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文档简介

1、门 业 企 业 的 销 售 技 巧作为一个合格的导购员，应该如何卖门？卖门的技巧有哪些？卖门的技巧一：寻找机会他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光A、眼睛一亮；（有兴趣）E、寻找东西；（有明确需求）F、停下脚步；（比较喜欢）第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想还没有明确。心，有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。顾客最忌讳的就是立刻接待，80%己产品的价值，引导客户感受产品的价值。开场技巧（一）：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真确的开场白；?小姐，这是

2、我们刚到的最新款，我来给您介绍?小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。?先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；?以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝?小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？?（错误）?老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？?（错误）?小姐，今年流行红色，你喜欢吗？错误)小姐，我们店里正在搞活动，现在买是最划算的时候！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！您好，欢迎光临同际木业品牌店，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送?您好，小姐，您真是太幸

3、运了，现在优惠大酬宾，全场5?您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折卖门开场技巧（三）赞美开场先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款中式仿古门、恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心、物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、让顾客抓住这难得的机会。?以下的话术是正确地制造唯一性的话术、我们促销的时间就是这2算的时候、不然您得多花好几百元、那些钱拿来买点别的东西多好啊、开场技巧（五）：制造热销开场氛、 下面的话术是建议采纳的这款门至今在当地的销量已过600套了这款门已上市卖

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