大学生消费行为与心理分析

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业大学生消费心理与行为分析摘要：大学生是社会中比较特殊的一个消费群体，他们所处的特殊的校园环境与受教育经历，使得他们形成了与其他消费者不一样的消费观，因而导致比较特殊的消费心理与消费行为。关键字：大学生 消费心理 消费行为 分析正文：随着经济全球化的发展，我国经济水平快速增长，促进了我国人民生活水平的日益提高。各种商品涌入我国，使我国消费者有了更多的消费选择，人们的消费心理也发生了较大的变化。 消费心理是指消费者在寻找，选择，购买，使用，评估和处置与自身相关的产品和服务时

2、所产生的心理活动。即消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。一般认为，消费心理可分为从众，求异，攀比，求实四种。消费者的心理特征包括消费兴趣，消费习惯，消费者的价值观，性格，气质等方面。大学生是社会中比较特殊的一个消费群体，他们所处的特殊的校园环境与受教育经历，使得他们形成了与其他消费者不一样的消费观，因而导致比较特殊的消费心理与消费行为。 大学生随着身体的发育，抽象思维能力，感知能力均获得了较大的发展，个性基本形成，有一定的社会能力，能自主的对一些事情进行决策。而又在当今这个处处标榜个性的时代，大学生更是个性十足。在消费过程中标新立异，拒绝雷同的异于一般消费者的行为。同时个人

3、认知不同，喜好的差异，兴趣不同也使大学生的个人消费行为呈现巨大的差异。例如，男生喜欢打电子游戏，联络朋友以及吸烟饮酒的社交活动的消费行为。而女生就侧重于服装以及个人化妆品等个人产品的消费。 然而大学生的消费来源大都来源于家庭，由于受传统家庭教育方式和名族文化的影响，父母从小就把孩子视为重点照顾对象，尤其是独生子女，对他们的消费需求基本都是有求必应，尽可能的满足他们的需要。因而孩子不懂得收入的来之不易，很多人缺乏计划性，不合理的消费。在大学里，各种阶层的人都有，很多人形成了一种攀比的心理，认为别人有的自己也要有，只有好的，名牌的才不会被别人瞧不起。为了在周围同学那儿显得有面子，更是不惜负债累累。

4、有很多大学生出身于贫困的家庭，体贴家庭疾苦，不舍得吃穿，但又在校园这个大集体里，面子，攀比心理多少会受到大家的影响，所以贪多不讲究质量的消费，这就是大学城附近的小摊位生意红火的原因，他们抓住了这一类大学生求异，爱面子的心理，出售一些标新立异却质量低下的货物，很受这一类大学生的欢迎，殊不知，一分价钱一分货，钱就这样浪费掉了。 市场化导致产品种类范围增多，选择范围的扩大，消费需要也开始异质化和复杂化。大学生由于对市场经济缺乏了解，难免受到市场的影响。众多商家利用大学生这一点，利用各种广告和促销手段来吸引大学生消费。从而挑起他们的消费欲望，刺激他们的购物激情。大学校园里各种促销广告琳琅满目，对大学生

5、产生巨大的吸引力，很多人产生了盲目消费。以至于有人想在高校旁开饭馆或旅馆时询问大学生消费情况时，有人告知只要干净价格合理，开什么店都赚。 我国社会主义市场经济的建立和发展，促进了人们的思想解放，产生了许多有利于社会的新观念，如开放观念，信息观念，民主法制观念等，但不可否认，随着新旧经济体制交替对新旧观念的冲击和由此形成的“道德真空”，使得社会上也出现了一些道德滑坡现象，如拜金主义，极端个人主义，享乐主义等。当这些不良思潮渗透到大学生群体中时，各种不合理的消费结伴而来。所以追星，非名牌不用，卡啦OK等娱乐场所的生意日益红火，追求个性等行为在大学校园里到处都是。 大学生还有很多特殊消费：1)旅游消

6、费：有调查资料表明，有46.5%的大学生在节假日时曾和同学或朋友外出旅游，有12.3%的同学在寒暑假曾和家人一起旅游过，表明旅游是大学生比较热衷的一项活动，旅游被大学生视为一种有意义的健康的消费行为。(2)电脑消费：目前，电脑在大学生中的普及率已达21.2%；部分宿舍高达34台。而购买电脑的经济来源基本上都是家里，71.2%的回答者表示是由“家里特别提供”；15%的回答者说是来自自己“节省的生活费”；9%的人回答是来自“勤工俭学”；3.8%的人回答是来自“奖学金”。 (3)GALL机和手机消费: 随着电信资费的一次又一次下调，201卡或IC卡电话在大学校园内普遍开花，调动了大学生的购买欲望。根据瑞盟管理顾问公司对全国30个大中城市的电话调查监察情况显示，从消费者职业看，1999年学生群体也开始别上“大哥大”，其比例为6.7%，而有调查显示其比例为10.8%。(4)恋爱消费:大学校园恋爱被视为一项不谈婚姻的爱情，是一项明知没有结果的爱情。调查显示，认为恋爱费用偏高的大学生占六成以上，大学生的恋爱消费主要是从生活费中支付的。没有高素质的消费者，就没有完善的市场经济，而大学生是一个