互联网策划书

1、校园牛牛，牛出你的风采!第 第 页 “互联网+”大学生创新创业大赛 策 划 书 项目目名称：校园牛牛牛 参参赛队伍伍：Neew sstarr 小组成成员：刘刘兵 李李志刚 李曦曦曦 汪丽丽丽 目 录 1.项项目简介介 1.11项目背背景4 1.22项目意意义4 1.33项目主主要内容容5 1.44项目特特色6 1.55项目技技术路线线7 2.项目目分析 2.11市场需需求分析析7 2.22目标市市场分析析8 2.33可行性性分析8 3.市市场营销销推广 3.11线上渠渠道12 3.22线下渠渠道13 4.项目目运营与与维护效效果 4.11产品运运营阶段段14 4.22项目维维护分析析15 4.

2、33平台运运营及管管理115 4.44项目运运营与维维护的效效155 5.管理理团队 5.11组织架架构166 5.2人人员及主主要职能能177 6.财务务分析 6.1财财务可行行性分析析119 6.2盈盈利模式式119 6.3筹筹资来源源220 6.4成成本规划划221 6.5收收入初期期222 6.6收收益预测测223 6.7财财务风险险224 7.风险险分析与与对策 7.1市市场风险险277 7.1.1APPP正对对大量行行业产生生深刻的的影响 7.1.2 AAPP的的发展还还存在若若干尚未未被很好好解决的的硬伤 7.2财财务风险险及应对对措施28 7.3技技术风险险及应对对措施28 7

3、.4用用户风险险及应对对措施298 .公司司发展战战略 8.1公公司战略略30 8.2未未来规划划301.项目简简介1.1项目目背景 随着着信息时时代的到到来，社会对对信息的的需求越越来越大大。特别别是移动动信息有有关的产产品和服服务已经经渗透到到各行各各业。当当然在教教育领域域特别是是高等教教育领域域中，信信息技术术带来的的变化更更为深刻刻，教学学模式由由“基于计计算机网网络模式式转向“无线互互联网络络和各种种手持智智能终端端作为客客户端”。新的的信息技技术催生生了新的的教育教教学方式式，传统统的教育育教学观观念和方方式方法法被打破破，改革革正在教教育教学学领域全全面推进进，由下图图可见。不

4、同的学生生对校园园的需求求程度：（如图图一）图一一1.2项目目意义 目前校校园的信信息量非非常庞大大，校园园的管理理方式走走向科技技化已经经成为一一种趋势势。手机机与校园园信息进进行对接接，提供供一些实实用的服服务不仅仅可以给给学生和和老师带带来便利利，同时时也为学学校的管管理提供供有效的的支持为为校园信信息化提提供帮助助。对老师：校校园牛牛牛为教职职工提供供专业，高高效，便便捷的工工作方式式，更好好的教书书育人。对学生：校校园牛牛牛可以为为同学们们提供更更好的交交流和学学习平台台，发挥挥自己的的潜能，满满足对知知识的渴渴求。对学校：校校园牛牛牛可以为为学校节节约资源源和成本本，使得得高校可可

5、以更好好地适应应社会发发展，提提高运作作效率。培培养符合合社会需需求的创创新性人人才。对社会：优优化产业业形势，降降低社会会运营成成本，培培养符合合社会需需求的创创新性人人才。1.3项目目主要内内容A.在线调调课：可可实现教教师在线线调课。B. .学学生网上上请假安安排：学生申请请 系统统批假 教师师确认 系统推送送 。C. 大学学生等级级考试信信息发布布及网上上报名：四六级级 考研研 相关关考试时时间 直接网网上报名名缴费。D.男神女女神帮帮帮团：学长学学姐相互互帮助，共添校校园靓丽丽风景线线。E. 宣传传栏目网网罗校园园各项组组织活动动，一手手掌握校校园新鲜鲜事，加加强沟通通联系：社团 学

6、生会会活动，才才艺演出出，志愿愿服务等等。F.校园商商场促销销活动：满足店店家和学学生顾客客的需求求，利益益最大化化。G.多种查查询：a.图书书馆借书书查询及及直接续借借b.校车车时间查查询及安安排表 cc.水电电费查询询及充费费。H.快速登登录高校校教务系系统，自自动导入入课表到到手机，实实时更新新：教师课课程安排排，学生生教室以以及课程程安排。J.校园订订餐：满足老老师和同同学的生生活需求求，提供供便利。 K.课间：a. 师生交交流空间间：每位位老师和和学生可可以相互互交流，相相互沟通通。 bb.学霸霸讲堂：满足对对知识的的渴求和和向往，分分享经验验。 cc.渣渣渣figghtiing：进

7、步的的阶梯，提提供便捷捷。L.校园赶赶集校园园兼职信信息发布布，毕业业生工作作岗位信信息。 通通过把教教师、学学生、管管理人员员等角 色和学学院的组组织与校校园系统统有机的的联系在在一起，以以统一身身份认证证、提供供智能化化、共享享型、开开放型的的数字教教育教学学环境。 项目建建设目标标主要包包括建设设一个为为全院提提供服务务的数据据中心， 建设完完整的校校园信息息管理系系统，建建立全院院严密的的网络体体系，保障信息息化校园园安全可可靠运行行。1.4项目目特色 针对性： 校园牛牛牛主要要针对在在校的大大学生，根根据在校校大学生生的生活活，学习习需求，而而制定的的一款以以用户为为中心，采采用多种

8、种创新性性结合的的，针对对用户特特定需求求，并予予以满足足的实用用性（生生活需求求，学习习需求）手手机软件件。创新性： 校园牛牛牛综合合各高校校的学生生需求，并并将其整整合。开开发出具具有典型型创新性性的校园园软件，区区别于其其他服务务性校园园软件。并并不断的的更新，与与时俱进进，符合合当代在在校大学学生的思思想，同同时也为为国家培培养创新新性人才才而奋斗斗。全面性： 在这个个日新月月异的时时代，信信息不断断更新。校校园牛牛牛将信息息进行综综合和筛筛选，为为当代大大学生提提供真正正有益的的信息，提提高当代代大学生生的综合合素质。及时性：掌掌上校园园平台完完善了学学校的信信息化管管理系统统，一定

9、定程度上上提升了了学校的的信息化化水平，提提供一个个直接面面向学生生的信息息查询与与沟通平平台互动性：通通过掌上上校园手手机客户户端提供供了一个个学校管管理人员员和学生生之间沟沟通的平平台，拉拉近了学学校和学学生之间间的距离离。缩短短信息传传递的时时间，节节约传递递的成本本。便捷性：通通过掌上上校园平平台，全全面满足足师生通通过手机机就可以以随时随随地查看看学校的的最新信信息，在在线交流流，非常常便捷，为为广大师师生的学学习与生生活提供供极大的的便利。1.5项目目技术路路线 前前台：手手机客户户端（例例如对手手机课表表的查看看，编辑辑和删除除。在此此客户端端上开发发记事本本，类似似于备忘忘录，

10、使使用户可可以记录录自己个个人计划划、事务务安排或或者是作作业等等等。还有有开发一一些实用用性应用用，使用用户在紧紧张的学学习之余余还可以以放松自自己）后台：能够够实现比比用户权权限更高高级别的的操作，以以便于帮帮助用户户更好地地使用本本款软件件，如后后台应该该可以实实现对课课表的管管理以及及增删改改查，可可以实现现对软件件用户的的人员管管理等。2.项目分分析 2.1 市市场需求求分析大学生是校校园软件件用户里里最主要要的群体体，也是是互联网网中最活活跃的群群体，他他们有着着特殊的的需要，同同时也是是更加需需要个性性化，针针对性强强的大学学生专用用校园软软件。大大学生是是独立性性很强的的群体，

11、来来到校园园都希望望可以打打造一片片属于自自己的天天地，因因此对知知识和信信息的渴渴求程度度更高。而而校园牛牛牛符合合其要求求，校园园牛牛”所设定的软软件模块块，等常常用学习习工具模模块以及及小应用用等娱乐乐模块。可可以帮助助学生合合理安排排好自己己的学习习时间、文文体活动动时间和和参加社社会活动动的时间间，能够够丰富学学生的校校园文化化生活，使使得学生生们的时时间分配配更加合合理化， 校园牛牛的信息每日更新，平台每日推送，打破原有的推送模式，讲究信息的实效性和时间性，充分利用各种资源，主动地提供校园信息服务，保障校园信息网络的有序进行。2.2目标标市场分分析通过对目标标市场的的调查和和国家近

12、近期的教教育模式式的改变变，社会会的整体体，开始始向信息息化社会会迈入，不不同人群群对不同同信息需需求程度度大不相相同。主主要可以以分为以以下几类类：教工群体的的市场分分析需要要解决根根据院系系、部门门分类，根根据工作作性质分分类，分分配不同同的功能能软件。班主任个人人需可以以查看班班级成员员信息，辅辅导员可可以查看看学生会会、团总总支成员员信息，并并分别发发送通知知。老师个人需需要可以以查询到到所任班班级的学学生信息息，可以以布置作作业，群群发复习习资料。图书馆管理理员需要要可以查查询当前前图书的的借阅情情况，随随时处理理要处理理的事情情，还需可以查查询工资资明细。学生群体的的需解决决根据专

13、专业分类类，根据据年级分分类，分分配的软软件。2.3可行行性分析析 图二二根据图二进进行swwot分分析（1）优势势（Sttrenngthh)：人员优势：用户最最主要下下载APPP用于于学习，（如如图二）大大学生队队伍,对对知识渴渴望和追追求，教教师团队队对教学学任务有有序进行行的需要要，拥有有庞大的的市场。平台优势：拥有大大量的教教学，教教育资源源，教务务系统的的合作。 （2）劣劣势（WWeakknesss): 资资金短缺缺：初期的的资金不不足，容容易引起起资金断断流，融融资困难难（如图图二）。 品品牌效应应：社会会承认度度不够，信信任度较较低。人才短缺：对专业业知识的的不足，对对市场和和外

14、界认认知不足足，易引引起判断断失误。 （3）机机会(OOppoortuunitty)： 经经济发展展：国家家经济的的发展将将带动企企业对大大学生创创业的支支持，得得以获得得融资，使使得软件件上线 网络推推广：电电商行业业的迅速速发展和和流行的的o2oo电商模模式也将将推进校校园牛牛牛成为热热门软件件，现代代交友软软件的快快速传播播也充当当了媒介介。 市市场前景景：由于于大学生生市场广广阔，当当前适用用于大学学生的软软件并不不多，有有很好的的发展空空间，通通过使用用本软件件可以帮帮助学生生合理安安排好自自己的学学习时间间、文体体活动时时间和参参加社会会活动的的时间，能能够丰富富学生的的校园文文化

15、生活活。 政政府重视视：政府府部门对对于当代代大学生生创业给给予高度度重视，从从政策到到经济鼓鼓励大学学生自主主创业，并并予以经经济支持持，培养养创新型型人才。 （4）威威胁（TThreeat):商圈壁垒：与原有有的商业业团队竞竞争压力力巨大，资资金雄厚厚，初次次涉及容容易判断断失误。品牌壁垒：部分知知名的品品牌群众众基础坚坚实，存存在品牌牌效应（如如图三）。 图三（5）应对对策略：策略:通过线线上线下下多重营营销方式式运营 把握时时机，抓抓住市场场的主动动权，塑塑造全面面专业校校园 服服务平台台形象。策略：建设前前期，对对大学生生团队进进行专业业化培训训。当资资金积累累一定后后，聘请请专业人

16、人士，优优化团队队人员配配置，提提升市场场竞争力力。策策略：在在网站建建立初期期，加大大宣传方方式，迅迅速提升升品牌知知名度。策略：抓住电电子商务务蓬勃发发展和国国家大力力扶持大大学生创创业的机机会，享享受政府府政策扶扶持，积积极应对对挑战，加加速对市市场份额额的占有有和品牌牌知名度度的提升升。针对定制制服务，掌掌握更多多的客户户。3.市场营营销推广广通过应用OO2O电电商系统统（即oonliine to offficee）实现现线上线线下的推推广，实实现互联联网对校校园牛牛牛的营销销推广效效果，使使得校园园牛牛能能够更为为普遍的的被应用用。 图四结合达到的的五个量量(展现现量，点点击量，访访

17、问量，咨咨询量，订订单量)和四个个率（点点击率，访访问转化化率，咨咨询转化化率，订订单转化化率）可可以实行行线上和和线下同同时推广广。3.1线上上渠道 推广的的第一步步是要上上线，这这是最基基础的。无无需砸钱钱，只需需最大范范围的覆覆盖。基基础上线线是指在在各大下下载市场场、应用用商店、大大平台、下下载站的的覆盖AAndrroidd和IOOS系统统均可支支持校园园牛牛的的下载（例例如911，应用用汇，木木蚂蚁等等）。那那么上线线的基本本方式有有：运营商渠道道推广：由于中中国移动动，中国国电信，中中国联通通用户基基数较大大，可以以将产品品预装到到运营商商商店，通通过这三三家运营营商，使使其校园园

18、客户成成为我们们的对接接客户群群。市场场部门要要有专门门的渠道道专员负负责与运运营商沟沟通合作作，出方方案进行行项目跟跟踪，并并在资金金充足的的情况下下投放关关于校园园牛牛的的广告，通通过卡通通漫画的的形式使使校园牛牛牛的形形象深入入人心。手机厂商商商店：大大厂家都都在自己己品牌的的手机里里预装商商店，如如联想乐乐商店，HHTC市市场，ooppoo neearmme,魅魅族市场场等。渠渠道部门门需要较较多运营营专员来来跟手机机厂商商商店接触触，使得得校园牛牛牛成为为手机厂厂商中的的热门软软件。社交平台推推广：目目前主流流的智能能手机社社交平台台，潜在在用户明明确，能能很快的的推广产产品。这这类

19、推广广基本采采用合作作分成方方式，合合作方法法多样。 业内公公司有腾腾讯，新新浪等。特特别通过过微博粉粉丝众多多的校园园作家，名名人进行行帮扩，让让他们成成为校园园牛牛的的品牌代代言人。如20100年6月月非诚勿勿扰的交交友软件件，在微微云社交交平台上上自传播播自推广广，上线线第一个个月用户户达到332万。广告平台：起量快快，效果果显而易易见。成成本较高高，以目目前主流流平台为为例，CCPC价价格在00.3-0.88元，CCPA在在1.55元-33元之间间。故我我们可以以在一段段时间内内不间断断的投放放广告，使使得校园园牛牛被被广泛了了解相关推荐：通过搜搜索专栏栏里的相相关推荐荐，实现现校园牛

20、牛牛名气气的提升升，同时时也可以以发布相相关的小小漫画和和游戏软软件突出出校园牛牛牛的形形象，也也使得学学生更为为了解校校园牛牛牛。3.2线下下渠道：线下推广主主要是利利用张贴贴海报，复复印传单单和卡套套以及发发放公仔仔，徽章章。制作作贴图等等使校园园牛牛的的形象更更加大众众化。 图五 图图五 APP内内容策划划：APPP打开开界面将将有简洁洁的功能能介绍，并并且应用用可爱的的画风引引入软件件。每隔隔一个月月也将推推送或者者一个周周期也将将推送新新的功能能。 品牌基础础推广：百科类类推广：在百度度百科，3360百百科建立立品牌词词条,在百度度知道，搜搜搜问答答，新浪浪爱问，知知乎等网网站建立立

21、问答。 论坛，贴贴吧推广广：机锋锋、安卓卓、安智智在手机机相关网网站的底底端都可可以看到到很多的的行业内内论坛。校校园牛牛牛将以官官方贴、用用户贴两两种方式式发帖推推广，同同时可联联系论坛坛管理员员做一些些活动推推广。发发完贴后后，应当当定期维维护好自自己的帖帖子，及及时回答答用户提提出的问问题，搜搜集用户户反馈的的信息，以以便下个个版本更更新改进进。微博推广：建立微微博账号号，定期期派送校校园牛牛牛的相关关礼物，并并设置多多个相关关账号，和和粉丝保保持良好好的互动动，提高高品牌曝曝光率，增增加微博博转发率率。微信推广：通过小小号的粉粉丝积累累推荐校校园牛牛牛微信公公众号，将将粉丝导导入到微微

22、信公众众号。当当粉丝量量达到一一定预期期后，可可以加入入一些微微信互推推群。 图六通过以上合合作流程程图可以以对校园园牛牛进进行更好好的推广广，节约约了软件件开发和和宣传的的成本。4项目运运营与维维护效果果4.1技术术构建程序制作：系统的的硬件技技术将随随着客户户需求的的改变而而不断升升级，我我们会以以现有系系统为基基础，吸吸取经验验教训推推出更多多的模块块以满足足更多客客户的需需求。结结合最先先进的网网络技术术，和专专业性人人才进行行校园牛牛牛的软软件制作作。网站开发域名空间：一站式式空间设设计服务务，网页页设计以以及空间间的美化化。程序设计：在程序序设计之之初，始始终坚持持以人为为中心，满

23、满足客户户需求。美化设计：采用色色彩和实实用性相相结合的的方式，符符合人因因工程需需求。系统开发：专业的的开发团团队，提提供专业业型技术术支持。电子支付：通过将将软件下下载安装装和流量量支付等等方式实实现盈利利。系统制作与与管理：系统制作：设有商务务管理系系统、业业务处理理系统、客客服系统统、维护护开放系系统、评评价系统统建设。系统管理：在学校校的机房房架设专专用服务务器为客客户端和和WAPP网站服服务，进进行系统统管理，客客户端发发布在各各平APPP市场场供公共共下载。后后期也将将壮大专专业的维维护，更更新，美美化，修修复软件件bugg的团队队，并且且完善客客服方面面的工作作。4.2项目目运

24、营周周期分析析A、种子期期：刚开开始由于于软件初初步形成成，对于于具体学学校的各各项情况况还不了了解，并并且缺乏乏专业的的团队进进行维修修，所以以校园牛牛牛初期期致力于于收集用用户行为为数据，设设计相关关数据模模型，即即根据不不同学校校导入不不同校园园内容。B、推广期期：当校校园牛牛牛运营了了一段时时间后，有有一定的的粉丝和和使用者者，就存存在一定定的知名名度，那那么将进进行二轮轮融资，并并组建专专业的技技术团队队对软件件进行更更新与修修复等，并并且投放放广告，扩扩大影响响，吸收收用户。C、营收期期： 通通过各种种活动运运营、增增值服务务创造营营收。制制定相关关会员支支付制度度，提供供会员服服

25、务，进进行校园园牛牛会会员升级级4.3 项项目维护护分析 校园园牛牛手手机APPP属于于工具类类手机软软件，因因此其启启动次数数很重要要，移动动电商主主要关注注成交转转化率,包括订订单转化化率和金金额转化化率。根根据APPP产品品类型及及所处运运营阶段段，制定定APPP数据指指标考核核表，如如下图显显示： 图七七 关关于图表表分析可可以看出出，只有有存留率率越高，存存留人数数就会越越多。只只有当存存留人数数多的时时候才能能保证AAPP的的良好运运营状态态。同样样，决定定APPP的生存存状态的的还有活活跃人数数，当AAPP运运营到一一定时间间后，一一直使用用的人数数将慢慢慢趋于稳稳定，当当能稳定

26、定在100以上上的增长长率时，表表明了校校园牛牛牛具有很很好的发发展前景景。4.4项目目运营与与维护的的效果（11）对市市场影响：大学学生作为为消费的的主力军军，具有有固定的的消费人人群。现现在全国国有6000多所所大学，针针对这些些大学生生，他们们的消费费也比将将带动地地区乃至至全国的的市场份份额的增增长。（22）对经经济影响响：经济济的发展展依靠消消费的提提升。以以电子商商务为代代表的各各个行业业的发展展，必将将促进一一个新的的经济高高峰，这这对实现现国家平平均GDDP的提提升，中中国梦实实现都将将起着重重大的意意义。并且且现代校校园消费费相比其其他消费费所占比比例极大大，对经经济的有有着

27、深远远的影响响（3）社社会效益益：工业业效益：校园牛牛牛平台台的发展展带来巨巨大的社社会效益益，以信信息化带带动工业业化，有有利于社社会安定定以及居居民的身身心健康康，同时时有助于于转变经经济增长长方式，提提高国民民经济运运行质量量和效率率，走新新型工业业化道路路的重大大举措。 社会效效益：对对实现全全面建设设小康社社会的宏宏伟目标标具有十十分重要要的意义义。同时时校园牛牛牛平台台有利于于改变人人们的就就业方式式，创造造了新的的就业机机会。 队5.1组织织架构5.2人员员职全面管理公司的大小事件，总调度。 全面管理公司的大小事件，总调度。 2.确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和 确

28、定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合 作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。总经理：11.对销销售人员员和研2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合 作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。 技术总监：1.着着重进行行APPP开发。 22.网络络方面与与其他网网络运营营商进行行协调。财务总监：1.定定期对公公司营运运资金进进行整理理和分析析。 在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。 2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

29、 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 22.对每每月公司司盈利进进行统计在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。 2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。营销总监： 制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。根据网站需要完成架构设计与程序定位。制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。根据网站需要完成架构设计与程序定位。3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。1.组织建立健全公司人力资源管理制度 1.组织建立健全公

30、司人力资源管理制度 。2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对 员工的日常考核。 组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确 定中层管理人员的收入。 与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资5.2人员源部为公司招聘中高级管理人才。5.2人员6.财务分分析6.1项目目概况 “校园牛牛牛”是一个个极具现现代气息息的校园园生活平平台,是是以网络络为主体体，以大大学生在在校生活活为信息息库、AAPP软软件为基基础的运运营平台台，类似似于现有有的一些些校园AAPP，但但又具有有特色，比比现有的的校园生生活平台台更有统统一性和和普遍性性。该项目的的经济评评价范围围为校园园生活平平台的开开发方

31、案案，针对对本校园园生活平平台的建建设和运运营进行行评价。6.2盈利利模式(1).会会员模式式：在使用者经经过搜索索获得的的关于店店家的信信息中，根根据是否否为会员员分为两两个部分分。非会会员商家家仅提供供基本信信息服务务，如位位置，店店名，经经营类型型等，信信息主要要来源是是各贴吧吧中获取取的信息息；商家家通过注注册成为为会员，除除基本信信息模块块外获得得增加“店家推推荐”功能的的权力，用用于店家家自我编编辑店内内的信息息。两个个模块并并行既保保证了商商家信息息全面真真实，又又为店家家提供了了自我推推销的平平台。团团队通过过收取会会员费获获得盈利利。(2).广广告模式式：APP首页页除搜索索

32、框及功功能选项项外，设设置广告告位置，向向商家进进行广告告位招商商商家通通过缴纳纳广告费费获得广广告推送送的权力力。团队队通过广广告费获获得盈利利。(3)持续续推出更更新附属属功能模模式：这里是指除除了主程程序之外外，持续续推出可可以额外外付费下下载的附附属功能能项目是是游戏的的新场景景或是拍拍照软件件的新滤滤镜效果果等，让让收入可可以持续续增长。同同样的也也可以让让主程序序的费用用是搭配配广告模模式，或或是运用用收入组组合模式式的心理理效果。(4).线线上推广广线下经经营附属属产品模模式：考虑到长期期发展的的需要，仅仅通过AAPP来来获得收收入毕竟竟有限，软软件仅针针对本校校学生，市市场有限

33、限。可以以在APPP中搭搭载由团团队设计计的原创创卡通形形象当软软件使用用率及使使用频率率升高，该该卡通形形象逐渐渐深入人人心，可可作为软软件的形形象代表表。可以以通过授授权生产产以该形形象为原原型的公公仔，TT恤等周周边产品品获得收收入。 图八八6.3筹资资来源资金前期来来源为创创办人投投资及学学校资助助，用于于软件开开发和检检验，并并在老生生中试运运行，用用于完善善软件。当当产品已已经成熟熟稳定，各各项运行行体制检检测完毕毕，引入入风险投投资和银银行贷款款以20015届届学生为为契机，增增加宣传传力度，使使软件的的使用者者的规模模扩大，抢抢占市场场。（1）.创创办人集集资：每每人出资资50

34、000元启启动基金金将为55000073350000元。（2）.学学校资助助：该项项目具有有学校特特色预期期得到学学校支持持，获得得100000元元的资助助（3）.风风险投资资和银行行贷款均均为获得得资金的的方式，但但是此部部分资金金具有不不确定性性，估计计约有7700000元如如果获得得将用于于产品新新功能的的开发和和宣传推推广。 图图九6.4.成成本规划划（1）.AAPP的的开发：APP的开开发由团团队中的的技术人人员负责责，并邀邀请专业业技术人人员指导导完善，总总计花费费150000元元。（2）.AAPP的的线上测测试：寻找专业的的测试公公司，对对APPP的安全全性稳定定性进行行全面测测

35、试，保保证产品品安全可可靠，并并拿到产产品合格格证明，总总花费预预期在1100000元。（3）.产产品宣传传推广：产品主要针针对在校校大学生生，故线线下宣传传部分集集中在上上学期间间，主要要为开学学一个月月。其他他月份的的宣传以以线上宣宣传，如如微信，微微博等方方式进行行，故此此部分开开销以年年记，预预算初期期每年宣宣传部分分花销550000元，后后期每月月的宣传传花费为为总盈利利的1，可累累计。（4）.员员工工资资及福利利：员工的工资资以月记记，包括括基本工工资和提提成。基基本工资资每人每每月为8800元元，提成成为每月月总利润润的100，发发放给员员工，增增加员工工积极性性，将员员工收入入

36、与企业业收益联联系在一一起。（5）.AAPP的的维修所所需要的的费用：公司全部流流动资金金的800作为为维护资资金，此此部分资资金全部部用于AAPP的的维护和和新功能能的开发发，保证证APPP的运行行。（6）.公公众平台台及收费费平台等等的收取取：随着软件的的推广，必必然需要要与各大大公众服服务平台台接轨，如如进入应应用商店店，获得得微信支支付，支支付宝等等公众支支付平台台的支持持等，这这部分的的花销初初期为220000，后期期每年拿拿出总收收入的55作为为扩展基基金。6.5.收收入初期期：经调研获知知，学校校周边的的商家在在5000家左右右，我们们以5000家作作为基数数，对各各项收入入进行

37、了了估计。（1）.会会员会费费产品推广初初期，为为获得市市场，会会员会费费定价比比较低，为为10元元每月。随随着产品品的市场场率增大大，可增增加新的的功能增增加收费费。（2）.广广告费每天允许220个店店家做广广告，广广告循环环播出，每每天的广广告费为为20元元，每月月以三十十天，每每月收入入则为3302020120000元元的固定定收入。(3).新新功能收收费根据产品的的类型和和效果，及及开发该该功能的的成本费费用进行行定价，当当使用者者数量形形成规模模时，此此部分的的收入会会相当可可观。预预期每半半学期推推出一款款新功能能，收费费为1元元，假设设有1的用户户选择安安装此功功能，则则每月收收

38、入可增增加4000元。(4).线线下产品品推广此部分的收收入根据据推广效效果及产产品类型型而定，目目前未可可知。 图十6.6收益益预测支出部分除除初次较较多的启启动基金金外为每每个月员员工的工工资，软软件维护护费用，宣宣传及产产品维护护基金；收入部分为为每月会会员费，广广告费和和新功能能收费，新新功能按按每月收收费1元元计，安安装率为为1，每每三个月月推出一一款新功功能，会会员率按按每月22的速速率递增增，在此此条件下下。收入入，支出出和结余余情况如如下表：金额额（元）月月份 收入预预测分析析表项目 年 份项目 年 份第一年第二年第三年第四年第五年用户加盟0031020网络销售额额254080

39、100120实体店销售售额5580150200220广告收入00135加盟商销售售额提成成101632404合计9013626635340由图可知，我我们的在在约6个个月后实实现盈利利，并稳稳定增长长，在一一年半后后，总盈盈利为8800000元。当公司可以以获得风风险投资资的基金金，用于于扩大宣宣传力度度时，盈盈利费用用将大幅幅度上升升。如假假设风险险投资的的基金在在公司成成立三个个月后加加入，使使得会员员率的增增长从每每月2增加至至3，广广告费用用增加为为25元元，新功功能更加加强大，使使用率从从1增增加到22，则则支出，收收入，结结余三者者关系将将变为： 图十一一由图可知，我我们约55个月

40、后后开始盈盈利，一一年半后后盈利金金额达到到约144万。也也可知，会会员率，广广告费及及新功能能使用率率及新功功能定价价都将会会对我们们的盈利利金额产产生较大大的影响响。因而而通过一一定的策策略使得得这几项项参数得得到提高高将有效效增加盈盈利，做做好资金金积累，为为日后扩扩展线下下产品打打好基础础。6.7主要要财务报报表（1）项目目投资现现金流量量表 单位位：元序号项目计算期1234561现金流入（CCI）180024004800640085001000001.1营销收入180024004800640085001000001.2补贴收入1001001501502402601.3回收固定资资产余

41、值值1002002403604805401.4回收流动资资产2403505606807808402现金流出（CCO）3000100010001000100010002.1建设投资2000230026003200380046002.2流动资金1080144028803840510060002.3经营成本3604809601280170020002.4销售税金及及附加50100250500150018002.5维持运营投投资50100200400450650 图十二二 （2）资资产负债债表 单位：元项目计算期123451资产240048001200002400007200001.1流动资产总总额9

42、0001200002400003200004250001.1.11货币资金2800480096001280001700001.1.22应收账款27003600720096001275001.1.33预付账款180024004800640085002负债及投资资人权益益2.1流动负债总总额430078001920003200006400002.1.11应付账款310055001320001840002520002.1.22流动资金借借款1200240060001200003600002.2投资人权益益240026003800460056002.2.11资本金3000600015000030000

43、09000002.2.22资本公积金金-360004081140002710004890002.2.33累计盈余公公积金-900100280067801228002.2.44累计未分配配利润-36000-490006640003940001019550 从资产产负债表表资产中中可以看看出在初初期资产产负债率率是大于于1的但但随着经经营规模模的扩大大和项目目的运作作收益资资产负债债率逐渐渐降低，盈盈利能力力逐步提提升清偿偿债务的的能力也也逐步增增强。7.分析风风险与市市场对策策潜 在 进 入 者7.1场潜 在 进 入 者现有企业间的竞争 购 买 者现有企业间的竞争 购 买 者 供 应 商 供 应

44、 商 替 代 品 替 代 品7.1.11APPP正对大大量行业业产生深深刻的影影响随着APPP的大量量开发和和出现，在在游戏、艺艺术品、零零售等多多个行业业中，AAPP正正逐渐在在改变人人们接受受和进入入这些个个行业的的方式，越越来越多多的人已已经习惯惯了在上上班途中中使用手手机游戏戏的APPP度过过空闲的的时间，在在手机上上完成物物品的采采购或是是预定。所所以在贴贴近人们们日常生生活的领领域，还还有很大大的空间间可以通通过APPP来填填补空白白，所以以在正确确的思路路指导下下，APPP市场场仍然还还具有很很大的发发展潜力力。7.1.22APPP的发展展还存在在若干尚尚未被很很好解决决的硬伤伤

45、 缺乏不不可替代代性，大大部分AAPP还还只是停停留在作作为互联联网在电电脑上的的应用基基于手机机开发出出来的外外延产品品，单纯纯的成为为“移动”的互联联网，这这会导致致推广渠渠道 和和应用广广泛度的的局限性性。 缺缺乏有效效的盈利利模式，暂暂时的AAPP盈盈利模式式并不具具备长期期占有市市场并且且长期获获利的能能力，这这对于投投资方而而言是最最不愿意意面对的的结果。AAPP应应用体验验的下降降和用户户需求标标准的提提升，当当越来越越多的嵌嵌入式广广告出现现在APPP的使使用过程程中，当当免费试试用的范范围越发发缩小，面面对的却却是经历历了更多多的APPP应用用，对于于应用标标准愈发发苛刻的的用户群群时，用用户满意意度的下下降似乎乎已经成成为了不不可避免免的问题题。7.2财务务风险及及应对措措施 在“校园牛牛牛”推出之之前，由由于一切切都是从从零开始始，难免免会遇到到资金周周转不灵灵的情况况，从而而引发经经营危机机。一方方面我们们要积极极开展业业务，获获得收入入，提高高资金