2013五一亚秀拾忆拍录工作室

1、五一亚秀创业计划第19页 共19页第三届“五一亚秀金店杯”创新创业计划竞赛“拾忆”拍录工作室创业计划书指导老师：张慧英 许辛欣前 言现在的生活节奏不断加快，人们每天从早上一睁开眼睛到晚上闭上眼睛，无时无刻不在想着怎样去赚钱、怎样去获得更多的收入，却忘记了享受时光，忘记了感受生活的美好，忘记了让自己的内心得到片刻的休息。本项目可以将人们的美好片段以DV的形式记录下来，通过音乐、背景的制作刻录成光盘，便于以后去回味那逝去的往昔。虽然现在U盘、邮件等各种电子产品产生并广泛应用，光盘以显得有些陈旧，但这就是我们的特色，以这些或许会在不久的将来退出历史舞台的光盘为载体，来承载顾客们那些青葱、懵懂、早已经

2、逝去的往昔，既有浓郁的复古气息又有珍贵的美好记忆。目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc353749345 一、企业概况4 HYPERLINK l _Toc353749346 (一)公司简介4 HYPERLINK l _Toc353749347 （二）企业类型 PAGEREF _Toc353749347 h 4 HYPERLINK l _Toc353749348 （三）项目背景 PAGEREF _Toc353749348 h 4 HYPERLINK l _Toc353749349 二、市场评估5 HYPERLINK l _Toc353749350 （一）目标顾

3、客描述5 HYPERLINK l _Toc353749351 （二）竞争对手的优势 PAGEREF _Toc353749351 h 5 HYPERLINK l _Toc353749352 （三）竞争对手的主要劣势 PAGEREF _Toc353749352 h 5 HYPERLINK l _Toc353749353 （四）本公司相对于竞争对手的主要优势 PAGEREF _Toc353749353 h 6 HYPERLINK l _Toc353749354 （五）本公司相对于竞争对手的主要劣势6 HYPERLINK l _Toc353749355 三、公司项目细节 PAGEREF _Toc353

4、749355 h 6 HYPERLINK l _Toc353749356 （一）第一阶段 PAGEREF _Toc353749356 h 6 HYPERLINK l _Toc353749357 1.为大学生个人拍摄DV。 PAGEREF _Toc353749357 h 6 HYPERLINK l _Toc353749358 2.为情侣拍摄DV。7 HYPERLINK l _Toc353749359 3.为舍友拍摄DV。 PAGEREF _Toc353749359 h 8 HYPERLINK l _Toc353749360 4.其他业务。 PAGEREF _Toc353749360 h 8 HY

5、PERLINK l _Toc353749361 （二）第二阶段8 HYPERLINK l _Toc353749362 （三）第三阶段 PAGEREF _Toc353749362 h 9 HYPERLINK l _Toc353749363 四、市场营销推广 PAGEREF _Toc353749363 h 9 HYPERLINK l _Toc353749364 五、关于技术人员及员工的来源 PAGEREF _Toc353749364 h 11 HYPERLINK l _Toc353749365 （一）技术人员 PAGEREF _Toc353749365 h 11 HYPERLINK l _Toc3

6、53749366 （二）工作人员 PAGEREF _Toc353749366 h 12 HYPERLINK l _Toc353749367 六、公司组织结构 PAGEREF _Toc353749367 h 12 HYPERLINK l _Toc353749368 七、服务价格明细 PAGEREF _Toc353749368 h 13 HYPERLINK l _Toc353749369 八、财务分析 PAGEREF _Toc353749369 h 13 HYPERLINK l _Toc353749370 (一)投资分析表 PAGEREF _Toc353749370 h 13 HYPERLINK

7、l _Toc353749371 （二）资金来源表 PAGEREF _Toc353749371 h 14 HYPERLINK l _Toc353749372 （三）第一年预测投资费用明细表 PAGEREF _Toc353749372 h 14 HYPERLINK l _Toc353749373 （四）工资分配表 PAGEREF _Toc353749373 h 15 HYPERLINK l _Toc353749374 （五）预测利润表 PAGEREF _Toc353749374 h 15 HYPERLINK l _Toc353749375 （六）预测资产负债表 PAGEREF _Toc353749

8、375 h 17 一、企业概况(一)公司简介本公司名称“拾忆拍录工作室”（简称：“拾忆”）是一个由大学生自主创业的实践公司，现在正处于筹建阶段，位于山西省太原市山西大学商务学院校园内。本公司以为在校大学生拍摄视频和刻录光盘为主要业务，兼营拍照等与拍摄有关的业务。（二）企业类型：第三产业服务业。（三）项目背景：现在生活节奏不断的加快，人们每天从早上一睁开眼睛到晚上闭上眼睛，无时无刻不在想着怎样去赚钱、怎样去获得更多的收入，却忘记了享受时光，忘记了让自己的内心去休息一下。本项目可以将人们的美好片段以DV的形式记录下来，通过音乐、背景的制作刻录成光盘，便于以后去回味那逝去的往昔。虽然现在U盘、邮件等

9、各种电子产品诞生并广泛应用，光盘以显得有些陈旧，但这就是我们的特色，以这些或许会在不久的将来退出历史舞台的光盘为载体，来承载你那些青葱、懵懂、已经逝去的往昔，既有古风又有意义。80、90后的人们对于礼物的选择总是希望可以别出心裁、独树一帜。以往的相片水杯、毛绒玩具等早已经没有了新意。而以光盘为载体的带着各种或祝福或心愿的短片则是现今市场上很少见的，市场前景很广。二、市场评估（一）目标顾客描述目前目标顾客是大学生：大学生是一个十分庞大的群体，他们的特点：是向往浪漫的校园生活，喜欢去回忆自己的过去，总爱放空去畅想自己的将来，有着专属自己的故事和见解。而且现阶段大学生多为90后，他们的猎奇心理极强，

10、新鲜事物一直是他们所追求的。所以说，市场前景十分乐观，市场的上升空间很大。（二）竞争对手的优势目前，根据网上查寻，只有两家规模较大的录影公司，一个是台湾的“奇哥录影传播事业有限公司”，一个是内地的“飞歌录影专家”。这两家公司做大的优势就是专业化、全面化、历史悠久。尤其是台湾的“奇哥录影传播事业有限公司”，已有百年的历史。他们的公司业务涵盖面特别的广。（三）竞争对手的主要劣势成本高、客源不集中。由于公司的经营者已是出身社会许久的成功人士，不能很好的了解到大学生这一数目庞大的消费人群的消费心理。（四）本公司相对于竞争对手的主要优势本公司主要是以大学生为目标顾客，顾客群体数量庞大且集中。而且本公司由

11、在校大学生创立，能够很好的了解到顾客的消费心理喜好。公司创建地点选在大学校园内，这样来说铺面租金相对较低、员工工资较低，整体上成本就会低于那些在市中心的公司，且方便宣传、客源量大。（五）本公司相对于竞争对手的主要劣势由于是在大学校园内，所以收费肯定没有那些大公司的高，收入和利润会相对较低。而且在大学校园除了技术人员外，其他的员工均是在校的学习与摄影方面相关的学生，专业性没有竞争对手的强。在业务涵盖面上也没有竞争对手那么大。本公司主要是针对大学生录制、刻录，这样一来公司的业务就有一些狭小。三、公司项目细节（一）第一阶段项目初期，即现阶段。主要是针对在校大学生这个客户群体进行拍摄服务。1.为大学生

12、个人拍摄DV。介绍：大学四年的时光不算太短，但也不长。四年的校园生活总会让人有一些稀奇古怪的想法和可爱又可笑的举动。有时候会想，若干年之后的自己会是什么样的，若干年后的自己会是自己现在所期许的样子么？本项目在个人DV方面主要有三项活动：（1）为大学生记录当下的大学生活，待日后步入工作后，回忆往昔。（2）为大学生拍摄“说给未来的自己听”。即：拍摄大学生对自己几年后的想说的话，等到那个时间再拿出来看，既有纪念价值又有回忆的意义。（3）为那些热爱唱歌、表演的大学生拍摄专属自己的MV，为自己留住难忘的曾经。2.为情侣拍摄DV。介绍：象牙塔里的恋情往往是最纯最美的，四年的在外求学时光，因为他的存在而变得

13、不一样，变得美妙。美好的瞬间，温馨的时刻，用DV记录下来的不仅是一个画面更是一段难忘的回忆。本项目在情侣DV方面主要有两项活动：（1）为情侣记录他们的美好时光，如过生日、恋爱纪念日等他们认为很有纪念意义的节日。（2）为情侣拍摄心语心愿。主要包括：表白、思念、做错事后的道歉等。将一些不知道该怎么和对方说的话，或是不好意思说的话，通过DV的形式传达给对方，让对方明白你的想法。3.为舍友拍摄DV。 介绍：现在的大学上课都实行的是走班制，没有固定的同桌，没有固定的班级，没有固定的座位，只有舍友是你最亲近最熟悉的人。六个人的宿舍里有过欢笑有过争吵，可那浓浓的友谊是割舍不了的。本项目主要是为大学生纪念亲密

14、的宿舍生活，有两个活动：（1）为宿舍舍友拍摄生日DV。具体指：为过生日的舍友拍摄创意祝福DV。（2）为宿舍全体成员拍摄纪念DV。即：为宿舍全体拍摄生活点滴、拍摄宿舍“集体照”制成回忆影像。4.其他业务。（1）为宿舍集体成员拍摄以婚纱、古装等为主体的“全家福”照片。（2）为那些用手机拍摄照片、录制短片的同学刻录光盘。（二）第二阶段将大学班级、社团纳入服务行列。以班级、社团为单位进行服务。虽然大学里一个班里的同学不像初高中时候那样天天见面，朝夕相处，但四年的生活，能够相识就是缘分。所以主要活动是为班级拍摄聚餐、春游、毕业等集体DV等毕业后看到这些，那些美好的往昔美好的学生时代，就会浮现在眼前。（三

15、）第三阶段走出大学这个环境，将家庭、企业纳入服务行列。（1）关于宝宝：出生、第一次洗澡、第一次走路、第一次自己吃饭等，对小孩的成长进行跟踪拍摄，给日后留下美好的回忆。（2）关于一家人：家人出游、家庭活动等。（3）关于企业：为企业拍宣传片、企业内部活动的拍摄。四、市场营销推广 本项目推广分为两个阶段。首先，第一阶段我们主要的顾客群是学生。因为我们企业刚成立不久，各方面条件都不成熟。而学生的需求要比社会上低的很多。我们可以从中积累很多经验和资金。当我们资金和经验允许的时候，我们走出校园，这就是我们第二阶段的推广。第一阶段：（1）通过赞助一些高校校内院系社团的大型活动。 每年春季到来的时候，也是各大

16、高校活动最多的时候。本公司可以通过赞助他们一些经费，来为我们企业做广告，同时可提高本公司在学生中的认知度。例如：可以赞助学院的一些大型活动来让在海报、条幅等各个显要的地方，宣传本公司。（2）通过与社团联合举行活动来提升本公司的知名度。如：与一些摄影等社团联合举办摄影比赛。本公司和社团联合举办一些比赛，可以为爱好摄影的学生很好提供一个平台，同时也可以吸引学生，到本公司来制作影集。还可以在各大高校贴吧、微博等来宣传比赛的消息。相关比赛规则如下：学校、院系不限，只要是热爱摄影、录像就可以；报名时，需要出示的身份证和学生证；比赛分为：初赛、复赛和决赛三轮；一等奖：一位，奖金：150，并可享受在本公司免

17、费录像两次的优惠及有机会在本公司实习工作； 二等奖：两位，奖金：100，并可享受在本公司免费录像一次的优惠及有机会在本公司实习工作； 三等奖：三位，奖金：50，并可享受在本公司7折录像一次。（3）通过发放宣传单；（4）可以在校内找一些热爱热爱摄影、录像的或是与摄影、录像专业有关的学生做兼职，这样及减少了本公司的成本，为他们提供了锻炼的平台，更重要的是有助于本公司的宣传。第二阶段：（1）通过网络来做宣传。当今社会是一个网络的时代，网络也是很好的推广方式；我们可以申请微博、贴吧、QQ群等，把自己优秀的作品放到上面。供大家参考，提出意见，从而吸引顾客眼球。打出自己的广告。 到这个时候，我们就需要自己

18、的广告和品牌。比如在公交车上印上广告，这样是最廉价的广告。也可以赞助一些大型比赛。还可以和一些企业联合去举办一些活动。在每年的重大节日，我们可以联合一些企业去举办活动。比如：在情人节的时候，我们就可以推出给情侣的套餐，并把这个美好的时光留下来。这样可以让我们从学到的很多。五、关于技术人员及员工的来源（一）技术人员我们可以在太原人才大市场官方网站进行招聘写清楚所需摄影师的要求，也可以在青年路口的纽约纽约摄影楼找那里的摄影师，甚至还可以找一些有摄影兴趣、高技术的人，成为我们公司的摄影师。下面是我们对摄影师的要求：应具备的能力：沟通技巧、拍前准备、拍摄引导等。岗位职责：1、可以独立完成拍摄，能够按工

19、作要求完成拍摄工作2、具有一定的后期剪辑能力和文字、节目制作基础；负责修片、整理及分类；3、熟练使用Photoshop进行数码照片后期处理； 4、工作认真细致、有责任感、注重效率、能吃苦耐劳，人品端正；5、负责拍摄和摄像器材等相关设备维护（二）工作人员以在校的大二、大三的所学专业与摄像、摄影有关的在校大学生为主（如山西大学商务学院文播系广告班）。从他们的角度来说，给他们提供了一个锻炼自己的平台；从经营商来说，他们有一定的专业技能，大学生踏实肯干比较放心，最关键的是成本低。六、公司组织结构1.公司将登记注册成：合伙企业2.拟议公司的名称：拾忆拍录工作室3.公司岗位职务划分：（1）总经理：负责公司

20、各方面的经营管理， 决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。（2）副总经理：三个副总经理各负责一个部门的管理市场营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。技术部：负责公司项目技术和工作人员的技术培训。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置1名。 七、服务价格明细业务名称价位单独刻录光盘10元/张单独照相50元/组（每组7张5寸）个人去公司录制并刻录光盘成本30元，每半小时加15元（不够半小时按半小时计算）拍摄

21、个人MV成本45元，每半小时加15元（不够半小时按半小时计算）跟随社团、班级等集体外出录制并刻录100元至200元不等（价位与外出的距离和时间有关）家庭录制并刻录150元/张企业录制并刻录200元/张八、财务分析(一)投资分析表投资分析 单位：元年份第一年第二年第三年固定资产设备181081610815108累计折旧100020003000固定资产原料100020003000租赁费用300003000030000期间费用85001000012000不可预见支出500040003000合计626086310864108（二）资金来源表资金来源表单位：元阶段类型预计投入前期资金团 队30000银行

22、贷款100000根据2013年4月银行同期贷款利率一至三年（含三年）的利率为6.15%此次贷款均按年支付利息，利息按直线法摊销（三）第一年预测投资费用明细表第一年预测投资费用明细表 单位：元项 目金额项目建设费用工作室装修费2000水电费5000办公费用1000销售费用5000合计14000（四）工资分配表工资分配表 单位：元项目年份高层管理人员中层及专业技术人员普通人员合计工资福利工资福利工资福利工资福利第一年3600050403000042001200016807800010920第二年3600050403000042001200016807800010920第三年4800067203600050401200016809600013440（五）预测利润表利润表（简表）单位：元 一、营业收入3000055000100000减：营业成本320003300040000营业税金及附加1600165020