牌及道旗旗指引、(看看楼班车车)、户户外看板板、户外外擎天柱柱、车身身及车站站广告、户户外横幅幅、示范范环境、销销售布缦缦、工地地围板等等。销售策划部部在开盘盘前按照照开盘盘准备工工作清单单的要要求,督督促准备备工作的的落实(政政府要求求公示资资料必备备):开盘准备工工作清单单要求检查项目1、销售环环境印制完毕售楼书户型图销售人员持持有销售手册价格表销售代表名名片现场备用销售礼品喷涂并安装装完毕工地围墙展展示工地广告牌牌制作并安装装完毕立柱挂旗条幅销售中心形形象背景景板售楼处内各各展板导示系统设设计样板间户型型牌各房间功能能牌免费赠送牌牌玻璃防撞贴贴纸2、政府要要求必备备文件现场悬挂建设用地规规划许可可证建设工程规规划许可可证建筑工程施施工许可可证固定资产投投资项目目投资许许可证预售许可证证(含附附图)原原件买卖合同范范本买卖合同补补充协议议临时业主公公约正式开盘后后,销售售工作具体体操作要要求及程程序详见见销售售进程管管理流程程。支持性文件件流程及作业业指引销售价格管管理作业业指引销售签约管管理作业业指引
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 电工理论考试过关检测训练题
- 小麦水稻周年生产主要病虫害全程绿色防控技术
- 萝卜全程机械化生产技术模式
- 低年级疫情防控课件
- 2024年CPSM考试常见误区试题及答案
- 生态系统动态变化试题及答案
- 急性缺血性脑血管病抗血小板聚集治疗2025
- 刷题宝典:2024年CPMM试题及答案
- 电子商务数据分析基础与设计实践试题及答案
- 关键国际物流师人际沟通技巧试题及答案
- 传染病防治法培训课件
- (完整)注册安全工程师考试题库(含答案)
- 高考数学一轮复习全套历年真题大数据之10年高考真题专题08三角函数与数列解答题特训(原卷版+解析)
- 古代小说戏曲专题-形考任务2-国开-参考资料
- 中国艾滋病诊疗指南(2024版)解读 2
- 2024-2030年中国公安大数据行业市场深度调研及前景趋势与投资研究报告
- 双汇肉制品质量控制与溯源管理
- 苏教版小学四年级数学下册全册教案
- 佳能Canon-EOS-450D用户手册使用说明书
- 2024年新高考II卷高考政治+历史+地理试卷(真题+答案)
- 幼儿园中班数学《小小飞机场》课件
评论
0/150
提交评论