汰渍洗衣粉策划案

1、汰渍策划案 汰渍洗衣衣粉策划划书 人文文学院008级广广告班 张峥峥目录目录2 摘要6一、洗衣衣粉的市市场分析析7 （一）洗衣粉粉的发展展阶段77 (二二)品牌牌竞争格格局25 11.总体体竞争格格局 25 22.市场场竞争深深度分析析225 33.品牌牌忠诚度度分析 26 44品牌牌分析227 55.影响响洗衣粉粉企业核核心竞争争力的因因素27 （11）品牌牌28 （22）价格格29 （33）功效效29 （44）政策策30 66.主要要品牌竞竞争对手手分析30 （1）雕雕牌322 （2）奥奥妙355 （3）立立白377 （4）碧碧浪400 （5）奇强400 (三)主主要品牌牌成功手手段分析析

2、42 1.雕雕牌442 2.奥奥妙 442 3.立立白 443 （四）洗洗衣粉替替代品分分析 443 1.洗洗衣液 443 2.肥肥皂 446 3.不不用洗衣衣粉的洗洗衣机 446 （五）洗衣粉粉市场未未来发展展趋势 46二消费费者分析析 488 11.购买买普及率率 4882.购买买考虑因因素4883.购买买频率4884.购买买场所4885.购买买规格4886.品牌牌知晓度度4887.品牌牌忠诚度度-使使用频率率4498.品牌牌忠诚度度-议议价空间间4499.品牌牌忠诚度度-推推荐度44910.品品牌形象象55011品品牌价值值综合分分析 55012.广广告到达达率55013.广广告到达达途

3、径55014. 广告有有效性喜爱爱度 52215.广告有有效性购买买说服力力 52216.广告效效果综合合分析 52三、汰渍渍产品分分析 533（一）品品牌发展展553（二）品品牌分类类553（三）代代言人554（四）广广告语554（五）汰汰渍价格格554（六）汰汰渍洗衣衣粉的包包装556 四四、汰渍渍广告分分析：对对消费者者动之以以情，晓晓之以理理566 五五、宝洁洁的分析析：宝洁洁与您面面对面644 六六、 营营销战略略策划755(一)营营销决策策 75(二)目目标市场场 75(三)定定位策略略 75(四)定定价策略略 75(五)分分销渠道道 75七 广告告策略 75(一)广广告表现现策略

4、775(二)广广告媒介介策略 777(三)广广告预算算 78八 、公公共营销销策略 778九、 整整体广告告策略预预算 78十、 广广告效果果评估 778十一、汰渍净净白去渍渍洗衣粉粉 媒媒体计划划书79（一）目目标设定定779（二）分分析消费费群 79（三 ）消费过过程79（四）消消费观念念和特征征880（五）分分析要素素880（六）购购买风险险881（七）意意见领袖袖881(八)重重，中，轻是谁谁？811(九)总总目标人人群是谁谁？消费费者特征征811十二、汰汰渍洗衣衣粉调查查问卷811十三、汰汰渍新产产品开发发的营销销战略 889新产品开开发意义义：89需求分析析：89局限性：89（四）

5、新新产品设设计概念念900（五）目目标市场场与定位位991（六）新新产品的的包装类类型：922（七）价价格922(八)分分销渠道道922（九）促促销策略略9331、广告告规划9932、对经经销商促促销的行行动方案案93十四、汰汰渍洗衣衣粉媒体体投放计计划书999整体评估估999媒体的目目标与目目标对象象999了解目标标消费群群媒体接接触习惯惯999媒体评估估及选择择1100形成媒体体执行方方案1103摘要: 洗衣粉粉是中国国快速消消费品市市场充分分竞争的的领域。洗衣粉粉行业品品牌众多多，产品品林立。有以量量取胜的的雕牌、立白，有跨国国巨头宝宝洁、联联合利华华、日本本花王等等，也有有盘踞一一隅的

6、地地方性品品牌，整整个行业业充满了了变化与与变革的的契机。洗衣粉粉是合成成洗涤液液的一种种，是必必不可少少的家庭庭用品。随着人人们生活活水平的的提高，对洗涤涤用品的的需求量量不断增增加，带带动了洗洗涤用品品行业的的繁荣发发展。目目前，洗洗涤用品品已成为为人们日日常生活活的必备备品，产产品种类类不断增增多，并并且逐渐渐朝着绿绿色环保保、功能能化、专专业化、系列化化的方向向发展。 汰汰渍洗衣衣粉作为为洗衣粉粉大军中中的一员员，同样样面临着着不可忽忽视的巨巨大压力力，该策策划案分分别从市市场分析析、消费费者分析析、产品品分析、保洁自自身分析析等各个个角度分分析了汰汰渍洗衣衣粉面临临的机遇遇和挑战战，

7、并提提出了今今后的营营销战略略策划、广告策策划等一一系列促促进汰渍渍洗衣粉粉发展的的策划。洗衣粉的的市场分分析洗衣粉是是合成洗洗涤液的的一种，是必不不可少的的家庭用用品。对对于日化化行业来来说，洗洗涤用品品是国内内企业与与外资品品牌抗衡衡的品类类之一，立白、纳爱斯斯、奇强强、碧浪浪等洗衣衣粉企业业，通过过深入到到农村的的策略，赢取了了自己的的先机；而威露露士、蓝蓝月亮、滴露等等企业，也通过过与保洁洁、联合合利华等等大企业业的差异异化，赢赢取了胜胜利。随随着人们们生活水水平的提提高，对对洗涤用用品的需需求量不不断增加加，带动动了洗涤涤用品行行业的繁繁荣发展展。目前前，洗涤涤用品已已成为人人们日常

8、常生活的的必备品品，产品品种类不不断增多多，并且且逐渐朝朝着绿色色环保、功能化化、专业业化、系系列化的的方向发发展。 我国合合成洗衣衣粉经过过几十年年不断地地发展，合成洗洗衣粉品品种、档档次名目目繁多，且经历历了从 实用性性到实用用环保型型到实用用环保节节能型的的转变，销售格格局不断断变化。20008年中中国洗衣衣粉市场场规模达达到2000多亿亿元。目目前中国国洗衣粉粉年销售售量只是是世界人人均的440%，这说明明中国洗洗衣粉市市场具有有很大的的潜力。洗衣粉的的发展阶阶段到目前为为止，其其品牌格格局的演演变大致致经历了了五个阶阶段：第一阶段段：（119833年以前前）白猫猫独秀计划经济济体制下

9、下，厂家家只负责责生产，销售则则由国家家统一实实行配给给。“白猫”洗衣粉粉则成了了之一阶阶段国家家在洗衣衣粉配给给中的主主要产品品，从而而也奠定定了它在在消费者者心目中中的重要要地位。这一阶阶段，可可以用四四个字来来形容洗洗衣粉行行业，那那就是：波澜不不惊。第二阶段段：（119844-19993年年）活力力28开开创新纪纪元上世纪880年代代初期，“活力228”超浓缩缩无泡洗洗衣粉的的问世，开创了了中国洗洗衣粉历历史的新新纪元，同时“活力228”也敢为为天下先先，在当当时企业业广告意意识不强强的情况况下，在在中央电电视台不不间歇的的播放“活力228”的广告告，一时时间“活力228、沙沙市日化化

10、”的广告告语和“一比四四、一比比四”的广告告歌走进进千家万万户。“活力228”从此天天下扬名名，一跃跃成为国国内洗衣衣粉行业业的大哥哥大。同同时，海海鸥、熊熊猫、桂桂林、天天津等地地方品牌牌开始雄雄踞一方方。这一阶段段，国家家改革正正进行的的如火如如荼，计计划经济济向市场场经济的的转轨，也使得得国内洗洗衣粉行行业非常常繁荣。“南有有海鸥、北有熊熊猫”描描述的就就是另外外两个行行业巨头头。第三阶段段：（119944-19997年年）外资资四大家家族主导导这一时期期，外资资洗衣粉粉开始在在中国控控股合资资或直接接设厂生生产。这这主要体体现在：一是以以合资为为手段，在中国国洗衣粉粉行业注注入的资资金

11、越来来越多，二是广广告投入入越来越越大，越越来越注注重品牌牌的综合合意义，力求通通过品牌牌的意义义影响并并改变中中国人的的消费观观念，三三是产品品在中国国市场的的占有率率越来越越高，四四是销售售和售后后网络越越来越健健全和严严密，开开始遍布布全国的的大中城城市。凭借丰富富的促销销手段、高密度度的广告告宣传、不断地地技术革革新，它它们在市市场上取取得节节节胜利，在强大大的外来来攻势下下，许多多国内品品牌要么么选择了了与外国国洗衣粉粉厂合资资，要么么无奈的的退出市市场。市市场基本本由联合合利华、汉高、保洁、花王四四大外资资集团所所主导。实际上外外资洗衣衣粉意欲欲称霸的的实际步步骤和手手法则来来自以

12、下下几个方方面：1、汹涌的的合资浪浪潮：外外资洗衣衣粉厂家家摸准了了国内一一些中小小厂家的的脉搏，施以诱诱饵，从从而达到到合资的的目的。在合资资之前，这些厂厂家的日日子正难难以为继继，在他他们的心心里，合合资总要要比破产产好。于于是，一一时间，外资洗洗衣粉厂厂家都找找到了自自己的“伙伴”，在中中国建立立了自己己的基地地。如宝宝洁公司司最初在在广州与与“浪奇奇”合资资建厂，并相继继在天津津、成都都、北京京等地建建立分厂厂，德国国汉高公公司更是是在中国国内地建建立了多多达十三三个分厂厂。2、丰富的的促销手手段：外外资洗衣衣粉进入入中国后后，采用用了各种种各样的的促销方方式。首首先在商商场整体体上柜

13、，给消费费者视觉觉上的震震撼，同同时在售售点举行行现场演演示，现现场促销销，采取取形式多多变的让让利、赠赠送，赢赢得消费费者的青青睐。此此外，外外国洗衣衣粉厂家家还不定定时上门门咨询消消费者的的使用情情况，免免费赠送送新产品品样品，注重与与消费者者情感上上的交流流，效果果奇佳。3、高密度度的广告告宣传：高强度度、高密密集、高高质量的的广告投投入也是是外资洗洗衣粉进进入市场场的一个个首选策策略。仅仅宝洁公公司在中中国大陆陆一年的的广告投投入就达达6个亿亿，这几几乎相当当于几个个中小厂厂家一年年的销售售额，足足足让国国内洗衣衣粉厂家家瞠目结结舌。4、不断更更新的技技术革新新。针对对国内洗洗衣粉厂厂

14、家对技技术革新新不太重重视的现现状，外外国洗衣衣粉则纷纷纷向消消费者诉诉求其技技术上的的革新，如“领领袖超洁洁配方”、“LLIPOO速洁配配方”、“洗衣衣粉、衣衣领净二二合一配配方”等等，着实实让消费费者感到到新鲜。宝洁公公司的“碧浪”洗衣粉粉价格虽虽昂贵，但在北北京甫上上市，短短短时间间就被抢抢购一空空，造成成供不应应求的局局面。这一一阶段，是所有有国内洗洗衣粉厂厂家感到到最狼狈狈、最苦苦涩的噩噩梦期。温室里里的中国国洗衣粉粉厂家第第一次感感受到外外来资本本的强大大冲击，第一次次看到了了自身实实力的薄薄弱。许许多著名名品牌在在这强大大的外来来攻势下下，无奈奈的选择择了与外外国洗衣衣粉厂合合资

15、。“浪奇”率先与与宝洁合合资，接接着“熊熊猫”也也投怀送送抱，而而“海鸥鸥”、“桂林”等则成成为汉高高旗下之之兵。当当年傲视视群雄的的“活力力28”也将自自己的品品牌作价价70000万交交给德国国邦特色色公司使使用五十十年，自自己则不不得不开开创另一一品牌“波尔”。国家家定点洗洗衣粉厂厂家已大大部分名名存实亡亡，只有有“白猫猫”在苦苦苦支撑撑，但其其在消费费者心目目中的地地位已呈呈下降趋趋势。第四阶段段：（119977-19999）市场格格局的变变化国产洗衣衣粉暗淡淡无光，惟有“奇强”一支独独秀；外外资洗衣衣粉继续续雄霸城城市市场场；民营营洗衣粉粉异军突突起。这一一阶段，自外资资洗衣粉粉进入中

16、中国进行行一番市市场争夺夺之后，已牢牢牢占据了了城市市市场。外外资与国国内洗衣衣粉厂已已渐渐进进入了一一个相对对平静的的冷战阶阶段。双双方不再再互把对对方当作作对手。外资不不屑于与与国产品品牌争天天下，而而国产品品牌也不不再与外外资洗衣衣粉叫板板。国产洗洗衣粉厂厂家如“白猫”等均未未见起色色，反而而由于体体制原因因，销售售手段单单一，销销售模式式老化，市场份份额正逐逐年下降降。“活活力288”自将将品牌转转让之后后，自创创品牌一一直未见见起色，举步维维艰。昔昔日行业业两大巨巨头被后后来者迅迅速掩盖盖了光芒芒。另外外一些国国内厂家家合资之之后，品品牌形象象与销量量也是一一落千丈丈，如“熊猫”、“

17、海海鸥”、“桂林林”等，几乎难难觅踪影影。可见见外资与与这些厂厂家合资资的目的的，无非非是利用用现成的的生产线线及劳动动力，为为其自有有品牌服服务，而而那些曾曾经在国国内市场场叱咤风风云的国国内品牌牌则被打打入冷宫宫。“奇奇强”应应该说是是国产洗洗衣粉在在这一时时期最耀耀眼的明明星。在在外资洗洗衣粉轰轰轰烈烈烈的大做做城市市市场的同同时，“奇强”瞄准了了潜力巨巨大的农农村市场场，利用用原料生生产基地地的成本本优势，采用低低价位的的销售策策略，主主攻中低低品牌的的空档，迅速在在农村市市场广布布销售网网点，广广刷墙面面广告，广做现现场演示示。10000多多辆送货货车遍布布全国各各地，无无声无息息地

18、占据据了农村村市场的的大部分分份额。97年年，“奇奇强”的的销量奇奇迹般的的由几万万吨跃到到了233万吨，位居全全国第一一。只不不过，“奇强”主攻农农村市场场，在媒媒体上甚甚这一阶阶段要属属民营洗洗衣粉厂厂家的纷纷纷涌现现而倍受受瞩目。广州“立白”采取找找厂家贴贴牌加工工的模式式，没有有自已的的生产基基地，却却创下了了在广东东市场一一年销量量六万吨吨的奇迹迹。有了了资本，立即大大举进攻攻全国市市场。“笑星”陈佩斯斯从此与与广大消消费者天天天在电电视机前前准时相相见。不不过也许许是陈佩佩斯的光光头太吸吸引人的的缘故，消费者者记住了了陈佩斯斯的广告告，却很很少记住住“立白白”的名名字。“立白”的全

19、国国之路，还很漫漫长。浙浙江“传传代”则则采用高高价位、高促销销、高密密度广告告的销售售模式在在浙江异异军突起起。依靠靠其助洗洗剂在企企业销售售中的高高利润，“传化化”在洗洗衣粉上上的投入入毫不吝吝啬。一一箱“传传化”洗洗衣粉的的促销品品曾创记记录的达达到六、七样，让竞争争对手望望尘莫及及。“传传化”走走到哪里里，就在在哪里掀掀起一阵阵抢购热热潮，一一时间“传化化化学”响响彻中国国大地。只是前前期投入入太大，在销售售中期一一旦减少少促销，“传化化”的销销量就呈呈疲软之之态，怎怎样保持持持久的的效应，还尚需需“传化化”进一一步去摸摸索。安安徽“全全力”则则在广告告上采取取较保守守的策略略，利用用

20、低价位位冲击农农村市场场，采取取送货下下乡的销销售模式式，也同同样取得得了可喜喜成绩。浙江纳纳爱斯在在这一阶阶段，还还处在成成长期，其主推推产品为为透明皂皂，试图图以这一一新型品品种问鼎鼎皂类品品牌老大大的地位位，对洗洗衣粉的的销售并并不重视视，所以以雕牌洗洗衣粉，名气有有，但量量不大。这一一阶段，广告、价格、促销成成了竞争争的焦点点，广告告力度之之大，价价格之低低，促销销之丰富富，让人人眼花缭缭乱。可可以说，在这一一轮交战战中，国国内的洗洗衣粉是是走农村村市场即即低价位位的路子子。由于于城市市市场已基基本被外外资冼衣衣粉牢牢牢占据，国内洗洗衣粉厂厂家更是是采取大大量的促促销与较较低的价价位迅

21、速速抢占农农村市场场，“奇奇强”就就是靠这这一策略略在九七七年成为为中国市市场上产产销量第第一的品品牌，超超过了“白猫”。外资资洗衣粉粉对这一一现象也也引起了了足够的的重视，毕竟农农村市场场占中国国市场的的80%以上，容量广广阔。九九七年下下半年开开始，宝宝洁公司司正式向向农村市市场大举举挺进，开始了了洁浩浩浩荡荡的的“宝洁洁与您面面对面”的ROOAD SHOOW活动动。这个个时期，中国洗洗衣粉市市场出现现了前所所未有的的繁荣，低价与与走农村村市场的的思路，使得国国内洗衣衣粉有了了一个相相对的生生存空间间。但是是，各种种洗衣粉粉竞相争争战，带带来的结结果却不不怎么乐乐观。998年上上半年，中国

22、洗洗涤用品品工业协协会对三三十一个个洗衣粉粉厂进行行了统计计：洗衣衣粉产量量为722.199万吨，同比增增长6.4%，销量772.339万吨吨，同比比增长66.4%，库存存增长99.9%，同期期利润下下降244.422%。该该协会负负责人表表示中国国洗衣粉粉市场已已趋饱和和，但由由于厂家家骤然增增多，竞竞争激烈烈，为克克服销售售疲软，市场上上开始出出现洗衣衣粉生产产企业竞竞相降低低售价倾倾销的势势头，由由此引起起了产品品质量的的下降。采用新新国标生生产的产产品合格格率只有有37.5%，无磷洗洗衣粉更更是百分分之百不不合格。看来，这个阶阶段的市市场繁荣荣只是一一种虚假假的表像像，市场场呈恶性性竞

23、争趋趋势。中中国洗衣衣粉厂家家没有认认真从技技术革新新等方面面入手，反而陷陷入了低低质低价价的竞争争误区，实在不不能不说说是一种种悲哀。第五阶段段：本土土品牌成成功阻击击四大家家族这一时期期外资洗洗衣粉纷纷纷撤离离滩头；国有洗洗衣粉厂厂家合并并重组；民营洗洗衣粉继继续征战战，但持持久力不不强；纳纳爱斯冲冲击洗衣衣粉市场场，“奇奇强”遭遭遇巨大大压力，市场渐渐成这两两大巨头头的争夺夺。这一一阶段，外资洗洗衣粉以以“汰渍渍”、“奥妙”为代表表，在广广告、促促销上渐渐渐减弱弱。由于于外资洗洗衣粉一一直未在在中国市市场有好好的盈利利趋向，反而由由于坚持持高价位位，市场场份额不不断下降降。再加加上国内内

24、下岗失失业人员员增多，市场通通货紧缩缩，物价价水平持持续走低低，消费费者也渐渐渐转向向购买价价格低廉廉的国有有品牌。于是外外资决定定目标重重新锁定定高利润润的洗化化用品市市场，主主攻洗发发水等，对洗衣衣粉基本本保持自自然销售售状态，已有放放弃之势势。所以以合资冼冼衣粉纷纷纷与外外资分手手，“熊熊猫”重重回自由由身，“浪奇”则携上上市公司司之名再再入江湖湖。而国有有洗衣粉粉厂家却却一直难难见起色色，正逐逐步沦为为加工厂厂，要不不就是破破产或兼兼并，甚甚至转向向。以湖湖北为例例，该省省原有三三家洗衣衣粉生产产基地：襄樊七七巧板、武汉一一枝花，沙市活活力288。襄樊樊七巧板板在本地地辉煌几几年后，现

25、已正正式宣告告破产，据说正正与“传传化”商商谈加工工一事；武汉一一枝花一一年的销销量也只只有万余余吨，且且市场仅仅限于湖湖北及周周边零星星区域，正苟延延残喘；沙市活活力288自品牌牌转卖后后，自创创新牌“波尔”却未能能重现当当日辉煌煌，反而而每况愈愈下。20000年5月月该公司司与天发发股份实实施重组组，主业业也由日日化转向向生物高高科技，上市公公司“活活力288”也更更名为“天颐高高科”，自此，日化市市场与证证券市场场的双料料明星“活力228”黯黯然退出出洗衣粉粉市场，为自己己短暂的的辉煌匆匆匆划上上一个句句号。而而德国邦邦特色公公司接手手“活力力28”品牌，虽在广广告上播播放“活活力依旧旧

26、，常伴伴左右”，却难难以再唤唤起人们们对“活活力288”的美美好回忆忆。该公公司重点点也放在在自有品品牌“巧巧手”上上，且发发展势头头较好，已逐渐渐成为湖湖北省一一个新的的外资洗洗衣粉生生产基地地。“白猫猫”自销销量第一一的位置置被“奇奇强”取取代之后后，曾试试图以广广告宣传传挽回市市场，无无奈成效效不大，反而因因为自身身资金流流通不畅畅，在家家门口被被“奇强强”狠狠狠踹了一一脚。无无数国内内企业想想进军上上海市场场，均被被“白猫猫”严密密的防守守击退，而奇强强的上海海之战却却以少投投入，大大回报的的喜剧效效果收场场。民营营洗衣粉粉“传化化”、“全力”、“立立白”仍仍旧四处处拓展市市场，且且品

27、种由由单一的的洗衣粉粉向洗洁洁精、皂皂类、牙牙膏、洗洗发水等等全方位位发展，但由于于种种原原因，其其广告宣宣传在一一阵狂轰轰烂炸之之后，又又归于平平静，持持久力不不强，全全国大市市场的号号召力不不强。“奇奇强”经经过几年年农村市市场的运运作，销销量连续续几年稳稳居全国国第一的的位置，但由于于城市市市场做得得少，名名气不响响，逐渐渐由地下下操作转转向品牌牌塑造。世纪纪末的洗洗衣粉大大战中，论广告告宣传、产品销销售，风风头最健健的莫过过于浙江江纳爱斯斯。纳爱爱斯以高高密度的的广告宣宣传创造造了日化化行业近近年来的的一个奇奇迹。广广告语“只选对对的，不不买贵的的”真正正是做到到了妇孺孺皆知，大街小小

28、巷随处处可闻“我要雕雕牌，我我要雕牌牌”。不不过由于于其着重重透明皂皂市场的的开辟，洗衣粉粉仅靠广广告占据据一席之之地。再再加上雕雕牌洗衣衣粉的价价格比一一般厂家家的批发发价要高高出100元，不不久还被被反映质质量不佳佳，让雕雕牌洗衣衣粉纵有有广告优优势也难难现洗衣衣皂的辉辉煌。998年下下半年，雕牌洗洗衣粉全全面退出出市场。就在人人们以为为雕牌洗洗衣粉从从此销声声匿迹的的时候，经过半半年的沉沉寂，999年初初，雕牌牌洗衣粉粉卷土重重来。从从新包装装上，人人们注意意到纳爱爱斯已建建成全世世界四台台之一的的全自动动喷粉设设备。半半年的韬韬光养晦晦，看得得出雕牌牌再次出出手有了了精心策策划：先先从

29、技术术改造入入手，采采用最先先进的生生产设备备，确保保洗衣粉粉的质量量，紧接接着价格格也降到到29元元/箱，跌破330元/箱的心心理防线线，一步步到位的的价格，让同行行措手不不及。而而且其广广告密度度比当年年更盛，范围更更广。广广告内容容也一改改单纯的的产品功功能诉求求，直面面社会现现实，大大打亲情情牌，以以下岗职职工为背背景，独独特的视视角，真真情的流流露，引引起了很很多消费费者的共共鸣。雕雕牌洗衣衣粉一举举走出低低谷，在在全国各各地迅速速掀起新新一轮的的雕牌潮潮。大街街小巷，商场超超市，雕雕牌身影影随处可可见，中中央台、地方台台、卫视视台、有有线台、雕牌广广告无处处不在，且影响响力和持持久

30、力让让其它厂厂家望洋洋兴叹。更为重重要的是是雕牌在在世纪末末发起的的这场洗洗衣粉之之战已严严重的威威胁了奇奇强的老老大地位位，和奇奇强相比比，雕牌牌的优势势就是在在中央台台、地方方台高密密度的广广告，论论知名度度，雕牌牌远远大大于奇强强，因此此迫使奇奇强的销销售策略略由埋头头做市场场不得不不转向在在媒体上上抛头露露面，在在广告费费上增加加投入。而雕牌牌也将在在销售网网络的建建设上加加大投资资。双方方都对洗洗衣粉老老大的位位置虎视视眈眈，一场厮厮杀不可可避免。在这这一阶段段，还有有一帮“游击队队”也让让很多企企业头疼疼，那就就是广东东粉，由由于价低低，泡多多，在市市场上横横冲直撞撞，虽然然寿命不

31、不长，可可一个走走了，一一个又来来，对于于众多企企业造成成了很强强的打击击。但其其质量却却不敢恭恭维。在在近年来来物价水水平持续续走低的的情况下下，价格格成了老老百姓购购物的首首要因素素，这一一点在农农村市场场尤盛。大型企企业随时时要面临临洗涤用用品工业业协会的的抽检，质量不不过关的的话，就就会被曝曝光，在在消费者者心目中中的形象象受损，影响企企业销售售，但高高质量导导致的高高成本又又如何参参与市场场竞争？面对广广东粉的的挑衅，市场监监管力度度不够，有章不不循，有有禁不止止，有法法不依，执法不不严，给给企业造造成了不不公平的的竞争环环境，怎怎样规范范和净化化市场，是众多多企业乃乃至整个个行业不

32、不得不面面对和考考虑的问问题。进入了新新的世纪纪，中国国洗衣粉粉市场发发生了新新的变化化。由于于成本过过高，外外资洗衣衣粉一直直未在中中国市场场有好的的盈利表表现，所所以广告告、促销销力度逐逐渐减弱弱，再加加上国内内一段时时间内消消费低迷迷，消费费者也渐渐渐转向向购买价价格低廉廉的国有有品牌。而一些些国内品品牌借此此机会，凭借价价格和广广告优势势，确立立了自己己的地位位，如奇奇强、立立白等，而雕牌牌纳爱斯斯更是在在中低端端市场独独霸天下下。如下下图：1、外资资洗衣粉粉终于按按捺不住住，以奥奥妙为代代表率先先加入到到降价潮潮，可见见对这块块耕耘了了数年的的土壤断断不会轻轻言放弃弃。就像像家电业业

33、那样，沉寂数数年后，趁国有有品牌一一时不备备又杀回回马枪。999年底，联合利利华对外外宣布两两款新推推出的奥奥妙洗衣衣粉全面面降价，奥妙全全效和奥奥妙全自自动分别别降价440%和和30%，此举举一时在在业内引引起轩然然大波。其洗衣衣粉市场场董事长长陈继均均说：“我们也也想不到到，降价价之后，月销量量竟然大大幅增长长，整整整是原来来的四倍倍！”据据悉，降降价之后后的奥妙妙市场占占有率翻翻了一番番，奥妙妙在上海海的市场场份额达达到了突突破性的的37%，稳坐坐头把交交椅，而而在四川川，经过过高密度度的广告告宣传与与降价，奥妙的的市场占占有率也也迅速上上升到112%，并与老老对手宝宝洁的“汰渍”和“碧

34、碧浪”洗洗衣粉市市场占有有率下降降形成了了鲜明的的对比。据著名名的调查查公司AAC?尼尼尔森对对去年中中国洗衣衣粉市场场排行前前十名的的品牌调调查结果果显示，奥妙洗洗衣粉位位列第四四，而宝宝洁旗下下的“碧碧浪”与与“汰渍渍”分列列最后两两位。眼看看着奥妙妙摇起降降价大旗旗获得累累累硕果果，一直直以高品品质、高高价位著著称的宝宝洁公司司也忍不不住了，今年33月，在在全国范范围内也也悄悄推推出一款款与奥妙妙价格相相同的洗洗衣粉。尽管对对这次降降价，宝宝洁公司司并没有有大肆宣宣扬，但但谁也不不会怀疑疑，曾经经一度想想退出洗洗衣粉的的宝洁面面对联合合利华的的又一次次崛起自自然心有有不甘。宝洁低低下高贵

35、贵的头，联合利利华又玩玩起了品品牌，“我的利利华，我我的家”这一新新广告语语伴随着着新的广广告“有有她不怕怕脏，孩孩子快成成长”在在全国热热播。尽管管外资洗洗衣粉并并不承认认自己在在打价格格战，但但实实在在在的降降价却昭昭示着他他们对重重夺洗衣衣粉市场场龙头地地位的决决心。2、国有有洗衣粉粉低潮状状况一时时难以改改善。原原国家大大型洗衣衣粉生产产厂家由由于体制制问题，要从根根本上得得到经营营上的改改善恐难难奏效。许多企企业将面面临破产产，兼并并重组和和转向的的命运。目前在在国有洗洗衣粉行行业中，只有两两个品牌牌在勉力力支撑这这一阵营营：白猫猫和奇强强。白猫猫号称我我国最大大的合成成洗涤剂剂生产

36、企企业，全全国5000家最最大工业业企业之之一，现现在销量量也近330万吨吨。但近近年来随随着奇强强和一些些民营企企业的崛崛起，白白猫受到到很大的的冲击，由于对对终端的的不够重重视，加加之价格格中高，使得白白猫的上上升势头头在洗衣衣粉发展展的第五五阶段遭遭到了压压制。让让白猫唯唯一可以以欣慰的的是，白白猫洗洁洁精差不不多占全全国市场场份额的的50%以上，牢牢占占据着国国内的榜榜首位置置，连雕雕牌强大大的广告告攻势也也难撼动动。但白白猫由于于机制不不活，资资金不足足，在市市场争夺夺中屡屡屡处于被被动，连连奇强也也瞄准了了这一点点，在上上海闪电电般的发发动降价价战，让让白猫眼眼睁睁的的看着城城门失

37、守守。近年年来，市市场的焦焦点集中中在雕牌牌和奇强强上，白白猫似乎乎成了被被遗忘的的角落。面对颓颓势，白白猫也开开始在市市场和资资本两方方面展开开行动，先后组组建了重重庆公司司，辽宁宁公司，大面积积的开始始扩张，连白猫猫洗衣粉粉几十年年不变的的包装也也在今年年悄然改改换。同同时，成成功入主主ST双双鹿，也也圆了自自己资本本市场的的梦。雄雄心勃勃勃的白猫猫开始了了反击之之战，计计划在220055年，产产销量达达到500万吨，市场占占有率达达到155%，成成为中国国最大的的清洁用用品公司司。而奇奇强的异异军突起起得益于于农村市市场的终终端运作作。这个个中国目目前最大大的一个个没有被被合资的的国产洗

38、洗衣粉品品牌从992年面面市到现现在成为为全国知知名品牌牌，靠得得就是农农村包围围城市。避开了了竞争激激烈的城城市市场场，转向向占有中中国市场场80%的农村村，精耕耕细做，让奇强强一跃成成为全国国销量第第一。然然而雕牌牌于999年开始始反扑，销量直直逼奇强强，再者者，埋头头做农村村市场，奇强的的知名度度并不高高，甚至至给人低低档的感感觉。为为迎接雕雕牌的挑挑战，奇奇强在今今年也开开始耗资资20000万做做起了广广告，“干干净净净做人人，中国国人，奇奇强”的的广告词词力图在在消费者者心中树树立起自自己的品品牌形象象。不过过这则广广告却遭遭到很多多业内人人士的异异议，觉觉得这是是民族口口号的宣宣传

39、。虽虽然奇强强并不承承认自己己品牌民民族性的的一面，但它的的背景却却让人不不得不有有这方面面的联想想。令人人担忧的的是，在在新世纪纪，奇强强耗资于于品牌形形象上，在赖以以起家的的终端上上却放慢慢了步伐伐，而且且大量的的铺货也也让资金金在一定定程度上上流通不不畅，奇奇强想坐坐稳老大大的位置置还有待待于考验验。3、雕牌牌发狂言言，誓为为洗衣粉粉行业翘翘楚。世纪纪末的重重出江湖湖，雕牌牌携广告告与价格格双刃剑剑，在城城市与农农村无往往不利，销量也也节节上上升。220000年，雕雕牌广告告又以离离异家庭庭为背景景，将广广告触角角伸向社社会，将将人们这这两年来来所关注注的社会会问题巧巧妙的与与产品相相结

40、合，显示出出高人一一筹的广广告概念念，将品品牌的内内涵和人人的情感感相融，大大提提升了品品牌形象象，广告告效应超超乎想象象的好。20001年，雕派发发出豪言言，将完完成1000万吨吨的销量量，成为为中国第第一家洗洗衣粉销销量过万万吨的企企业。一一石激起起千层浪浪，面对对雕牌的的狂妄，业界纷纷纷怀疑疑，甚至至发出世世纪豪赌赌及璀灿灿烟花的的追问。要知道道，雕牌牌在洗衣衣粉行业业的胜出出，主要要是以低低价强行行进入，这不过过是一场场用滥了了的价格格战，但但洗衣粉粉的微薄薄利润（税后每每袋仅几几分钱）怎么能能承担如如此大的的投入？去年一一年,雕雕牌洗衣衣粉的广广告就达达1.55个亿，估算其其利润也也

41、差不多多1.55个亿,怎么有有多的钱钱去发展展?面对对疑问，雕牌老老总庄启启传并没没有给外外界答复复,相反反在今年年的股东东大会上上再放豪豪言:宜宜将剩勇勇追穷寇寇,不可可沽名学学霸王。雕牌的的策略就就是用品品牌和规规模优势势,挤掉掉其他品品牌,垒垒起高坎坎,让新新入者退退出。目目前,雕雕牌的加加工厂已已发展到到16个个省222个厂，一个通通及全国国的加工工网络基基本形成成，为公公司的进进一步发发展奠定定了基础础。只是是，雕牌牌销量的的狂涨，让众多多加工厂厂的介入入，会不不会影响响到质量量，使它它面临第第二次的的质量危危机，尚尚不得而而知。在在终端上上，雕牌牌也承认认不如奇奇强，今今年要在在这

42、方面面加大建建设。况况且，1100万万吨的豪豪言，让让每个洗洗衣粉厂厂“同仇仇敌忾”，雕牌牌一下成成了众矢矢之的，会不会会在外资资洗衣粉粉与奇强强的左右右夹击下下，成为为又一个个昙花一一现的泡泡沫？雕雕牌将面面临着一一场更加加艰难的的战役。但不不管怎么么说，新新世纪的的霸主之之争，将将在雕牌牌和奇强强之间展展开，从从长远来来看，难难以预见见孰胜孰孰负，但但短期内内部分市市场的龙龙头地位位应该可可以初见见端倪。而且双双方的营营销策略略都有所所改变，到底新新的销售售模式能能否对两两大巨头头起到增增值的作作用，应应该不久久就见分分晓。4、民营营洗衣粉粉经过世世纪末的的洗牌后后，已呈呈现三足足鼎立之之

43、势，“立白”、“传传化”、“全力力”脱颖颖而出，市场份份额逐步步扩大。其中以以立白最最为突出出。在最最新的统统计中，立白销销量全国国第三。这个最最初以贴贴牌加工工的企业业，在998年发发展成集集团公司司以后，一直保保持着旺旺盛的上上升势头头。由于于产品质质量可靠靠，市场场定位准准确，再再加上大大量的广广告宣传传，立白白洗衣粉粉深入人人心。目目前该公公司拥有有四家全全资企业业和五家家合资企企业，并并在外省省建立了了四个分分公司。同时，该公司司斥资亿亿元在广广东番禹禹市兴建建一占地地2000亩的大大型生产产基地。立白计计划用33?5年年的时间间稳步占占领和巩巩固全国国市场，在100年内把把立白建建

44、成日化化行业的的航空母母舰。只不不过立白白一直致致力于中中高档品品牌的销销售，对对低档的的普粉市市场还做做的不透透，因此此销售渠渠道还难难以向下下延伸。可能是是意识到到这一点点，今年年该公司司已推出出“彩奇奇”作为为低档粉粉市场的的探路石石，未来来不久，立白也也将与奇奇强、雕雕牌正面面交锋。当然，倍受争争议的还还有立白白的广告告，对于于这个别别具一格格的广告告，消费费者记忆忆犹新，但专业业人世纷纷纷持否否定态度度。如何何在产品品宣传与与市场培培育上做做好联系系和沟通通，是立立白做大大品牌的的重要工工作。纵观观新世纪纪的洗衣衣粉发展展，呈现现了饱和和市场的的白热化化竞争。外资洗洗衣粉也也以价格格

45、战杀入入，并欲欲占领老老大位置置；奇强强和雕牌牌将不免免一番拼拼杀；以以立白为为首的民民营企业业凭借灵灵活机制制与多变变的销售售策略，染指第第一指日日可待。同时，各个洗洗衣粉厂厂家也不不再局限限于洗衣衣粉市场场，不断断拓展日日化相关关产品，实行多多业并举举，抗低低风险，最主要要的是挟挟洗衣粉粉强大的的销售网网络，扩扩大高附附加值产产品的销销售。当然然，国内内品牌能能够迅速速突起，零售价价格走低低是其走走俏的重重要原因因。最近近的一次次调查表表明，洗洗衣粉的的消费存存在明显显的地域域差异，而且习习惯性消消费的特特点也很很突出，品牌的的忠诚度度很高。这种情情况对厂厂家有利利有弊，有利的的是已有有消

46、费群群体相对对稳定，市场波波动较小小，不利利的是吸吸引其他他品牌的的消费者者以扩大大市场占占有率变变得较为为困难。对于洗洗衣粉这这种同质质化非常常严重的的产品，今后的的竞争将将更多的的体现在在企业内内在核心心力的竞竞争，而而这种核核心力的的竞争将将在很大大程度上上表现为为企业的的营销能能力和策策略水平平。（二）品品牌竞争争格局总体竞争争格局洗衣粉是是中国快快速消费费品市场场充分竞竞争的领领域。洗洗衣粉行行业品牌牌众多，产品林林立。有有以量取取胜的雕雕牌、立立白，有有跨国巨巨头宝洁洁、联合合利华、日本花花王等，也有盘盘踞一隅隅的地方方性品牌牌，整个个行业充充满了变变化与变变革的契契机。2.市场场

47、竞争深深度分析析（1）市市场渗透透率分析析当前，我我国衣料料洗涤剂剂可分为为三大类类：各类类洗衣粉粉和皂粉粉年销售售大约4450万万吨，约约占755%的市市场份额额；洗衣衣皂年销销售量约约1100万吨，约占118%的的市场份份额；各各类洗衣衣液年销销售量为为25万万吨，占占4%的的市场份份额。由由于人们们生活水水平和对对清洁卫卫生要求求的不断断提高，我国衣衣料洗涤涤剂总体体正以66%的速速度递增增，但对对洗涤剂剂的性能能提出了了更高的的要求。衣料洗洗涤剂已已成为广广大人民民生活不不可缺少少的刚性性需求。就目前前情况来来看，洗洗衣粉的的市场渗渗透率已已经是很很高的了了，虽然然在国外外有些国国家洗

48、衣衣液已经经替代了了洗衣粉粉，但在在中国这这种情况况还要很很久才会会出现。进入 221 世世纪后，雕牌在在洗衣粉粉市场上上演了一一出从北北到南，由西向向东横扫扫天下的的好戏。全国国 300 城市市市场渗渗透率变变化图洗洗衣粉作作为家庭庭日常必必需品，其市场场渗透率率近乎 1000% ，市场容容量已经经基本饱饱和。另另一方面面，尽管管人们的的洗衣频频次似乎乎有所增增加，但但趋势依依然不明明显。所所以任何何品牌的的增长都都以蚕食食其他品品牌的地地盘为代代价。全全国洗衣衣粉市场场竞争中中，只有有两个品品牌在增增长：雕雕牌一枝枝独秀，大幅上上升;立立白避其其锋芒，小幅上上涨，其其他品牌牌均呈败败退之势

49、势。截止止 20003 年，洗洗衣粉市市场大盘盘已定：华北区雕雕牌急剧剧增长， 20001 攻下华华北。奥奥妙勉力力坚守第第二阵营营，活力力 288 一落落千丈，与其它它品牌共共同据守守第三阵阵营。华东区区奥妙一一直雄霸霸第一，白猫第第二。但但 20003 年，雕雕牌一举举攻下华华东，坐坐上华东东区头把把交椅。华南区区品牌竞竞争尤酣酣，立白白、汰渍渍、雕牌牌均全力力攀升，甚至 20002 已已呈颓势势的奥妙妙也在奋奋力上扬扬。尽管管雕牌依依然表现现出最强强劲的上上升幅度度，但鹿鹿死谁手手?犹言言过早。雕牌 220022 攻下下华西，奥妙和和汰渍在在第二阵阵营竞争争，但似似乎汰渍渍率先开开始动作

50、作。东北区区雕牌一一马当先先，其他他品牌一一泻千里里，溃不不成军。汰渍微微弱地反反抗成功功。3、品牌牌忠诚度度分析雕牌较高高的忠诚诚度为其其一马平平川奠定定了坚实实的基础础，或者者说，雕雕牌之所所以能在在全国范范围内所所向披靡靡，得益益于其较较高的品品牌忠诚诚度。品牌分析析现在越来来越多的的家庭选选购商品品首选品品牌，洗洗衣粉也也一样。从电视视广告、报纸广广告、市市场知名名度、家家人或朋朋友推荐荐、专业业组织的的推荐等等等都会会决定我我们选购购的商品品种类。对于现现在，品品牌知名名度越高高，我们们越容易易购买其其商品。影响洗衣衣粉企业业核心竞竞争力的的因素（1）品品牌洗衣粉的的品牌很很重要。品

51、牌是是一个企企业的重重要的无无形资产产，它不不仅仅是是一种符符号结构构，一种种产品的的象征，更是企企业、产产品、社社会的文文化形态态的综合合反映和和体现；品牌不不仅仅是是企业一一项产权权和 HYPERLINK /view/99548.htm 消费费者的认认识，更更是企业业、产品品与消费费者之间间关系的的载体。品牌的的底蕴是是文化，品牌的的目标是是关系。 品牌意味味着高质质量、高高信誉、高效益益、低成成本。品品牌的背背后就是是一个在在 HYPERLINK /view/61624.htm 市场竞竞争中始始终立于于不败之之地的成成功企业业。在创创牌和扩扩大品牌牌覆盖面面的过程程中，只只有通过过产品结

52、结构的优优化、 HYPERLINK /view/1211542.htm 存存量资产产的盘活活、技术术含量的的提高和和科学化化的管理理才能使使企业不不断的发发展壮大大起来。 搞企业要要有自己己的品牌牌，知名名品牌既既是企业业的 HYPERLINK /view/61686.htm 无形形资产，又是企企业形象象的代表表。品牌牌就是要要送给客客户一个个称心满满意的工工产品，提供热热情周到到的服务务，企业业的名字字就是信信誉的代代名词。这就是是成功 HYPERLINK /view/68728.htm 企企业家多多年来形形成的共共识。塑塑造企业业理念要要求全体体员工“真心为为用户着着想，至至臻至美美，给用

53、用户以信信赖”才才行。这这一思想想集中体体现了企企业 HYPERLINK /view/543791.htm 品牌牌战略的的核心内内容。建建立完善善的 HYPERLINK /view/2451004.htm 企业业管理制制度是品品牌战略略的基本本保证。管理就就是为适适应市场场要求而而采取的的一套行行之有效效的方法法。品牌的效效应表现现品牌可以以保护生生产经营营者的利利益经注册之之后的品品牌，成成为企业业的一种种特有的的资源，受到法法律保护护，其他他企业不不得仿冒冒和使用用。若发发现冒牌牌商品可可依法追追究并索索赔。如如果产品品不注册册，就不不受法律律保护，会给企企业带来来损失。 品牌是是有效的的

54、推销手手段品牌在产产品宣传传中；能能够使企企业有重重点地进进行宣传传，简单单而集中中，效果果迅速，印象深深刻，有有利于在在产品销销售中，使消费费者熟悉悉产品，激发购购买愿望望。 品牌可以以帮助消消费者识识别和选选择商品品品牌效应应在产品品宣传中中产生。消费者者购买商商品不可可能都经经过尝试试后再购购买，主主要依品品牌效应应而购买买。一个个品牌如如果知名名度高，即便消消费者未未经使用用，也会会因品牌牌效应而而购买。品牌效效应的产产生既可可能是因因为经营营者自身身的宣传传，也可可能是因因为其他他消费者者对品牌牌的认可可而产生生。 品牌效应应是企业业形象树树立的有有效途径径品牌牌是企业业产品质质量、

55、特特征、性性能、用用途等级级的概括括，凝聚聚企业的的风格、精神和和信誉。当消费费者一接接触品牌牌，这些些内容便便迅速在在头脑中中反映出出来，从从这一意意义上来来讲，品品牌还代代表企业业的市场场。 品牌效应应是产品品经营者者因使用用品牌享享有的利利益一个个企业要要取得良良好的品品牌效应应既要加加大品牌牌的宣传传广度、深度，更要以以提高产产品质量量、加强强产品服服务为其其根本手手段。 (2)价价格价格是影影响人们们购买洗洗衣粉的的重要因因素，现现在各个个品牌的的洗衣粉粉不仅从从质量上上相竞争争，也在在暗中打打着价格格战。价价格是市市场机制制的核心心，是市市场经济济条件下下调节利利益分配配最灵敏敏、

56、最有有效的杠杠杆。价价格的变变化直接接影响着着消费量量的多少少，正确确合理的的价格策策略，不不仅关系系到企业业产品是是否销售售出去，还决定定能否实实现企业业的盈利利目标22保证企企业再生生产的良良性循环环，而且且直接涉涉及到消消费者的的切身利利益。合合理定价价策略，既要以以成本为为导向，又要以以消费者者为导向向，还要要以竞争争者为导导向。此此外，价价格策略略还必须须符合政政府的有有关立法法及道德德标准的的要求。一言以以蔽之，正确的的定价策策略，应应当兼顾顾消费者者、社会会及企业业的利益益。希望望花更少少的钱得得到更多多的实惠惠是消费费者普遍遍存在的的心态，同时也也是各类类产品促促销活动动吸引消

57、消费者并并激发消消费欲望望的心理理基础。(3)功功效每一款的的洗衣粉粉所起到到的功效效是不同同的，像像有的主主要是去去污，有有的就是是亮白，还有加加酶型、漂白型型、不伤伤手型、保护衣衣物型等等各种类类型的洗洗衣粉。产品功功效是影影响洗涤涤用品消消费行为为的最重重要的因因素之一一，不同同品种的的产品功功效不尽尽相同，消费者者关注的的程度也也有所差差异。调调查显示示，洗涤涤去污能能力是洗洗涤用品品消费者者最关注注的功效效，对于于洗衣粉粉来讲，气味清清新也显显得尤为为重要，另外容容易冲洗洗、不伤伤皮肤和和不伤衣衣物等功功效也被被较多消消费者所所重视；对洗衣衣皂而言言，容易易冲洗也也被排在在重要的的位

58、置，味道清清新、不不伤皮肤肤和持久久耐用等等功效也也被不同同程度的的关注；对于洗洗洁精来来说，味味道清新新被普遍遍重视，不伤手手、无毒毒性和可可洗水果果蔬菜等等功效也也是消费费者关注注的重要要方面。从消费者者对不用用功效的的关注程程度看，消费者者对洗涤涤产品的的功效的的需求具具有多元元化的特特点，洗洗涤去污污能力、气味清清新和不不伤皮肤肤等功效效的需求求相对更更为集中中。(4)政政策对于每一一款商品品，公司司都会出出台相应应的政策策来保证证产品的的销售，比如促促销活动动之类，在每一一款商品品销售之之前，都都会做好好预测，定位和和销售都都会有一一系列的的政策。一款商商品在不不同阶段段也要采采取不

59、同同的政策策，比如如，在导导入期和和成长期期阶段，公司应应采取积积极地政政策，加加大宣传传力度，扩大知知名度。而在产产品的成成熟期和和衰退期期，公司司就应该该逐渐减减少宣传传力度，转而开开发新产产品。6.主要要品牌竞竞争对手手分析当前，在在我国消消费市场场上，主主要的洗洗衣粉品品牌有奥奥妙、 汰渍渍、碧浪、立白、雕牌 、奇强强等。221世纪纪，洗衣衣粉市场场上演了了一出雕雕牌从北北到南，由东向向西横扫扫天下的的好戏。图表1：各品牌牌的市场场渗透率率%注释：图图表 SEQ 图表 * ARABIC11 数据据来源 CMMMS图表2：各品牌牌的忠诚诚度%注释：图图表 22 数据据来源 CMMMS雕牌

60、雕牌，纳纳爱斯集集团出品品，19999-06-01 雕牌被被国家工工商总局局认定为为全国重重点保护护商标。19999-112-229 国国家 HYPERLINK /view/309808.htm 工商商行政管管理局商商标局认认定，雕雕牌为中中国驰名名商标。20001-110-227 雕雕牌获全全国冠军军品牌称称号。20002-003-223 雕雕牌洗衣衣粉被评评为国家家免检产产品。220022-099-011 雕牌牌洗衣粉粉被认定定为中国国名牌产产品。雕牌的成成功原因因是运用用价格策策略。消消费者对对于价格格总是很很敏感的的，雕牌牌用低价价打开城城市市场场的口子子，在过过硬质量量的保证证下和全