市场营销德芙巧克力策划书动态模板

1、德芙巧克力营销策划书 Dove marketing plan第三组： 提要控制目标营销战略损益预测活动方案具体实施机会和问题分析背景及现状上世纪40年代，德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力所包裹，一推出就大受好评。德芙的名字的诠释：德芙=DOVE，D=DO，O=YOU，V=LOVE，E=ME，连起来是：DO YOU LOVE ME。为了迎接2014年情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售。利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的

2、是情侣文化。一、提要1经环分济境析拥有十几亿人口并且很有经济实力的中国巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展市场消费潜力高达200亿元社会文化环境分析2巧克力本来是西方的一种文化现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化DOVE2.1宏观环境分析二、背景及现状DOVE2.2行业环境分析1行业生命周期巧克力市场消费已形成品牌效应巧克力行业已经逐渐形成集中垄断状态行业竞争分析2吉百利,金帝等产品较早的进入市场年节市场中国礼品装巧克力金帝销量最大消费者品牌忠诚度，虽然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市场份额。二

3、、背景及现状二、背景及现状三、机会和问题分析1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进设备和工艺专利 4、产品线丰富 5、市场知名度 6、产品本身优势S优势1、顾客的偏好2、业内竞争激烈，很多原糖果生产商加入3、各种糖果的销售在某种程度上替代巧克力4、假冒产品对企业发展和产品宣传有不利影响T威胁1、中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大2、价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎3、“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式O机会SWOT分析1、高端产品线竞争极为激烈2、定价较高，相比处于劣势。3、巧克力口味上还不够多元化4、在渠道方面，产品仓库大都租来的W劣势四

4、、目标四、 营销目标“节日经济”的营销方式战略目标利用巧克力的情侣文化营销，企业可以 利用的市场法则是第一法则和抢先法则树立售点信心获取售点支持形成销售增长进一步提高市场占有力，在销售中有一个 大的突破营销目标扩大消费者的需求迅速地拉动产品的销售财务目标有一半以上巧克力是作为礼品被消费的35岁以下自己消费的巧克力比例高3544岁的人群比例高达86.3%购买比例从低年龄到高年龄递减规律女性对巧克力的偏好大于男性5.1现有消费者分析五、营销战略让他们觉得购买巧克力是物有所值93.6%消费者认为最大缺点是价格太高 潜意识中巧克力是意义上的舶来品一些男性会认为巧克力是女性专利由于对巧克力了解不够充分5

5、.2潜在消费者分析五、营销战略生产制定不同的巧克力，形成个性消费对顾客的满意服务需求消费者的购买的动机细分（1）市场细分5.3目标市场战略1.情侣或夫妻（1645岁）2.城市中等收入女性（1640岁）3.大学生群体以及年轻的白领（16-28岁）4.30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者（2）选择目标市场巧克力重度消费群属于比较时尚的人群巧克力作为一种特殊的营养食品、礼品“德芙”口感好、品质有保证（3）核心市场定位改善消费者对巧克力的认知采用各种新颖促销策略来吸引浪漫主义者中国“德芙”巧克力是物有所值（4）潜在消费者五、营销战略奶香白巧克力香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力黑巧克力、丝滑牛奶口

6、味德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力. .品种5.4营销组合“缤纷浪漫情人节”活动海报宣传派有关德芙巧克力类型的杂志. .渠道五、营销战略产品定价所有产品有相应的价格标签；价格标签要反映准确的价格；价格标签清晰醒目。“玛氏”的德芙在中国采取的是统一定价友情之选友情之选：德芙忻意牛奶巧克力113g网上报价29.5元尚礼之选：德芙巧克力 精心之选160g克礼盒生日礼物网上报价64元和睦之选： 1.德芙精巧装巧克力礼盒348g 网上报价98元。和睦之选：2. 德芙星彩巧克力258g网上报价51.8元真爱之选：1.德芙巧克力 心印迷你巧克力礼盒53g。 2.德芙恋语

7、榛子酱夹心巧克力礼盒150g ，网上报价68元。3.德芙巧克力心语礼盒98g ，网上报价38.9元。5.4营销组合五、营销战略特价促销活动情感促销活动 激情情人节，抽奖活动。凭购买发票，满50元，即可获取抽奖机会。（奖品为：限量别致情侣铂金戒指）。爱是巧克力，爱是融化的心，现场情侣有奖 活动。购买价值300元的浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。 购买价值150元的浓情系列巧克力，赠时尚情侣表一对。购买价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。举办一场“德芙，让爱更美丽”活动1、在开始促销当日（情人节）晚上在大学生群体约会的广场举行一个“德芙，让爱更美丽”活动。2、在活动广场进行

8、摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。方式有买赠；购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒；凡在最后一日购买德芙巧克力的，可以加送上一只纸玫瑰。3、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。5.4营销组合五、营销战略广告制作费用活动策划费用5万元广告制作费用9万元5.4营销组合电视广告费用杂志等的图片费用网络营销费用新闻宣传费用海报及宣传彩册 50万元5元10元9万元1.2万元广告宣传费用共计：892000元六、活动方案具体实施 活动安排活动时间：2014年2月12日到2月14日活动地点：市中心活动安排：全体人员 2014年2月初2月14日：广告、网络等发布宣传在2月1

9、2日2月14日：“德芙，让爱更美丽”活动“德芙”，让爱更美丽前两项为小游戏（如情侣抱抱等）最后一项是每一队选手必须以德芙为主题进行即兴表演，表演形式不限，时间为每对至少3分钟。 2.活动具体操作参与者都可获得德芙小礼品一份评出最美之星一等奖：获得价值888的德芙情人节超大礼包一份。二等奖：获得299元的精装德芙巧克力一盒。 3.奖励办法六、活动方案具体实施人员费用推销人员：6人*200共1200元 工作人员费用：10人*300元共3000元物品费用奖品：德芙情人节超大礼包5*888共4440元 精装德芙巧克力5*299共1495元 小礼品10*100共1000元 赠品：共5000元 道具：共2000元 场地：共5000元事件费用广告费用20000元、宣传品5000元、交通费600元费用共计：48735元 4、经费预算七、损益预测损益预测八控制控制爱上巧克力的理由：浪漫 (Romance) ：浪漫源自于生活，生活需要不时浪漫元素。青春 (Youth) ：精彩幸福的青春，拥有美丽的容颜， 留住美丽的心情